第八章：求職碰壁（求收藏，求票票）
陸天堯與胖子被趕了出來，胖子看著陸天堯，一臉的迷惑，
“你不說去房地產(chǎn)公司嗎？怎么跑到中介所找工作啊？”
陸天堯理所當(dāng)然的說道：
“房屋中介也屬于房地產(chǎn)行業(yè)啊，是行業(yè)的三級(jí)市場(chǎng)，當(dāng)然也算了！”
胖子聽了，那支撐了他一下午的美好憧憬徹底破碎，
“合著你跟我說的賺錢方法，就是當(dāng)中介？我不干，你知道這一行被外人怎么叫嗎？房蟲子！知道嗎，房蟲子！坑蒙拐騙，名聲極差！”
陸天堯看著有些激動(dòng)的胖子，拍了拍他的肩膀，
“一個(gè)行業(yè)處于初期階段，混亂些，出現(xiàn)點(diǎn)不好的口碑，或者不守規(guī)矩的人很正常！
我可跟你說，這可是最鍛煉人的工作了，不光要辛苦的尋找房源，尋找客戶，還要牽線搭橋，一手托兩家，想盡辦法兩邊撮合！這個(gè)中介你要能干好了，以后干啥不都杠杠的！”
胖子不說話！
見說服無效，陸天堯又刺激道：
“你是不是怕了？覺得自己不行，認(rèn)慫了?。?！”
“你才慫了呢？我就是想著你剛說的那些仙女般的小姐姐都沒了，覺得可惜！”
陸天堯?qū)χ肿悠ü删褪且荒_，
“臥槽，發(fā)情啊你?。口s緊跟我走，只要你好好干，小姐姐有的是！”
說著，陸天堯又向前走，進(jìn)了另一家房屋中介的門店。
胖子無奈，也只能背著大包小包的跟著。
不到五分鐘，兩人再次被趕了出來。
2000年的房產(chǎn)中介行業(yè)，還都以單人單店模式為主，店主多為熟悉周邊情況，能說會(huì)道的中年婦女。
后世如日中天的“連家”此時(shí)還沒成立，“我愛你家”也才剛剛開啟第一家門店。
陸天堯與胖子兩個(gè)毛頭小子，又是外地人，被人嫌棄再正常不過了。
接連轉(zhuǎn)了幾條街，進(jìn)了兩家店，陸天堯再次碰壁而出。
胖子摸著餓得咕咕叫的肚子，
“要不咱們先吃飯吧？”
被拒絕了幾次后，陸天堯那股不服輸?shù)膭欧炊蟻砹?，他拍了拍胖子的肩膀?p> “就剩一家沒去了，堅(jiān)持一會(huì)！”
說完，他大步流星的向著這條街上的最后一家房屋中介走去。
推門進(jìn)去，陸天堯先打量了一眼那店主。
這家店的店主，是個(gè)稍顯年輕點(diǎn)的女人，30歲左右的年紀(jì)，身材高挑，上身穿著一件白色印花的襯衫，下身一條修身九分西褲，腳踝那露出一抹滑膩圓潤(rùn)的潔白，腳下踩著一雙大約三公分高的黑色高跟鞋。
頭上染的棕紅色的中長(zhǎng)發(fā)，在腦后扎成了一個(gè)漂亮的高馬尾，整個(gè)人顯得清爽干練！
陸天堯看了，不由得為此女心中點(diǎn)贊，
“好一個(gè)精神干練的女人，渾身帶著一股女強(qiáng)人的勁兒！”
初次見面，陸天堯不便多看，臉上帶笑，開門見山的說道，
“姐，咱們這需要人不？”
那店主正上下打量著陸天堯，見一個(gè)學(xué)生模樣的小伙子，人雖然挺帥氣，但是個(gè)外地人，眉頭不由得一皺。
陸天堯眼尖，關(guān)注著店主的表情，沒等那店主說話拒絕，趕緊繼續(xù)說道：
“我剛把這條街上的其他幾家店都調(diào)查過了，一見姐你就跟他們不一樣！”
那店主臉上露出一絲玩味的笑容，無所謂的問道：
“哦？你說說，怎么不一樣？！”
陸天堯心中暗喜，“只要你給我機(jī)會(huì)溝通就好！”
想著，他整理思緒說道：
“我最近走訪了不少房屋中介，都是單人單店，多數(shù)為賦閑在家的婦女養(yǎng)家糊口用，沒受過專業(yè)的培訓(xùn)，也沒有專業(yè)知識(shí)，店內(nèi)物品擺放的凌亂，業(yè)務(wù)也不成體系，成單完全處于瞎貓碰上死耗子的狀態(tài)！”
頓了頓，陸天堯繼續(xù)說道：
“從我走進(jìn)咱們店，感覺就不一樣了：首先，別人的店名大都是直白的寫著“房屋中介”或房產(chǎn)中介，而咱們店，起名“居佳”，說明姐姐你有品牌意識(shí)，有做強(qiáng)做大的想法?！?p> 陸天堯說完這一點(diǎn)，偷眼看了一下店主的反應(yīng)。
店主看著侃侃而談的陸天堯，原本玩味的表情，變得有些正式了起來，
“嗯，還有嗎？！”
陸天堯一看有門，繼續(xù)說道：
“還有咱們店里的擺設(shè)，一定是姐姐你費(fèi)了心思的！咱們店里雖然不大，但給人一股清新舒服的感覺，而且，姐姐擺放的這些字畫或裝飾品，應(yīng)該不是隨意擺的，也是有用意的！”
那店主來了一些興趣，饒有興致的問道：
“哦？你說說，都有什么用意？！”
陸天堯指著一副全家福的掛歷，說道：
“這種全家團(tuán)聚的居家圖片，看似很常見，但在這個(gè)不大的店里，卻有三張類似主題的圖片，我想姐姐一定是想突出“家”的主題。咱們?nèi)A夏人，尤其重視“家”文化，而“有房才有家”的觀念，深入人心，通過“家”文化的滲透和影響，讓客戶無形中增加了購(gòu)房和租房的迫切感！
而且，這“家”文化，與店名中“居佳”的“佳”有了呼應(yīng)，一舉兩得！”
聽完了陸天堯的話，那店主反而是哈哈一笑，
“小伙子，你還真能說，我放的時(shí)候都沒想那么多！”
陸天堯也不尷尬，隨口一句恭維的話跟了上去，
“那姐姐更厲害了，說明了這種營(yíng)銷觀念，已經(jīng)深刻的扎入了你的思想，隨便的一個(gè)動(dòng)作，都會(huì)帶出來。我猜你肯定是專門學(xué)過客戶心理學(xué)，是不是？”
所謂千穿萬(wàn)穿，馬屁不穿，對(duì)客戶適當(dāng)?shù)墓ЬS，是所有銷售人員的必修課?。?p> 聽了陸天堯的話，那店主果然比較高興，
“也沒有專門學(xué)過，就是沒事的時(shí)候自己瞎看看！”
隨后，她又問道：
“你既然都去過他們幾家中介了，為什么又跑到我這來了？！”
陸天堯總不能說是被其他幾家趕出來的吧，于是心思急轉(zhuǎn)，這時(shí)候，他下午提前做的準(zhǔn)備功課就起到了作用：
“我選擇姐姐你這，是因?yàn)檫@個(gè)店最有做強(qiáng)做大的的機(jī)會(huì)！”
這一句話，讓美女店主有了興趣，“哦？為什么那么說??？”
陸天堯接著忽悠，
“除去剛剛說的姐姐人的因素，再有就是咱們這個(gè)店的位置因素了！
我之前在這附近轉(zhuǎn)了很長(zhǎng)時(shí)間，整個(gè)片區(qū)，十幾個(gè)住宅區(qū)，這條街雖然不是主干道，但它只有東西兩車道，寬度合適，中間沒有隔離帶，雖然車行不方便，但適合人行和自行車行，方便進(jìn)店。
咱們店西邊的路口，人流是整個(gè)區(qū)域最密集的了，不是瞎說，我有數(shù)據(jù)支撐的，非上下班點(diǎn)，路口東西方向，一分鐘內(nèi)，單向過人達(dá)到74人，剛剛下班點(diǎn)，一分鐘單向過人更是高大187人！
這人流就是財(cái)流啊！咱們店在這個(gè)位置，想生意不好都不行！”
那美女店主看向陸天堯的眼光，有些不一樣了，
“沒想到，你還真下了一些功夫！我承認(rèn)，你說的這個(gè)對(duì)，但還有一家中介，也在這條街的這一段上，為什么你就說我的店比他們的好呢？！”
陸天堯聽了美女店主的問話，心里暗道：
“呦喂，這個(gè)美女還真不好忽悠啊，這個(gè)問題可是夠刁鉆的?。 ?