第 33章 北方公司

　　張虹又一次在電話里把張邕罵的狗血噴頭，她以為這次的相親的成功率應(yīng)該是百分之百，這是張邕第一個(gè)肯見(jiàn)的女孩，而柳芳似乎一直對(duì)張邕念念不忘，誰(shuí)知一對(duì)青梅竹馬也會(huì)見(jiàn)光死。柳芳是個(gè)多么優(yōu)秀的女孩，所以問(wèn)題一定在自己這個(gè)不著調(diào)的弟弟身上。

　　令她意外的是，張邕沒(méi)有頂嘴，也沒(méi)有掛電話，卻用一種無(wú)比欣喜的語(yǔ)氣對(duì)她說(shuō)，“謝謝我的親姐呀，你太好了！愿神賜福你早日嫁人。我愛(ài)死你了?！睆埡绱糇。@是被自己罵傻了嗎？

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　　曉衛(wèi)和田教授帶著鈦科的的兩位洋大人，來(lái)到了工程中心，受到了不算隆重但很正式的接待，羅伊和斯瑪特進(jìn)行了自己產(chǎn)品的宣講，田教授則做為翻譯，整個(gè)交流會(huì)的氛圍非常友好。

　　連斯瑪特也不得不承認(rèn)，曉衛(wèi)可能還是個(gè)混蛋，但絕對(duì)是個(gè)有能力的混蛋，沒(méi)有曉衛(wèi)，他們自己是沒(méi)有可能進(jìn)入這道門(mén)的。

　　而鈦科儀器僅有的亮點(diǎn)，在曉衛(wèi)的把控，和田教授的翻譯下，成功的引起了對(duì)方的關(guān)注。

　　交流會(huì)結(jié)束，兩位洋大人滿意而歸，曉衛(wèi)卻被中心秦副主任攔住了。

　　“曉衛(wèi)，你要干嘛？”

　　“主任，我們來(lái)技術(shù)交流呀，您看今天的學(xué)術(shù)氣息多濃郁?！?p>　　“別給我裝糊涂，年初你來(lái)的時(shí)候，把Skydon夸得似乎是我們的唯一選擇，數(shù)據(jù)中心和你們的人，對(duì)了，你們那個(gè)小伙子，叫什么張邕吧，一起辛苦了幾個(gè)月，最終你卻什么也沒(méi)提交，如今卻帶了鈦科的人過(guò)來(lái)，你到底想做什么？”

　　曉衛(wèi)一臉平靜甚至還有點(diǎn)無(wú)辜，“做為用戶，您有更多的選擇不是更好嘛？年初我覺(jué)得SKydon很好，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)鈦科可能更好，就把他們帶到您面前了，讓您比較和選擇。您看，圈里這么多公司，有哪個(gè)能像我這樣為您著想?！?p>　　秦主任很想一拳打在曉衛(wèi)臉上，但還是忍住，“既然讓我們選擇，就要公平公正呀，Skydon的測(cè)試報(bào)告，你一直都沒(méi)交上來(lái)，這算怎么回事？”

　　曉衛(wèi)露出驚訝的表情，“是嗎？怎么會(huì)這樣，主任，我回去問(wèn)一下田教授和張邕，這也太不負(fù)責(zé)了?！?p>　　“你特么少給我演戲，”主任終于忍不住爆了粗口，“曉衛(wèi)，我真不知道你到底想要干嘛，如果你不想推SKydon，為什么不直接放棄，而是做了一年多的工作。這份成果報(bào)告是我們雙方的心血，你自己就毫不心疼嗎？”

　　“心疼？”曉衛(wèi)的態(tài)度這一刻其實(shí)是真誠(chéng)的，他不知道什么是心疼，他的人生極少有這樣的經(jīng)歷?！靶奶塾袝r(shí)不好避免，我簽合同的時(shí)候，也經(jīng)常會(huì)流著淚簽的。”這就是曉衛(wèi)的反應(yīng)，當(dāng)他不知道說(shuō)什么的時(shí)候，大腦就會(huì)自動(dòng)填補(bǔ)一句聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)的笑話。

　　“曉衛(wèi)，說(shuō)實(shí)話，認(rèn)識(shí)這么多年，我從來(lái)都不喜歡你。”

　　“沒(méi)事，主任。您喜歡我的產(chǎn)品就行，我一如既往的為您服務(wù)。”

　　秦主任轉(zhuǎn)身拂袖而去。

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　　新世紀(jì)飯店的咖啡廳，李文宇和韋少正等著tiger的到來(lái)。

　　路上，高琳問(wèn)Tiger，為什么不和趙爺多談?wù)劇iger回答，“天石能做什么，我已經(jīng)很清楚了，但這個(gè)李文宇，目前我還看不透。這次，希望他能給我們一個(gè)滿意的亮相?！?p>　　李文宇將三十多歲的年紀(jì)，但看起來(lái)比實(shí)際年齡老成，形象普通，中規(guī)中矩。但一向光彩奪目的韋少，坐在他身邊，光彩就會(huì)暗淡很多，人們的注意力會(huì)先放在李文宇身上。

　　Tiger現(xiàn)在就是這樣的感覺(jué)，“李總，久聞大名，幸會(huì)?！?p>　　“Tiger，歡迎來(lái)北京，有時(shí)間的話，中午我做東，我們就在這里吃點(diǎn)東西?！崩钗挠钜膊幌衿渌麌?guó)人，一口一個(gè)龍總，他直接叫了Tiger，很親切但絕沒(méi)有失去禮貌，而這一做法，給Tiger的印象非常好。

　　“李總，吃飯不急。不知道有沒(méi)有比美食更吸引人的東西可以看看?！?p>　　“我知道您很務(wù)實(shí)，所以不想浪費(fèi)您的任何時(shí)間。公司的情況我就不和您多介紹了，我相信高琳肯定掌握了我們很多資料。我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧，高小姐。”

　　高琳莞爾一笑，在Tiger身邊，她總是很安靜，“肯定還不夠多，不然今天我們就沒(méi)必要親自拜訪您了?！?p>　　“你客氣了?！崩钗挠钪匦罗D(zhuǎn)向Tiger，“今天我們只談未來(lái)，只談我們能幫SKydon，能幫您做成什么。如果我只是空口許諾，難免缺乏誠(chéng)意，所以我介紹了幾個(gè)朋友給您，第一個(gè)應(yīng)該馬上就到了?！?p>　　“誰(shuí)？”

　　“北方公司測(cè)繪中心的副主任魏總?！?p>　　Tiger微微皺了眉，“中心副主任？什么級(jí)別？”

　　李文宇意識(shí)到了Tiger的想法，“級(jí)別很低，大概副科。不過(guò)您在美國(guó)呆的太久，回來(lái)又身處北京這樣的大城市，這里是處長(zhǎng)局長(zhǎng)都不算大人物的天子腳下。但實(shí)際上，在地方，一個(gè)科長(zhǎng)就擁有足夠的權(quán)力，而今天這位魏總，或許他不是最終拍板簽合同的人，但GPS設(shè)備采購(gòu)的事，基本就是他說(shuō)了算。其實(shí)這一類設(shè)備在北方公司，屬于小合同，大人物都是不管的。”

　　“就是說(shuō)，如果他點(diǎn)頭，我們能接下曉衛(wèi)所有的生意。”

　　“是的，但需要您出面，他們畢竟和曉衛(wèi)做了多年的生意，交情不淺。”

　　魏總非常直接，身上兼具石油人的豪爽和測(cè)繪人的嚴(yán)謹(jǐn)。

　　“龍總，我們中心是不會(huì)只買一家的設(shè)備的，這是我們的原則，所以目前我們大概有五個(gè)品牌的設(shè)備，而Skydon是比重最高的一個(gè)品牌。我剛剛向領(lǐng)導(dǎo)打過(guò)報(bào)告，五個(gè)品牌太分散，管理上很多問(wèn)題，維修備件也是各種麻煩，所以我們計(jì)劃按著過(guò)去幾年的實(shí)際表現(xiàn)，去掉一些品牌，最終只保留兩個(gè)?！?p>　　“您是說(shuō)，未來(lái)Skydon的采購(gòu)數(shù)量還會(huì)增加是嗎？”

　　魏總看了他一眼，“龍總，我可沒(méi)說(shuō)保留的品牌里一定有Skydon，但如果有的話，肯定在增加，考慮我們業(yè)務(wù)擴(kuò)展，那么可能會(huì)增加百分之五十左右。但是……”

　　“……，李總和我說(shuō)了一些你們的情況，可我還是不了解，您和曉衛(wèi)到底是什么關(guān)系？”

　　“SKydon將在中國(guó)成立代表處，我會(huì)是中國(guó)第一任首席代表，我們直接代表Skydon，曉衛(wèi)的天工是我們的代理商之一，目前還是，但與他的代理協(xié)議是否繼續(xù)，是我要現(xiàn)在正在考慮的問(wèn)題?！?p>　　“恕我直言，龍總，您認(rèn)識(shí)雷嗎？他不是SKydon的亞太總監(jiān)嗎？，如果您是代表處的話，那么雷應(yīng)該是您的上級(jí)，對(duì)吧？曉衛(wèi)不久前和雷來(lái)過(guò)中心拜訪了我們的領(lǐng)導(dǎo)，雷說(shuō)他將會(huì)將亞洲總部搬到北京，而且目前，他就在天工的辦公室辦公?！?p>　　“……您等我說(shuō)完，”魏總擺手?jǐn)r住了想要講話的Tiger，“我沒(méi)有不相信您，而且李總和我們也是多年的老朋友。說(shuō)來(lái)慚愧，我們這幾年很少買李總的設(shè)備，但是我們一年見(jiàn)到李總的次數(shù)，比見(jiàn)到曉衛(wèi)的次數(shù)多幾倍。所以呢，我們肯定不會(huì)介意和李總合作，而Skydon設(shè)備也是我們最喜歡使用的。說(shuō)實(shí)話，天工的服務(wù)我們并不是特別滿意。但是，我們是正規(guī)國(guó)企，哪怕買到不合意的設(shè)備，也絕不會(huì)在采購(gòu)上犯錯(cuò)誤，買非正規(guī)渠道的產(chǎn)品。請(qǐng)您理解?！?p>　　Tiger很憤怒，他沒(méi)想到，雷居然敢和曉衛(wèi)一起公開(kāi)招搖撞騙，這不是要負(fù)法律責(zé)任嗎？

　　“魏總，第一，我們的代表處正在注冊(cè)當(dāng)中，但需要的話，我可以讓SKydon總部先給我個(gè)人出一份授權(quán)，如果涉及到采購(gòu)行為，我依然可以讓SKydon總部授權(quán)企業(yè)與您合作。……”

　　“至于雷，他是什么時(shí)候去拜訪的您？”

　　魏總打開(kāi)記事本，查了一下自己的日程，“應(yīng)該是在上個(gè)月的25號(hào)?！?p>　　“我給您看一下SKydon的內(nèi)部通知，雷在拜訪您的兩周前，就已經(jīng)從公司離職了。當(dāng)然離職是一個(gè)委婉的說(shuō)法，他這個(gè)級(jí)別的高層離開(kāi)公司，我們都會(huì)用這樣的措辭。但實(shí)際上，雷是被我們開(kāi)除的。他在您那里的時(shí)候，已經(jīng)不再是SKydon的人。”

　　魏總很認(rèn)真的看了Tiger的文件，并確認(rèn)一切是真的從SKydon發(fā)出的。李文宇和他說(shuō)過(guò)這些事，他是相信李文宇的，但沒(méi)有真憑實(shí)據(jù)，是不敢隨便做決定的。曉衛(wèi)和雷都是測(cè)繪中心的?？停m然這幾年曉衛(wèi)來(lái)的次數(shù)越來(lái)越少，但目前為止，還沒(méi)做過(guò)太出格的事情。

　　“龍總，這些信息屬實(shí)的話，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。曉衛(wèi)真的有這么大的膽子嗎？他如果連我們都欺騙，那么即使SKydon支持他，我們也不會(huì)再買他的東西?！?p>　　“……那么以后我們的采購(gòu)和誰(shuí)聯(lián)系，我直接找李總嗎？但我必須看到SKydon給李總的正式授權(quán)。抱歉，李總，朋友歸朋友，這些手續(xù)實(shí)在馬虎不得。”

　　李文宇微笑點(diǎn)頭表示理解，卻在默默等待Tiger回復(fù)，雖然不太可能，但他很想聽(tīng)到Tiger的肯定答復(fù)。

　　果然，Tiger指向身邊的美女，“魏總，這是我的助理高琳。我剛來(lái)中國(guó)，很多事情都沒(méi)有確定，您采購(gòu)的事情，可以和高琳直接聯(lián)系。但是代表處不是實(shí)體機(jī)構(gòu)，我們不會(huì)直接做生意的，一切確定后，高琳會(huì)把我們授權(quán)的經(jīng)銷商介紹給您。”

　　李文宇微微有點(diǎn)失望，但也能夠接受，Tiger不太可能一次見(jiàn)面就把這么重要的業(yè)務(wù)確定給他，至少，他現(xiàn)在，有了一個(gè)很不錯(cuò)的開(kāi)端。

　　魏總告辭走了，Tiger看了看時(shí)間，“李總，你是不是還有朋友要介紹給我?！?p>　　“是的，他應(yīng)該馬上就到。”

　　“這次是誰(shuí)？”

　　“國(guó)家局分屬工程中心的數(shù)據(jù)中心主任陳總。”

　　“工程中心，基站網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目？”和魏總時(shí)交流一直很平靜的Tiger，此時(shí)因?yàn)閮?nèi)心的激動(dòng)，話音居然微微的纏抖。