第三十四章 不歡而散的談判

　　翌日！

　　上午十點(diǎn)！

　　一群西裝革履的人來到了饕餮公司。

　　其為首的不是別人，正是麥當(dāng)雞香江地區(qū)的負(fù)責(zé)人李麥克！

　　對(duì)于這次的收購邀約，李麥克相當(dāng)?shù)闹匾暋?p>　　炸雞仙人從目前各方面來看，都很有潛力，如果發(fā)展做大，未來肯定成為麥當(dāng)雞在香江最為強(qiáng)大的對(duì)手。

　　只有將其收購，這才能鏟除一個(gè)未來對(duì)麥當(dāng)雞相當(dāng)有威脅的對(duì)手，同時(shí)拿到了炸雞仙人的炸雞配方后，也很有可能扭轉(zhuǎn)香江地區(qū)的麥當(dāng)雞一直不溫不火的局面。

　　“你好，曹總！”

　　李麥克看著對(duì)面的年輕人，笑著伸出了手，心中卻是暗暗感嘆，這年輕人真厲害。

　　幾天前，他讓自己的秘書去探查一下炸雞仙人的老板。

　　而這不查不要緊，一查他就嚇了一挑。

　　炸雞仙人的老板，也就是曹德！

　　不僅十分年輕，而且來到香江也不過短短幾個(gè)月時(shí)間。

　　而在這短短幾個(gè)月的時(shí)間里，他就從一個(gè)從內(nèi)地來的，一窮二白的鄉(xiāng)巴佬，搖身一變就直接變成了一個(gè)知名作家，一個(gè)百萬富翁，更成為了炸雞仙人的老板。

　　這讓李麥克直呼不是人。

　　除此之外，曹德的一個(gè)操作，也只讓李麥克感覺到馬叉蟲。

　　李麥克那天無意間看到了電視臺(tái)對(duì)曹德的采訪，這才發(fā)現(xiàn)了炸雞仙人這品牌。

　　可他之前一直以為，曹德只是炸雞仙人的狂熱愛好者，這才在電視上一直提炸雞仙人，替炸雞仙人在電視上打廣告。

　　但當(dāng)他看到了秘書查詢出來的資料，知道了曹德就是炸雞仙人的老板后，當(dāng)時(shí)他就驚呆了。

　　還他喵的有這操作??？

　　自己在電視臺(tái)上，夸獎(jiǎng)自己手下的產(chǎn)業(yè)之中的炸雞好吃，這不就是王婆賣瓜，自吹自夸嗎？

　　這時(shí)！

　　“你好！”

　　曹德也微笑伸出了手，友好的和李麥克握了握。

　　不管今天這場(chǎng)談判最后的結(jié)果是什么樣的，但起碼的不能失去風(fēng)度。

　　之后！

　　“這邊請(qǐng)！”

　　曹德將一群人引進(jìn)了會(huì)客室。

　　而在沙蓮娜給每個(gè)人都倒了一杯茶后，這場(chǎng)商業(yè)會(huì)談也開始了。

　　“曹總，廢話呢...我也就不多說了，我們直接進(jìn)入正題吧！”

　　李麥克正色道，“這次我們來，主要目的是為了收購貴公司，而經(jīng)過我們的市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估，目前我們對(duì)貴公司的收購價(jià)格大概是兩千萬！”

　　兩千萬？

　　曹德聽著，眼睛微瞇了起來。

　　這價(jià)格怎么說呢...不算低，甚至略微偏高一點(diǎn)。

　　炸雞仙人雖然現(xiàn)在生意火爆，但問題是開的時(shí)間太短了。

　　從第一家店開始算起，直到現(xiàn)在營業(yè)的時(shí)間加起來，也不過短短的兩個(gè)月左右，甚至不到兩個(gè)月。

　　除了第一家有一個(gè)月的具體營收外，其他的分店雖然開了，但目前為止并沒有具體的營收。

　　在這種情況下，炸雞仙人的價(jià)值其實(shí)是很難斷定的。

　　不過，炸雞仙人的成本是可以算的。

　　店面的價(jià)值，在加上水電人工等投入，不算這個(gè)月裝修的幾家分店的話，總共成本兩百多萬。

　　以兩千萬的價(jià)額收購，那已經(jīng)是成本的十倍了。

　　只是...

　　曹德本來就不想要賣，自然是不可能答應(yīng)的。

　　于是，他搖了搖頭，道，“這價(jià)格低了！我們炸雞仙人的第一家店面，上個(gè)月的純利潤是三十萬左右，而目前為止，我們還有五家分店正在營業(yè)！”

　　“從營業(yè)的狀況來講，這個(gè)月每家分店的純利潤都不會(huì)低于二十萬，也就是說加起來話，這個(gè)月我至少能拿到一百三十多萬！”

　　“而兩千萬也不過是一年多而已！”

　　“更何況，我們炸雞仙人也不是不會(huì)擴(kuò)張的，還有好幾家分店在建，等分店建成了，到時(shí)候收入會(huì)更多！”

　　“這種能下金蛋的公雞，換做是你，你會(huì)賣嗎？”

　　李麥克聽著，眼睛不由的瞇了起來。

　　想了想，他開口道，“確實(shí)，如果按你所說，這樣下去，你每年的收入都是驚人的數(shù)字，就兩千萬的話，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，正常人也不會(huì)賣這種下金蛋的公雞！”

　　頓了頓，話音一轉(zhuǎn)，道，“不過...這一切都是有前提的，那就是事情會(huì)按照你所說的發(fā)展下去，這才能達(dá)到那樣恐怖的收入！”

　　“可問題是，你能保證你的炸雞仙人能一直這么火嗎？保證市場(chǎng)上不會(huì)有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，擠壓了你們的市場(chǎng)嗎？”

　　“如果不能的話，那我們就只能以目前的情況來看！”

　　“所以兩千萬是一個(gè)比較合理的收購價(jià)格，再高的話就不值得了！”

　　曹德一聽，笑了！

　　“是，不可否認(rèn)是可能發(fā)生這種情況，但目前為止，我們的公司發(fā)展的很好，每個(gè)月都能增加少的新店鋪，即使市場(chǎng)上出現(xiàn)了同類產(chǎn)品，我們也不怕！”

　　“而且，我們餐品的味道是最頂級(jí)的！餐飲行業(yè)，味道為王，即使有同類型的競(jìng)爭(zhēng)者，也不可能比的過我們的！”

　　“或許吧！”

　　李麥克聳了聳肩后，又道，“但餐品味道這種東西，曹總也是做餐飲行業(yè)的，應(yīng)該很清楚，只要愿意，很容易就能復(fù)制出來！”

　　“不管是去實(shí)驗(yàn)室一一分析，還是花錢收買后廚，甚至是一些舌頭靈敏的人，都可以復(fù)制出來！”

　　“若是有人復(fù)制出了你們的餐品，又比你們有錢，店鋪比你們多，那到時(shí)候你們還能應(yīng)對(duì)嗎？”

　　“現(xiàn)在說能否應(yīng)對(duì)還早，若是真有這樣的同行出現(xiàn)的話...那就試了試咯，看看最后誰的手段厲害！”曹德微微一笑，平靜道。

　　“看來曹總很有信心嘛！”

　　李麥克笑著說道，“既然這樣的話，看來我們是有緣無份了，那...期待我們未來能有合作吧！”

　　說完，他站起了身子，在深深的看了曹德一眼后，對(duì)著手下道，“我們走！”

　　之后，他就帶著人要離開了！

　　“李總慢走?。　?p>　　曹德微笑著道別道。

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　　他們走后！

　　“就這樣？你們才聊沒有兩句啊，對(duì)方怎么就走了呢？”沙蓮娜滿臉的不解。

　　“雖然沒有兩句，可該說的，我們都說了??！”曹德微微一笑。

　　“嗯?。俊鄙成從让碱^一挑。

　　“對(duì)方第一句，說是大概評(píng)估價(jià)格是兩千萬，潛意思就是他們最多出兩千萬，或者略微多一點(diǎn)，但不會(huì)多太多！”

　　“而我回答他的話，也就是盤算店鋪收入，看似是在要價(jià)錢，潛意思是拒絕了他，告訴他這店的收入很恐怖，是下金蛋的公雞，我并不想要出手！”

　　“之后，他問我能保證一直火下去嘛，還有市場(chǎng)上不會(huì)有同類產(chǎn)品出現(xiàn)擠壓我們的市場(chǎng)嗎，這話的潛意思就是在說，如果我不答應(yīng)的話，那么他們就會(huì)和我們競(jìng)爭(zhēng)！”

　　“然后我告訴他，我們的發(fā)展速度很快，而且炸雞的味道很好，并不怕有人競(jìng)爭(zhēng)！”

　　“隨后，他告訴我他背后有麥當(dāng)雞這個(gè)龐然大物的支持，比我們有錢，而且店鋪也比我們多，并且他還可以花錢并用點(diǎn)手段復(fù)制出我們的炸雞，我們是競(jìng)爭(zhēng)不過他們！”

　　“而后，我告訴他，讓他試試好了，看看誰的手段厲害！”

　　“最終，他基本已經(jīng)確定過了我不想要賣炸雞仙人，所以放下了狠話，既然我這么不識(shí)趣，那他就要將我擊垮，讓我們徹底沒有了未來！”曹德一一解釋道。

　　沙蓮娜：“...”

　　你們這些人，說話都這么別扭嗎？

　　一句話還有兩個(gè)意思??！

　　僅僅做了兩三年秘書的沙蓮娜，在這一刻，深深的感覺到了自己的不足。

　　“那接下來我們?cè)撛趺崔k？”

　　沙蓮娜皺著眉頭道，“如果對(duì)方要下手的話，只要花點(diǎn)錢，即使簽了合同，也阻擋不了手下的員工偷賣我們的配方！”

　　“即使后面我們告了員工，但那時(shí)候配方已經(jīng)泄露，事情也無濟(jì)于事了！”

　　“然后他們只要在我們對(duì)面開個(gè)一模一樣的店，再以不賺錢，甚至虧本的形式販賣東西，以我們現(xiàn)在的資金，怕是撐不過兩三個(gè)月！”

　　說著，沙蓮娜似乎想起了什么似的，又道，“要不，我們?nèi)ャy行貸款吧？貸款了，有資金了，也就有資格跟他們爭(zhēng)了！”

　　不可否認(rèn)，炸雞仙人未來很有潛力。

　　可問題是，未來是未來，現(xiàn)在是現(xiàn)在。

　　現(xiàn)在的炸雞仙人也只是有潛力，并沒有兌換潛力。

　　一旦麥當(dāng)雞這種西式快餐行業(yè)的巨無霸要對(duì)他們下手，那以他們的體量，以他們的資金，只要用點(diǎn)手段弄到他們的配方，然后在他們店對(duì)面再開同樣的店，他們絕對(duì)會(huì)過的很艱難的，甚至可能撐不過兩三個(gè)月！

　　“貸款不可取！”

　　曹德在仔細(xì)想了想之后，搖了搖頭，道，“我們的店開也最多的也就一個(gè)多月，其他的分店甚至還沒有一個(gè)月！”

　　“我們的未來是不確定的！”

　　“在這種情況下，即使我們營業(yè)額再好看，貸款也貸不了多少，銀行撐死了給我們兩三百萬！”

　　“而這點(diǎn)錢要用來對(duì)付麥當(dāng)雞這種巨無霸的存在，那基本是杯水車薪！”

　　配方的事情他不擔(dān)心。

　　當(dāng)初他還留了好幾手。

　　即使配方被盜了，他也能更新出全新的版本，味道更棒。

　　不過，錢確實(shí)是個(gè)問題。

　　即使對(duì)方味道不如自己，但若是對(duì)方愿意虧本賣，那么一定會(huì)有大量客人被吸引過去的。

　　到時(shí)候，曹德的資金就會(huì)有點(diǎn)支持不住。

　　哪怕貸款也撐不??！

　　“那該怎么辦？”沙蓮娜忍不住問道。

　　“放心交給我吧！”

　　曹德想了想后，心底逐漸有了一個(gè)想法。

　　只要這想法得以實(shí)行，不僅能抗住麥當(dāng)雞帶來的壓力，甚至有可能將他們趕出香江，成為香江西式快餐業(yè)唯一的霸主。