由于早上吳總對(duì)行業(yè)的講解比較透徹，成功激起了靜旌的濃厚興趣，所以下午信厚再叫靜旌出門的時(shí)候，靜旌很順從地跟著他走了。
自從來到淮城，靜旌還沒有仔細(xì)觀察過這個(gè)城市。
周圍的高樓并不是靜旌來之前想象過的那種金碧輝煌的繁華。每一棟樓看起來都是灰不溜秋的，并且他們走過的幾個(gè)房子，都是毛坯房。她不能理解這里的人為什么都不把房子裝修得精致一點(diǎn)呢？也許是為了租給別人吧，租給他們這些干連鎖銷售的人。想到這里，靜旌不由得發(fā)出感嘆：
“在這邊搞這個(gè)行業(yè)的人還真不少！”
信厚嚇了一跳：
“你怎么知道？”
“猜的。信厚，你說是不是有很多人在這附近租了房子干連鎖銷售？”
“我哪里知道！”
“肯定是！”
“何以見得？”
“物以類聚，人以群分么！”
“你怎么這么聰明！”
信厚忍不住照著靜旌的后腦勺狠狠拍了一巴掌。靜旌一個(gè)踉蹌，差點(diǎn)來了個(gè)狗啃泥。
“你不想活了？”
靜旌跑去報(bào)仇，非得照原樣子還回去。但是她怎么也抓不住信厚。
“我不去啦！”
靜旌賭氣往回走。
“好好好，給你拍，給你拍！”
信厚只得半蹲，讓靜旌朝著自己后腦勺拍。
可是靜旌看了看信厚兩手撐著膝蓋的樣子，料定她的一巴掌對(duì)信厚造不成任何威脅。于是，她后退一步，狠狠地朝他的屁股上蹬了一腳，信厚一個(gè)趔趄，差點(diǎn)摔倒。
“好哇，你竟敢耍賴！”信厚站穩(wěn)以后，朝著靜旌干瞪眼。而靜旌朝他伸伸舌頭，早就跑得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
“回來，不玩了！要遲到了！”信厚看看時(shí)間，又掏出一個(gè)小紙條看了看。
“什么東西？給我瞧瞧！”
信厚立刻把紙條裝進(jìn)褲兜里。
“哎呀，你就別藏著掖著了！今天早上芬沫給你紙條的時(shí)候我就看到了！”
“什么都逃不過你的眼睛！”
信厚知道自己拗不過靜旌，只得拿出紙條給她看。只見上面寫著：龍眼巷4樓，3：30，劉。
“哦，我明白了，龍眼巷4樓是我們要去的地點(diǎn)，3：30是時(shí)間，我們要在這個(gè)點(diǎn)過去，劉——是不是對(duì)方是劉總？”
信厚瞪了靜旌一眼：
“快走！真要遲到了！”
靜旌跟著信厚朝一個(gè)小巷子里跑去。
“你可不能告訴芬沫哦！”
“什么？”
“關(guān)于紙條的事！”
“你怎么那么怕她？”
“你不懂！”
“可以。不過這次換我來敲門，換我來介紹！”
“不行！”
“我說了算！”
“靜旌，別鬧！”
信厚知道，靜旌一旦要淘氣起來，誰(shuí)都攔不住。
“咚咚咚——”
靜旌已經(jīng)在敲門。
“您好！”
門打開后，靜旌主動(dòng)向?qū)Ψ絾柡谩?p> “你好！這邊請(qǐng)?！遍_門的是一位30來歲的男人。
“我來介紹一下，這位是公司的劉總。這位是我的朋友信厚?！?p> 不等他們走到圓桌旁邊，靜旌已經(jīng)提前做介紹。
“你好！”劉總遲疑地跟信厚握手，然后跟靜旌握手。
此時(shí)的信厚，恨不得立刻掐死靜旌。
“你們——”劉總看看信厚，再看看靜旌，一副茫然的樣子。
“哦，劉總，她是我朋友，昨天才來的?！?p> “哦，好好。”
劉總端起眼前的水杯喝了口水。
“你是昨天才來的？看起來心態(tài)很不錯(cuò)的。呃——你對(duì)行業(yè)了解到哪個(gè)程度了？”
“我也說不上是哪個(gè)程度，聽之前的各位老總說，這個(gè)行業(yè)想要了解清楚，至少得要五到七天。我今天才是第二天，我不知道你們行業(yè)有哪些是我還沒有了解到的?！膘o旌一老一實(shí)地對(duì)劉總說。
“行業(yè)的運(yùn)行模式你應(yīng)該了解過了吧？”
“是，五級(jí)三階制。”
“說一說你的理解?！?p> “五個(gè)級(jí)別，三個(gè)晉升階段。其中前兩個(gè)級(jí)別是不需要晉升的。最高級(jí)別是高級(jí)業(yè)務(wù)員，月收入超過六位數(shù)。”
“不錯(cuò)呀！你才來第二天，就能對(duì)行業(yè)了解到這個(gè)程度，真的不一般哪！”
劉總對(duì)眼前的姑娘一下子有了興趣。
“謝謝劉總夸獎(jiǎng)?！膘o旌略顯臉紅。
“那你知道我們?yōu)槭裁匆菩羞@個(gè)營(yíng)銷模式嗎？”
“根據(jù)鄧小平的觀點(diǎn)，為了實(shí)現(xiàn)共同富裕。是先讓一部分人富起來，再帶動(dòng)其他人富起來。”
“對(duì)極了！但是還有一個(gè)原因你可能不記得了。是為了解決產(chǎn)銷瓶頸化的問題。”
“產(chǎn)銷瓶頸化？我怎么沒聽說過這個(gè)？”
“那是因?yàn)槟銢]有用心聽。其實(shí)，第一位接見你的老總，已經(jīng)把這個(gè)行業(yè)完整地介紹給你了。只是你當(dāng)時(shí)沒有認(rèn)真聽，沒有理解它。
“我們只是對(duì)你前面沒理解到位的問題做補(bǔ)充。”
“是這樣?。 ?p> “對(duì)，那現(xiàn)在說說你對(duì)產(chǎn)銷瓶頸化的理解?！?p> “產(chǎn)，是生產(chǎn)。銷，是銷售。我覺得應(yīng)該是生產(chǎn)出來的商品好比是瓶子的肚子，銷售出去的好比是瓶頸，也就是產(chǎn)大于銷，供大于求？”
“今天這問題你不是自己已經(jīng)解決了嗎？這個(gè)行業(yè)，有時(shí)候靠的是悟性！”
“這就完了？”
“基本就是這樣！來個(gè)最原始的說法，你現(xiàn)在是我們的潛在消費(fèi)者。我們這樣一大幫人每天給你講解行業(yè)，其實(shí)是在想讓你成為我們的消費(fèi)者。”
“然后你們就有利可圖了？”
“可以這么說。但不能說是所有幫助你的人都是有利可圖的。這里面有一大部分人跟你沒有任何利益關(guān)系。
當(dāng)然，你的推薦人肯定有。但是只有你消費(fèi)了，才能產(chǎn)生利潤(rùn)?！?p> “明白了。”
“你現(xiàn)在是不是覺得只要你購(gòu)買產(chǎn)品，大家就會(huì)把你的錢分了？”
“我認(rèn)為原則上是這樣的?！?p> “但是，大家拿的錢其實(shí)不是你自己的，只是你消費(fèi)產(chǎn)生的利潤(rùn)……”
“我懂的！我購(gòu)買的產(chǎn)品在其他任何地方是同樣的價(jià)錢，只是在這里購(gòu)買就會(huì)省去層層經(jīng)銷商，大家拿的是經(jīng)銷商應(yīng)得的利潤(rùn)?！?p> “不錯(cuò)，你繼續(xù)來說?！眲⒖倢?duì)靜旌熟練的說詞略顯驚訝。
“然后我想知道每個(gè)級(jí)別的業(yè)務(wù)員分別能拿到百分之幾？”
“你竟然提出這樣的問題！你之前是做過哪個(gè)直銷行業(yè)嗎？”
“我在做鉆顏。”
“怪不得呢，感覺你都要比我專業(yè)了。鉆顏我了解，我老婆在用，是很不錯(cuò)的化妝品牌，只是他們的營(yíng)銷模式不怎么好，所以能賺到大錢的，只有極少數(shù)人?！?p> “商品都有哪些？如果我要購(gòu)買產(chǎn)品的話？”
“各種日用品。都是你用得到的。
“今天給你講解行業(yè)真的很輕松，感覺是被你講解了呢。你叫什么名字？”
“靜旌?！?p> “后會(huì)有期，靜旌?！?p> “后會(huì)有期?！?p>