第十二章 自有品牌如何做

　　周建并不覺得自己有什么問題。

　　剛開始入職，只是想著混一混時間，他也沒有更好的選擇。

　　只是入職后，看著吳舟這個比自己小一屆的學弟，成了自己的老板，要說不羨慕，那是不可能了。

　　‘我還在為就業(yè)煩惱的時候，他都已經做老板了。“

　　而隨后工作的時間，他可以算是看著店鋪的銷量，與日俱增，一個月不到的時間，銷量就翻了好幾倍。

　　再粗略核算一下，就算出了一個讓他嫉妒的盈利數字。

　　他立刻就心動了，他覺得這是上天擺在自己面前的一個致富的機會。

　　如果不抓住的話，那就是對不起上天給自己的機會啊，以后鐵定后悔。

　　只不過開始行動后，注冊公司，辦公地點等等都需要花錢，他不過是一個學生，哪來那么多錢。

　　就找了關系不錯的朋友，合伙。

　　憑借著“吳舟”公司的工作經驗，和實際的“運營”成績，是的，對外，他說的是，吳舟的店鋪是他在運營。

　　最后就是他出2w+技術入股，朋友出8w，兩人各拿50%的股份。

　　之后朋友直接買了一個公司，再租個地方，周建招人，買貨，以及一比一的復制吳舟的店鋪產品。

　　電商現(xiàn)在也不是什么新鮮玩意了，但是吳舟選了產品，上一上，就直接賣起來了，壓根就沒看到吳舟費用投入。

　　所以即便不清楚吳舟店鋪選的那些產品為什么能賣的好，但依舊覺得，那些都是擺在眼前的金礦。

　　做好一模一樣的圖，讓消費者直接感知，覺得產品是一模一樣，而現(xiàn)在周建上架的產品價格更低，那消費者又不是傻子，肯定會選擇他的啊。

　　而吳舟的店鋪沒有任何的付費投入，輕輕松松賣貨，也就是說，這些產品現(xiàn)在還享有非常大的流量紅利期間。

　　等等......

　　周建在看到機會之后，也是做過一陣分析。甚至為此一直在惡補電商知識，也看了很多的電商達人的抖手號。

　　不然的話，也不可能忽悠住朋友。

　　其實即便吳舟不辭退他，他也要離職了，自己的公司都搭建起來了，明明可以自己做老板，為什么要做員工。

　　只不過，吹得太好，現(xiàn)在也是有一些問題。

　　“為什么完全沒銷量呢，不應該?。康降啄睦锍隽藛栴}。”周建使勁撓著自己的頭發(fā)，眼睛里都有了些血絲，已經有些急眼了。

　　眼看著上架快一周了，一共就出了8單，其中7單都是自己找人刷的。

　　明明吳舟那邊產品上了就賣起來了啊......

　　既然沒有流量，那就直通車買流量......

　　周建在這一天開始了’車手‘之路。

　　周建的苦惱，吳舟不知道，也不會浪費時間去搭理。

　　甚至周建主圖幾乎完全拷貝自己的，吳舟都沒怎么搭理。

　　其實吳舟投訴，他的產品就得被平臺下架。

　　但是，現(xiàn)在壓根就沒什么銷量，投訴干嘛？有任何損失嗎？

　　浪費時間浪費精力，還沒效果。

　　而且這段時間，吳舟的重心工作可不是這個杯子，而是自有品牌的全面啟動。

　　自己的品牌，自己的設計，再做好品牌建設。

　　產品選好了，這段時間再聯(lián)系加工廠，聯(lián)系包材倉，以及聯(lián)系設計公司。

　　這一套下來，每一個產品的成本需要至少都在1w+以上，也就幾天的利潤而已。

　　而且產品上架之后，因為吳舟自己有自主可控的流量，不用擔心產品賣不出去，也就不用擔心庫存問題。

　　單就這一點，吳舟就已經秒殺了99%的同類商家。

　　舉個例子，蘋果手機和小米手機，假設前提，兩個手機的利潤都是50%。

　　但蘋果手機供應鏈可以做到幾乎0庫存，所以50%的利潤完全落袋。

　　而小米呢，100w臺手機，賣出去50w臺，剩下50w，那利潤就等于0。

　　不過小米不是唯一的，絕大多數的廠商都是如此。

　　非不想，實不能也。

　　不過吳舟和蘋果公司不同的是。

　　蘋果強在它對供應商的拿捏，他的’庫存‘風險不是沒有，只是轉移給了供應商。

　　吳舟強在有流量，所以貨都能賣掉，當然的也就有了庫存風險。

　　當然也有其他方式，解決庫存問題，只是何其難。

　　品牌方面，既然是叫做橋霏家，吳舟的想法是，“像家人一樣，給予最好的愛”

　　所以，產品必須好，不會偷工減料使用次級材質，最好是找到優(yōu)于行業(yè)頭部品牌的材質。

　　其次，一定要在用戶痛點的基礎上設計產品，解決消費者的問題，

　　不能解決消費者問題的產品，是廢品，是垃圾。

　　再到，顏值要過關，愛美之心人皆有之。分析產品的消費人群，找到他們的消費偏好，再根據同樣消費偏好找到其他類別的產品，分析他們的消費喜好，最后找到可以融入的元素，跨界融合到自己的產品。這一套下來，也就是吳舟的天賦值升級了，不然的話，頭腦炸了也不一定能捋清楚。

　　最后是包裝，包裝是消費者第一次對產品的直接接觸，這是產品的第一形象，肯定不能用差的，可以參考蘋果的包裝，極簡，質感，而且統(tǒng)一。

　　所有的杯子的外包裝，即便容量不同，最多也就是內里的尺寸差異。但外在包裝規(guī)格統(tǒng)一。

　　這樣公司還可以批量印制包材，通用化，最大化的節(jié)省包材損失。

　　其他的細節(jié)，吳舟會在后續(xù)中一點點的發(fā)掘，優(yōu)化。

　　只能是先把自己想到的，盡力的做好。

　　這段時間，吳舟順便還把公司的公眾號，抖手號都給建立。

　　既然是要做品牌，那就必須得有讓消費者了解品牌的窗口。

　　讓消費者信任品牌，喜歡產品，之后才能成為忠誠用戶。

　　所以，做好內容。

　　內容呈現(xiàn)方面，有很多種。

　　但初期吳舟要的是權威背書來提高消費者信任。

　　比如，20xx年，xxx研究所，耗時xx年，研制出了xx新型材料，比傳統(tǒng)的xx材質，xx重金屬殘留降低82%（這一點叫販賣焦慮），質量輕便15%（這是優(yōu)化體驗）......

　　給消費者介紹他們最容易接受的亮點，當然這個點最好是行業(yè)里所沒有的，或者特別少。不然的話，如果和主流產品材質沒什么區(qū)別，吳舟不就等于是給同行做宣傳了嘛。

　　用同行頭部優(yōu)質品牌做對比，用高級別對手的’差‘，來對比出自己產品本身的檔次感。

　　這叫碰瓷營銷。

　　這個視頻當然的不可能吳舟自己來做，還是得外面找專業(yè)的機構公司。

　　專業(yè)的事兒還是得專業(yè)的人做。