43 傳道授業(yè)解惑

　　關(guān)星雨知道自己不會(huì)再回保險(xiǎn)公司了，索性好好給大劉說道說道這個(gè)行業(yè)的門道，畢竟大劉和自己關(guān)系不錯(cuò)，以前也沒少受自己的“敲詐”。

　　“行了，這次免費(fèi)，就當(dāng)是臨別送你的忠告?！?p>　　“哈，你果然是要離職不干了！我沒猜錯(cuò)吧？趕緊說，以后發(fā)達(dá)了，記得回來拉兄弟一把?！?p>　　“放心，不發(fā)達(dá)咱們也是兄弟。不過做人最終還是要靠自己，俗話說：靠山山倒，靠人人跑。這世界沒人有責(zé)任隨時(shí)拉你起來，除了你爹?！?p>　　說到這里，關(guān)星雨的心里閃現(xiàn)出關(guān)云的笑臉，心中不由一顫。

　　“好了，言歸正傳。你這人不錯(cuò)，沒啥壞心眼，可是人這輩子不是你不坑人就行的，還得防著別人坑你。就說咱們這個(gè)行業(yè)吧！說起來是各干各的，誰也礙不著誰，各自憑本事吃飯，可是你見過好好的增員被別人撬走的沒有？你見過馬上要出組帶團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)主任被自己的主管打壓下來一蹶不振的沒有？你見過老主管被強(qiáng)行解散小組，回歸經(jīng)理直轄人力的沒有？這些都是活生生的例子，什么道理？利益。有利益存在，就有可能招人算計(jì)。所以送你第一句話就是防人之心不可無。”

　　“嗯，老關(guān)你說的對(duì)，我記下了?！?p>　　此刻的大劉收起了平時(shí)嘻嘻哈哈的外表，把關(guān)星雨的第一句贈(zèng)言寫在自己行事歷上，想了想又放下筆，直接打開錄音：“來，老關(guān)，我采訪一下，你覺得我該怎么解決一季度考核的問題？”

　　“如果是你個(gè)人就很簡單。首先從上一年的四季度開始，如果四季度的考核夠了，甚至是年終獎(jiǎng)達(dá)標(biāo)了，就要有意識(shí)的留幾張單子押后再交，借口自己想。其次，一月份要抓緊，尤其是有開門紅的激勵(lì)政策的時(shí)候。當(dāng)然，這也要和四季度的準(zhǔn)客戶存量掛鉤。最后，春節(jié)前后一定不要放松，過節(jié)四處拜年的時(shí)候，留心收集準(zhǔn)客戶，過完節(jié)馬上進(jìn)入狀態(tài)，抓緊開拓客戶，即便是拖一下，還有三月份可以補(bǔ)救。等三月份了，算一下考核夠了，就要給二季度的四五聯(lián)動(dòng)留足彈藥了。一句話，統(tǒng)籌安排，不能撐得時(shí)候撐死，餓的時(shí)候餓死?！?p>　　“明白。下一個(gè)問題：我要不要帶組？”

　　“要不要帶組要看你自己的情況。能帶組當(dāng)然是好事，可是帶組走的是組織發(fā)展，掙得是管理津貼，如果你不善于拉攏一幫人和你齊心干，那就不要勉強(qiáng)自己，因?yàn)槊銖?qiáng)的結(jié)果肯定好不了。大多數(shù)人的失敗都是因?yàn)橐靶拇笥谀芰υ斐傻摹！?p>　　“我知道了。最后一個(gè)問題：如果帶組，管理上要注意哪些問題？”

　　“大劉，你這是一個(gè)問題嗎？你這是一部管理者叢書的內(nèi)容??！”

　　“別廢話，回頭碰不著你了，我找誰問去？好容易今天碰到你了，還不多薅兩把羊毛？快說！”

　　“好吧！簡單說個(gè)大概其吧。第一，收攏人心。管理者是靠被管理者的產(chǎn)出來定業(yè)績的，所以要讓被管理者自發(fā)的努力工作，而不是靠管理者催促監(jiān)視著工作。就咱們這工作，你也沒法監(jiān)督他不是？你看看公司定的晉升制度就深得此間道理：員工一上崗就明確告知你，這個(gè)行業(yè)能掙錢，能掙大錢，還給你舉各種例子看。等你掙錢的欲望被調(diào)動(dòng)起來了，再告訴你，掙錢的渠道有兩條。一條是做業(yè)務(wù)，按比例提傭金，上不封頂，多多益善。另一條就是組織發(fā)展，拉更多的人進(jìn)來和你一起做業(yè)務(wù)，他掙了錢，也有你一份管理津貼，還不耽誤你自己掙傭金，這叫兩條腿走路，就問你走那條路？其實(shí)不管你走那條路都是公司樂得其成的，因?yàn)槊總€(gè)人都在做兩件事，一件是拼命給公司做業(yè)務(wù)，另一件是拉更多的人人一起拼命給公司做業(yè)務(wù)，你怎么做公司都不虧。明白了吧？這就是管理的精髓。”

　　“我去，厲害啊！搞管理的真是把人掌控在指掌之間?。±详P(guān)，你不說我都沒想過?！?p>　　“這是陽謀，不怕你知道。因?yàn)榘压镜睦婧湍愕睦胬壴谝黄鹆?，你知道了也沒轍。所以你帶人，不管多少，從這里面找思路，明白了嗎？”

　　“好好好，我記住了。你再具體說說帶組得注意什么？”

　　“這得收著點(diǎn)說，不然時(shí)間不夠用了。首先，自己的業(yè)務(wù)不能丟，一個(gè)是給組員做個(gè)表率，自己說話也硬氣。另一個(gè)是防止小組散了架，自己也丟了業(yè)務(wù)，搞的雞飛蛋打。哎，別問為什么，組織發(fā)展不僅靠自己努力，還要和上面搞好關(guān)系，別犯犟，胳膊擰不過大腿懂不懂？”

　　“我知道，不搞好關(guān)系難免被人使絆子，找個(gè)借口直接拆分你的團(tuán)隊(duì)都不稀奇。唉，你說到這里，我就有點(diǎn)不想走組織發(fā)展了，這辛辛苦苦拉起來隊(duì)伍，隨時(shí)能被人給拆了，有點(diǎn)不值??！”

　　“呵呵，覺得不值你就不要去做。因?yàn)槟阌X得不值當(dāng)?shù)淖龊玫氖虑椋憔妥霾缓?。其?shí)自己做業(yè)務(wù)也挺逍遙自在的，注意點(diǎn)考勤別讓領(lǐng)導(dǎo)扣款就行，何必費(fèi)心費(fèi)力的拉人入職，還得煞費(fèi)苦心的帶著新人做業(yè)務(wù)，不就是為那點(diǎn)管理津貼嗎？真以為帶了組就可以一勞永逸吃一輩子管理津貼？看看王頭領(lǐng)這兩個(gè)月的狀態(tài)了嗎？估計(jì)他的部要保不住了。”

　　“我去，真的？你聽誰說的？”

　　大劉的注意力馬上從怎么帶組轉(zhuǎn)移了。

　　“還用聽誰說嗎？你算算這個(gè)季度部門的業(yè)績就知道能不能達(dá)成考核了。我估計(jì)這次考核會(huì)借機(jī)刷下一批老部門經(jīng)理，長期沒有“升班馬”出現(xiàn)，這些老資格的主管和經(jīng)理就會(huì)吃老本，這可不是一個(gè)謀劃上市的企業(yè)想要的局面?！?p>