第081章：流量變現(xiàn)的鑰匙（為MingTian加更）
“我想問一問，這個(gè)決定會(huì)不會(huì)影響到合同的簽訂？”
安逸臉色不變，沉吟了一會(huì)兒?jiǎn)柕馈?p> 小馬失笑出聲，不過(guò)轉(zhuǎn)而鄭重道：“放心，不論你的決定如何，都不會(huì)更改既定的事實(shí)?！?p> “悟空網(wǎng)是我們騰訊接下來(lái)的重點(diǎn)項(xiàng)目，我們不會(huì)以它為手段對(duì)你進(jìn)行要挾?！?p> “那抱歉了，藍(lán)海目前暫時(shí)不需要投資?！?p> 安逸想都沒想，直接選擇拒絕。
現(xiàn)在的藍(lán)海和騰訊根本就不在一個(gè)平等的地位上，貿(mào)然接受投資，只會(huì)讓藍(lán)海顯得廉價(jià)。
騰訊是安逸未來(lái)計(jì)劃上重要的合作對(duì)象，他也想著加深和騰訊的合作。
互相持股，自然是加深兩家公司關(guān)系的最好方式。
但是，時(shí)機(jī)絕不是現(xiàn)在！
至少，也得是藍(lán)海按下聯(lián)眾，將騰訊進(jìn)入游戲的計(jì)劃給打消。
不然等著騰訊將游戲做起來(lái)，藍(lán)海逃不脫被騰訊收購(gòu)的命運(yùn)。
最后的結(jié)局，只會(huì)淪為騰訊的附庸。
而這，并不是安逸想要看到的結(jié)局。
他重活一世，不是過(guò)來(lái)給騰訊當(dāng)狗的！
按照安逸的想法，藍(lán)海至少得按死騰訊游戲幾次，兩者才能進(jìn)入平等的合作。
而且，現(xiàn)在就讓騰訊投資。
那么該開多少估值合適？
拿不到多少錢不說(shuō)，讓出的股份還不少。
絕對(duì)大股東，必然是自己，這一點(diǎn)絕對(duì)不能動(dòng)搖。
而小馬聽著安逸如此果斷的拒絕，也明白了他的想法。
“哈哈，”小馬沒有因?yàn)楸痪芙^而生氣，相反反而笑了起來(lái)：“我果然沒有看錯(cuò)，對(duì)于藍(lán)海你竟然如此自信。”
“行，那我們騰訊就先不入股了。等你覺得藍(lán)海什么時(shí)候需要融資，別忘了第一時(shí)間通知騰訊?！?p> 對(duì)于小馬如此灑脫，安逸暗自佩服，不過(guò)佩服歸佩服，順桿子往上爬還是得爬！
“其實(shí)藍(lán)海和騰訊還是有其他方面可以合作的?！?p> 安逸說(shuō)道。
小馬詫異了：“哦？哪方面的合作？”
安逸說(shuō)：“我想要QQ能夠給同游進(jìn)行引流?！?p> 小馬疑惑問：“廣告？”
qq上面是有廣告的，不但有界面廣告，還有彈窗廣告。
“與其說(shuō)是簡(jiǎn)單的廣告，”安逸頓了頓說(shuō)道：“倒不如說(shuō)是定制引流？”
小馬聽著這個(gè)說(shuō)法，有興趣了：“具體怎么個(gè)定制法，說(shuō)一說(shuō)？”
曾李清主管市場(chǎng)和營(yíng)銷，廣告業(yè)務(wù)就在他的職權(quán)范圍之內(nèi)，所以他也是一副感興趣的模樣看了過(guò)來(lái)。
“我希望在qq的主界面，增加我們同游的一個(gè)圖標(biāo)，點(diǎn)擊圖標(biāo)就可以直接跳轉(zhuǎn)同游游戲大廳?！?p> 安逸緩緩的說(shuō)道：
“另外我們同游可以給qq用戶設(shè)置一種權(quán)限，無(wú)需注冊(cè)，就可以直接通過(guò)qq賬號(hào)進(jìn)行登錄，當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)這個(gè)要求，需要騰訊的授權(quán)?！?p> “而通過(guò)qq登錄的賬戶，可以通過(guò)qq主界面上面的同游圖標(biāo)看到好友在玩的游戲。”
安逸直接將騰訊明年為QQ棋牌絞殺聯(lián)眾的殺招說(shuō)了出來(lái)。
前世騰訊正是依靠著QQ這種無(wú)敵的引流方式，直接將聯(lián)眾干趴下。
不過(guò)一年的時(shí)間 QQ棋牌就擁有了七十萬(wàn)的最高在線人數(shù)。
2006年最高同時(shí)在線人數(shù)直接來(lái)到了265萬(wàn)。
而聯(lián)眾則是從六十萬(wàn)跌回了五十萬(wàn)，一路往下滑落，其勢(shì)不可阻擋。
可以說(shuō)是要多慘有多慘。
包月橋甚至因此留下了心理陰影，得了騰訊創(chuàng)傷應(yīng)激綜合征。
發(fā)誓，只要是騰訊要搞的項(xiàng)目，他絕對(duì)不碰。
如今，此時(shí)騰訊還沒有在網(wǎng)絡(luò)游戲上碰壁，所以并沒有打算做棋牌游戲的打算，所以根本就沒想到這種引流方式。
而如今安逸卻要借著這個(gè)機(jī)會(huì)，提前一年用騰訊的方式一舉按死聯(lián)眾。
畢竟現(xiàn)在qq根本沒有形成自己的產(chǎn)品網(wǎng)，也沒有開始自己的“copy”之路，騰訊還在四處的尋找著自己的流量變現(xiàn)模式。
所以如今，霎時(shí)間聽到安逸的這種引流方式，小馬眉頭直接皺了起來(lái)。
而曾李清卻是興奮的差點(diǎn)跳起來(lái)。
他敏銳意識(shí)到這種引流方式有多大的錢景。
可以說(shuō)幾乎每一個(gè)QQ用戶，都將注意到主界面上新出來(lái)的圖標(biāo)。
這種曝光度，肯定會(huì)有很多商家想要。
而且，qq授權(quán)免注冊(cè)，qq竟然還能有這種功用？
大殺器??！
他能想到的，小馬自然也能想到。
只是他考慮的更多。
如果qq給同游定制這樣的引流方式，會(huì)不會(huì)開了一個(gè)先例？
而且，安逸似乎對(duì)于qq的了解，比他們還要深??！
他們一直沒法將qq的龐大流量變現(xiàn)。
但是現(xiàn)在，毫無(wú)疑問，這種“定制引流”就已經(jīng)打開了他們的思路。
而且悟空網(wǎng)要是正式運(yùn)營(yíng)的話，似乎也可以通過(guò)這種方式進(jìn)行引流?。?p> 任禹新聽著也是意外不已。
在電子科技大學(xué)的時(shí)候，他就聽安逸說(shuō)過(guò)要找qq談合作的事情。
原本他以為只是打幾個(gè)廣告。
沒想到，直接來(lái)了個(gè)大驚喜。
最后場(chǎng)面竟然陷入了一種尷尬的境地。
沒有一個(gè)人先出聲說(shuō)話。
咳嗽了一聲。
小馬說(shuō)道：“目前我們騰訊還沒有這種引流的先例，價(jià)格上還不好給你開出來(lái)?！?p> “而且，你的‘定制引流’干系甚大，不是一時(shí)半會(huì)能做出的決定，恕我們.......”
“五百萬(wàn)?！?p> 不等小馬說(shuō)完，安逸說(shuō)：“五百萬(wàn)買下QQ為同游引流一年時(shí)間?！?p> 小馬語(yǔ)氣頓了頓，道：“這不是錢的事情?！?p> “一千萬(wàn)！”
安逸直接將價(jià)錢抬升了一倍。
他攤開手，一副無(wú)奈的樣子道：“各位也都知道我手里到底有多少錢，之前騰訊提前支付的五百萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)花的差不多，剩下的一千五百萬(wàn)，我需要拿出來(lái)全力和聯(lián)眾對(duì)壘?！?p> “所以，這一千萬(wàn)，已經(jīng)是我能夠拿出的極限了！”
話都說(shuō)到這個(gè)份上，小馬也不好再拒絕。
猶豫了一會(huì)兒，小馬說(shuō)道：“那這樣，我們先把合同簽了，你的這個(gè)事情，我們內(nèi)部先討論一下，明天我再給你答復(fù)?！?p> 對(duì)此，安逸自然并無(wú)二話。
他也知道，這件事并不是一句話就能決定的事情。
忙碌了一陣之后，安逸和小馬各自簽了兩份合同。
到現(xiàn)在，安逸才真正成為了騰訊的股東。
剩下的兩千五百萬(wàn)，明天也會(huì)準(zhǔn)時(shí)打入安逸的銀行賬戶。
在告辭之后，安逸帶著白佳佳和曲槿年離開了賽格科技園。
這一次，任禹新卻是沒辦法送安逸三人離開了。
因?yàn)樗恍●R留了下來(lái)。
“怎么樣，可不可以搞？”
小馬問著辦公室的幾人。
章志東面色不變：“技術(shù)上沒有難度，和對(duì)方合作開發(fā)，幾天的時(shí)間就能弄出來(lái)?！?p> “增加一個(gè)圖標(biāo)，顯示好友在玩界面，以及跳轉(zhuǎn)功能......”
章志東想了想：“也不會(huì)對(duì)qq的運(yùn)行造成什么影響?！?p> 曾李清也是迅速點(diǎn)頭：“安逸提出的這個(gè)‘定制引流’，可以說(shuō)直接打開了我們的思維框架，以往我們只是想著如何轉(zhuǎn)化qq流量，相出什么產(chǎn)品來(lái)建立盈利模式?！?p> “現(xiàn)在這就是新的盈利方向，我們只需要增加一個(gè)圖標(biāo)，就能收獲一千萬(wàn)，這筆錢能賺?！?p> 說(shuō)著話，他十分興奮。
去年qq的營(yíng)收只有四千九百萬(wàn)。
凈利潤(rùn)不過(guò)兩千萬(wàn)左右。
今年就提升了很多，預(yù)計(jì)到年底，應(yīng)該會(huì)有一個(gè)2.5億左右。
凈利潤(rùn)的話能在1億到1.5億之間。
買悟空網(wǎng)已經(jīng)花掉了三千萬(wàn)。
而現(xiàn)在，成本不用付出多少，就能直接增加一千萬(wàn)營(yíng)收。
而且如果這個(gè)同游的“定制引流”獲得了成功，那么吸引其他的廠商也就順理成章了。
那會(huì)是多少個(gè)一千萬(wàn)？
曾李清簡(jiǎn)直不敢想。
但是小馬仍然猶豫，他比任何人都相信，這種引流方式必然能夠給同游帶去大量的用戶。
這也就意味著，大量的用戶會(huì)將網(wǎng)上時(shí)間，消耗在同游游戲大廳上面。
這對(duì)于qq有沒有影響？
這種引流，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致qq的用戶流失？
又或者會(huì)不會(huì)養(yǎng)虎為患？
但是藍(lán)海是他看好的項(xiàng)目，如果拒絕的話，那就鬧得有點(diǎn)僵了。
而且這是一千萬(wàn)?。?p> 他又不舍得這個(gè)錢。
糾結(jié)了一會(huì)兒，他將視線轉(zhuǎn)向任禹新，問道：“禹新你有什么想法，說(shuō)一說(shuō)？”
“馬總，其實(shí)我覺得我們并沒有什么需要猶豫的?！?p> “哦，怎么說(shuō)？”
任禹新緩緩道：“馬總咱們已經(jīng)決定進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)領(lǐng)域，汪元他們兩個(gè)已經(jīng)去了韓國(guó)挑選能夠代理的游戲，但是如何運(yùn)營(yíng)這款游戲，怎么用qq為這款游戲進(jìn)行導(dǎo)流，咱們其實(shí)還是一頭霧水。”
“但是現(xiàn)如今，安逸提出了一個(gè)方案?！?p> “他這個(gè)‘定制引流’我覺得可行性很高。”
“我們不妨將同游作為嘗試的對(duì)象，為咱們?cè)谏泻５木W(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)部打下基礎(chǔ)，做好練兵?！?p> 小馬聽著沉吟不已，看著任禹新似乎還有話說(shuō)，道：“還有什么話，你繼續(xù)說(shuō)！”
任禹新點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“其實(shí)就像是曾總說(shuō)的那樣，‘定制引流’這個(gè)方案的確是很有錢景，如果同游能取得成功，未嘗不是一件好事?！?p> “您是知道的，我主要負(fù)責(zé)無(wú)線增值這塊的業(yè)務(wù)。”
任禹新繼續(xù)說(shuō)道：“現(xiàn)如今我們騰訊主要的盈利來(lái)源，就是三塊，第一無(wú)線增值，通過(guò)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)和sp短信和平臺(tái)進(jìn)行分成收取費(fèi)用?！?p> “第二就是互聯(lián)網(wǎng)增值，這就是之前我們?cè)囼?yàn)的盈利方向，主要有企業(yè)qq以及q幣、qq注冊(cè)、聊天室等服務(wù)進(jìn)行提供?！?p> “第三才是廣告?！?p> “今年聽曾總說(shuō)，今年我們騰訊的營(yíng)收大概在2.5億左右，但是我是無(wú)線增值部門的經(jīng)理我清楚，就無(wú)線增值這一個(gè)營(yíng)收來(lái)源，就足足占據(jù)著七成。”
“廣告收入可能只有一千萬(wàn)都左右。”
“而現(xiàn)在藍(lán)海提供的這一千萬(wàn)廣告營(yíng)收，對(duì)于我們騰訊來(lái)說(shuō)，不僅僅是一千萬(wàn)那么簡(jiǎn)單，還有可能是徹底打開qq流量變現(xiàn)的鑰匙?！?p> 任禹新凝重道：“這把鑰匙我們不能錯(cuò)過(guò)！”
?。ū緛?lái)想著給明天存稿的，不過(guò)既然大佬打賞了舵主，沒二話，直接發(fā)，三千字。）