第七十三章 你能教我如何做銷(xiāo)售嗎？
不知為何，林回音心底突然涌起一股失落。
嗚嗚嗚，我好慘啊。
剛看上一男的，結(jié)果人家就有女朋友了。
怎么辦怎么辦？
挖墻腳這種事情，我林回音是絕對(duì)不能干的。
可是不挖墻腳……
陸余就跟別人生崽了。
“別瞎想，我、劉東、唐瀟瀟還有姜和是高中同學(xué)，她那個(gè)視頻就是一個(gè)段子?！标懹喑鲅曰饬诉@份尷尬。
因?yàn)榱只匾魡?wèn)出這句話(huà)之后，姜和的神情也有幾分不自然。
雖然她很期待陸余說(shuō)出自己就是她的女朋友這樣的話(huà)，不過(guò)她心里明白，這是一件不可能的事情。
就像陸余說(shuō)過(guò)的那句話(huà)一樣，他們已經(jīng)是兩個(gè)世界的人了。
只不過(guò)自己還在努力擠進(jìn)陸余的世界而已。
林回音聽(tīng)完之后，長(zhǎng)長(zhǎng)松了口氣：“還好，還好……”
“嗯？”
唐瀟瀟疑惑的看向林回音：“什么還好？”
“??？我是說(shuō)挺好，你們四個(gè)能從高中到大學(xué)都保持這樣的友誼，真的挺好的。”林回音紅著臉解釋。
完了完了。
怎么把心里話(huà)說(shuō)出來(lái)了。
好丟人啊。
陸余開(kāi)著車(chē)，劉東在一旁不懷好意的看著他。
滿(mǎn)眼的意思全是：“兄弟，齊人之?？蓻](méi)那么好享受啊?！?p> 很快，他們就把車(chē)開(kāi)到鐘樓區(qū)的青峰公園。
公園里的人不多，畢竟下午的太陽(yáng)還是有點(diǎn)熱，尤其是大草坪上只有幾個(gè)孩子在不知疲倦的踢著足球。
五個(gè)人把帳篷扎在草坪邊的大樹(shù)底下。
姜和在尋找拍視頻的背景。
林回音肚子餓了在找喜歡的零食。
劉東躺在帳篷里睡大覺(jué)。
只有唐瀟瀟，一個(gè)人靜靜的坐在草坪上，手里拿著那種帶電池的風(fēng)扇吹著風(fēng)，看著那群歡樂(lè)的孩子們。
她很羨慕他們能有無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的童年。
可惜自己沒(méi)有。
陸余走過(guò)來(lái)，坐在她的身旁：“在想什么？”
“沒(méi)什么，你怎么不去陪姜和？”唐瀟瀟轉(zhuǎn)過(guò)頭看著陸余。
陸余笑了笑，“我又不會(huì)拍視頻，去陪她就跟添亂一樣。”
唐瀟瀟嘴上沒(méi)說(shuō)什么，心底卻涌上一股感動(dòng)。
陸余是不是因?yàn)榕伦约阂粋€(gè)人胡思亂想，所以才來(lái)陪自己的呢？
她想多了。
陸余純粹是覺(jué)得這會(huì)過(guò)去也沒(méi)有報(bào)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，反而和不能報(bào)銷(xiāo)的唐瀟瀟坐在一起，能不想這些雜七雜八的事情。
忽然，唐瀟瀟轉(zhuǎn)臉看向陸余：“劉東說(shuō)你準(zhǔn)備進(jìn)入電氣行業(yè)？”
“是啊?！标懹帱c(diǎn)點(diǎn)頭。
唐瀟瀟眼睛一亮，認(rèn)真的說(shuō)道：“那你能教我如何做銷(xiāo)售嗎？我學(xué)的是經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，我想以后往這方面發(fā)展?！?p> 陸余：“……”
所以我教你之后，你準(zhǔn)備來(lái)我的公司干？
……
傍晚陽(yáng)光微熱，風(fēng)兒輕輕吹動(dòng)樹(shù)枝。
樹(shù)下的陸余正在的給唐瀟瀟講解銷(xiāo)售技巧。
“銷(xiāo)售學(xué)上有一個(gè)很有名的定律，叫做‘哈默定律’，是由猶太商人阿曼德·哈默提出來(lái)的，具體說(shuō)的是沒(méi)有完不成的銷(xiāo)售任務(wù)，只有完不成任務(wù)的銷(xiāo)售員。”
“這和與客戶(hù)溝通有什么關(guān)系？”
“當(dāng)然有關(guān)系，有效的溝通方式，能夠把握客戶(hù)的心理，創(chuàng)造出客戶(hù)的需求。”
“不懂。”
唐瀟瀟愣了愣，讓她去騙舔狗的錢(qián)她很在行，但是讓她琢磨客戶(hù)與銷(xiāo)售，確實(shí)難為她了。
陸余只能給她舉例子。
“銷(xiāo)售心理學(xué)上有一個(gè)經(jīng)典案例，就是‘如何把梳子賣(mài)給和尚’，這個(gè)案例曾經(jīng)被杰克馬批評(píng)為錯(cuò)誤的案列，并且說(shuō)‘有人在公司教員工怎么把梳子賣(mài)給和尚，當(dāng)場(chǎng)我就把這個(gè)人給開(kāi)了’?！?p> “那你還教我？”
“……”
陸余很想把唐瀟瀟的嘴給縫上，但是為了能把唐瀟瀟從攻略失敗的名單里拉出來(lái)，忍了。
“以杰克馬的地位，他這樣說(shuō)也沒(méi)錯(cuò)，但是單純從銷(xiāo)售心理學(xué)上來(lái)講，這個(gè)案列能廣泛存在這么多年，且一直被視為經(jīng)典，并非沒(méi)有可取之處。”
“這個(gè)案列講的是三個(gè)業(yè)務(wù)員接受到的任務(wù)，如何把梳子賣(mài)給和尚，第一個(gè)銷(xiāo)售員費(fèi)盡九牛二虎之力，跟一個(gè)小和尚說(shuō)梳子可以按摩頭皮，最終艱難的賣(mài)出去一把?！?p> 唐瀟瀟很疑惑：“那他為什么不換一個(gè)產(chǎn)品，比如頭部按摩器？”
陸余：“？？？？”
你這么說(shuō)也不是沒(méi)有道理，但這不是我說(shuō)的重點(diǎn)好嗎？
“你聽(tīng)我接著講，第二個(gè)銷(xiāo)售員聰明一些，他告訴和尚，梳子可以給上來(lái)燒香拜佛的香客用，于是銷(xiāo)售員順利賣(mài)出去了十把梳子。”
“第三個(gè)銷(xiāo)售員最厲害，他找到本地最大寺廟的方丈，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)，你可以在寺廟大門(mén)外貼上一則告示，就說(shuō)捐香火錢(qián)有禮物拿，禮物就是一把功德梳，就這樣，他賣(mài)出去三千把梳子?！?p> “你有什么啟發(fā)嗎？”
陸余說(shuō)完，面帶希冀的看著唐瀟瀟。
唐瀟瀟認(rèn)真的想了想：“我要是方丈，我肯定不會(huì)從第三個(gè)銷(xiāo)售員那買(mǎi)梳子，我會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)，貨比三家……”
陸余抬頭望天。
他不知道是自己教的有問(wèn)題，還是唐瀟瀟學(xué)的有毛病。
“就算方丈想要選擇梳子，可關(guān)鍵的問(wèn)題是，銷(xiāo)售員如何勸說(shuō)方丈從自己這里買(mǎi)梳子呢？”唐瀟瀟疑惑的問(wèn)道。
其實(shí)她并不笨，陸余講解之后，她也有所啟發(fā)。
只不過(guò)她受到啟發(fā)的角度比較刁鉆而已。
陸余想了想，還是回答了她的問(wèn)題：“這里面涉及到一個(gè)話(huà)術(shù)小技巧，你要先講對(duì)方想聽(tīng)的，再講對(duì)方聽(tīng)得進(jìn)去的，最后講自己想說(shuō)的?！?p> 唐瀟瀟恍然大悟。
“我明白了，你看咱倆模擬一下，我是業(yè)務(wù)員，你是客戶(hù)，行嗎？”
“行?！?p> 陸余點(diǎn)頭。
心底也松了口氣，講了半天，終于有點(diǎn)用了。
唐瀟瀟皺著眉頭，腦子里在思索如何開(kāi)口，精致的面孔下，皺起的眉頭還顯得有幾分可愛(ài)。
“你好有錢(qián)??！”她突然冒出一句。
陸余愣?。骸?？？？”
這是講的我喜歡聽(tīng)的話(huà)？
“你的錢(qián)看起來(lái)好好用哎?！?p> 唐瀟瀟又補(bǔ)充一句。
陸余已經(jīng)懵逼了。
所以這是我聽(tīng)得進(jìn)去的話(huà)。
唐瀟瀟看了陸余一眼，視線(xiàn)里全是滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意：“可以把你的錢(qián)給我嗎？”
陸余：“滾！”
唐瀟瀟撇撇嘴。
“切，我用的都是你教我的銷(xiāo)售技巧，看上去效果并不怎么樣嘛?！?p> 陸余忽然很慶幸自己沒(méi)有心臟病。
不然絕對(duì)搶救不過(guò)來(lái)。