服裝制造業(yè)一直都是江都的特色產(chǎn)業(yè)之一，為此在2000年，江都市政府還專門興建了以服裝生產(chǎn)、加工和出口于一體的江都服裝工業(yè)園。
徐天浪所選的那五家服裝廠都在這里。
因為是近郊，從市里開車到這里至少得一個小時。
所以一路上徐天浪跟陳圓圓詳細(xì)討論了一會兒跟廠家們談判的策略。
大概方向就是，陳圓圓作為主導(dǎo)，徐天浪以她表弟的身份在旁邊查漏補缺。
因為陳圓圓有一個服裝店老板的身份，而且還有名片，最重要的是，她還有一個成熟的外表和氣質(zhì)。
而相比之下，徐天浪雖然腦子里有東西，但是這面相和氣質(zhì)無論怎么看都還是個學(xué)生。
到時候見了那些服裝廠的老板，還沒聊，首先氣勢上就直接矮了一截。
另外要是再碰上個以貌取人的，估計連談的機會都不會給。
而他們要講的故事呢，就是陳圓圓作為一家服裝店的老板，想自己創(chuàng)立一個服裝品牌。
而他們談判最大的籌碼，就是未來半年的時間內(nèi)，她會提供總價值不會少于100萬的訂單。
而之所以引出這一點，是因為他們要去的這五家服裝廠都是江都有名的大廠，他們對不同額度的訂單給予的優(yōu)惠條件也是不一樣的。
有的甚至如果你的訂單額度低于10萬，人家根本就不會接的！
甚至有時候即便你定了三五十萬的貨，也會因為訂單額度的問題，在貨品交付時間方面遭遇區(qū)別對待。
因為在0405年，隨著桃寶的興起，江都的服裝制造業(yè)迎來了一個新的高峰期，也就是說大部分的廠家尤其是頭部廠家，根本就不缺訂單。
而隨著訂單一多，就會出現(xiàn)反向選擇，你訂單額度太小，當(dāng)然就會不受重視。
陳圓圓原本為了保險，覺得把訂單提到50萬就可以了，但是徐天浪堅持提到100萬！
……
隨著車子緩緩?fù)Ｔ诹宋逯薹b廠外面的公路邊。
徐天浪轉(zhuǎn)頭說道：“怎么樣，準(zhǔn)備好了嗎？”
陳圓圓稍稍疏了一口氣：“準(zhǔn)備好了！”
徐天浪打了個響指：“好戲即將上演！”
他轉(zhuǎn)頭看了一眼工廠門口的保安室，然后仔細(xì)地盯著隨著橫桿升起降下來來往往的車輛。
大約十分鐘后，工廠門口終于平靜了下來。
徐天浪隨口道：“等我一下，我去去就來！”
徑自下了車，直奔那保安室。
因為到飯點了，三個保安輪班吃飯，此時只有一個人在值班。
而且他明顯是最年輕的，看起來也就二十來歲，沒辦法，保安也是要論資排輩的。
徐天浪隔著一個開口的玻璃窗戶說道：“兄弟，問你點事兒！”
對方有點面嫩，而且說話還有濃重的魯省口音：“什么事兒？”
“你們廠長在廠里嗎？”
對方頓了一下，回道：“應(yīng)該在……我今天沒見他的車出去！”
徐天浪點點頭，隨即拿出錢包，從里面抽出一張一百的遞給對方：“兄弟，那你方便把你們廠長的電話告訴我一下嗎？”
對方一見徐天浪手上的錢先是眼前一亮，但是很快就又退卻了：“這個……你找我們廠長什么事兒??？”
徐天浪隨即道：“是這樣……我們老板想在你們廠子里定一批貨，想先給你們廠長打個電話，問一下基本情況！”
“哦……是這樣啊……我這沒有，不過這廠記本上應(yīng)該有，我?guī)湍阏乙幌隆?p> “謝謝啊……”
徐天浪再一次把錢遞給對方。
對方憨憨地笑了笑：“不……不用……”
大概一分鐘，對方說道：“查到了，你記一下吧……”
徐天浪隨即拿出了手機：“好的，你說吧……”
“135……”
記完電話，徐天浪再一次把錢遞給對方：“兄弟，麻煩了，這錢你買盒煙抽……”
“不用……真不用……那個……我剛來不久！”
徐天浪頓時明白了，隨即也不再堅持，跟對方告?zhèn)€別，轉(zhuǎn)身走開了。
回到車上，對陳圓圓說道：“他們廠長現(xiàn)在應(yīng)該就在廠里呢，我現(xiàn)在給他打個電話，接通了你跟他說！”
陳圓圓現(xiàn)在對徐天浪的神來之筆已經(jīng)習(xí)以為常了，笑著說道：“好的！”
徐天浪隨即撥出了那個號碼，然后把手機遞給了陳圓圓。
響了三聲，對面接通了：“喂，你好！”
陳圓圓：“你好，是五洲服裝廠的李廠長嗎？”
對方一聽陳圓圓的聲音，明顯熱情了許多：“對對……你是？”
陳圓圓隨即開始了表演。
二十分鐘后，兩人開著車進(jìn)了廠區(qū)。
而且還是他們廠長親自接待的！
只不過最后沒談成。
因為這位李廠長雖然看起來有五十多歲了，但明顯是個老當(dāng)益壯的選手。
他云山霧繞的說了一通，其實就一點：這事兒可以談，他們廠也愿意給優(yōu)惠，但是今天晚上得一起吃頓飯，到時候就看陳圓圓的表現(xiàn)了！
陳圓圓因為覺得對方承諾的條件非常優(yōu)厚，還想著試一試。
結(jié)果徐天浪直接拉著她出了辦公室。
離開廠區(qū)，陳圓圓不無可惜地說道：“天浪，剛才他出的價格已經(jīng)相當(dāng)?shù)土?，或許……”
徐天浪回了一句：“賺錢歸賺錢，但是我不許你冒哪怕一點點危險！”
陳圓圓頓時一臉幸福：“好，都聽你的！”
接下來是第二家，八方服裝廠！
他們廠長不在，只見到了他們的經(jīng)營部經(jīng)理。
聊了半個小時，徐天浪就找了個說辭，離開了！
因為對方基本上什么事兒都拍不了板兒，而且給的價格還特別高。
之后是第三家，新國服裝廠！
去這家的時候出師就有點不利，因為這家保安室值班的雖然看起來也就三十來歲，但卻是個名副其實的老油條。
徐天浪旁敲側(cè)擊了半天，才終于繞到了他們廠長身上。
而在問他們廠長電話的時候，徐天浪照例給對方遞上了一百塊錢。
結(jié)果對方不是沒要，而是竟然嫌少！
于是徐天浪就又添了一張，結(jié)果對方依然沒接。
徐天浪笑了笑：“那您開個價吧？”
這時對方伸出了三根手指：“你剛才就還差一張就夠了！”
徐天浪心道：我擦，想不到這家伙居然還是個心理專家啊，知道快到我的底線了，所以要的不多不少，剛剛好！
隨即就又添了一張，嘆聲道：“哥哥，我服了！”
對方一臉得逞地笑了笑：“大家都不容易，混碗飯吃嘛！”
說著遞給了徐天浪一張他們廠長的名片。
徐天浪接過名片看了一眼，隨即道：“謝了，老哥，咱們一會兒見！”
回到車上，這次是徐天浪親自給對方打的電話。
十分鐘后，徐天浪開著車來到了橫桿前。
那保安一見是徐天浪，先是一愣，然后瞬間換上了一副笑臉：“兄弟……哦不，老板，你怎么不早說你是我們老板的客戶啊，您看這不是大水沖了龍王廟嘛！”
說著趕忙打開了橫桿，然后出了保安室，要把錢還給徐天浪。
徐天浪隨口道：“哥哥，你放心收著，我不會跟別人說的！”
說完直接一腳油門，進(jìn)了廠區(qū)。
這家服裝廠的老板是一對夫妻，男的叫趙洪順，女的叫李秀玲。
一開始是陳圓圓跟李秀玲談。
徐天浪作為陳圓圓名義上的表弟就跟趙洪順在一旁扯閑篇。
而陳圓圓和李秀玲聊的其它方面基本上都沒問題，只有兩點分歧，也是最根本的點。
李秀玲糾結(jié)的點是陳圓圓他們雖然說的是訂100萬的貨，但是他們其實是想分成三個訂單。
而首批訂單只有30萬！
所以她對此的回應(yīng)是，如果陳圓圓他們愿意改成一個訂單，那他們就愿意把每件衣服的價格定在30元！
而如果他們是三個訂單，那他們給每件衣服的價格就得定在35元！
她們兩個圍繞這兩點談了將近半個小時，依然沒有結(jié)果，因為雙方都不愿意讓步。
這時徐天浪說道：“那您們看這樣行不行，我們首批訂單依然是30萬，但是我另外跟你們簽一份合同……”
“那就是未來半年之內(nèi)，我們一定會在你們這里另外定制100萬的貨，如果到時候我違約了，那我愿意無理由賠償你們100萬的損失，您看行嗎？”