135 提出新的商業(yè)模式
王睿喝了口茶水，臉雖然紅，但是腦子卻很清醒。
“包裝盒，包裝袋，海報(bào)，各類的獎(jiǎng)品，都有李叔一一落實(shí)。再加上模特隊(duì)的鼎力支持，女工的配合，才有今天的成績(jī)。我說(shuō)實(shí)話，真要是換個(gè)城市，沒(méi)有資源，人生地不熟的，運(yùn)作這么大的項(xiàng)目，失敗的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)成倍的增加。”
王睿把項(xiàng)目背后的玄機(jī)都說(shuō)出來(lái)了。
姜晨端起茶杯，喝了一小口，道：“嗯，確實(shí)是這么個(gè)道理?！?p> 李濤也點(diǎn)頭應(yīng)和。
趙金星被說(shuō)服了，道：“我們尋思的太少了，還是睿子想的全面?！?p> 王睿道：“老祖宗早就總結(jié)的明明白白，天時(shí)地利人和，所有的條件缺一不可。我認(rèn)為，換個(gè)地方的話，這個(gè)項(xiàng)目肯定失敗?！?p> 趙奎看著王睿，問(wèn)：“那你的意思？這是一錘子買賣了？一個(gè)月的時(shí)間，你們可銷了二百萬(wàn)的尾貨。這樣的項(xiàng)目放棄，是不是太可惜了?！?p> 商人，總是喜歡一招鮮吃遍天。
雖然王睿說(shuō)的有道理，但是趙奎還是覺(jué)得，不管這個(gè)商業(yè)模式再差，也總比去地?cái)偤按黉N來(lái)的強(qiáng)。
見(jiàn)事情推進(jìn)不下去了。
趙金星勸道：“睿，你知道嗎？我看新聞了，今年南方特別炎熱，尤其是浙省，晚上都38.9度。這樣的條件，最適合搞夜市了?！?p> 趙奎也說(shuō)：“今年出梅以來(lái)，天氣熱的要死，從小到大都沒(méi)感覺(jué)這么熱過(guò)。上周，市區(qū)溫度超過(guò)40度，路面溫度60多度。
“趙總，金星，你們誤會(huì)了?！?p> 對(duì)于王睿而言，尾貨的事情，他還有新的理解。
“誤會(huì)了，那你的意思呢？”趙奎問(wèn)。
王睿沉思了片刻，說(shuō)：“趙總，姜哥，李叔，消夏節(jié)只是賺點(diǎn)快錢而以，如果你們信我的話，我們合作，搞個(gè)大的，怎么樣？”
幾個(gè)人把目光放在王睿身上，姜晨問(wèn)：“一個(gè)月賺幾百萬(wàn)，還不算大的？”
趙奎挑著眉，半信半疑地問(wèn)：“你說(shuō)的大，究竟是多大？”
“保守的說(shuō)，一年盈利一個(gè)億，怎么樣？”
“多少？”姜晨脫口而出。
“一年一個(gè)億，而且往后會(huì)越來(lái)越多，干不干？”
即便消夏節(jié)的項(xiàng)目成了，一共賺了五百多萬(wàn)，但是聽(tīng)到一個(gè)億的利潤(rùn)，李濤是根本不信，這不是白日做夢(mèng)么？
“王睿，你開(kāi)什么玩笑。光靠尾貨，一年能賺這么多？”
“保守的說(shuō)，起步階段，一年賺一個(gè)億。如果步入正軌，那么利潤(rùn)會(huì)更高。”
趙奎面色凝重，他覺(jué)得王睿并沒(méi)有開(kāi)玩笑，便問(wèn)道
“能簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)你的設(shè)想么？需要怎么做？”
王睿眼珠一轉(zhuǎn)，道：“這個(gè)項(xiàng)目，前期的資金投入，大概在一千萬(wàn)左右?！?p> “資金的問(wèn)題你不用考慮?！壁w奎財(cái)大氣粗，直接承諾。
“好，那我就談?wù)勎业南敕ā?p> 這個(gè)項(xiàng)目，需要分成兩個(gè)部分來(lái)操作。
第一個(gè)部分，先談尾貨。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)疲軟，存貨積壓是大多數(shù)服裝企業(yè)面臨的難題。所以，我們需要幫他們把尾貨賣出去。
“不通過(guò)地?cái)?，甩貨促銷，這些過(guò)時(shí)的產(chǎn)品怎么賣？”趙奎問(wèn)。
“首先，我們要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)新的服裝品牌，名字呢，就叫《當(dāng)年潮》。從現(xiàn)在到十月底，三個(gè)月的時(shí)間，我們就只做兩件事。”
一看王睿認(rèn)真了，李濤也來(lái)了精神，問(wèn)：“說(shuō)說(shuō)，什么事？”
第一件事，是造勢(shì)，也叫樹(shù)立品牌?！懂?dāng)年潮》的商業(yè)模式，就是幫助品牌商解決尾貨滯銷的問(wèn)題。但是，咱們不走地?cái)偞蛘圻@條路。我們要與明星合作，請(qǐng)他們代言。這個(gè)品牌的廣告詞就是【流行洗禮過(guò)的才是經(jīng)典。】
嗯，聽(tīng)的有那么點(diǎn)味兒了。
趙奎微微點(diǎn)頭，表示認(rèn)同。
姜晨想了幾秒，問(wèn)：“然后呢，你繼續(xù)說(shuō)?！?p> 王睿喝了口茶，潤(rùn)潤(rùn)嗓子，繼續(xù)解釋：“為了換取品牌商與我們的合作粘性，我們需要大幅提高尾貨的拿貨價(jià)格。比如，一雙皮鞋，尾貨商人出二十塊錢收。那么我們的出價(jià)，就要在四十左右?！?p> 這么一說(shuō)，趙奎立刻反駁：“尾貨就是靠低收高賣賺取利潤(rùn)，你主動(dòng)把進(jìn)價(jià)提高，那我們賺什么？”
王睿解釋。
“我剛才說(shuō)過(guò)了，《當(dāng)年潮》走的并不是打折路。這樣一來(lái)，可以保障品牌方的品牌價(jià)值。所以，這些尾貨在銷售的過(guò)程中，并不會(huì)被貼上例如【斷碼】、【促銷】、【清倉(cāng)】等標(biāo)簽。”
趙奎問(wèn)：“那你的營(yíng)銷噱頭在那里？”
“懷舊聯(lián)名款，《當(dāng)年潮》與各大品牌商合作后，在加盟的實(shí)體店鋪中銷售的產(chǎn)品是雙方聯(lián)名款。”
趙奎這才聽(tīng)明白，他總結(jié)了一遍。
“積壓的尾貨，在《當(dāng)年潮》這個(gè)品牌的加持下，搖身一變，成了兩個(gè)品牌商合作的懷舊聯(lián)名款，或者是懷舊經(jīng)典款，規(guī)避掉滯銷貨的標(biāo)簽，是這個(gè)意思吧？”
王睿點(diǎn)頭，道：“沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)事情，想要長(zhǎng)久，就必須要把品牌方的利益充分考慮進(jìn)去。一味的壓價(jià)，再進(jìn)行低價(jià)促銷的話，會(huì)傷害品牌形象。而且，品牌方這邊也容易反噬。到了那個(gè)時(shí)候，合作基礎(chǔ)崩塌，他們穿上一條褲子，我們搭建《當(dāng)年潮》的所有投入，全部都會(huì)打了水漂?！?p> 這樣解釋，大家恍然大悟，王睿為什么要把尾貨價(jià)格定高。
在現(xiàn)實(shí)中，就有很多服裝品牌因?yàn)殚L(zhǎng)期打折促銷尾貨，造成品牌坍塌。
比如千禧年前后非常流行的《班尼路》和后來(lái)重蹈覆轍的《雙星》，以及現(xiàn)在正在步后塵的《361》。
實(shí)際上，班尼路算是個(gè)老品牌，曾經(jīng)還請(qǐng)過(guò)張曼玉和周潤(rùn)發(fā)代言，90年前后在香港十分火爆。
明白了王睿的意圖之后。
大家紛紛同意，姜晨豎起大拇指，道：“還是你考慮的周到，說(shuō)白了，《當(dāng)年潮》就是一個(gè)品牌的大雜燴，想要做大做強(qiáng)，必須要依托在品牌方身上。你說(shuō)的對(duì)，強(qiáng)勢(shì)的壓價(jià)，短期內(nèi)能獲得收益，可時(shí)間一長(zhǎng)，就容易出事?！?p> 趙奎思謀了一會(huì)，服氣的笑著，對(duì)王睿說(shuō)道：“小伙子，有幾把刷子，想的夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的，趙某閱人無(wú)數(shù)，佩服?！?