第038章：白雪的感謝信

　　過去的一周，白槿每一天都過得像坐山車，內(nèi)心七上八下，此起彼伏。

　　然而，看著后臺巨額的成交量，白槿從起初的忐忑，變得越來越沉迷，跟網(wǎng)友聊天的時候，就跟打了雞血一樣，上癮了。

　　望著蘇亦目光，如果非要用一個詞匯來形容的話，就好像夜里發(fā)著綠光的貓。

　　是崇拜是欲望？不好說。

　　很難想象的出來，一個才15歲初中生，竟然會對人性把握得如此精準(zhǔn)，完全就是踩在人性的弱點上推銷茶葉。

　　可以說“外公家的茶園”從上線開始，除了賣茶這個環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)，每一個都是虛構(gòu)的，偏偏能夠讓眾多網(wǎng)友心甘情愿掏錢下單，已經(jīng)不能用人才來形容了，完全就是鬼才。

　　蘇亦大致能夠猜出她的內(nèi)心想法，“軍功章里面，也有你的功勞。”

　　白槿搖頭，“我還是有自知之明的，如果不是你手把手教我，別說賣出好幾萬塊的茶葉，就連幾十塊，我都不一定賣得出去。”

　　蘇亦笑道，“你太過于小看自己了，除了三個重要的客戶，你需要我把關(guān)之外，其他的客戶，你不也是聊得很好？”

　　他沒有說謊。

　　這一周內(nèi)，需要他參與聊天的客戶就三個，南海大學(xué)大四實習(xí)生趙聰、某建筑公司項目經(jīng)理陳大斌以及省汽車廠后勤處處長高鑫源。

　　他之所以需要參與白槿與這三個客戶的聊天，歸根到底還是這仨都是土豪，都舍得砸錢。

　　趙聰4斤茶葉成交額兩千塊，陳大斌5斤茶葉成交額五千塊，高鑫源50斤茶葉成交額兩萬五。

　　就這三個，就直接賣出59斤茶葉，一共三萬二。

　　還剩下其他零碎的單子，一周過去，成交額就已經(jīng)突破四萬。

　　實話實說，在短短的一周時間內(nèi)，取得如此成交額，完全出乎蘇亦的意料。

　　只能感慨，這些年的網(wǎng)友都比較淳樸，2006年，沒有微信的年份，確實個好年份，難怪這些年會被稱為電炸分子的“黃金時代”。

　　這樣一來，也造成一個麻煩。

　　不是物流問題，而是遇到一個急需解決的包裝問題。

　　“你之前用牛皮紙包裝，不是挺好的嗎？”白槿不解道。

　　蘇亦說，“一千塊一斤的茶葉，就用牛皮紙包裝，你真覺得這樣合適嗎？”

　　當(dāng)然不合適，這個問題，之前蘇放就提出質(zhì)疑。

　　但蘇亦想的是，客戶購買一兩百塊的茶葉，用牛皮紙糊弄過去就行了。

　　哪里想到會有土豪客戶，直接下單就兩三萬。

　　如此豪橫，都把他嚇住了。

　　面對這樣的土豪客戶，也不能夠把人家當(dāng)傻子，不然人家退貨，就完犢子。

　　雖然現(xiàn)在電商平臺還沒有推出七天無理由退貨，但，網(wǎng)購下單并不是結(jié)束只是開始，只要客戶不選擇確認(rèn)收貨，訂單就一直存在風(fēng)險。

　　畢竟他這個玩意，不是微信轉(zhuǎn)賬這樣一次性的買賣，他們是開店的，是真的賣茶，必須要做到童叟無欺，客戶滿意。

　　對于土豪客戶，外包裝上就不能太過于糊弄。

　　蘇亦一時半會兒，也找不到合適的解決方案。

　　因為精美的禮盒，需要定制。

　　寧江本地根本就沒有合適的禮盒廠子，他這幾天也沒有閑著，也在打聽著包裝廠子的情況，大部分的包裝廠子生產(chǎn)工藝很糟糕，都只能產(chǎn)生簡單的紙盒包裝，根本就達(dá)不到他的需求。

　　再說，就算人家能夠達(dá)到他的需求，一時半會，也生產(chǎn)不出來。

　　蘇亦只能尋找萬能的淘寶，倒是有合適的茶葉包裝盒，也有提供定制的店鋪，但，還是回歸根本的問題，沒錢下單。

　　他前面掙的稿費的，差不多花完了。

　　新發(fā)的文章，稿費還沒到賬。

　　簡單來說，就是資金鏈斷了。

　　明明已經(jīng)拿下訂單，卻困于包裝問題，遲遲不能發(fā)貨。

　　這個問題，就有點蛋疼了。

　　“要不，我先借幾千塊過來應(yīng)急吧。”

　　最后，蘇放舊事重提。

　　他們?nèi)藙?chuàng)業(yè)團(tuán)隊，網(wǎng)店銷售主要是靠白槿來負(fù)責(zé)，蘇亦負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局。

　　蘇放則負(fù)責(zé)后勤打雜，他也不知道，網(wǎng)店的具體銷售額是怎么來的。

　　然而，聽到有一個土豪買了兩萬五的茶葉，還是把蘇放嚇壞了。

　　對于他來說，這玩意太不可思議，完全超出他固有的認(rèn)知范圍。

　　蘇放不是白槿，之前他倆跟客戶聊天的時候，他也只是打游戲，根本不參與銷售環(huán)節(jié)，蘇亦也沒有跟他全盤拖出。

　　只差臨門一腳，創(chuàng)業(yè)項目就大獲成功，蘇放肯定要全力支持。

　　蘇亦拒絕了他的好意，沒法子蘇放養(yǎng)雞場黃了，還欠不少錢呢，“來不及了，遠(yuǎn)水解決不了近渴，這個問題，是我之前疏忽了，真沒想到有這樣大單。”

　　“那怎么辦？”蘇放說道，“你不會真打算用牛皮紙包裝五十斤茶葉送給人家吧？你這樣弄，跟用麻包袋裝茶葉，有啥區(qū)別？”

　　誰都不是傻子。

　　兩三萬買了一麻包袋茶葉，估計人家一收到貨，就直接申請退款。

　　蘇亦搖頭，“肯定不能這么搞，咱們還是按照以前的計劃不變，就用牛皮紙包裝，包裝盒也是用硬度比較高的牛皮紙來折疊，最里面一層用薄一點的柔性牛皮紙來包裝，此外，還要用麻繩來捆綁，一共包裝三層，要讓客戶感受到咱們的用心，而且盡量分割成為小包裝，一兩一份，一斤一個大禮盒裝?！?p>　　“這樣能行嗎？是不是太過于單調(diào)了？”

　　蘇放還是有點不放心。

　　對此，白槿卻提不出什么好意見，“要不，再印點字在上面？或者手寫也行？”

　　白槿的話，卻給蘇亦不少的靈感，“你說的對，不過印字就算了，你們先包裝，我先去篆刻一下印章，到時候直接蓋章。”

　　蘇放意外，“你還會這玩意？”

　　“這有啥難的？你忘了我小叔跟大哥以前都是學(xué)美術(shù)的？雖然后來都去當(dāng)廚師了，但，我從小耳濡目染，也學(xué)了一些東西，甚至，我小叔的刻刀還扔在家里吃灰呢。”

　　蘇放對于這個解釋，也不意外。

　　因為老爺子是村子先生的緣故，紅白喜事都要參與，毛筆字寫的很不錯。

　　受此影響，他們家的孩子都喜歡書法，書畫不分家，到了他小叔就開始鉆研這玩意，奈何，家里太窮，供不起美術(shù)生，只能都去學(xué)廚了。

　　蘇亦受小叔跟大哥的影響，也喜歡書法篆刻。

　　隨便篆刻一個印章，對于他來說，沒啥難度，也不需要印章石，直接找個木頭就可以搞定。

　　而且，為了顯示逼格，還不能用簡體字，直接用篆書。

　　這樣一來，就涉及到品牌問題了。

　　用“外公家的茶園”來印章字體，就有些不合適了。

　　取名的問題確實困擾著蘇亦，他準(zhǔn)備集思廣益，來一場頭腦風(fēng)暴，蘇放就直接搖頭，“我就一個大老粗，不會這些?！?p>　　蘇亦望向白槿，這姑娘就直接搖頭，“我也不行?！?p>　　蘇亦沒轍了，“算了，先應(yīng)付過去了，直接用白雪皚皚吧?！?p>　　他這一出來，白槿臉色有些古怪。

　　蘇放說，“聽著有些怪怪的。”

　　既然打定主意用這個，蘇亦的理由就充分了。

　　“不怪?！?p>　　“真的不怪？”

　　“真的不怪！”

　　蘇亦一臉篤定，“客戶之所以購買咱們家的茶葉都是沖著跟白雪的緣分，聽到這個名字，他們會更加親切，就用這個了?！?p>　　蘇放不知道白雪在茶葉銷量之中取到的巨大作用，白槿卻一清二楚，因此，她也開始投出贊成票。

　　“我也覺得白雪皚皚這個品牌logo挺好的，朗朗上口，好記?！?p>　　三人的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊，現(xiàn)在都已經(jīng)有兩人贊成，就算蘇放要反對，都沒有啥用了。

　　于是，品牌logo，就這么愉快得確定下來了。

　　剩下就是包裝茶葉了。

　　“現(xiàn)在茶葉買完了，放哥，你還需要跑一趟隔壁縣城去進(jìn)貨，這一次，先扛五十斤回來吧，順便購買一個電子秤，咱們就可以打包發(fā)貨了?！?p>　　“沒有問題?！?p>　　蘇放去隔壁縣城進(jìn)貨，白槿繼續(xù)維護(hù)客戶，蘇亦篆刻印章。

　　并沒有花費太多的時間，下午就搞定。

　　他印章刻完，蘇放的電子秤跟茶葉都購買回來。

　　他跟白槿肯定是沒有時間打包茶葉。

　　蘇放一個大老粗，肯定也不愿意干這些事。

　　白槿提議，“要不，我讓白芍過來幫忙吧？”

　　蘇亦心想，這是一個好主意，“行，讓白芍多找?guī)讉€女同學(xué)過來，給她們一天五十塊。”

　　“五個夠不夠？”

　　“那就先五個吧?！?p>　　對于這個，他也沒有啥具體概念。

　　這些玩意，都是需要實際操作，才能夠根據(jù)打包的速度來調(diào)整的。

　　反正茶葉都堆放在白槿家里，一百斤茶葉，一兩一份，也就是一千份。

　　每人一天包裝五十份，也就是五斤，五人就是二十五斤，四天就搞定。

　　“會不會太慢了？咱們已經(jīng)耽擱一些時間了，等全部包裝完畢發(fā)貨，就要四五天過去了。”白槿有些擔(dān)憂道。

　　這姑娘也開始患得患失了。

　　蘇亦點頭，“也對，那就讓白芍多找一些同學(xué)過來吧，十個差不多了吧?！?p>　　想了想，他補(bǔ)充道，“算了，咱們不要管白芍怎么弄了，你直接告訴她一百斤，一兩一份，直接分包給她，全部一千塊，最慢兩天完成，還必須保證質(zhì)量，怎么找人，讓她來處理?！?p>　　“這樣行嗎？”

　　蘇亦說，“既然你選擇讓你妹妹過來幫忙，就要給她鍛煉的機(jī)會，未來，也可以成為你的幫手?！?p>　　白槿卻說，“我是覺得一千塊的包裝費太貴了?！?p>　　蘇亦笑道，“行啊，已經(jīng)有奸商的本質(zhì)了，連親妹妹都開始明算賬，不過一塊錢一份包裝計件，也還好，讓白芍她們掙一點零花錢吧?！?p>　　其實，這些都是小錢，能夠包分出去的活，就不要自己攬著。

　　這段時間，他們也需要忙其他的事情。

　　甚至，他倆的時間更加寶貴。

　　很快，白槿就找來白芍，跟她說明情況之后，小姑娘有些不自信，“那我還是找是個同學(xué)過來吧，不然我怕會耽擱姐姐你們的生意?！?p>　　最后，她又說道，“包裝不合格的話，我們不要錢?！?p>　　蘇亦笑了，“可以啊，白芍，現(xiàn)在就已經(jīng)擁有售后意識了?！?p>　　白芍不好意思道，“學(xué)長，我們應(yīng)該怎么包裝啊？難不難？”

　　蘇亦說，“很簡單的，把你們同學(xué)都喊過來，我給你們示范一下就會了。”

　　無非就是用牛皮紙包裝茶葉，有啥難的？

　　包裝完畢，用麻繩扎起來，打一個蝴蝶結(jié)。

　　完成，收工。

　　蘇亦一氣呵成，行云流水。

　　手法看起來很熟練。

　　蘇放都忍不住感慨，“以前沒少練習(xí)打包？”

　　“前幾天想了好多種包裝方案，弄多了，也就熟練了。”

　　其實，他是從普洱茶的包裝方式獲得靈感，然后根據(jù)綠茶的特性改裝一下，畢竟，這些綠茶并沒有弄成茶餅，還是差了一些意思，無法按照圓餅包裝，只能選擇四四方方的包裝方式。

　　但，普洱茶的包裝方式，卻給了蘇亦不少的借鑒靈感。

　　這樣一來，也更加突出古法炒茶的歷史感。

　　要不是隔壁縣的隕石坑茶園沒有古茶樹，他都忍不住杜撰出來“千年古茶樹”。

　　如果是那樣的話，宣傳就更加方便了，畢竟千年茶史跟千年茶樹更配。

　　蘇亦的樣品出來，就按照印章開始蓋章。

　　印章一下去，原本單調(diào)無比的茶葉包裝，逼格就凸顯出來。

　　“怎么樣，還行吧？”

　　白芍她們不說話，小姑娘的審美還達(dá)不到這個層次。

　　白槿也不說話，她不懂茶。

　　蘇放說，“還是差點意思，但，加上大禮盒的話應(yīng)該會好了很多，不會像之前麻包袋裝茶葉的廉價感了?！?p>　　對此，蘇亦也沒有否認(rèn)，僅僅一個印章logo，還是解決不了全部問題，主要是沒有圖案跟文字。

　　“我也知道差一點意思，但條件有限，硬件水平就這樣了，只能從軟件來補(bǔ)充了。”

　　“你還打算怎么弄？”

　　“再給他們每一份包裹寫一份感謝信吧。”

　　蘇放體驗不到這個精髓，“這玩意靠譜嗎？”

　　蘇亦笑道，“必須靠譜啊，你弟弟我弄茶葉包裝不擅長，但寫文章還是沒有問題的，要突出自己的長處嘛。”

　　話都說到這個份上了，蘇放也沒再說什么。

　　倒是，白槿眼睛又開始亮起來了。

　　蘇亦為了打造人設(shè)，都可以給她弄出三個版本的“白雪”人物故事，每一個故事，都讓她看得熱淚盈眶。

　　此外，隕石坑茶園啥都沒有，蘇亦都能夠憑空寫出《她不是茶花女》這樣讓人信以為真的愛情故事。

　　現(xiàn)在，啥條件都具備了，感謝信對于蘇亦來說，肯定不值一提。

　　倒是好奇，蘇亦的感謝信，到底有什么內(nèi)容。