第40章 癡人說夢(mèng)？
陸雨自信滿滿地說完這句話后，底下就七嘴八舌地議論起來。
連坐在第一排的幾個(gè)評(píng)委也開始竊竊私語(yǔ)。
“好大的口氣！我搞了二十多年的服裝生意，都不敢這樣夸口。現(xiàn)在的年輕人啊，真是敢大膽?？?，說話不著邊際，還150多個(gè)國(guó)家，能出口去五個(gè)國(guó)家已經(jīng)很不容易了……”孫如程董事長(zhǎng)搖搖頭嘆道。
“呵呵，口氣確實(shí)是大了一點(diǎn)，但不妨聽這位同學(xué)說完吧?？鞎r(shí)尚跨境，一個(gè)聽起來好像非常有意思的項(xiàng)目……”
李森倒是對(duì)陸雨的這個(gè)項(xiàng)目饒有興致。
今年暑假的八月，國(guó)家發(fā)展改革委下發(fā)了發(fā)改辦高技〔2012〕2218號(hào)文件，批準(zhǔn)開展國(guó)家電子商務(wù)試點(diǎn)工作。
其中，上海、寧波、杭州、重慶與鄭州等五個(gè)城市被列為首批跨境貿(mào)易電子商務(wù)試點(diǎn)城市。
數(shù)字時(shí)代的到來，先知先覺的沿海各大城市都開始探索如何抓住新興的數(shù)字貿(mào)易驅(qū)動(dòng)力，加速城市轉(zhuǎn)型發(fā)展。
跨境電商業(yè)務(wù)蓄勢(shì)待發(fā)。
雖然李森手頭的投資項(xiàng)目庫(kù)里面還沒有跨境電商項(xiàng)目，但嗅覺敏銳的李森最近已經(jīng)開始在關(guān)注跨境這個(gè)領(lǐng)域。
所以現(xiàn)在聽到陸雨的這個(gè)項(xiàng)目名字，他頓時(shí)就有了興趣。
“也許臺(tái)下的很多朋友認(rèn)為我剛才的這句話是癡人說夢(mèng)，但是根據(jù)我的分析，將來我的這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)可能性是完全存在的！”
接下來的PPT，陸雨分析了一個(gè)對(duì)標(biāo)公司：ZARA。
“大家知道，ZARA是快時(shí)尚的發(fā)明者，它在1980年代重塑了傳統(tǒng)制衣行業(yè)的流程，將設(shè)計(jì)、制造和分銷打亂，從時(shí)裝發(fā)布會(huì)中吸取流行元素，重新組合設(shè)計(jì)后下廠制作。一開始，每個(gè)款式都只做小批量，直到被消費(fèi)者挑選之后，再根據(jù)每家門店的銷售情況決定是否擴(kuò)大產(chǎn)量……”
“ZARA成功的撒手锏就是時(shí)間快！它在城市周邊建立制衣廠，從制作到進(jìn)入門店，最快只要14天，是傳統(tǒng)制衣業(yè)的六分之一。得益于對(duì)時(shí)裝秀的借鑒，ZARA還能保證設(shè)計(jì)也很快，于是在每個(gè)季度，ZARA可以比傳統(tǒng)服裝品牌多上新好幾次，快速回款再加上對(duì)供應(yīng)鏈的嚴(yán)格把控，ZARA的成本可以壓到傳統(tǒng)服裝品牌難以想象的低……”
“低成本、小批量、快回款、多上新，ZARA模式定義了快時(shí)尚行業(yè)，門店收集銷售反饋是它的護(hù)城河。門店越多，收集的銷售數(shù)據(jù)越多，后面的制衣和設(shè)計(jì)也就越準(zhǔn)確，生意變好，門店又能再次擴(kuò)張……”
很快，隨著陸雨侃侃而談的專業(yè)分析，會(huì)場(chǎng)內(nèi)安靜了下來。
連孫如程董事長(zhǎng)與李森等幾位評(píng)委也被陸雨的演講所吸引。
接下來的一張PPT上只有四個(gè)字：“包”治百病。以及一個(gè)名牌的愛馬仕包包照片。
陸雨笑道，“有句話說的好：對(duì)于很多女生來說，“包”治百病，沒有什么事兒，是一個(gè)名牌“包包”不能解決的……”
陸雨說完之后，臺(tái)下的女生們會(huì)心大笑。
“我們的快時(shí)尚跨境項(xiàng)目主要目標(biāo)消費(fèi)群體也是全球普通女性，像愛馬仕這樣的名牌包包畢竟不是每個(gè)人經(jīng)常都能消費(fèi)得起的。它只能滿足女生們一時(shí)的浪漫情懷，但我們快時(shí)尚生產(chǎn)的低價(jià)衣物，卻能源源不斷地滿足你們女生們的愛美之心……”
陸雨舉起手中新買的華為手機(jī)繼續(xù)道，
“當(dāng)下智能手機(jī)已經(jīng)橫掃全球手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)有用戶裝有微博和微信，國(guó)外用戶裝有像Facebook、Twitte和Instagram這樣的社交軟件，同時(shí)具有照相功能的手機(jī)，已經(jīng)非常的普及。這樣的智能手機(jī)簡(jiǎn)直是一面放大鏡，無限放大愛美之心，同時(shí)也讓人們的消費(fèi)力聚集在快時(shí)尚行業(yè)……”
“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，對(duì)我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅是一種機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)。目前國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)開始競(jìng)爭(zhēng)激烈，而跨境電子商務(wù)還是一片藍(lán)海。通過跨境電商平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)企業(yè)或個(gè)人面對(duì)全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，吸引力無疑是令人心動(dòng)的……”
“我創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是計(jì)劃創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立站模式的快時(shí)尚B2C跨境電商平臺(tái)……”
“目前我們服裝時(shí)尚行業(yè)存在著根源性的兩難問題：加工工廠每開機(jī)一次機(jī)會(huì)成本的都很高，希望品牌方的訂單量能大一些；而品牌方又很難保證批量生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能很快出售，因?yàn)槿绻u不出去，極易形成庫(kù)存積壓……”
“針對(duì)上面提到的這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃采用“小單快返”的方式解決，而不是以傳統(tǒng)訂單的方式生產(chǎn)，從而改變行業(yè)的供應(yīng)鏈邏輯……”
陸雨的演講，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思路開闊超前，引用的數(shù)據(jù)與案例非常詳實(shí)，打動(dòng)了臺(tái)下的評(píng)委李森與許多年輕觀眾，掌聲熱烈。
但是，一直深耕傳統(tǒng)服裝行業(yè)的孫如程董事長(zhǎng)卻很不以為然，“這剛剛進(jìn)入大學(xué)校門的年輕人根本不懂服裝行業(yè)，網(wǎng)上抄了一些數(shù)據(jù)，夸夸其談而已……”
作為對(duì)手的劉博登作為反派人物，肯定要懟上幾句。他與幾個(gè)死黨在臺(tái)下議論開來，“一個(gè)大一新生真會(huì)白日做夢(mèng)，什么都不懂，就敢在臺(tái)上信口開河，這牛逼吹得有點(diǎn)過頭了吧！”
此時(shí)到了評(píng)委提問環(huán)節(jié)。
“陸雨同學(xué)，你覺得你剛才提到的“小單快返”模式會(huì)被國(guó)內(nèi)的服裝廠家所普遍接受嗎？”李森首先發(fā)問。
“雖然接受有一個(gè)過程，但是這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)?！?p> 陸雨繼續(xù)回答道，“根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，我國(guó)前三季度服裝產(chǎn)品存貨超過了2500億人民幣，這些庫(kù)存至少需要三年時(shí)間才能消化掉。高庫(kù)存讓整個(gè)行業(yè)的資金流動(dòng)變得緩慢，我預(yù)測(cè)今年開始，國(guó)內(nèi)的不少服裝品牌可能會(huì)走向衰敗甚至是倒閉……”
“以后對(duì)于那些服裝工廠來說，他們逐漸會(huì)習(xí)慣：蚊子腿再小也是肉，有訂單，不管大小，才能保證他們工廠活下去。”
“很快，國(guó)內(nèi)的這些服裝廠將不具備“挑三揀四”的資格，“小單快返”會(huì)被服裝行業(yè)普遍所接受。未來，碎片化訂單需求會(huì)越來越多，小單快返將不可避免成為主導(dǎo)服裝工廠的最終出路?！?p> “盡快適應(yīng)小單快返模式，增加相關(guān)機(jī)器設(shè)備，將是多數(shù)服裝工廠的當(dāng)務(wù)之急。而那些適應(yīng)不了的工廠，要么被市場(chǎng)淘汰，要么只能尋求其他出路……”
陸雨講到這里的時(shí)候，臺(tái)下評(píng)委席上的孫如程董事長(zhǎng)有點(diǎn)聽不下去了，他皺著眉頭道，“真是癡人說夢(mèng)，信口雌黃！”