第16章 韓城
2000年中國(guó)有多少家網(wǎng)吧，沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，估計(jì)兩三萬(wàn)家的數(shù)量還是有的。
此時(shí)中國(guó)的電腦裝機(jī)量大約近2000萬(wàn)臺(tái)，大部分都是機(jī)關(guān)單位和網(wǎng)吧裝的，動(dòng)輒大幾千上萬(wàn)的價(jià)格，導(dǎo)致極少有家庭能裝電腦。
韓城帶人最早奔赴的省份是GD省，在老家打開(kāi)局面，相對(duì)簡(jiǎn)單。在GD省一家家拜訪網(wǎng)吧的過(guò)程中，韓城知道了一句致富寶經(jīng)——要想發(fā)、開(kāi)網(wǎng)吧。
1996年，中國(guó)上海誕生了第一家網(wǎng)吧，一小時(shí)的上網(wǎng)費(fèi)是40元，而那時(shí)上海的平均月薪不到800元。這幾年，都是網(wǎng)吧急速發(fā)展期，上網(wǎng)費(fèi)用雖有所降低，但仍很高，不夸張的說(shuō)，50萬(wàn)塊錢(qián)辦一個(gè)網(wǎng)吧，1個(gè)月就能回本，后面就是純賺。
所以在GD省聯(lián)系一家家網(wǎng)吧的時(shí)候，韓城說(shuō)服自己家里，讓母親轉(zhuǎn)讓了小賣(mài)部，開(kāi)了一家小網(wǎng)吧。
對(duì)此韓風(fēng)說(shuō)：“只要能擺平街頭混混，注意消防安全，我就同意?！?p> “放心啦，我們韓家人那么多，我叫幾個(gè)人看場(chǎng)子，不怕人鬧事的啦?！表n城是這么保證的。
現(xiàn)在，韓城正在寧夏省YC市拜訪一家網(wǎng)吧，他招的十多個(gè)人都分赴不同的省份去了。公司說(shuō)了，誰(shuí)開(kāi)發(fā)了一個(gè)省的市場(chǎng)，誰(shuí)就是該省的主管人員，享受網(wǎng)卡銷(xiāo)售的提成。
如此刺激之下，一群小伙子小姑娘嗷嗷叫的奔赴了一個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，沿海省份和SC省、HUN省、HUB省、東三省這些早就被搶完了。韓城作為老大，只好到經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的西北地區(qū)來(lái)了。
“老板，我是優(yōu)酷游戲的市場(chǎng)經(jīng)理?！表n城一身西裝，給收銀臺(tái)后面的明顯是老板模樣的人遞煙。
韓城早就跑出經(jīng)驗(yàn)來(lái)了，不是小姑娘小年輕當(dāng)網(wǎng)管的，十有八九就是老板。
“啥，優(yōu)酷游戲？是個(gè)啥游戲！”老板接過(guò)了煙，沒(méi)有趕人。
“聽(tīng)過(guò)植物大戰(zhàn)妖怪嗎，保衛(wèi)公主這兩游戲嗎？”韓城盡量把普通話說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)，他的GD省口音是他搞業(yè)務(wù)的最大障礙。
“哦，這兩游戲啊，我們網(wǎng)吧有?！?p> “我們公司開(kāi)發(fā)的?！?p> “哦，那你找我談是什么事?。俊奔热皇莾煽顭衢T(mén)游戲的開(kāi)發(fā)公司的人，老板就出門(mén)拉了兩張板凳和韓城聊天。
“我們公司又開(kāi)發(fā)了一款大型網(wǎng)絡(luò)游戲，非常好玩，比市面上所有的游戲都好玩，但是玩游戲需要買(mǎi)點(diǎn)卡充游戲時(shí)間，你有沒(méi)有興趣賣(mài)這個(gè)點(diǎn)卡?！表n城使勁夸著游戲。
“可以啊，我這里反正有點(diǎn)卡賣(mài)，多一個(gè)不多。不過(guò)你這點(diǎn)卡怎么個(gè)賣(mài)法?！崩习宓共环磳?duì)。
“有10塊錢(qián)100點(diǎn)，30塊錢(qián)310點(diǎn)兩種，兩點(diǎn)可以玩一個(gè)小時(shí)?！表n城說(shuō)著掏出兩張樣卡給老板看。
“這倒不貴，玩一天2塊錢(qián)嘛?！?p> “那么你對(duì)做代理感興趣不，我10個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)給你，你怎么賣(mài)我們不管。”
老板心里盤(pán)算開(kāi)了，原來(lái)網(wǎng)吧賣(mài)的點(diǎn)卡可都是沒(méi)好處的，不過(guò)是為了方便玩家不得不從經(jīng)銷(xiāo)商那里備些貨?，F(xiàn)在賣(mài)一張就是10%的好處，萬(wàn)一賣(mài)的火，一天多掙個(gè)幾十塊錢(qián)不要太輕松，再加上自己可以給其他網(wǎng)吧供貨，再抽兩三個(gè)點(diǎn)，又能掙一筆，這買(mǎi)賣(mài)可以??！
不過(guò)天上不會(huì)掉餡餅，肯定有條件的。
“那有什么條件沒(méi)有？”老板問(wèn)道。
“那肯定有啊，前3個(gè)月，我們不管你進(jìn)貨數(shù)量，這是我們的誠(chéng)意。但是三個(gè)月后，再要進(jìn)貨一批至少要拿1000張，至于其他的規(guī)定，這是我們的協(xié)議，你看看，我給你解答疑問(wèn)。”
韓城又從公文包里掏出一份合同，給老板詳細(xì)解答起來(lái)。其中關(guān)于代理范圍、違約責(zé)任、宣傳配合等等有比較嚴(yán)格的規(guī)定。
搞清楚了所有問(wèn)題，老板倒也爽快，直接簽了合同。
這下到寧夏倒是開(kāi)了個(gè)好頭，要知道不是每個(gè)老板都是愿意簽代理協(xié)議的，讓他賣(mài)點(diǎn)卡他愿意，給他限制一些條件，大多數(shù)就打了退堂鼓。
接下來(lái)，韓城又拜訪了幾家網(wǎng)吧，在離這個(gè)“藍(lán)龍網(wǎng)吧”七八公里遠(yuǎn)之外，又有一家“佳佳網(wǎng)吧”簽了代理協(xié)議。這樣的話，一個(gè)只有不到20家網(wǎng)吧的城市，2個(gè)代理商足夠了，其實(shí)1家就夠，2家是安全冗余而已。
寧夏不大，10天之內(nèi)，全寧夏所有市都至少有了1個(gè)代理商。寧夏的代理網(wǎng)絡(luò)，就這么搭建起來(lái)了。
搞定了寧夏，還有更艱苦的甘省和疆省等著他。
當(dāng)韓城在遙遠(yuǎn)的大西北頂著寒風(fēng)大雪搭建深入縣市的代理網(wǎng)絡(luò)時(shí)，熱血傳奇的內(nèi)測(cè)正式完畢，在內(nèi)測(cè)期間，修改的bug多達(dá)兩百多處，還有幾項(xiàng)重要優(yōu)化，例如取消黑夜模式等等。
隨即，關(guān)于公測(cè)的宣傳在優(yōu)酷三大網(wǎng)站、三大門(mén)戶網(wǎng)站、各大論壇和高校BBS、BJ各大高校的宣傳欄同步展開(kāi)。
“大型網(wǎng)游熱血傳奇，12月31日全國(guó)公測(cè)”
“要玩熱血傳奇，就上優(yōu)酷游戲平臺(tái)?！?p> “呼朋引伴戰(zhàn)沙場(chǎng)，手握屠龍幾人敵！”
一時(shí)之間，只要打開(kāi)門(mén)戶網(wǎng)站，就能看到熱血傳奇的廣告。
“東雷，你玩那個(gè)游戲馬上就要公測(cè)了，瑪?shù)?，我終于可以玩了?！笔Y東雷的宿舍里，幾個(gè)舍友激動(dòng)萬(wàn)分，這段時(shí)間蔣東雷天天回來(lái)吹噓說(shuō)熱血傳奇好玩到爆，他們?nèi)タ戳藥状?，眼饞的不得了，可惜沒(méi)內(nèi)測(cè)賬號(hào)，只能借他的號(hào)過(guò)個(gè)把小時(shí)的干癮。
“那好啊，到時(shí)候大家加好友，一起組隊(duì)啊?！笔Y東雷也很開(kāi)心，這下游戲里的玩家多了，肯定更好玩。倒時(shí)候帶一幫兄弟PK，那得多帶勁。
同樣，各大論壇的游戲板塊內(nèi)，關(guān)于熱血傳奇的討論也多如牛毛。
虎豹騎：優(yōu)酷出品，品質(zhì)有保障，我相信這款游戲肯定好玩。
小喬流水：好玩不好玩，玩過(guò)才知道，現(xiàn)在說(shuō)好玩為時(shí)太早。
張無(wú)忌愛(ài)周芷若：看宣傳動(dòng)畫(huà)，感覺(jué)比萬(wàn)王之王好玩啊，反正官方不是說(shuō)了么，公測(cè)期間免費(fèi)，倒時(shí)候玩玩唄。
凹凸曼：大家都閃一邊，我是內(nèi)測(cè)玩家，有發(fā)言權(quán)。我只能說(shuō)，這游戲甩萬(wàn)王之王兩條街，賊幾把好玩，不好玩我出門(mén)被車(chē)撞死。
黃毛烏龜：上樓流弊，能透露下游戲情節(jié)不。
凹凸曼：自己玩了就知道了，我一時(shí)半會(huì)說(shuō)不清。
12月29日，韓風(fēng)辦公室內(nèi)，韓風(fēng)、陳慶平、郝錦鵬、剛剛坐飛機(jī)從WLMQ趕回來(lái)的韓城、唯一客服寧霞、公用財(cái)務(wù)王玉茵、萬(wàn)能員工韓小瑩正在開(kāi)會(huì)。
“韓總，昨晚我匯總了咱們部門(mén)的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)29個(gè)省級(jí)行政區(qū)203個(gè)市有代理商，共有代理網(wǎng)吧512家。從12月25號(hào)，我們就開(kāi)始通知網(wǎng)吧老板安裝優(yōu)酷游戲平臺(tái)，下載游戲客戶端了，根據(jù)反饋，大部分網(wǎng)吧老板都下載了?！表n城照著筆記本匯報(bào)情況，滿臉疲憊，但眼睛炯炯有神，這次他們市場(chǎng)部打了個(gè)漂亮仗。
當(dāng)然這也和市場(chǎng)部員工的戰(zhàn)斗力很高有關(guān)，在面試的時(shí)候，他就根據(jù)韓風(fēng)的建議，選擇家境貧寒、愿意拼搏的人，員工來(lái)自五湖四海，大部分省份的人都有，而且以女士居多，任何時(shí)候，異性效應(yīng)都是極好用的。
“嗯，我們后臺(tái)看到的數(shù)據(jù)也反映，目前有167個(gè)市的33000多臺(tái)電腦已經(jīng)下載好了客戶端?！标悜c平在一邊補(bǔ)充道。
“點(diǎn)卡鋪設(shè)情況怎么樣?！表n風(fēng)問(wèn)道。
韓城趕緊把筆記本翻到下一頁(yè)，開(kāi)口道：“我這沒(méi)有具體執(zhí)行的數(shù)據(jù)，這都是我們部門(mén)的員工電話匯報(bào)的數(shù)據(jù)，大部分網(wǎng)吧都是先買(mǎi)了100張左右，我算了一下，一共是3萬(wàn)6千張左右。到底有多少付錢(qián)的，王姐應(yīng)該知道吧?！?p> “公司到賬了22萬(wàn)3千塊錢(qián)，不排除有些老板并沒(méi)有真正打款。打款的名單我和小瑩正在統(tǒng)計(jì)，兩天后應(yīng)該能統(tǒng)計(jì)完?！蓖跤褚饏R報(bào)道。
“太晚了，明天上午就統(tǒng)計(jì)完，我和韓采薇、韓海都來(lái)幫你們。”韓風(fēng)當(dāng)即決定。
“宣傳海報(bào)做好了嗎?！表n風(fēng)又問(wèn)郝錦鵬，這次做傳奇的宣傳海報(bào)是美工部的臨時(shí)任務(wù)，除了高校貼的海報(bào)之外，還有在各網(wǎng)吧里張貼的版本。
“都做好了，一共做了2000張，現(xiàn)在就在我們辦公室呢?！?p> “好，明天下午就開(kāi)始寄送點(diǎn)卡和海報(bào)，時(shí)間緊迫，咱們要抓緊時(shí)間。”