第五十五章 張部長，我想做接線端子

　　張巖心中舒爽。

　　其實他已經(jīng)有一點看不慣袁鵬，背后搞小動作對付宏達實業(yè)，實在是太掉價了。

　　說實話，他真的不想打這個電話。

　　只是稍微想了一下，如果新加坡車的生產(chǎn)進程受到影響對自己也沒有好處，這才拿起電話打了過去。

　　“胡總，最近怎么樣，忙不忙呀?！?p>　　胡光凡的聲音從電話之中傳過來，“忙個毛線，新加坡內裝都停產(chǎn)好幾天了，我們的一些工人都沒活干了?！?p>　　隨便聊了幾句之后，張巖邀請道，“現(xiàn)在有空嗎，過來一趟，我們坐下來當面談一談?！?p>　　“好，我現(xiàn)在就過來?！?p>　　大約一、二十分鐘之后胡光凡就敲門進了張巖的辦公室。

　　就算沒有這個電話，胡光凡今天，最遲明天也會到張巖這里坐一坐，目的是要幾張訂單。

　　這么大的廠房，面積8600多平米，僅僅只是做一些地鐵側窗，內裝之類的有一點浪費了，還可以有其他的一些業(yè)務。

　　看到胡光凡進來，張巖很熱情，親自泡茶并招呼胡光凡在沙發(fā)上坐下來。

　　兩人一邊喝茶，一邊交談起來。

　　“胡總，剛才袁鵬特地到了我這里，委托我?guī)鸵粠退?。?p>　　胡光凡大致猜測到了是怎么一回事，面露難色的道，“張部長，你說的是新加坡內裝吧，我們可能要五天之后才能開始交貨。”

　　張巖笑著道，“你和我還這樣說干什么，明天開始交貨我知道對你們來說是沒有任何難度的?！?p>　　胡光凡道，“既然張部長要求我們明天上午開始交貨，那就給你這個面子，不過......”

　　張巖道，“我們之間有什么就直說吧?！?p>　　胡光凡也不藏著掖著，直接道，“新加坡內裝板明天開始交貨，另外，再給我們一定其他的訂單?！?p>　　訂單手上有不少，張巖輕松的道，“沒問題，另外，新加坡車從5號車一直到16號車全部用你們的內裝?！?p>　　兩人坐下來談了一番，張巖不但承諾新加坡車后續(xù)的的內裝全部用宏達實業(yè)的，且還給了其他車型的內裝，側窗等等，訂單總價值好幾百萬。

　　胡光凡心中高興之極。

　　幾百萬的訂單呢！

　　宏達實業(yè)成立以來還從來沒有獲得過這么多的訂單，有了這些訂單，自己又能招兵買馬，擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　訂單多了，系統(tǒng)會刷新員工總數(shù)上限，相應的工資總額和獎金總額上限也會刷新。

　　果然，員工總數(shù)上限到了230人。

　　本月工資總額到了282萬

　　本月獎金總額到了201萬

　　兩者相加到了483萬，提升了不少。

　　之前給大家發(fā)各種獎金，安家費等等，已經(jīng)發(fā)下去300多萬，現(xiàn)在總額上限提高到了483萬，又有一百幾十萬的額度，再給大家發(fā)獎金和工資就沒有壓力了。

　　簽好這幾張價值數(shù)百萬的訂單之后，胡光凡提出來道，“張部長，其實我還有一件事情?！?p>　　新加坡內裝明天就可以開始送貨，張巖的心情大好，只要不是過分的要求，他都會滿足。

　　胡光凡道，“除了內裝和側窗之外，我們想做接線端子，不知能不能給我們一些訂單。

　　接線端子！

　　這可是值錢的東西！

　　它也叫做接線頭，廣泛用在電力機車，地鐵機車，動車組等各種車型上面，在其他電氣產(chǎn)品上也大量運用，材質為紫銅，具有良好的導電性，用來連接導線和元器件。

　　因為材質是紫銅的，價值比較高，利潤當然也比較大，比側窗和內裝的利潤還要大一些。

　　鳳凰廠每年的采購量也很大，這幾年每年的采購量都在一億幾千萬，去年更是逼近兩個億。

　　這么大的采購量，價值和利潤也都比較高，供應商當然不止一家，目前主要有三家供應商在做，如果宏達實業(yè)加入進來那就是一共有四家供應商。

　　目前的這三家供應商之中，業(yè)務量最大的是三創(chuàng)公司，地鐵側窗他們只是順便做一做而已，接線端子才是主要業(yè)務，聽說去年光接線端子就做了一個多億的產(chǎn)值。

　　其次是外地有一家供應商，他們也做接線端子，去年從鳳凰廠拿走了四、五千萬的業(yè)務。

　　規(guī)模最小的是金源公司，除了側窗和內裝之外，他們去年做了兩千多萬的接線端子的業(yè)務。

　　胡光凡早就想做接線端子。

　　只是以前沒有這個機會，也沒有這個實力。

　　想要做接線端子，起碼要準備好幾百萬的成本才行，設備倒不貴，工藝也不復雜，主要是原材料的采購很貴。

　　做接線端子的紫銅管一般要七、八萬塊一噸，要進入這個行業(yè)的話，起碼要首先購入數(shù)十上百噸的紫銅管。

　　光原材料就要數(shù)百萬的成本，然后是設備，廠房，人工成本等等，因為要求的資本比較雄厚，一般供應商沒有這個實力。

　　胡光凡現(xiàn)在已經(jīng)具備這個實力，現(xiàn)在也有這個機會，幫鳳凰廠解決了新加坡內裝板的事情，從張巖這里拿幾張接線端子的訂單應該沒問題吧。

　　哪里知道，張巖并沒有一口就答應，而是提醒道，“胡總，接線端子的水很深，你確定要進入這一領域?！?p>　　胡光凡堅定的道，“我已經(jīng)想好了，想去試一試?！?p>　　張巖道，“這一領域的競爭非常激烈，目前已經(jīng)有三家供應商，你們如果進入就是第四家供應商?！?p>　　蛋糕就這么大，原本是三個人分，現(xiàn)在變成四個人分，競爭肯定會非常的激烈。

　　為了自身利益，幾乎可以預見，宏達實業(yè)會遭到其他三家供應商的打壓，甚至對方可能會采取一些非常規(guī)的手段。

　　除了這些之外，接線端子的工藝看似不復雜，但對從來沒有做過的人來說也是一個挑戰(zhàn)。

　　張巖道，“接線端子以前一直采用軟態(tài)銅管，雖然不用熱處理，直接沖壓成型，工藝流程較短，但問題也有不少，最主要的就是表面外觀問題?！?p>　　因為是軟態(tài)銅管，硬度比較低，在生產(chǎn)制造過程之中難免會有磕碰傷，劃傷等各種外觀缺陷。

　　為了提高外觀質量，鳳凰廠開始要求各供應商用硬態(tài)銅管，沖壓成型之后再進行退火熱處理，降低硬度。

　　因為硬度太高不行，那樣會使材質變脆，這樣的接線端子在壓接過程之中會開裂。

　　以前一直使用軟態(tài)銅管，現(xiàn)在開始改為硬態(tài)銅管，會發(fā)生一些什么都是未知。

　　張巖的意思是再過半年左右，等硬態(tài)銅管的工藝成熟穩(wěn)定下來了，宏達實業(yè)再進入這一領域不遲。