165 大計(jì)劃

　　馮欽倒了杯茶，放在王睿面前，道：“這屬于對(duì)公司戰(zhàn)略造成重大影響的事情，所以，我說(shuō)話會(huì)很直接，只是針對(duì)這件事情，希望你不要上綱上線。”

　　王睿也收起笑容，面帶鄭重，道：“好，馮總，咱們對(duì)事不對(duì)人，您說(shuō)?！?p>　　馮欽把肚子里已經(jīng)準(zhǔn)備好的話全部倒了出來(lái)。

　　有意見(jiàn)，有經(jīng)驗(yàn)，也有窩火。

　　更有對(duì)陳哲所做決定的不理解。

　　“王睿，你知道不知道，京華商學(xué)院從創(chuàng)始之初，我們所定位的目標(biāo)人群，就是高端精英。我們的課程，全部都是為精英們量身打造的。你在不了解情況的前提下，主動(dòng)放下身段，要去搞什么針對(duì)辦公室職員的課程?！?p>　　馮欽說(shuō)完，看著王睿，等待回答。

　　思考了一陣，王睿說(shuō)：

　　“馮總，我認(rèn)為你對(duì)高端精英這個(gè)人群的定義有問(wèn)題，至少不準(zhǔn)確?！?p>　　“有問(wèn)題？怎么有問(wèn)題？”

　　“馮總，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的首富是丁雷，對(duì)吧？”

　　“對(duì)，沒(méi)錯(cuò)?！?p>　　“他現(xiàn)在是否符合你的高端精英人群？”

　　馮欽想都沒(méi)想，道：“當(dāng)然?！?p>　　“假如網(wǎng)已倒閉，丁雷也破產(chǎn)了，他沒(méi)辦法只能去一家很普通的網(wǎng)絡(luò)公司打工，那么現(xiàn)在的他是不是高端精英人群？”

　　這個(gè)問(wèn)題，直接把馮欽給問(wèn)懵了。

　　“你……你這是什么說(shuō)法。網(wǎng)已怎么可能倒閉？”

　　王睿笑道：“那不一定，去年的時(shí)候，網(wǎng)已跌到停牌，危在旦夕，眼看大廈就要塌了。經(jīng)商做生意，就是會(huì)大起大落，誰(shuí)知道自己的明天會(huì)怎樣?！?p>　　這是一個(gè)沒(méi)法反駁的問(wèn)題。

　　馮欽有些沮喪，王睿一看時(shí)機(jī)到了，馬上說(shuō)：“馮總，誰(shuí)都是草根起來(lái)的。相信你也是，一步一個(gè)腳印拼搏出來(lái)的。我們做的不是下沉市場(chǎng)，我們賣的是人情世故的情商課，是心懷憧憬的夢(mèng)想課。夢(mèng)想是高尚的，怎么能用下沉來(lái)形容呢？”

　　“我……”

　　幾句話，懟的馮欽卡了殼。

　　不知道該說(shuō)什么好。

　　路中撇著嘴，曉琴則是努力不讓自己笑出來(lái)。

　　王睿深知，同事之間要以和為貴，也要恩威并施，不能形成積怨和矛盾。

　　幾句話，馮欽就卡殼了。

　　王睿馬上遞了個(gè)臺(tái)階，他坐過(guò)去，道：“馮哥，我非常理解你所要表達(dá)的意思。高端人群收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)，成交的概率也大。但是，就像你身上的LV和歐米伽，想做成這樣的品牌，哪個(gè)不是需要幾十年的品牌沉淀和文化傳播，才能達(dá)到的。”

　　“眼下，我們需要考慮的是生存問(wèn)題，而不是樹(shù)立品牌。品牌是需要有強(qiáng)烈認(rèn)同感的，你說(shuō)呢？”

　　王睿又補(bǔ)充了一句。

　　馮欽這才有些服氣，語(yǔ)氣也緩和了不少，道：“你說(shuō)的也有道理。但是，商學(xué)院在國(guó)內(nèi)，就是個(gè)很概念的行業(yè)，聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得這都是有錢人才去學(xué)的。真要是搞了下沉，會(huì)不會(huì)被淪為笑柄？”

　　“馮哥，你的擔(dān)心特別對(duì)。其實(shí)今天下午在賓館和陳校長(zhǎng)溝通的時(shí)候，我也覺(jué)得做下沉市場(chǎng)是在毀品牌?？墒俏屹I了一本京城大黃頁(yè)之后，我發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想象中的要復(fù)雜?！?p>　　大家很是疑惑，盯著王睿。

　　路中問(wèn)：“復(fù)雜？你指的是什么？”

　　“你們知道京城的商學(xué)院一共有多少家么？”王睿問(wèn)。

　　陳哲在腦海里回憶了一下，說(shuō)：“大概說(shuō)的出名字的有十五家?！?p>　　王睿搖搖頭，道：“差得遠(yuǎn)呢?！?p>　　馮欽問(wèn)：“三十家？”

　　“足足有九十七家，到了年底，肯定會(huì)破百。我敢肯定，這九十多家商學(xué)院里，至少有一大半的目標(biāo)客戶都是所謂的高端精英。雖然陳校長(zhǎng)在商界人脈頗豐，馮總也在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年。可你們有沒(méi)有想過(guò)，那九十多家，也是都有背景和人脈的，對(duì)吧？”

　　說(shuō)完，王睿沉默了幾秒。

　　“很直白的說(shuō)，看起來(lái)我們很強(qiáng)大，可實(shí)際上，京華商學(xué)院和他們一樣，籍籍無(wú)名。一樣面臨招不到學(xué)生，養(yǎng)一堆閑人的困境?！?p>　　這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)說(shuō)出之后。

　　大家都是一樣的表情。

　　焦慮，嚴(yán)肅，心事重重。

　　吧嗒。

　　陳校長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆了一口氣，然后點(diǎn)燃香煙。

　　事情陷入絕境，才有機(jī)會(huì)。

　　王睿見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，馬上笑著說(shuō)：“我們面臨的困難，那些商學(xué)院同樣需要面對(duì)。但是，我們比他們強(qiáng)的在于，大家已經(jīng)意識(shí)到，需要錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，把目標(biāo)人群放在那些職場(chǎng)的白領(lǐng)身上?！?p>　　馮欽勉強(qiáng)點(diǎn)頭，看著王睿。

　　“下午的時(shí)候，在賓館的房間里，我和陳校長(zhǎng)說(shuō)，一個(gè)月能招十個(gè)班，先把局面打開(kāi)。但是，剛才我和曉琴去網(wǎng)已談廣告的事項(xiàng)，見(jiàn)到丁雷了?！?p>　　“什么？你見(jiàn)到丁總了？他可是國(guó)內(nèi)首富?！瘪T欽十分驚訝，他沒(méi)想到王睿還能搭上這層關(guān)系。

　　王睿倒是很自然，說(shuō)：“對(duì)呀，我還和他詳細(xì)描述了一下我們商學(xué)院下一步的設(shè)想。他非常認(rèn)同我們的想法，并且給予了充分的廣告支持?！?p>　　說(shuō)著話，王睿掏出丁雷給他的名片，放在馮欽面前。

　　拿起來(lái)一看，確實(shí)是國(guó)內(nèi)首富的名片。

　　馮欽問(wèn)道：“那你的計(jì)劃是什么，能不能說(shuō)說(shuō)。”

　　“我計(jì)劃開(kāi)設(shè)五百人以上的免費(fèi)課程，用職場(chǎng)白領(lǐng)引流。原本計(jì)劃一個(gè)月內(nèi)打開(kāi)局面，目標(biāo)是開(kāi)設(shè)十個(gè)二十人的班。但是目前看來(lái)，我要把目標(biāo)提高一些?！?p>　　這里插一句，商學(xué)院的總裁班，高管班，還有各種行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)課程，基本都是二十人一個(gè)班。

　　當(dāng)時(shí)的學(xué)費(fèi)也在2萬(wàn)到4萬(wàn)之間不等。

　　“提高，你準(zhǔn)備把目標(biāo)提高到多少？”

　　王睿想了想，回答道：“一百個(gè)班，一共兩千位學(xué)員。”

　　陳哲一聽(tīng)，馬上擺擺手，道：“步子太大了，我們培訓(xùn)不了?！?p>　　“沒(méi)關(guān)系，我們可以先收錢，再讓他們排隊(duì)，怎么樣。”

　　“這，怎么可能呢？”

　　即便拿出了丁雷的支持，可王睿所說(shuō)的目標(biāo)，簡(jiǎn)直就是天方夜譚，根本不可能實(shí)現(xiàn)。

　　王睿沒(méi)有解釋。

　　遲遲沒(méi)有說(shuō)話的路中開(kāi)口了。

　　“陳校長(zhǎng)，馮總。我認(rèn)為這件事情有目標(biāo)就是好的，一百個(gè)班確實(shí)是超乎了大家的想象。但是，即便達(dá)不到目標(biāo)，哪怕只完成百分之二十，也是巨大的勝利。更何況，現(xiàn)在所有的方法都試了一遍，也沒(méi)打開(kāi)局面。所以，我支持王睿展開(kāi)手腳試一試。但是，至于怎么做，還是看你們?！?p>　　路中說(shuō)的句句在理。

　　陳哲和馮欽對(duì)視了一下，互相點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“要是沒(méi)問(wèn)題的話，那就干吧?！?p>　　王睿起身，說(shuō)了幾句客套和感謝的話。

　　然后，收起桌上丁雷的名片，說(shuō)：“明天上午我約了兩家公司過(guò)來(lái)，這是咱們這個(gè)計(jì)劃中至關(guān)重要的一環(huán)?！?p>　　“什么公司？”陳哲問(wèn)。

　　“一家是專門拍企業(yè)宣傳片的公司，明天讓大家著正裝過(guò)來(lái)拍宣傳照。這個(gè)我們要用在網(wǎng)已廣告的宣傳頁(yè)面上?！?p>　　“這是個(gè)大事，我一會(huì)通知下去。?！?p>　　“還有一家是電話銷售公司，也就是給客戶打電話的?！?p>　　“電話銷售公司？”陳哲有些不解。

　　“對(duì)，我們不光要在門戶網(wǎng)站上投放廣告，還要通過(guò)電話銷售，對(duì)馮總所說(shuō)的高端精英人群進(jìn)行精準(zhǔn)推廣?！?p>　　馮欽畢竟也是在商界中摸爬滾打多年的。

　　見(jiàn)的人也多。

　　王睿這樣，一邊要搞下沉市場(chǎng)，一邊又要對(duì)精英進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

　　不用想，肯定是有大的計(jì)劃要試試。