一切都很順利。
李茂跟程宇銘電話里約好了，周六上午十點(diǎn)鐘談一談。
程宇銘以為李茂當(dāng)時只是說說而已，沒想到竟然來真格的，倒也有幾分期待。
李茂騎著嘉陵摩托，開到港口鎮(zhèn)的一處公交站臺旁，將車停在一個修摩托車的地方。
修摩托車的是父子倆，有不少人將車停放在他這邊，然后搭乘公交車去春州市里，回來的時候，給他一塊錢的看車費(fèi)就行。
等他到的時候，褚平已經(jīng)在等著了。
褚平想去買部手機(jī)，于是周五晚上聯(lián)系了一下李茂，李茂反正也要去春州市里，干脆約了他一同前往。
上了公交車，褚平一言不發(fā)地坐在位置上。
李茂覺得有些奇怪，這孫子有時候是個話癆，這會兒鐵定不正常，于是推了推他的肩膀：“大清早的哭喪著臉，想一天都沒好心情嗎？”
褚平生了會兒悶氣才說道：“康師姐說我連個手機(jī)都沒有，所以我就問家里要了錢，今天去買個手機(jī)?！?p> “你爸媽一開始不肯，后來架不住你鬧，只好給了錢？”李茂問道。
他猜到褚平的悶悶不樂，絕非是因?yàn)榭笛╃髡f他沒有手機(jī)，而是他父母沒有爽快地同意他買手機(jī)。
“是的，”褚平不快地說道，“我們新來的幾個人當(dāng)中，就我一個人沒有手機(jī)，這讓誰看得起？”
“你小子是剛進(jìn)入社會，好的沒學(xué)到，學(xué)會了攀比！”李茂批評著他。
褚平不屑地哼了一聲：“你哪里能體會到我的感受，你都有兩個手機(jī)了?！?p> “不，”李茂搖搖頭，“我現(xiàn)在只剩下一個手機(jī)了?！?p> “你不是買了兩個嗎？還有一個呢？”褚平奇怪道。
李茂笑了起來：“還有一個，當(dāng)然是送給我女朋友了啊，你說得還真對，我不但有手機(jī)，還有女朋友，當(dāng)然沒辦法體會到你的感受了！”
褚平憋了半天，才罵道：“你狗日的把自己的快樂建筑在我的痛苦之上，好卑鄙啊?！?p> “你真想追康雪琪？”李茂認(rèn)真起來。
褚平想都不想，直接點(diǎn)頭，卻一臉糾結(jié)地看著李茂：“可是，我好像沒有什么辦法?！?p> “你沒有辦法，哥有啊?！崩蠲呐男馗?。
“什么辦法？”褚平立馬來了精神，就像在沙漠中行進(jìn)的旅人，突然看到了綠洲一樣。
“看你今天的表現(xiàn)，我再決定告不告訴你。”李茂笑著說道。
褚平立即表態(tài)：“中午我請你吃肯德基！”
……
到了春州之后，李茂讓褚平先去幾個手機(jī)店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看行情，再決定買哪一部手機(jī)，自己則去了春風(fēng)電器。
剛進(jìn)門，一個熟悉的導(dǎo)購就迎了上來：“您好先生，打算看點(diǎn)什么呢？”
李茂覺得這個年輕的女導(dǎo)購似乎有些面熟，卻又記不得在什么時候什么地方見過，便問道：“我們是不是認(rèn)識？”
旁邊一個導(dǎo)購笑了起來：“小伙子，你這搭訕的套路太老了?！?p> 那年輕女導(dǎo)購卻依舊是保持著微笑：“我來這里不到三天，之前曾經(jīng)做過房產(chǎn)銷售?！?p> 是了！
李茂想起來了，當(dāng)時他去問周采薇借隨身聽的時候，去過暮春路那邊的商場，還從這個叫做唐曉慧的銷售手上拿到了一份禮物，轉(zhuǎn)手就送給了周采薇。
“如果我記得沒錯的話，你叫唐曉慧！”李茂篤定地說道。
唐曉慧一愣，這才確信李茂剛才的話并非搭訕，于是不好意思地笑笑：“實(shí)在抱歉，我想不起來了。”
“沒事，我記得就好，”李茂笑笑，“我今天約了程總十點(diǎn)鐘談個事，煩請通報一下?！?p> 唐曉慧這才微笑著轉(zhuǎn)身去打了個電話，然后折返回來：“程總請您上去。”
李茂順著電梯上到四樓，程宇銘早就站在門口等著。
兩個人寒暄了幾句，走進(jìn)辦公室。
程宇銘親自給李茂泡了杯茶：“沒想到你還真在里余鎮(zhèn)上搞了個門店，具體是怎么想的呢？”
上一次來的時候，李茂是跟著程宇鋒過來買點(diǎn)東西，這一次，是來談合作項(xiàng)目的，待遇自然要高一點(diǎn)。
“嚴(yán)格來說，不是我，是我爸爸?！崩蠲t虛了一句，有老爹李繼軍在前面擋著，而事情由他自己來談，將來如果有什么不便，也好有個緩沖。
程宇銘并不在意這個店是李繼軍的，還是李茂的，從抽屜里拿出了一份協(xié)議：“你昨天跟我聯(lián)系了之后，我忙了一個晚上，草擬了這個協(xié)議，你可以先看看?！?p> 李茂接過協(xié)議，仔細(xì)地看了起來，協(xié)議搞得很復(fù)雜，但關(guān)鍵點(diǎn)就那么幾條。
第一，李茂不是新港區(qū)的代理，所以只能按一般批發(fā)商拿貨。這就意味著，拿貨的價格，要稍高于其他分代。
第二，各個品牌的返點(diǎn)也不相同，程宇銘列舉了好幾個品牌的細(xì)則，林林總總一大堆。
第三，先付款再送貨。
李茂看完后皺著眉頭，沒有說話，也沒有喝茶。
程宇銘看出來了，問道：“怎么，你有不同的意見嗎？”
李茂點(diǎn)點(diǎn)頭：“我在里余鎮(zhèn)搞這個門店，從另一個角度來說，其實(shí)就是自己墊錢幫程總探一條拓寬銷售渠道的新路子，所以代理不代理，批發(fā)商不批發(fā)商的，也就沒有必要糾結(jié)這個問題。”
“你的意思是，用代理的價格拿貨？”
程宇銘眉頭一皺，代理的價格跟批發(fā)商的價格相差了5、6個點(diǎn)，但李茂這樣的說辭，似乎也有一定的道理。
“等于程總不用另外掏錢鋪店面，就多了個銷售點(diǎn)?！崩蠲π?，拿起茶杯抿了一口。
程宇銘很快就想明白過來，哈哈笑道：“小李總這是誆我呢，港口鎮(zhèn)也有門店從我這進(jìn)貨，拿的是批發(fā)商的價格，你跟他有什么區(qū)別嗎？”
李茂知道，像程宇銘這樣浸淫商場多年的人，自然不會這么容易糊弄，于是解釋道：“之前我就說過程總銷售思路有些狹隘，看來還真是這樣，據(jù)我所知，程總這邊的利潤，一方面來自于進(jìn)價與銷售的差價，另一方面來自各個品牌商給予的返點(diǎn)，你銷售額越多，返點(diǎn)也就越多?！?p> “這不是什么秘密?！背逃钽戄p輕一笑。
“我的意思是，干脆我們簽個簡單的協(xié)議，”李茂直了直身子，“你放一批貨在我那，我提供場所和人工，你只需要提供貨源，我按照市場零售價出售，不會比其他批發(fā)商更高，這樣你也可以跟他們交代；我也不管是什么品牌，到時候只要給我銷售額一定比例的分成，作為我的場所使用費(fèi)?！?p> 程宇銘一開始還笑著聽，后來臉上笑容逐漸消散：還可以這么搞？
只是，這么一來，雙方似乎就是平等的合作伙伴了！