第一百二十一章尷尬的銷售辦公室氛圍

　　“你好，我找銷售主管，聶小龍。”王亮十分禮貌的朝著門口一些的女銷售詢問道。

　　“在里邊那個辦公室！”女人頭也不抬的用手指了指里邊。

　　王亮禮貌的回了一個笑容。

　　就徑直朝里邊走去。

　　篤篤篤！

　　“進(jìn)來。”

　　只見銷售主管辦公室里邊坐滿了人，密密麻麻黑壓壓的，有沙發(fā)上坐著的，還有幾個端著板凳靠邊坐著的，幾個站著的，甚至還有蹲坐在地上的。

　　只是這些人的衣著打扮，好像不是來談生意的。

　　更像是員工前來要工資的場景。

　　聶小龍愣了下，“您是？”

　　“我是來采購鋼材的。”王亮的話音剛落，場中的人齊刷刷的朝著王亮看了過來。

　　“你買多少？”靠得最近的工人直接眼中發(fā)光。

　　“我...可能要買幾千萬到一個億的鋼材吧...就是不知道有沒有便宜?！蓖趿量紤]了下，隨口說道。

　　這下整個辦公室炸鍋了，原本陰云滿布的氣氛，一下子變得活躍了起來。

　　“兄弟們，不要打攪聶總做生意，我們先出去再說?！本褪莿偛鸥趿翆υ掃^的工人帶頭，讓其他人先出去。

　　那些人也十分聽話，就尾隨著這名工人先出去。

　　在他們陸續(xù)走光，最后一人關(guān)上辦公室大門的時候，聶小龍松了一口氣。

　　趕緊顫抖著上來給王亮倒上了一杯茶，“這位老板，東西絕對有優(yōu)惠，就是最近廠里的工人比較緊張，可能出不了多少貨?！?p>　　王亮腳指頭一想，就能知道是怎么回事。

　　“用工荒？”

　　“這...企業(yè)都會遇到的事情，工資已經(jīng)十幾年沒漲了，房租物價每年在漲，也難怪工人們會有情緒，再說，這些年我們鋼廠的原材料也在漲，屬實也沒有多少利潤啊，那些個大型設(shè)備還經(jīng)常壞的，維修又不及時，我們...都有點想把這個鋼廠關(guān)了算了。”聶小龍一上來就吐苦水，就想要拉點投資什么的。

　　這種做派，明眼人一看就很明白。

　　只是，大部分的人，在不了解內(nèi)部矛盾的情況下，是不會冒然入場的，畢竟這年頭在不懂的領(lǐng)域進(jìn)去幾乎都是躺著出來的。

　　聶小龍其實也不想這么說的，畢竟剛才那一幕隨便怎么編也無法圓了這個慌。

　　干脆就實話實說了，這招在營銷上叫欲擒故縱，也叫倒苦水。

　　博得客戶的同情心。

　　之前聶小龍也有過成功的案例，所以故技重施。

　　王亮知道他不是最終的話事人，但可以起到一定的作用。

　　“我看貴廠的訂單很滿，外面的銷售一個個就像打了雞血一樣很有激情，訂單很多的樣子，就算是這樣子，資金也缺？”王亮發(fā)問道。

　　“我們這家鋼廠年產(chǎn)量20000噸，員工450人，每噸的價格在4500左右，一年產(chǎn)值9000萬，利潤也不過是25%也就2250萬。

　　光工資開銷，一個員工每月平均2500元，450人約每年之處1350萬的工資，外加電費，燃煤費用，一年大概360萬。

　　還有七七八八的費用，留下來最后的可支配金額不足200萬。

　　這么大的鋼廠，要不是地塊還有廠區(qū)是自己的，恐怕賠的連褲衩都不剩。

　　而這些個刁民工人三天兩頭的過來要求加工資！

　　另外我們的貨物有些貨款資金回籠不及時，賬面上每個月多支出百來萬，已經(jīng)入不敷出了。

　　所以，這種情況下，像你們過來采購的話，我建議最好是現(xiàn)金支付，我們給絕對的低價售賣。”聶小龍說到后面底氣全無。

　　說白了造成這種情況，是這些年大夏國大力發(fā)展高速，交通道路，海運以及鐵路運輸，交通工具的多樣化，讓原有的客戶想出了從外部尋求供應(yīng)的思路。

　　前幾年，永強冶金鍛造廠產(chǎn)能是過剩的，后來倉庫里的貨賣了三年賣不完，之后裁員了一部分，控制產(chǎn)能了一部分。

　　但是最終還是生意一年不如一年，于是從原材料鋼材上偷工減料，但還是彌補不了這個窟窿，生意越做越少，路越做越窄。

　　名聲已經(jīng)臭了。

　　這就導(dǎo)致，鋼廠的經(jīng)營逐漸衰敗了下來。

　　起先，聶小龍認(rèn)為是工人的問題，大肆的消減工人，一些人見老員工都走了，紛紛尋找新的出路。

　　而鋼廠來的新人操作不當(dāng)，很多時候生產(chǎn)的鋼材都是不達(dá)標(biāo)的，而且年輕人吃苦耐勞的品性不好，基本上大多數(shù)就是加不了班，甚至有些人上了一兩個月就走，勞動強度大，工資低，是主要元素。

　　“怎么樣？要下個幾千萬的訂單嗎？”聶小龍引導(dǎo)著王亮消費。

　　一般情況下，普通客戶聽到廠里這么個情況都會考慮再三的，萬一對方發(fā)不出去工資，交不起電費，那么預(yù)先給的錢，都打水漂了，到時候貨款兩空。

　　“有沒有想過要賣？”王亮給出了一個隱藏在聶小龍心底多年的疑惑。

　　“想啊，可...偌大的鋼廠這么多設(shè)備，這么多資產(chǎn)，少說也要10億才能賣掉，誰有這么多錢接盤這么個不賺錢的廠子呢？”聶小龍無奈的搖了搖頭。

　　王亮手頭就有這么多錢。

　　他很想買，但是目前的情況，可以跟人談?wù)剣L試著入股。

　　但是入股，又會出現(xiàn)一個問題，這么多錢進(jìn)去，還是按照現(xiàn)在的經(jīng)營模式，現(xiàn)在的營銷模式，現(xiàn)在的生產(chǎn)模式，那么遲早還是會虧的。

　　王亮下定決心要么全部吃下來，改頭換面，要么就采購一些先用著，實在不行，去東北那邊找大夏國立鋼廠采購也相當(dāng)不錯的。

　　“你怎么知道現(xiàn)在的人手中沒有這么多錢呢？”王亮微笑道。

　　“你？”聶小龍看了看王亮。

　　怎么看，都不像個有錢人，搖了搖頭，“手頭還缺五百萬，還了材料商一些錢，再還銀行的利息，外加工人的工資，基本也就四五萬塊多了，我姐...想去銀行碰個運氣，看看能不能貸這么多錢出來，如果老板你買一千萬的貨....或者充值1000萬，作為感謝我們給你價值2000萬的鋼材，相當(dāng)于充一百送一百的模式。”

　　王亮搖了搖頭：“看來，你誤解了營銷這兩個字，看上去送的是很多，但是虧的可能更多，生意不是這么做的，特別是你們鋼廠，鋼廠的生命是質(zhì)量，而非是偷工減料?！?p>　　“這我們也知道啊，原材料價格在漲，煤炭價格在漲，運輸費在漲，利潤空間被壓縮到了極致?！甭櫺↓垷o可奈何的搖了搖頭。

　　“那是因為，你們所生產(chǎn)的東西沒有競爭力?！?p>　　“便宜不就是競爭力？”

　　“錯，一般高端制造的人，東西要好，不要便宜，中端制造的人湊合就行了，低端的才要便宜，這三個檔次，也就高端制造能賺點錢，低端屁事還多，還不賺錢?！蓖趿琳f的是在自己的裝修領(lǐng)域領(lǐng)悟出來的道理。

　　同樣可用于各行各業(yè)，畢竟幾千年來，時代在變遷，人性從來沒有變過。

　　高端的人要品質(zhì)，低端的人要數(shù)量要便宜，并且要求還多。

　　“看來你很懂生意啊?！甭櫺↓垏@了一口氣。

　　王亮搖了搖頭，“各行各業(yè)都有精英，在這行你是優(yōu)秀的，只是，環(huán)境不對，沒有預(yù)算的單位，再好的人才也會沒落為庸才?！?p>　　他的這句話直插了聶小龍的心，很真實。

　　永強冶金鍛造廠，要不是資金鏈斷了，錢沒多少，也不至于會這樣。

　　以前聶小龍還有聶小鳳會怪廠里的工人的毛病，還有一些原材料商的毛病，東西不好，另外還有客戶的毛病。

　　從來沒有想過自身的毛病，廠長的毛病。

　　這里邊的關(guān)系，是相互呼應(yīng)的，一環(huán)出現(xiàn)問題，就像多米諾骨牌一樣，到處都是問題。

　　王亮與聶小龍喝了半小時左右的茶討論了很多。

　　此時，聶小鳳也從銀行黑著臉回來。

　　上了三樓之后，就立馬打電話讓聶小龍上財務(wù)室，有事情商量。

　　聶小龍則表示這邊有個大客戶在談，指不準(zhǔn)會有一個億的項目能簽約。

　　聽到這里，聶小鳳當(dāng)即叫聶小龍將這個大客戶直接帶到了三樓財務(wù)室，不，是三樓財務(wù)室邊上的總經(jīng)理辦公室。

　　聶小龍還真的把王亮給帶到了三樓的總經(jīng)理辦公室。

　　王亮一見到聶小鳳，并不是特別意外。

　　倒是聶小鳳看向王亮覺得十分意外，“是你？金典裝飾的王董?”

　　“沒錯，就是我。“

　　“呵呵，原以為你就來我們這買幾條槽鋼，沒想到跟我這健談的弟弟嘮嗑上了?！甭櫺▲P指了指邊上的聶小龍。

　　“是不是簽下了大項目，需要大量的鋼材？我們這鋼廠很清爽的，現(xiàn)金過來，買一送一?！甭櫺▲P仿佛正在重復(fù)著聶小龍之前跟王亮說著的話。

　　“老板娘，你要知道，這種愚蠢的做法，會讓你，跟你的企業(yè)甚至下面的員工會落入萬劫不復(fù)的境地，不出一年，你這家永強冶金鍛造廠等著被清盤吧。”王亮直接說出了對于這種方式的不滿。

　　“你說什么？！”聶小鳳拍桌而起，“我不做你生意，你給我滾出去！”

　　實際上聶小鳳這輩子最勞心的就是這家廠，因為以前的一把手，就是她的父親，被廠長稀釋掉的股份，都成為了聶小鳳還有聶小龍的個人所有股份，只因為他們的父親早就丟下他們兩個孩子外加母親，跟另外一個狐貍精遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)了。

　　跟聶小鳳早就撇清了關(guān)系。

　　也就是說這個秘密只有聶小鳳，聶小龍知道，而廠長王少峰毫不知情，只因為這兩人隨母姓，而不是跟之前的一把手一樣姓許。