4 扣錢(qián)
“喵～”
“哎呀，要遲到了！”
清晨，曙光已經(jīng)從窗戶(hù)上照進(jìn)屋里，曬到了關(guān)星雨的臉上，昨晚沒(méi)有拉上窗簾救了關(guān)星雨，現(xiàn)在出發(fā)去公司已經(jīng)來(lái)不及了，但是請(qǐng)假還來(lái)得及。
撥通經(jīng)理的電話(huà)：“喂，王經(jīng)理，我今天有個(gè)客戶(hù)要見(jiàn)，對(duì)，她剛打了電話(huà)，就一上班有點(diǎn)時(shí)間，讓我馬上過(guò)去。嗯，我知道，簽單才算展業(yè)，放心，一定拿下來(lái)，是，是，那我去了。再見(jiàn)。”
關(guān)星雨是某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，官方稱(chēng)呼是保險(xiǎn)代理人。
關(guān)星雨上大學(xué)是在江城，普通的一本，歷史專(zhuān)業(yè)，就業(yè)基本靠自己，最后一年照例是不安排什么教學(xué)的，直接放學(xué)生出來(lái)找工作，提高學(xué)校的就業(yè)率也好在以后招生時(shí)有的說(shuō)。在人才市場(chǎng)上遞了無(wú)數(shù)次簡(jiǎn)歷后，關(guān)星雨碰得滿(mǎn)頭是包，一個(gè)雙非的一本生的簡(jiǎn)歷根本沒(méi)人收！于是囊中羞澀的關(guān)星雨只好把目光放在招收人數(shù)最多的銷(xiāo)售崗位上。經(jīng)過(guò)一番取舍（好吧，我承認(rèn)，是幾次上當(dāng)受騙），關(guān)星雨成為了某世界五百?gòu)?qiáng)國(guó)企的金融合伙人（俗稱(chēng)：拉保險(xiǎn)的）
賣(mài)保險(xiǎn)是關(guān)星雨無(wú)奈的選擇，因?yàn)樗肓粼谀Ф?，因?yàn)樗胱C明自己，同時(shí)也因?yàn)樗峭g人里極少數(shù)比較了解保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)銷(xiāo)售的人。
關(guān)星雨兩歲多的時(shí)候，父母離婚，母親分走了家里的現(xiàn)金，遠(yuǎn)嫁大漂亮國(guó)，剩下父親關(guān)云一個(gè)人帶著關(guān)星雨，后來(lái)為了掙到足夠的錢(qián)還房貸，也為了有時(shí)間照顧關(guān)星雨，關(guān)云辭去了政府的公務(wù)員，成為了保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員。父子兩人相依為命，熬過(guò)了十幾年的時(shí)間，終于還清房貸，關(guān)星雨也長(zhǎng)大成人。
每次沒(méi)人看管關(guān)星雨的時(shí)候，關(guān)云就帶著兒子一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)。和不同的人打交道的經(jīng)歷，讓關(guān)星雨比同齡人早熟的同時(shí)，也讓關(guān)星雨對(duì)銷(xiāo)售保險(xiǎn)有了親身體驗(yàn)。
雖然總是想著謀取一份更體面的差事，可是現(xiàn)實(shí)總會(huì)讓人不得不低頭。關(guān)星雨無(wú)奈之下開(kāi)始了自己的保險(xiǎn)生涯，不得不說(shuō)，這份工作確實(shí)很鍛煉人，尤其是像關(guān)星雨這樣初入社會(huì)的年輕人，每天面對(duì)形形色色的人，要想從中間篩選出屬于自己的準(zhǔn)客戶(hù)，并且搭訕成功，進(jìn)一步討論到購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，是一件極為鍛煉人的事情。
有了小時(shí)候的底子，關(guān)星雨才能在舉目無(wú)親的魔都堅(jiān)持下來(lái)沒(méi)有崩潰。還是那句話(huà)：生活總是福禍相依。魔都作為國(guó)內(nèi)首屈一指的現(xiàn)代化都市，有保險(xiǎn)意識(shí)的人遠(yuǎn)超過(guò)老家那個(gè)自封的現(xiàn)代化大都市，同時(shí)，魔都人的精明也遠(yuǎn)超過(guò)老家。雖然關(guān)星雨時(shí)不時(shí)能夠成交一份不大不小的保單，可是代價(jià)是不得不把自己的傭金返一部分給客戶(hù)，不返傭？那就對(duì)不起了，客戶(hù)會(huì)拿著關(guān)星雨精心設(shè)計(jì)的計(jì)劃書(shū)找別的業(yè)務(wù)員的買(mǎi)去。
“啊呦～你動(dòng)動(dòng)嘴就掙阿拉這么多錢(qián)，好不輕巧哦！返一半好不啦？”
關(guān)星雨一開(kāi)始還解釋?zhuān)鹤约好刻毂疾▌诼?，掙點(diǎn)錢(qián)很不容易，何況這張保單后續(xù)的維護(hù)、服務(wù)的費(fèi)用都包含在這點(diǎn)傭金里面，保險(xiǎn)公司不會(huì)另外給錢(qián)的。無(wú)奈買(mǎi)東西還價(jià)已經(jīng)成為很多人深入骨髓的本能，不還還價(jià)，總覺(jué)得自己虧了幾個(gè)億的感覺(jué)。
兜里沒(méi)錢(qián)，不開(kāi)張房租都交不起的關(guān)星雨只好“薄利多銷(xiāo)”，返一半傭金給客戶(hù)。這樣一來(lái)，剩下的傭金再扣扣稅，也就只能勉強(qiáng)維持住生存，關(guān)星雨在魔都三年多，也就勉強(qiáng)存了幾萬(wàn)塊錢(qián)，這點(diǎn)錢(qián)在魔都這個(gè)大都市里根本不算錢(qián)。
回到眼下，業(yè)務(wù)員雖說(shuō)在法律上講屬于所謂的保險(xiǎn)代理人，實(shí)際上就是保險(xiǎn)公司的推銷(xiāo)員，沒(méi)有底薪，卻有考勤扣款，每天早上要開(kāi)早會(huì)，遲到了扣錢(qián)，早退扣錢(qián)，零單扣錢(qián)，新險(xiǎn)種推廣不達(dá)標(biāo)扣錢(qián)……除了扣錢(qián)還要上稅，個(gè)人所得稅，營(yíng)業(yè)稅，教育附加稅，城建稅……，管理起來(lái)按員工，收起稅來(lái)按個(gè)體工商業(yè)者算，兩頭吃虧。唯一的好處就是可以請(qǐng)展業(yè)假，就是業(yè)務(wù)員可以以見(jiàn)客戶(hù)的名義請(qǐng)假，只要能簽回單來(lái)，就算正常出勤。什么？簽不回來(lái)怎么辦？扣錢(qián)啊！請(qǐng)事假要扣款的。