第六十六章 公司發(fā)展下的普通人

　　這半年，公司這邊主要的精力就是籌備新品，還有工廠籌建。

　　再一個(gè)重中之重的，就是源頭渠道找貨源。

　　說(shuō)好聽點(diǎn)就是：助農(nóng)包產(chǎn)，和農(nóng)民簽訂收購(gòu)協(xié)議，然后按照吳舟公司這邊的要求種植產(chǎn)品。

　　“自建工廠、自建供應(yīng)鏈，自產(chǎn)核心原材料”，這樣可以最好地保證高品質(zhì)，又能避免被人惡意操作。

　　當(dāng)然這一套下來(lái)也是重資產(chǎn)啊，即便是三大家做了這么多年的頭部，也沒干過這種事兒。

　　也就個(gè)別細(xì)分品類的頭部品牌，才有類似規(guī)劃，但也大多僅僅單一品類。

　　而不像吳舟這種，批量，大面積。

　　所以明明整個(gè)公司下半年業(yè)績(jī)挺好的，利潤(rùn)也不錯(cuò)，但最后一看財(cái)務(wù)報(bào)表，也就凈資產(chǎn)不斷增加，利潤(rùn)愣是沒多少。

　　現(xiàn)在的零食類目，吳舟已經(jīng)是做到top1了，幾個(gè)新品牌也在一點(diǎn)點(diǎn)地把融合原有的市場(chǎng)。

　　不過你畢竟市場(chǎng)的成長(zhǎng)是需要時(shí)間的，每年國(guó)家消費(fèi)增長(zhǎng)大多都在10%以內(nèi)。按常理說(shuō)，成為市場(chǎng)頭部之后，要不就是向上捅破天，要不就是向下兼容。

　　不過吳舟這邊兼容的對(duì)象主要是那些頭部品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)單品。

　　至于那些小的邊緣三流品牌，不是吳舟這邊搶的流量，畢竟他們大多價(jià)格都非常低。

　　目標(biāo)人群完全不一樣。

　　不過吳舟這邊搶了幾個(gè)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。而這些對(duì)手們，又不想輕易認(rèn)輸，被市場(chǎng)淘汰怎么辦？

　　砸唄，死勁砸錢，今年下半年這些頭部品牌，只要不躺平，一個(gè)個(gè)的營(yíng)銷費(fèi)用都是屢創(chuàng)新高。

　　新品迭代速度比之往年高了數(shù)倍。

　　這些都是無(wú)奈之舉。

　　如果市場(chǎng)一直處在高速成長(zhǎng)的增量狀態(tài)，即便是很多大問題也是可以被增量消化。

　　但一旦市場(chǎng)成為存量市場(chǎng)，問題就會(huì)凸顯。

　　而市場(chǎng)變?yōu)榭s量的話，那即便是小問題也能引爆。

　　當(dāng)前情況就是，橋霏家做的是增量市場(chǎng)，他的增長(zhǎng)主要是在收割頭部品牌的高凈值人群。

　　頭部競(jìng)爭(zhēng)品牌，成為存量市場(chǎng)，問題開始凸顯，讓他們不得不加大投入，消化問題。

　　而尾部的一些競(jìng)爭(zhēng)品牌，就成為了縮量市場(chǎng)，他們的市場(chǎng)被頭部品牌價(jià)格戰(zhàn)蠶食消化。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。

　　就是低價(jià)也能買到好品牌的產(chǎn)品了，要是想買更好的，可以買橋霏家。

　　實(shí)際上，現(xiàn)在幾個(gè)頭部品牌，也在跟進(jìn)模仿吳舟這邊的選品，價(jià)格路線。

　　高品質(zhì)，高價(jià)格段。只不過暫時(shí)來(lái)說(shuō)，收效還比較一般，但這塊兒的投入在逐步增加當(dāng)中。

　　年貨節(jié)是食品行業(yè)的最旺季，接近一個(gè)月活動(dòng)周期，大家都置辦年貨，回家過年，走親訪友送禮。

　　或自己吃。

　　吳舟公司這邊就組了2個(gè)年貨禮盒，分別是糕點(diǎn)，還有堅(jiān)果蜜餞零食。

　　零售價(jià)都在300以上，兩個(gè)禮盒一共賣出去了近97萬(wàn)盒，純粹從量來(lái)說(shuō)，其實(shí)還排不上號(hào)。三大家都有百萬(wàn)級(jí)，乃至數(shù)百萬(wàn)級(jí)的禮盒銷量。

　　雖然他們主要的成交價(jià)格主要集中在百元內(nèi)，但是這次量還是彌補(bǔ)上了價(jià)格影響。

　　整個(gè)年貨節(jié)期間，吳舟這邊的店鋪銷量和他們的三家相比，排名一度有些懸疑，焦灼。

　　偶爾還能把橋霏家從第一名拉下來(lái)。

　　不過這些東西吧，沒什么太大的意義。

　　畢竟橋霏家年貨節(jié)期間，雖然業(yè)績(jī)有點(diǎn)各有勝負(fù)的味道。

　　但吳舟一家賺的錢比他們?nèi)胰悠饋?lái)都多得多。

　　橋霏家單月總計(jì)銷售額高達(dá)6.1億，利潤(rùn)額達(dá)到3.6億，利潤(rùn)率比之之前又有了進(jìn)一步提升。

　　主要原因還是量大了之后，部分原材料已經(jīng)實(shí)現(xiàn)包產(chǎn)，直采，讓成本得以降低。

　　吳舟的公司，體量越來(lái)越大，而作為‘老員工’的劉菲，即便是能力普通，現(xiàn)在的月凈到手的工資都能穩(wěn)定在2w+以上，而且還有全額的五險(xiǎn)一金，運(yùn)營(yíng)部門公積金是12%的比例，這一塊兒每個(gè)月也有5000+的收入。

　　至于公司對(duì)她個(gè)人支出，實(shí)際每月都在3w+以上。

　　年后上班時(shí)，吳舟還給她發(fā)了個(gè)8萬(wàn)塊錢的年終獎(jiǎng)。

　　劉菲拿到錢的第一時(shí)間，就聯(lián)系家里。

　　“親愛的老媽，今晚和爸爸一起出來(lái)吃飯吧。公司發(fā)獎(jiǎng)金了，有8w哦，嘿嘿嘿...“

　　劉菲的父母之前都是國(guó)企上班，現(xiàn)在已退休，老兩口還有不菲的退休金。

　　合起來(lái)一個(gè)月有一萬(wàn)出頭，日常開銷壓根花不完，沒事的時(shí)候，老夫老妻就出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旅旅游什么的。

　　劉菲在公司里都不止一次的說(shuō)過，希望能早點(diǎn)退休，過她爸媽那樣的生活，當(dāng)然也就說(shuō)說(shuō)，退休年齡還早。

　　至于劉菲的老公，證券公司上班，門當(dāng)戶對(duì)，月幾萬(wàn)收入，不穩(wěn)定，根據(jù)行情來(lái)，但總體來(lái)說(shuō)還是比劉菲的收入還高。

　　重點(diǎn)是，還會(huì)理財(cái)。

　　但因愛說(shuō)教，所以劉菲管他老公稱呼為趙老師。

　　“趙老師，今晚出來(lái)吃吧，公司發(fā)獎(jiǎng)金了，我有錢了?！?p>　　劉菲雖然工資不少，但大多會(huì)在預(yù)留生活費(fèi)之后，就全部上繳給趙老師。

　　用她的話來(lái)說(shuō)，家庭資產(chǎn)還是得放在會(huì)增值的人手上，而她只會(huì)敗家。

　　這次年終獎(jiǎng)一下拿這么多，她想到的是消費(fèi)，先是吃點(diǎn)好的，再清一些購(gòu)物車的衣服包包，去商場(chǎng)再買幾個(gè)包包，化妝品等等。

　　他有個(gè)幸福的原生家庭，讓人艷羨的幸福。

　　劉斌，吳舟公司的電商部門主管。

　　在公司里他非常的努力，甚至可以稱得上拼命。

　　部門里很多人都知道他經(jīng)常熬夜加班，半夜里小二工作的消息，他總是第一個(gè)回復(fù)。即便是凌晨一點(diǎn)，兩點(diǎn)，又或者是節(jié)假日，都是如此。

　　所以短時(shí)間升為電商部門運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，沒有不服的。

　　只是所有人不知道的是，剛畢業(yè)時(shí)的劉斌，完全是另一副狀態(tài)。

　　家境普通，父母只是普通的農(nóng)民工，而他大學(xué)畢業(yè)時(shí)，找了個(gè)月工資三千來(lái)塊，就滿足了。

　　口頭禪是：‘有糧千擔(dān)，也是一日三餐；洋房十座，也是睡榻一間“。

　　心態(tài)豁達(dá)，工作還算負(fù)責(zé)，就這樣舒坦了2年。

　　遇到了現(xiàn)在的妻子王瑩，關(guān)系進(jìn)展得迅速，見家長(zhǎng)，要結(jié)婚嗎？

　　結(jié)婚是要有車有房的。

　　此后，他開始變了，壓力讓他‘長(zhǎng)大了’。

　　公司里無(wú)償加班，回到家后，繼續(xù)鉆研學(xué)習(xí)，周末再約見幾個(gè)優(yōu)秀的同行運(yùn)營(yíng)一起交流學(xué)習(xí)。

　　只一年，公司業(yè)績(jī)翻了數(shù)倍，老板知足了，但他還沒有，即便這一年年末他工資達(dá)到了1.2w。

　　所以辭職，創(chuàng)業(yè)，帶著老婆一起。

　　這一年他賺了50多萬(wàn)，又找親戚借了60多萬(wàn)。

　　貸款買車買房，和王瑩結(jié)婚。

　　每月收入減去開銷，還能有兩三萬(wàn)的結(jié)余，結(jié)余的錢大多會(huì)用于還債。

　　父母也為他驕傲，親戚也開始夸贊他有出息。

　　同年，王瑩懷孕，一家人都很開心。

　　春風(fēng)得意時(shí)，感覺上天對(duì)自己不薄，他很幸福。

　　然而父親生了一場(chǎng)大病，他從來(lái)沒想過父母會(huì)生病。

　　之后，每月需要增加兩萬(wàn)左右的開支。

　　又不久，天貓超市領(lǐng)導(dǎo)更替，平臺(tái)整改，要做精品超市了。

　　時(shí)代的一粒沙，落到個(gè)人頭上就是一座山。

　　他的收入銳減，從高峰時(shí)候的六七萬(wàn)的月收，一下銳減至四五萬(wàn)。

　　又半年后，遭到職業(yè)打假人，賠償4w。

　　完美驗(yàn)證的古話：禍不單行。

　　合作方寬慰幾句，以后注意，而他缺錢，也硬氣不起來(lái)讓合作方分?jǐn)傄恍?p>　　日常生活，勉強(qiáng)收支平衡。

　　那一年，劉斌感覺人生在谷底。

　　那時(shí)，吳舟給他邀請(qǐng)。

　　上班的第三個(gè)月，他的工資就達(dá)到了3w多，此后幾乎一個(gè)月增加1w+的速度，年貨節(jié)這段時(shí)間，業(yè)績(jī)?cè)俅翁崴僭鲩L(zhǎng)，他的單月收入甚至達(dá)到了8w+

　　至于之前合作的代運(yùn)營(yíng)品牌，主要是老婆負(fù)責(zé)，主次他還是分得清的。

　　而生完孩子的王瑩，也沒得休息，邊喂奶邊工作，這樣能每月多3w左右的收入。

　　年終獎(jiǎng)，吳舟給劉斌發(fā)了30w。

　　他直接轉(zhuǎn)給了王瑩。

　　“老公，借親戚的那些錢還得差不多了?！蓖醅摯蜷_幾十本，在一條條還款信息之后，又加了30w，而后輕聲開口，長(zhǎng)舒了一口氣，臉上難得輕松。

　　劉斌點(diǎn)頭，攬她入懷。

　　“辛苦了，老婆，以后我們會(huì)越來(lái)越好的?！眲⒈蟊ё⊥醅?，輕聲說(shuō)道。

　　“嗯，是啊，越來(lái)越好。還好當(dāng)初你決定來(lái)這里。不然還不知道什么時(shí)候才能還清債，就是爸爸看不到了……”王瑩說(shuō)到最后，聲音也小了很多。

　　劉斌沉默，王瑩口中的爸爸，就是他的爸爸，只是他走了。

　　再也看不到他兒子有出息了。

　　“哇……“一聲啼哭突然傳來(lái)。

　　王瑩瞬間起身，向房間跑去。