第三十五章 豆?jié){

　　　　免費(fèi)喝豆?jié){的吆喝還是管用，大叔走后，攤子前頭人就沒斷過。

　　像賣菜大娘那樣純占便宜的也有，但還是少數(shù)，不過聽說(shuō)周慧蘭一袋子豆?jié){賣三毛，都覺得貴。

　　“大娘，我這個(gè)豆?jié){是煮過了的，您拿回家直接就能喝?！?p>　　“別人家都賣兩毛錢一袋，你賣三毛，我不喝涼的回去反正都還要煮的。”

　　這兩天，周慧蘭也在附近打探了行情的，大部分賣豆?jié){的都是兩毛一塑料袋的生豆?jié){，就沒有煮熟了賣的。

　　但大家都賣生豆?jié){，別人是做慣了得老生意，有熟客，她真跟別人一樣就只能慢慢熬，那還真不知道什么時(shí)候才能熬出頭。

　　所以周慧蘭才會(huì)賣熟豆?jié){，能直接喝，還能試喝，跟別人不一樣才能有新突破。

　　嫌貴的吧唧吧唧嘴就走了，也有掏錢買的。

　　陸鳳霞來(lái)的時(shí)候，周慧蘭正撐著袋子在裝豆?jié){，她放下手里的小鋁鍋就幫周慧蘭撐了起來(lái)，瞥一眼鍋里，滿臉的震驚。

　　“這么香的豆?jié){，咋就沒人買？”

　　周慧蘭無(wú)奈的笑了笑，“可能我賣的貴了吧。”

　　“可你的跟別家不一樣，更好喝?。　标戻P霞完全不理解，三毛錢一袋子的豆?jié){是比別家貴，但小攤上的油茶一碗要四毛呢，小米粥還得兩毛一碗，周慧蘭這豆?jié){明顯更香醇，賣三毛都嫌貴，這些人還真是不識(shí)貨。

　　陸鳳霞當(dāng)即接過周慧蘭手里碗幫她吆喝起來(lái)。

　　可周慧蘭臉嫩，吆喝時(shí)還偶爾有幾個(gè)來(lái)試吃的，她這么一吆喝兇神惡煞的，壓根兒沒人過來(lái)了。

　　周慧蘭勸了兩次，想說(shuō)不用陸姑姑幫忙了，但陸鳳霞堅(jiān)持幫忙，吆喝的越發(fā)起勁兒。

　　陸家院子里，陸鳳霞遲遲未歸，陸老爺子已經(jīng)餓得是前胸貼后背了，沒辦法，陸長(zhǎng)青只能出門來(lái)找。

　　他順著鼓樓繞了一圈，又往四面街上走，好一會(huì)兒，才注意到了路邊擺攤的周慧蘭。

　　周慧蘭的小攤前圍了許多人，陸鳳霞一手提著大湯勺，一手按著鍋蓋，正跟住在松柏街上的牛奶奶扯皮。

　　“憑啥不讓試喝了！別人都能喝，憑啥我就不能喝！”牛奶奶六十多了，身子骨硬朗，嗓門也賊大，說(shuō)話間還動(dòng)了手，直接就要去掀鍋蓋。

　　她掀鍋蓋，陸鳳霞當(dāng)然不肯，提著大湯勺就打，但胳膊腿卻被后面的幾個(gè)大媽一齊抓住，轉(zhuǎn)眼的功夫就被拉到了外頭，那牛奶奶沒了阻礙，伸手就去掀鍋蓋。

　　一只肉墩墩的小手，直接把鍋蓋按了下去。

　　“大媽，您要買幾袋？一袋三毛，咱們先付錢后打豆?jié){，我來(lái)就好，別燙著您了?！闭f(shuō)著，不動(dòng)聲色的抓起牛奶奶的手往后一推。

　　那老太太踉蹌著退后一步卻沒停，滿臉的難以置信，順著那勢(shì)頭繼續(xù)往后退，眼瞅著踩著道牙肯定要摔，一道筆直的身影卻牢牢擋在了牛奶奶身后，止住了她后退的步子。

　　“牛奶奶，這兒要是倒栽蔥摔下去，您可就直接見馬克思去了，就為一碗豆?jié){，值當(dāng)么？”擋住牛奶奶的是陸長(zhǎng)青，說(shuō)著最刻薄的話，臉上卻是笑意滿滿。

　　“誰(shuí)說(shuō)我是為了一碗豆?jié){！”牛奶奶臉一僵，推開陸長(zhǎng)青站穩(wěn)了，“老太婆是看不慣這丫頭說(shuō)瞎話騙人，說(shuō)了免費(fèi)喝豆?jié){，弄那么一口糊弄誰(shuí)呢！”

　　“我說(shuō)了免費(fèi)喝豆?jié){，說(shuō)讓免費(fèi)喝一碗了么？嘗個(gè)味兒而已，您要真想拿這個(gè)當(dāng)飯吃飽了那只能回家去，我這可不是做慈善，辦不到。”周慧蘭此時(shí)，對(duì)著這位老太太也是半點(diǎn)好脾氣也沒了。

　　本來(lái)嘛，她這免費(fèi)喝豆?jié){的宣傳，效果不大但也還好，嘗過的愿意買的，都是三四袋子的往家拿，她突然跑過來(lái)要嘗，喝完了還嫌少鬧事兒，好些本來(lái)要買的客人都叫她嚇跑了。

　　牛奶奶嚷嚷著又往周慧蘭三輪車邊湊，陸長(zhǎng)青突然長(zhǎng)臂一伸攔住了她，搶先一步站到三輪車邊上，“老板娘，給我嘗一口，看看你這豆?jié){究竟有多好喝！”

　　陸長(zhǎng)青個(gè)子高，又是個(gè)男人，低沉的嗓音抬高了嗓門，一下子傳出去老遠(yuǎn)，三輪車旁邊圍得人更多了。

　　周慧蘭知道陸長(zhǎng)青是幫她解圍，也知道牛奶奶那種人惹不起只能躲，端起一個(gè)空碗舀了一小口遞給陸長(zhǎng)青。

　　男人聞了聞味道，似乎跟前兩天巷子里飄的那種豆?jié){香味兒一樣，五臟廟立馬咕嚕起來(lái)，他一仰頭就把那點(diǎn)兒豆?jié){給灌進(jìn)了肚子里。

　　香醇鮮甜，豆?jié){雖已入腹，但口中仍有無(wú)窮回味。

　　陸長(zhǎng)青看向周慧蘭，一雙眼睛亮晶晶的，仿佛在看什么了不得的寶貝。

　　“老板娘，你這一鍋我都買了！”陸長(zhǎng)青大喊一聲，本來(lái)在后面圍著看熱鬧的人群，立馬炸了。

　　“不是說(shuō)免費(fèi)喝豆?jié){，你都買了我們喝什么呀！”

　　“就是啊，怎么能這樣呢！”

　　你一句我一句的，直接把陸長(zhǎng)青說(shuō)成了買斷的惡霸，群情立馬激憤起來(lái)。

　　“別急別急，這兒還有一鍋呢！”周慧蘭把陸姑姑拿來(lái)的小鋁鍋倒?jié)M遞給了陸長(zhǎng)青，使眼色讓他離開。

　　好在陸長(zhǎng)青也沒糾結(jié)，放下兩塊錢就走了。

　　豆?jié){的香味兒順著陸長(zhǎng)青手里的鍋?zhàn)勇拥剿闹?，那些圍觀的人越發(fā)憤慨起來(lái)，仿佛今天嘗不到這免費(fèi)的豆?jié){就是天大的損失一般。

　　周慧蘭后來(lái)才明白過來(lái)，或許……這應(yīng)該就算是最早期的饑餓營(yíng)銷了吧。

　　陸長(zhǎng)青走后，周慧蘭一碗一碗的盛試喝，一袋一袋的裝豆?jié){，即便有無(wú)窮的力氣和陸姑姑幫忙，也還是把她給忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

　　約摸九點(diǎn)半的光景，兩鍋豆?jié){全部賣完，周慧蘭癱坐在三輪車上，感覺這比磨豆?jié){還累。

　　陸姑姑卻很興奮，拉著周慧蘭一勁兒的叫她數(shù)數(shù)今天賺了多少錢。

　　周慧蘭自己也好奇，就強(qiáng)打精神數(shù)起了錢。

　　她出來(lái)的時(shí)候拿了一塊錢的毛票零錢，現(xiàn)在盒子里一共有三十二塊兩毛錢，塑料袋大概是用去了一百個(gè)出頭，算算賬面也基本是對(duì)上了。

　　昨晚她泡了十斤黃豆，她買的豆子是五毛錢一斤，塑料袋劃下來(lái)是一分錢一個(gè)，不算人工成本的話，今天早上她賺了二十六塊三毛錢。