自確立籌建工坊的計(jì)劃以來，弗雷這些天一邊著手忙于培養(yǎng)酵母，一邊指導(dǎo)鄉(xiāng)親們把桃果做成果醬。
米隆則忙于在城中奔走，結(jié)交城里的商人，其中有商人公會(huì)的管理，有各大商行、商會(huì)的東家，還有一些潛力不錯(cuò)的商鋪主。
弗雷提出了舉辦美食沙龍的想法，得到米隆的認(rèn)可，所以他們將沙龍的日子定在了今天，一大早，蒂娜就帶領(lǐng)女仆們開始制作各式各樣的面包。
這次沙龍除了展示面包類產(chǎn)品外，弗雷也順便把制作的桃果醬，各種口味的考面粉，還有新研制的拉面，在這個(gè)美食沙龍上一同展出。
午后時(shí)分，商人與小販們陸續(xù)到場(chǎng)。
按照產(chǎn)品定位的高中低三檔，弗雷與米隆把具備不同實(shí)力的商人與小販也大致劃分了三個(gè)檔次，把他們分到不同的區(qū)域，以免產(chǎn)生不必要的沖突。
不過這些商人和小販，所能品鑒到的美食都是一樣的，在這一點(diǎn)上并沒有進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
陸陸續(xù)續(xù)，來了將近一百號(hào)商人與小販，米隆親自逐個(gè)接見了他們，并把弗雷以這些美食創(chuàng)造者的身份，介紹給了這些商販。
近百號(hào)商販，對(duì)他們制作的美食，贊美絡(luò)繹不絕，他們都是聰明人，明白這些產(chǎn)品一經(jīng)現(xiàn)世，就意味著數(shù)之不盡的金幣落入他們的錢袋，因此他們紛紛展示出了想要分銷這些產(chǎn)品的強(qiáng)烈欲望。
趁他們正興奮的時(shí)候，弗雷給他們?nèi)耸职l(fā)放了一張問卷，并告知他們，想要取得這些產(chǎn)品的銷售權(quán)，就要如實(shí)填寫上面的問題。
這些問題主要涉及，他們的主營業(yè)務(wù)范圍，經(jīng)營的產(chǎn)品類型，商鋪的地址，近一年的營收狀況，員工的數(shù)量，財(cái)務(wù)狀況，及對(duì)自身商鋪優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)。
這些問題中，營收狀況與財(cái)務(wù)狀況，是比較隱私的問題，當(dāng)即引起了這些商販們的疑慮，甚至有人提出了疑問：
“弗雷少爺，能告訴我們，你了解我們的營收狀況與財(cái)務(wù)狀況，目的是什么嗎？”一位身披金紋黑色長袍的中年商人問道。
弗雷對(duì)他有印象，他叫泰倫斯，是做文具生意的，經(jīng)營的產(chǎn)品主要是羊皮紙、牛皮紙、墨水等書寫工具，因此他的客戶群體主要是貴族與富商，并且他還是牛皮紙、羊皮紙公會(huì)的會(huì)長，他自身的商行在巴諾城也頗具實(shí)力，能排得上前五，他也是弗雷他們把產(chǎn)品打進(jìn)巴諾城高端市場(chǎng)最想要發(fā)展的經(jīng)銷商。
“泰倫斯先生，是這樣的，我們給不同產(chǎn)品劃分了不同等級(jí)的市場(chǎng)，并且我們想要找長期的合作伙伴，因此各位想要銷售我們的產(chǎn)品，就需要先讓我們了解到你們自身的經(jīng)營狀況與財(cái)務(wù)實(shí)力，以便我們更好地評(píng)估雙方的合作方式，以及授予你們哪些產(chǎn)品的銷售權(quán)?！?p> 弗雷笑了笑，特意強(qiáng)調(diào)道：“我以巴斯家族的信譽(yù)起誓，各位填寫的信息，除了用于合作評(píng)估與建立檔案之外，不會(huì)有其他的任何用途，我們會(huì)嚴(yán)格保密你們提交的信息，也請(qǐng)你們相信我們，并如實(shí)提交相關(guān)的信息，如果一經(jīng)發(fā)現(xiàn)這些填報(bào)的信息有弄虛作假的話，即便后續(xù)開展了合作，我們也會(huì)考慮取消?！?p> “了解了弗雷少爺，另外我還有個(gè)問題想向您咨詢。”
“泰倫斯先生，請(qǐng)講?！?p> “弗雷先生，我看您此次召集了這么多城里的商人過來，是否想在后續(xù)跟我們采取試合作的方式，通過考察我們各家商會(huì)、商行、商鋪的銷售能力，以優(yōu)勝劣汰的方式，來篩選出最終幾家商家進(jìn)行正式合作？”
弗雷笑意更盛，“泰倫斯先生，我不知道你是如何做生意的，但我們做生意，講究從一而終，我們并不想用優(yōu)勝劣汰的方式來選取合作伙伴，我們想建立的是長期合作共贏的關(guān)系，即便我們的合作伙伴目前實(shí)力尚缺，我們也愿意提供各方面的幫助，包括但不限于資金、技術(shù)、管理、咨詢等?！?p> “這也為什么我們此次還邀請(qǐng)了這么多市集里的小販來參加這個(gè)美食沙龍，他們做的買賣，可能現(xiàn)在遠(yuǎn)不及你們，他們各方面實(shí)力也不如你們，但只要被我們選中，成為了我們的合作伙伴，我相信在我們的全力支援下，他們很快能夠躋身巴諾城商人的新貴?！?p> “同樣的，我也希望跟你們這些有實(shí)力的商人進(jìn)行合作，因?yàn)槲覀兊哪抗獠粌H停留在巴諾城，在不久的將來，我們將會(huì)把生意做到整個(gè)南境，整個(gè)帝國，甚至做到北方的王國去，讓這片大陸的每一個(gè)地方，都有我們的產(chǎn)品流通?！?p> “也正是基于這個(gè)美好的愿景，我們才希望能夠與你們建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系，希望借助你們的力量，來幫助我們實(shí)現(xiàn)這一愿景。”
此話一出，在場(chǎng)的商人，無不熱血沸騰，紛紛給予了弗雷掌聲。
“沒想到弗雷少爺年紀(jì)輕輕，卻有如此雄心壯志，實(shí)在讓我等佩服，我誠心地想要加入到弗雷少爺?shù)暮陥D偉志中?！?p> 泰倫斯率先表態(tài)，其他商人也迫不及待地表態(tài)。
弗雷舉起牛角杯，“合作的事情，可以日后慢慢再談，并不急于今日，今天邀請(qǐng)各位來參加這個(gè)美食沙龍，最主要就是想跟大家先認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友，希望大家能夠吃好、喝好，心情愉悅?！?p> 話落，四周的商人也紛紛舉起了自己的牛角杯。
其實(shí)把這些商人聚集起來參加美食沙龍，除了篩選合作伙伴之外，還有一個(gè)很重要的目的，就是想要借這些商人之口，借他們的消息渠道，來傳播他們的產(chǎn)品，等他們離開沙龍，不出幾日，整個(gè)巴諾城都會(huì)知道他們要建立工坊的事情，并且也都知道了他們工坊能夠生產(chǎn)他們前所未見的美食。
這場(chǎng)美食沙龍上，這些精明的商人很快發(fā)現(xiàn)弗雷才是這一切的主事人，所以不少商人前來跟弗雷打招呼，以博取他的好印象。
接見了許多商人之后，弗雷好不容易才從他們的熱情中脫身，去到集市商販聚集的地方打招呼，很快又被小商販們的熱情所包圍。
之前賣弗雷奶酪的小販也來了，在他的介紹之下，弗雷才得知了他的名字叫奇布曼，考慮到接下來工坊正式運(yùn)作后，有很多款面包都需要用到奶酪，所以弗雷也琢磨著以后可能會(huì)專門成立一個(gè)制作奶酪的工坊。
奇布曼的奶酪讓弗雷的印象挺深刻的，他讓米隆打聽過城里其他的奶酪工坊制作奶酪的方式，在這個(gè)時(shí)代，人們因?yàn)橛捎跊]辦法提煉凝乳酶，因此他們制作奶酪，都是使用土辦法，就是把牛奶從小牛犢的胃里過一遍。
小牛犢的胃里富含凝乳酶，能加速牛奶分層凝固，但是這種土辦法成本太高，也太殘忍了，畢竟一頭沒斷奶的小牛犢可不便宜，通常能賣到兩三枚小銀幣，甚至市價(jià)高的時(shí)候還能賣到五六枚小銀幣。
像奇布曼這樣的小商販，兩枚小銀幣已是他們家庭的一整年收入，所以他肯定是用不了小牛犢這種方法來凝煉奶酪，他一定掌握著某種更為廉價(jià)的方法，因此弗雷對(duì)他制作奶酪的獨(dú)門秘籍感到格外有興趣。
因此借著奇布曼跟他打招呼的機(jī)會(huì)，弗雷順勢(shì)試探道：
“奇布曼，我最近嘗試了制作奶酪，但好幾次都沒有成功，在這方面，你有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊窒斫o我的嗎？”
奇布曼露出了稍顯自豪的笑容，“我想弗雷少爺在制作奶酪的過程中，所遇到的困難，主要是沒辦凝固牛奶吧？”
見奇布曼上鉤，弗雷連連點(diǎn)頭，“對(duì)對(duì)對(duì)，就是這樣，在這方面你有什么特別的經(jīng)驗(yàn)嗎？能教教我嗎？”
“弗雷少爺，其實(shí)……”奇布曼剛想開口，忽然察覺到了什么，眼神變得警惕起來，話鋒一轉(zhuǎn)，支支吾吾起來：“弗雷少爺……是這樣的……就是……那個(gè)……我看城里的奶酪工坊……他們凝固牛奶的秘訣……就是把剛殺的小牛犢的胃取出來……讓牛奶在小牛犢的胃里過一遍……再加熱凝固。”
弗雷笑了起來，沒想到奇布曼還挺謹(jǐn)慎的，并沒有透露他自己的獨(dú)門方法，弗雷對(duì)此更是好奇了。
“奇布曼，我就開門見山地講吧，我后面會(huì)開發(fā)幾種面包，都需要用上奶酪，所以我考慮專門成立一個(gè)制作奶酪的工坊，如果你有興趣的話，可以把你制作奶酪的方法分享給我，作為交換，工坊交給你來打理，工坊生產(chǎn)奶酪所取得的利潤，會(huì)給你一部分分成，你覺得這個(gè)交易如何？”
奇布曼眼前一亮，異常激動(dòng)道：“弗雷少爺，你說的是真的嗎？你沒有在跟我開玩笑吧？”
弗雷笑了笑，“我是真的想跟你合作，就看你怎么想了?！?p> 奇布曼猶豫了起來，“弗雷少爺……能讓我考慮一下嗎？”
“你有什么疑慮的話，但說無妨。”
“是這樣的，我們家制作奶酪的秘方，是我從妻子的祖父?jìng)飨聛淼?，所以我要回去跟我妻子商量一下。?p> “沒問題，這樣的話確實(shí)需要跟你的夫人好好商量，這樣吧，你給我個(gè)期限，最遲什么時(shí)候能給我答復(fù)？”
“最遲后天，您覺得呢？”
“行，那就后天吧?！备ダ仔χ斐隽擞艺疲捌诖覀兊暮献?。”
奇布曼畢恭畢敬地用雙手接過弗雷的右掌，激動(dòng)地握了握。
隨后，弗雷又陸續(xù)接見了其他的小商販，這些小商販為人更加淳樸，并沒有哪些大商人這么多心眼，心里有什么想法都是直來直去地說出口，跟他們待在一起聊天，還挺讓弗雷感到愉悅的。
依次接見完這些商販之后，弗雷來到了米隆的帳篷中，帳篷中還端坐著萊利、他的妹妹莎琳娜、以及他的管家威爾姆。
萊利是弗雷今天的座上賓，所以特地邀請(qǐng)他到了米隆的帳篷里。
“萊利，實(shí)在抱歉，外面的商人們太熱情了，讓你久等了。”
弗雷趕緊帶著笑容，與萊利握手。
“幸得弗雷少爺?shù)难?qǐng)，等再久都值得?！比R利臉上掛著笑容寒暄起來。
“客套的話咱就不多說了?！备ダ锥顺鲟嵵氐谋砬椋抗舛ǜ裨谌R利的身上，“萊利，你與你的商行，是我們確立的第一個(gè)合作伙伴。”
“萊利商行倍感榮幸?！?p> 萊利立即起身鞠躬，在萊利的帶領(lǐng)下，莎琳娜與威爾姆也依次向弗雷鞠躬。
“咱們都是朋友，而且我這個(gè)人比較隨和，行禮這事情，以后就別干了，顯得咱們的情誼生分。”
“好。”萊利坐回座位，笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
弗雷開門見山道：“萊利，是這樣的，我們打算跟你的商行合資開一家旗艦店，主要負(fù)責(zé)銷售我們工坊生產(chǎn)的面包，我們負(fù)責(zé)生產(chǎn)、運(yùn)輸和店員相關(guān)的培訓(xùn)，由你們來負(fù)責(zé)管理和銷售?！?p> “弗雷少爺，恕我見識(shí)淺薄，請(qǐng)問什么是旗艦店？”萊利投來好奇的目光。
“旗艦店，本質(zhì)上就是一個(gè)專營店，就像你的服裝店?！备ダ最D了頓，接著解釋起來，“在不久的將來，我們會(huì)成立一個(gè)集團(tuán)，就類似于公會(huì)一樣的組織，把我們的經(jīng)銷商，全部統(tǒng)一管理起來，為此，我們需要樹立一個(gè)榜樣，旗艦店要按照作為面包店鋪的榜樣去建立，以展示給我們的合作伙伴，要怎么去做一個(gè)店鋪，怎么去做這門生意，簡而言之，就是建立一個(gè)我們自己的品牌?！?p> “明白了弗雷少爺，就像巴諾城的人提到皮草，就會(huì)想到我的萊利商行，弗雷少爺您是希望，當(dāng)人們提到面包時(shí)，就會(huì)第一時(shí)間想到我們這個(gè)旗艦店，是這樣吧，我理解的沒錯(cuò)吧？”
“正是如此?！备ダc(diǎn)了點(diǎn)頭。
“弗雷少爺，我很好奇，為什么你選擇跟我們?nèi)R利商行合作建立這個(gè)旗艦店呢？”萊利投來了期待的目光。
“首選你很聰明，我喜歡跟聰明人合作；其次你在皮草行業(yè)，在巴諾城擁有很好的口碑，我相信你的這份經(jīng)驗(yàn)，能幫助我們更好地建立起品牌；最后一個(gè)原因，我非常欣賞你萊利這個(gè)人，我們是朋友?！?p> “能夠得到弗雷少爺?shù)那嗖A，萊利倍感榮幸?！?p> “還有萊利，因?yàn)槲夷昙o(jì)尚小，很多事情不便出面，我們這邊都是由米隆代替我出面的，工坊方面具體的事務(wù)，也是由米隆來負(fù)責(zé)和管理的，所以日后合作上有什么問題，需要怎樣的配合，你都可以直接來找米隆溝通?！?p> “明白，弗雷少爺?！比R利又將目光投向了米隆，向他伸去了右掌，“米隆大人，日后請(qǐng)多指教。”
米隆大人接過萊利的手掌，笑著握了握。
接下來，他們一行人又商討了許多關(guān)于籌建工坊、旗艦店計(jì)劃的具體內(nèi)容，聊得差不多后，弗雷忽然想起了一個(gè)問題，目光投向萊利問道：
“萊利，你認(rèn)不認(rèn)識(shí)城里厲害的建筑工匠？”
此話一出，米隆皺了皺眉頭，“弗雷，之前給你找的建筑工匠，都不行嗎？”
弗雷搖了搖頭，“不行，他們都看不懂我畫的圖。”
“弗雷少爺，請(qǐng)問你需要找什么樣的工匠？”
正好之前接見建筑工匠時(shí)，把圓形土樓的圖紙放在了米隆的帳篷里，弗雷立刻翻找了出來，將圖紙交到了萊利手上。
“我要建一個(gè)這樣的建筑，但是內(nèi)部的承重結(jié)構(gòu)我不太了解，我需要一個(gè)懂這方面的建筑工匠來幫我完善這些圖紙?！?p> 萊利翻了翻之后，又接連交給了威爾姆與莎琳娜看了看。
眾人看了之后，紛紛搖頭。
“抱歉，弗雷少爺，我們也不懂這些，我會(huì)盡全力幫你去打聽一下，看看城里有沒有建筑工匠能幫你解決這個(gè)問題?！?p> “行，那有勞你了?！?p> “弗雷，要是一直找不到能解決這個(gè)問題的建筑工匠，土樓還建嗎？”米隆忽然開口問道。
“如果解決不了這個(gè)問題的話，土樓也就只能被迫改成四合院了?！?p> “四合院？”米隆投來疑惑的目光。
“就是用四個(gè)長矩形房子，拼成一個(gè)中間留空的大宅邸，雖然在功能上不及土樓好使，但是勝在結(jié)構(gòu)簡單，建起來并不難?！?p> 米隆點(diǎn)了點(diǎn)頭，“找不到合適的建筑工匠的話，也只能如此了?！?p> “還有時(shí)間，先全力去找建筑工匠吧，實(shí)在不行，就改變計(jì)劃，把圓形土樓變成四合院就好了?！?p> 接下來又聊了一些其他的話題后，不知不覺間，黃昏降臨，營地里前來參加沙龍的商販也開始陸續(xù)散去。
作為東道主，弗雷與米隆也專程為萊利等人送行。
在送萊利等人到營地之外的途中，弗雷忽然察覺到前方的鄉(xiāng)親們圍城一圈，聚集到了一起，抱著好奇，弗雷也跑到那邊敲了敲。
眾人圍觀的中心，奶酪小販奇布曼被一個(gè)彪形大漢摁在了地上，他涕淚橫流地向面前的穿著華麗的商人求饒。
“奧利爾大人，求你再寬限我一些時(shí)日，我一定會(huì)還錢的，求你別砍我的手，要是我的手沒了，就沒法賺錢了，也沒法還你的錢了。”
弗雷打量了一下奇布曼的債主，這個(gè)叫奧利爾的他也認(rèn)識(shí)，同樣是被邀請(qǐng)來參加美食沙龍的商人，他做牲畜相關(guān)的生意，開了好幾座畜牧場(chǎng)和屠宰場(chǎng)，前不久還跟他還主動(dòng)來找弗雷寒暄，表達(dá)過想要跟弗雷合作的強(qiáng)烈渴望。
“奇布曼，我看你就是成心欠債不還，約定好了夏末把錢還上，現(xiàn)在都入秋了，為什么一直躲著我不見？”奧利爾流露鄙夷的目光，“你這個(gè)沒有信用的家伙，就該砍你一只手，讓你長長教訓(xùn)?！?p> “求求你了奧利爾大人，別砍我手，我真的是有苦衷，請(qǐng)你相信我，我一定會(huì)把錢還你的，只要你再寬限我一些時(shí)間?！?p> “我不會(huì)再上你的當(dāng)了！”
奧利爾流露出狠惡的目光，弗雷見他鐵了心要砍奇布曼的手，當(dāng)即走上前去制止，“奧利爾，這是什么情況？”
弗雷一出面，圍觀的羅里格也跟著走了出來，來到奧利爾的護(hù)衛(wèi)面前，瞪了他一眼，惡狠狠地警告道：“這里是我們的地盤，沒我們的允許，不準(zhǔn)動(dòng)刀，不想死的話，就把你的刀收起來?！?p> 被羅里格那樣一瞪，奧利爾的護(hù)衛(wèi)立刻臉色發(fā)白，趕緊把刀收進(jìn)鞘中。
“弗雷少爺，是這樣的，這家伙以前經(jīng)常來跟我買牛奶，我看在他信用還不錯(cuò)的份上，前段時(shí)間借了他一筆錢，約定好了夏末的時(shí)候還錢，但是他一直躲著我不見，也不還錢，今天終于讓我逮到他了，想給他個(gè)教訓(xùn)?！?p> “奧利爾，他欠你多少錢？”
“不多，也就是十枚小銀幣?！?p> 十枚小銀幣對(duì)于奇布曼這樣的小攤販而言，可能是好幾年的收入，但是對(duì)于奧利爾這樣的富商而言，根本不值一提。
弗雷打量了一下奧利爾，開口道：“十枚小銀幣不至于砍人家的手吧，奧利爾，你生意做這么大，難道還差這點(diǎn)錢嗎？”
“這點(diǎn)錢我倒是不放在眼里，但是這家伙不講信用，要是我就這樣放過他，那所有欠了我錢的人，都覺得我是軟柿子，這樣以后誰還還錢？”
“你的立場(chǎng)我基本上了解了，能讓我跟奇布曼說幾句嗎？”
奧利爾點(diǎn)了點(diǎn)頭，“弗雷少爺，您請(qǐng)?！?p> 弗雷拍了拍奇布曼的肩膀，將他從地上扶了起來，“奇布曼，我問你，你跟奧利爾借這么多錢，是干什么的？”
“弗雷少爺，前段時(shí)間我妻子生病了，我跟奧利爾借錢，也是為了請(qǐng)神殿的司祭為她治療。”
“我不太了解巴諾城的神殿，請(qǐng)這里的司祭治療，要這么多錢嗎？”
奇布曼點(diǎn)了點(diǎn)頭，“請(qǐng)司祭大人治療一次，就要向神殿捐贈(zèng)五枚小銀幣，我妻子病得很重，治療了好幾次都沒治好，已經(jīng)花光了家里的積蓄，我實(shí)在沒有辦法，才到處借錢?！?p> “也就是說，實(shí)際上你現(xiàn)在已經(jīng)沒有能力還錢了，是這樣嗎？”
奇布曼露出難堪的表情，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
弗雷又將目光投向了奧利爾，開口說道：“奧利爾，我做奇布曼的擔(dān)保人，你再給他半年時(shí)間，如果他沒辦法還上你的錢，你就來找我要?！?p> 奧利爾露出難以置信的表情，“弗雷少爺，這家伙沒有信用，不值得您信任。”
“奧利爾，信不信他是我的事情，你就說，你給不給我這個(gè)面子嘛？”
“既然弗雷少爺開口了，這個(gè)面子自然是要給的。”奧利爾瞪了奇布曼一眼，“算你這家伙好運(yùn)，感謝弗雷少爺?shù)娜蚀劝??！?p> “行了奧利爾，今天你們都是我邀請(qǐng)來的客人，大家吃好喝好盡興，好聚好散，別弄得這么不愉快，沒什么事情你就先回去吧。”
“好的弗雷少爺，那我先告辭了?！?p> 送走了奧利爾之后，弗雷又遣散了圍觀的鄉(xiāng)親。
被弗雷救了一命的奇布曼，立即跪在弗雷身前，連連磕頭，“弗雷少爺，真是太感激你了！感謝你的仁慈！”
“先別急著感激我，帶我去你家里看看吧，我想拜訪一下你的夫人?！?p> “好的，弗雷少爺。”
隨后，弗雷又找人叫上了邵莎，奇布曼一起回家。
“弗雷少爺，這位大人是？”奇布曼用好奇的目光打量著邵莎。
“邵莎算是我們這邊的專屬司祭，我?guī)黄鹑タ纯茨愕姆蛉??！?p> “太感謝您了弗雷少爺，我替我的妻子感謝您?！?p> 奇布曼涕淚橫流地感激后，又將目光定格在邵莎身上，接著問道：
“請(qǐng)問邵莎大人治療一次是如何收費(fèi)的？雖然我現(xiàn)在是窮光蛋，但等我賺到錢以后，我肯定第一時(shí)間支付治療費(fèi)。”
邵莎將目光移向了弗雷，示意由他來定奪。
“奇布曼，你不用擔(dān)心治療費(fèi)用，我們營地里的人都是免費(fèi)享用邵莎的治療服務(wù)，既然你是我們的合作伙伴，理應(yīng)得到同等待遇?！?p> “弗雷少爺，您真是太仁慈了，太感激你了，我真是無以回報(bào)?！?