第十三章瘋狂測量十九套房子
“此話怎講？”周先生顯然有些不悅。
“房子外墻漏水，而且樓上的住戶防水沒做好。
你看，這樓板底是樓上打地沖擊鉆打的太深了，都打穿了，你看到?jīng)]有？說
明這樓板本身頂多只有8-10公分，離12公分標準還差一大截?！蓖趿烈灰恢赋鲞@棟樓的缺陷。
其實，也不是王亮肉眼看到的，小杜掃描的時候，一并把這些缺陷展示了出來。
這讓王亮顯得很意外，這超級室內(nèi)設(shè)計助手，絕對功能完善啊。
但是聽在客戶耳中，這就是絕對的專業(yè)。
“哎呀，我說嘛，有時候裝修是靠緣分的。
很多人都來我這邊測量了，也給了報價。
但是他們根本沒有提出你說的這些問題。
要知道漏水問題很嚴重的。
我住的老小區(qū)就頭疼死了。
我看到這些都很是擔(dān)心。
你看，今天就遇到大師你了。
那么大師有沒有好的處理方法？”周先生如同撿到寶一樣的興奮。
“處理方法是有...但是得外墻做防水。
還要樓上的鄰居把他們家衛(wèi)生間的防水做好，做閉水試驗。
我們這才能安心進入下一個階段。
否則住進去就跟那種危房一樣的，外面下大雨，里面下小雨，三天兩頭漏水?！蓖趿烈荒樥J真的說道。
這樣的解決方式是周先生聽到最專業(yè)的答案，他沒想到一個設(shè)計師會懂得這么多。
“王設(shè)計，既然這么有緣，我這個房子你得好好給設(shè)計下。
然后預(yù)算么把這些東西都算進去，可別偷項漏項啊。
我也是做小生意的，我們做生意人誠信第一，我周元最痛恨表面一套背后一套的人了?！敝茉牧伺耐趿恋募绨颍⑶覂H僅的握住王亮的手，一副委以重任的樣子。
“這樣吧，周老板，現(xiàn)在是13:15分，我用五分鐘的時間，大致跟你確認下方案，然后你用手機拍下方案，回去跟你家里人商量下，可以，明后天來我公司簽合同怎么樣？”王亮主動提出了要求。
“沒問題?！敝茉Φ?，下一秒他的笑容逐漸凝固住了。
只見王亮正在用小杜投影墻上整個房子的戶型，并且做出了三套平面方案。
“這三個平面方案，你選擇哪一個？”王亮介紹道。
周元看了看三個方案。
第一個是中規(guī)中矩的原來的戶型并沒有變化。
第二個是根據(jù)洽談下來的人員結(jié)構(gòu)，還有周元的要求設(shè)計的，還算滿意。
第三個方案是比較前衛(wèi)的，但是不符合他這個年紀，要是小年輕的婚房，第三個方案還真的挺合適的。
但是人到中年，一般都是以經(jīng)濟實用，寬敞明亮為主。
“就第二個?！?p> 墻上的畫面立馬就從平面圖拉出了墻體，不斷有家具生成。
“現(xiàn)代風(fēng)格？輕奢風(fēng)格？意式極簡？新中式？或者簡歐式？”
“這兩年哪種風(fēng)格做的多？我以前的老房子是簡歐式的，感覺容易積灰?！敝茉舱f了自己房子的現(xiàn)狀。
“現(xiàn)代，跟意式極簡，現(xiàn)代風(fēng)格么有些東西混搭問題不大，意式極簡實際上挺燒錢的?！?p> “什么樣子的？兩個都給我看看？”周元頓時來了興趣。
王亮用手在那邊指揮操作著，墻體上的畫面按照第二個CAD平面圖，渲染出了兩個全景3D全息效果圖。
都可以用手勢不斷翻轉(zhuǎn)查看各個角落細節(jié)的。
看了好幾分鐘，周元還是笑吟吟的決定選擇后者。
“我這房子146平方，意式極簡需要多少錢？”周元盯著王亮很想迫切的知道答案。
王亮不慌不忙，“我們這套電腦計算系統(tǒng)是非常準確的，全包的價格不含電器跟家具，是43.8w拎包入住。”
“43.8w?。磕前娖髂?？”
“按照一線品牌的電器計算，空調(diào)大精，電視索尼克，還有廚房電器西門村的，油煙機新老板。這些牌子，估計會在12w左右，家具意式極簡的大概也得8w，加一起你全部弄好大概在65w左右?！?p> “裝修要這么貴的嗎？我房子也才262w，這一下子就要了將近四分之一的房價？”
“你要的是意式極簡，挺燒錢。
要是現(xiàn)代風(fēng)格，包含普通品牌電器，價格少一半。
至于要多少錢是你決定的，而不是我們裝修公司決定的。
我們只不過在這份預(yù)算上面加了管理費，免去了你的一切復(fù)雜程序?！蓖趿烈孕《盘峁┑慕^對話術(shù)瞬間吊打著周元。
而這一段話術(shù)，深深的烙印在了王亮的腦海里。
這是一種欲擒故縱的話術(shù)。
最終，周元還是決定回家商量一下，畢竟這是大宗消費，并不是路邊攤小東西。
“那么王設(shè)計，明后天我這邊給你答復(fù)，我們V信聯(lián)系?！敝茉牧伺耐趿恋募绨?。
王亮知道，少部分客戶會有自己的考慮時間，他也不強求，今天的任務(wù)，就是把這么多的客戶都給測量掉，能簽單，就簽單。
有些東西不是自己能百分百把握的，要是強制逼著別人簽單，就是強買強賣了，后續(xù)如果出現(xiàn)一點問題，就比較麻煩，別人就會把這個矛盾無限放大。
完事兒后，王亮，立即前往余下的十七個客戶家進行測量。
饒是如此急速的效率，也忙到了晚上八點多，飯都沒來得及吃。
現(xiàn)在對于王亮來說，所消耗的時間，并不是路上的時間，而是談客戶的時間，還有等候客戶的時間。
接下來要是有時間，他想一定得制作出一套標準，節(jié)約這兩個時間，客戶只要考慮價格就行了。
其余的東西，全部都按照套裝的東西去賣。
對于那些需要個性定制的，另外計算高端的設(shè)計費，還有私定管理費。
這一套流程，他不要太熟，不就是跟蓋大型建筑一個樣子？
只不過細分領(lǐng)域更細了。
王亮拖著疲憊的身軀，回到了辦公室，金雙雙，林楠還有錢方并沒有下班。
洽談室還亮著燈，金雙雙正在跟一個客戶簽合同。
今天測量的這么多客戶，王亮都通知他們來公司簽合同了，畢竟這年頭，在馬路邊簽合同，也不是特別現(xiàn)實，很多客戶還是需要一個正規(guī)公司合作的。
“呀，王工您回來了？”錢方見到王亮回來，立馬上前給捶背，捏肩膀，還去倒了一杯水給他。