第3章 我們一起合作吧？

　　陸雨發(fā)現(xiàn)這家“秋水伊人”店里的衣服款式偏成熟，價(jià)格也偏貴，平均價(jià)格要一兩百元以上。

　　松海是個(gè)大都市，這里的有錢(qián)的學(xué)生們購(gòu)物一般都喜歡去附近的大型購(gòu)物中心，或者周末去市中心的淮海路、南京路這樣的繁華時(shí)尚地段購(gòu)物。

　　沒(méi)錢(qián)的窮大學(xué)生主要依靠的就是一個(gè)月幾百到一千元的生活費(fèi)，買(mǎi)衣服選擇淘寶購(gòu)物為主，價(jià)格嘛自然是在百位數(shù)區(qū)間內(nèi)。

　　沒(méi)有調(diào)研和摸清楚大學(xué)生的購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣，這家貿(mào)貿(mào)然開(kāi)起來(lái)的“秋水伊人”服裝店沒(méi)生意是很正常的。

　　在松海大學(xué)城購(gòu)物街，像“秋水伊人”這樣的服裝店開(kāi)幾個(gè)月，倒閉，再新開(kāi)一家，做不好再倒閉，周而復(fù)始，都是很正常的現(xiàn)象。

　　“你好，這位帥哥，你是打算給女朋友買(mǎi)衣服嗎？”看陸雨拎著行李箱在店里逗留了好一會(huì)兒，“秋水伊人”的店主唐青莎忍不住上前問(wèn)道。

　　“秋水伊人”服裝店里面賣(mài)的都是女生衣物，平時(shí)除了男女朋友，很少有男生來(lái)店里逗留的。

　　“不，這位美女，我過(guò)來(lái)是想與你談合作的。不然的話(huà)，你這家服裝店，我估計(jì)不出仨月就會(huì)轉(zhuǎn)讓的……”

　　“談合作，怎么一個(gè)合作法子？”陸雨的話(huà)引起了唐青莎的好奇。

　　陸雨說(shuō)她的這家服裝店仨月內(nèi)會(huì)倒閉轉(zhuǎn)讓?zhuān)⒉簧鷼?。因?yàn)樗倪@家“秋水伊人”服裝店已經(jīng)開(kāi)業(yè)三個(gè)多月了，生意慘淡。她確實(shí)有了關(guān)店轉(zhuǎn)讓的想法。

　　“我們一起合作，轉(zhuǎn)行賣(mài)內(nèi)衣?！?p>　　說(shuō)著，陸雨把身邊的旅行箱放倒，拉開(kāi)了拉鏈。頓時(shí)，里面整整齊齊的150件漂亮的文胸展示在唐青莎眼前。

　　合作賣(mài)內(nèi)衣？

　　“你是搞文胸批發(fā)生意的？”看著滿(mǎn)滿(mǎn)一箱子的文胸唐青莎好奇地問(wèn)道。

　　“不，我是東海大學(xué)的學(xué)生?！?p>　　說(shuō)著，陸雨還遞上了剛剛新做好的學(xué)生證，“認(rèn)識(shí)一下，我叫陸雨，是東海大學(xué)經(jīng)管學(xué)院一年級(jí)的新生?！?p>　　唐青莎接過(guò)陸雨遞過(guò)來(lái)的學(xué)生證認(rèn)真看了一下，眼前這位青年所言確實(shí)不假。

　　“陸雨，你想怎么一個(gè)合作法子呢？”唐青莎繼續(xù)問(wèn)道。

　　“這位美女，我老家那里有工廠專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)出口的文胸和內(nèi)衣，價(jià)廉物美。如果你有興趣的話(huà)，你可以先在店里幫我代銷(xiāo)這批內(nèi)衣看看。如果生意好的話(huà)，再談后面的合作如何？”

　　“那又怎么一個(gè)代銷(xiāo)法子呢？”

　　“你可以在你店里辟出一個(gè)比較顯眼的空間，專(zhuān)賣(mài)我提供的這些文胸。這些文胸的售價(jià)可以定在25元，每賣(mài)出去一件，我給你5元的代銷(xiāo)費(fèi)。如何，有興趣嗎？”

　　“售價(jià)25元，給我5元代銷(xiāo)費(fèi)。你的意思這些內(nèi)衣的批發(fā)價(jià)是20元？”聞言后，唐青莎頓時(shí)來(lái)了興致。

　　她剛才俯下身仔仔細(xì)細(xì)觀察了陸雨帶來(lái)的這些文胸，做工精致，款式新穎。

　　從肩帶、排扣、模杯、針線(xiàn)、花邊到嘜頭這些材料質(zhì)地都比較不錯(cuò)，特別這掛著“Angela”品牌的全英文嘜頭，讓人感覺(jué)這文胸的檔次比較高級(jí)，國(guó)內(nèi)很少看到這樣款式與這個(gè)品牌的文胸內(nèi)衣。

　　眼前這些精致的外銷(xiāo)內(nèi)衣如果在大商場(chǎng)里面賣(mài)的話(huà)，價(jià)格至少在一百元以上。20元的批發(fā)價(jià)，著實(shí)便宜，連唐青莎她自己都想買(mǎi)幾件。

　　“是的，批發(fā)價(jià)就是20元。你如果能把價(jià)格賣(mài)得高一些，我也不反對(duì)。反正，你每賣(mài)出一件文胸以后，給我20元的成本錢(qián)就行了?！标懹晷Φ?。

　　“這樣啊，或許可以考慮一下……”

　　眼前正為生意發(fā)愁的唐青莎感覺(jué)死馬當(dāng)活馬醫(yī)，可以不妨一試。

　　唐青莎是個(gè)新進(jìn)入服裝零售行業(yè)的菜鳥(niǎo)，當(dāng)初貪圖大學(xué)城步行街這里店面租金便宜，以為開(kāi)個(gè)服裝店是一件很容易的事情，只要有錢(qián)就可以了。

　　但是開(kāi)店三個(gè)月下來(lái)的殘酷現(xiàn)實(shí)早讓她感受仿佛掉進(jìn)了坑里。

　　與其沒(méi)有生意擺爛，不如在店里辟出一塊空間賣(mài)陸雨提供的文胸內(nèi)衣試試。

　　“青莎姐，你可以將不同色系的文胸放在同一面墻上排列出來(lái)，這樣整體看去更加清爽方便……”

　　“大部分的客戶(hù)進(jìn)入店內(nèi)后，大都能會(huì)被光線(xiàn)明亮處款式新穎的內(nèi)衣所吸引，有時(shí)候還時(shí)不時(shí)的要上手摸一下，一般顧客的注意力大多都是集中在貨架的右上方，很少會(huì)顧及到陰暗處，所以有黃金陳列線(xiàn)一說(shuō)。一般而言，手最容易拿到內(nèi)衣的陳列位置，也是最佳的陳列位置，女性顧客最佳視覺(jué)高度一般75到125cm之間……”

　　接下來(lái)，讓唐青莎大為意外的是，陸雨這樣一位大一新生居然對(duì)內(nèi)衣的陳列非常具有經(jīng)驗(yàn)，甚至還提前準(zhǔn)備了內(nèi)衣架。

　　“青莎姐，內(nèi)衣陳列時(shí)候，文胸內(nèi)衣一定要全部都扣在最里面的一排排扣，然后調(diào)節(jié)兩邊的肩帶一樣長(zhǎng)度，拉平兩邊，讓后排扣的位置真好對(duì)準(zhǔn)前面的V型處，將肩帶往兩邊四十五度角的拉直，卡在內(nèi)衣架的兩邊，掛號(hào)后背扣和前面的V型處緊緊貼在一起?！?p>　　“我們可以將一個(gè)托只陳列四個(gè)一樣顏色的內(nèi)衣，尺碼從外到內(nèi)，從小到大！”

　　“青莎姐，陳列的時(shí)候要注意，將豎排的三個(gè)支托文胸顏色統(tǒng)一，并且陳列好后要成一條垂直豎線(xiàn)……”

　　“陸雨，你以前開(kāi)過(guò)內(nèi)衣店嗎？”等陸雨幫助唐青莎把店里一側(cè)區(qū)域陳列上各種文胸后，唐青莎簡(jiǎn)直難以置信，眼前的這位大一新生，感覺(jué)就像是一位非常專(zhuān)業(yè)的內(nèi)衣店店長(zhǎng)??！

　　“呵呵，我們老家那里有很多內(nèi)衣工廠，我業(yè)余時(shí)間在那里打工了好幾年，所以對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)比較熟悉?！标懹隂](méi)有正面回答唐青莎的問(wèn)題。

　　晚上九點(diǎn)，在陸雨的協(xié)助之下，“秋水伊人”服裝店里右側(cè)一塊光線(xiàn)明亮的區(qū)域擺放上了陸雨帶來(lái)的這些文胸內(nèi)衣。

　　最后，唐青莎在店門(mén)口的花架小黑板上寫(xiě)上了廣告語(yǔ)：

　　【最新到貨一批外貿(mào)出口Angela文胸，每件50元，兩件八折，三件六折！】

　　陸雨發(fā)現(xiàn)這位唐青莎雖然在開(kāi)店方面是個(gè)零基礎(chǔ)的菜鳥(niǎo)，但是在吸引顧客的廣告心理學(xué)方面還是很有一套的。

　　晚上九點(diǎn)多，正是從商業(yè)街餐廳里吃完飯后出來(lái)的人們消食散步時(shí)間。

　　很快，“秋水伊人”服裝店里新擺設(shè)出來(lái)的這批文胸內(nèi)衣和花架小黑板上的廣告引起了幾位路過(guò)女生們的關(guān)注。