第十一章回訪復(fù)盤

　　金典裝飾公司。

　　一早，林楠就開了門，金雙雙還沒到來。

　　現(xiàn)在是早上剛8：37分。

　　正常情況裝飾公司一般都是9:00上班。

　　金雙雙則會(huì)晚幾分鐘。

　　王亮坐在自己的位置上。

　　林楠，跟錢方已經(jīng)開始打掃起了辦公室。

　　王亮心想，金雙雙的這兩個(gè)員工還算不錯(cuò)，有情有義，不離不棄，有發(fā)展，可以適當(dāng)培養(yǎng)培養(yǎng)。

　　9:15分。

　　高跟鞋的聲音從走廊里傳來。

　　打扮精致的金雙雙，如同換了一個(gè)人，不像昨日那樣濃妝艷抹，更多的是一種素顏，涂了一點(diǎn)隔離霜就完事。

　　畫了淡淡的眉，涂了淺淺的紅唇。

　　看上去年輕了不少。

　　“干什么？怎么？不認(rèn)識(shí)你們的金總了？”金雙雙看著辦公室里邊的三個(gè)人奇怪的眼神。

　　“沒，就感覺你跟以前有些不一樣。”林楠撓了撓頭。

　　“我還是我，只不過從今天起，我得做個(gè)真的我。

　　以前總是帶著面具示人，無底線的迎合別人，為了生存而簽單。

　　現(xiàn)在老娘不了，一些沒有利潤(rùn)的單子直接叫他滾蛋，滾越遠(yuǎn)越好。

　　是我的方針拖累了你們，所以現(xiàn)在起，我要做回真的自己。”金雙雙單手握拳，給自己比了個(gè)加油的手勢(shì)。

　　啪啪啪！

　　王亮率先鼓起了掌。

　　緊接著林楠，錢方也都紛紛鼓掌給金雙雙打氣。

　　“我們金總改頭換面，金典裝飾真的會(huì)是越來越好了。

　　好了，時(shí)間緊迫，金總，我知道你的網(wǎng)單系統(tǒng)當(dāng)中還有一些還未簽單難搞的客戶，麻煩你幫我整理下。

　　然后，我們四個(gè)人分配下任務(wù)，回訪復(fù)盤，確認(rèn)他裝修了沒有，只要沒裝修，我們就有機(jī)會(huì)。”王亮的目的很明顯，那就是立馬進(jìn)入工作狀態(tài)，開始搞錢。

　　金雙雙立馬回到辦公室，打開后臺(tái)，導(dǎo)出表格，從一月份到現(xiàn)在的八月份，一共滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)乃奈灏賯€(gè)客戶資料。

　　四個(gè)人每個(gè)人平均都分到了一百多個(gè)客戶資料的信息。

　　接下來辦公室能清晰的聽見，他們電話回訪客戶的聲音。

　　一早上的收獲還真算不錯(cuò)，一共有68個(gè)有效客戶，36個(gè)電話沒接，其余的不是不裝修了，就是已經(jīng)裝修好了，甚至有的已經(jīng)搬進(jìn)去住了。

　　那么這68個(gè)客戶沒有裝修的，不是嫌價(jià)格太高，就是嫌這邊的設(shè)計(jì)師不專業(yè)，還有的是壓根房子都還沒有分下來。

　　所以說，網(wǎng)單平臺(tái)的信息多少有些不靠譜。

　　但在現(xiàn)在如此內(nèi)卷的行業(yè)情況當(dāng)中，算常態(tài)。

　　這家土巴擼不報(bào)信息，其他平臺(tái)也會(huì)報(bào)信息。

　　中午，金雙雙點(diǎn)了外賣，四人圍坐在會(huì)議室一起吃飯。

　　中飯有酸菜魚，番茄炒蛋，醬爆茄子，魚香肉絲，香干肉沫，還有一個(gè)銀耳南瓜湯。

　　一邊吃著，一邊在那邊探討著這些客戶的輕重緩急。

　　王亮開口道：“把68個(gè)人當(dāng)中下半年裝修的理出來，明年的持續(xù)跟蹤，間隔十天半個(gè)月回訪一次，就說我們有各種活動(dòng)，不斷的誘惑他們提早開啟裝修。”

　　“你這不是忽悠？”錢方有些想笑。

　　“這是策略?！蓖趿廖⑽⒁恍?，“你想人性都是貪小便宜，并且偷懶的，我們抓住他們的心思，何愁不能簽單?現(xiàn)在我們?nèi)藛T少了，開銷少了，自然利潤(rùn)就讓出來了，價(jià)格可以比以前便宜5個(gè)點(diǎn)，都可以，只要跑量?！?p>　　“這不跟金總之前的思路差不多了嗎？”林楠夾了一口番茄，塞入了口中，盯著王亮看了一會(huì)熱，眼神飄向了金雙雙。

　　金雙雙的臉色也黑了下來?！澳氵@條路行不通的?！?p>　　王亮道：“我跟你做法不一樣，你可以以美色簽單，但我是以實(shí)力簽單，并且我的腦中有數(shù)百套針對(duì)不同客戶的不同預(yù)算，設(shè)計(jì)，施工方案，可以滿足任何客戶的要求?！?p>　　“那還不不是跟我之前的差不多？”金雙雙有些想笑。

　　“其實(shí)吧，你們都錯(cuò)了，不要迎合客戶，但是得抓住客戶的心。

　　我們要引導(dǎo)客戶，客戶是不懂的，他總知道便宜便宜，再便宜。

　　但是不知道不好用，不好看，不省錢。

　　先熬過這段時(shí)間，我們?cè)僬労竺娴姆桨浮?p>　　我早上打出來的電話，下午有三個(gè)量房的，一會(huì)兒你們統(tǒng)計(jì)下，量房的都報(bào)單給我，我下午一次性去測(cè)量掉。”王亮一咕嚕的將米飯給干到了碗底。

　　“王大設(shè)計(jì)師....我這里六個(gè)量房...”林楠有些為難的說道，“我最多能幫忙兩個(gè)?！?p>　　“王工啊，我這邊有四個(gè)...我只能幫忙一個(gè)?！卞X方撓了撓頭。

　　金雙雙白了一眼那兩人，“打出幾個(gè)測(cè)量幾個(gè)，無論是量到半夜，還是怎么滴，這是命令，賺到的錢，還不是給你們發(fā)工資？”

　　“金總，我們量房速度再快一來一回路上的時(shí)間一個(gè)多小時(shí)，測(cè)量半小時(shí)，溝通半小時(shí)，這里就兩個(gè)多小時(shí)了，下午到下班也就五點(diǎn)半，只有五個(gè)小時(shí)，測(cè)量?jī)蓚€(gè)頂天了。”

　　“我就更不用說了...我卷尺還拉的不熟練，我測(cè)量得兩個(gè)小時(shí)?！卞X方慢慢的低下了頭。

　　金雙雙翻了一個(gè)白眼，要是讓她去測(cè)量一套大概二十分鐘，但是耽擱在路上的時(shí)間真的是很難預(yù)料。

　　這名單里邊的客戶，還有很多在郊區(qū)的。

　　王亮最終說道：“這樣吧，你們?nèi)齻€(gè)一人測(cè)量一套，其余的我來。

　　我不要求你們跟客戶能有多深入的溝通，戶型圖準(zhǔn)確，客戶的要求記清楚，其余的千方百計(jì)的約到公司來談，真不來的，約個(gè)時(shí)間，我們?cè)偃ニ沁呎劇！?p>　　金雙雙愣了，“我這邊今天要測(cè)量的可有九套，加上他們兩個(gè)一個(gè)六套，一個(gè)四套加上你自己的三套，一共是二十二套房子測(cè)量，你一個(gè)人能忙得過來？就算是超人也不可能啊！”

　　王亮算了下，“二十二減去三套，也就是說我測(cè)量十九套，下午到晚上還有九個(gè)小時(shí)左右，夠的，相信我。”

　　王亮露出了一個(gè)十分自信的笑容。

　　這三個(gè)人看他就如同看到怪物似的，金雙雙從齒間蹦出幾個(gè)字，“吹吧，我就不喜歡吹牛的男生，做人還得腳踏實(shí)地點(diǎn)好?！?p>　　“我這個(gè)人向來不喜空口說白話，以事實(shí)說話吧?！蓖趿羴G下筷子，立馬就忙碌起來。

　　其余人，也都紛紛把客戶信息給了王亮，公司全體出動(dòng)，開始了一次收網(wǎng)大行動(dòng)。

　　王亮出了公司，在一處拐角無人處，就裝備上了噴氣背包，飛到了臨近的安平大廈小區(qū)。