第九章 全力支持

　　連接投影儀，播放PPT，衛(wèi)來(lái)向石杰介紹八零九零的合作計(jì)劃，并且闡述了做正式合作計(jì)劃的原因。

　　“石經(jīng)理，我當(dāng)時(shí)是這樣考慮的，我們花啤雖然是全國(guó)第四的啤酒廠商，但八零九零現(xiàn)在合作的是全國(guó)第一的CRB，這方面我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，如果我們做一份正式的合作計(jì)劃書(shū)，可以讓八零九零的劉總感受到我們重視他，重視八零九零?！?p>　　“這樣做，表現(xiàn)出我們?cè)趯?zhuān)業(yè)層面，完全不弱于CRB，使我們?cè)谡勁袝r(shí)處于有利的地位，同時(shí)我也考慮到我們花啤市占率太低，需要利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，所以我給八零九零預(yù)留了更高的利潤(rùn)。”

　　“市場(chǎng)走訪(fǎng)的時(shí)候，我認(rèn)識(shí)八零九零的一位服務(wù)員，從她那里了解到，八零九零現(xiàn)在生意雖然不錯(cuò)，但處于很緊迫的情況，預(yù)計(jì)在9月份，商業(yè)街會(huì)有幾家同等檔次的主題餐廳開(kāi)業(yè)，將會(huì)對(duì)八零九零產(chǎn)生沖擊。”

　　“鑒于八零九零有開(kāi)拓客源的需求，我策劃了一場(chǎng)名為‘花啤之夜’的活動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)在八零九零舉辦，名義上是幫八零九零開(kāi)拓客源，其實(shí)也是通過(guò)八零九零，將我們的主推產(chǎn)品宣傳出去?！?p>　　……

　　聽(tīng)著衛(wèi)來(lái)的匯報(bào)，石杰看起來(lái)越來(lái)越高興，顯然很喜歡這份合作計(jì)劃。

　　王小龍和吳雨也是驚得目瞪口呆，他們?cè)趺匆矡o(wú)法想到，入職時(shí)間最短的衛(wèi)來(lái)，竟然深藏不露，他們可沒(méi)有做出這份合作計(jì)劃的能力。

　　說(shuō)好的一起混日子，你竟然偷偷開(kāi)了掛？

　　當(dāng)然有一位很不爽，那就是秦飛。

　　如果衛(wèi)來(lái)有提前匯報(bào)，秦飛自然不會(huì)這樣，他會(huì)跟石杰說(shuō)，這是他跟衛(wèi)來(lái)一起努力的結(jié)果，甚至直接將功勞據(jù)為己有。

　　可衛(wèi)來(lái)沒(méi)有提前匯總，這事跟他就沒(méi)有關(guān)系。

　　秦飛突然打斷正在匯報(bào)的衛(wèi)來(lái)：“小衛(wèi)，你應(yīng)該知道，我們花啤在經(jīng)開(kāi)區(qū)的處境，如果在八零九零舉辦這樣一場(chǎng)活動(dòng)，其他店也要做怎么辦？”

　　“一場(chǎng)活動(dòng)花費(fèi)那么高，公司的利潤(rùn)如何保證？”

　　秦飛的顧慮，倒不是沒(méi)有道理。

　　基層員工很重視銷(xiāo)量，但中高層人員，在完成銷(xiāo)量目標(biāo)的基礎(chǔ)上，更重視利潤(rùn)，那精減促銷(xiāo)費(fèi)用就非常必要。

　　石杰跟著問(wèn)道：“秦主管說(shuō)的對(duì)，關(guān)于這事，小衛(wèi)你有沒(méi)有考慮？”

　　作為策劃者，衛(wèi)來(lái)當(dāng)然有考慮，他淡定道：“石經(jīng)理，秦主管，我在做合作計(jì)劃之前就考慮到這方面的事，所以我跟八零九零的劉總簽協(xié)議時(shí)，約定的4000箱銷(xiāo)量，包含1000箱風(fēng)雅系列和500箱詩(shī)歌系列?！?p>　　風(fēng)雅系列、詩(shī)歌系列屬于高檔次產(chǎn)品，成本并不比狂浪系列高多少，合計(jì)1500箱風(fēng)雅和詩(shī)歌系列，足以保證公司利潤(rùn)。

　　“我大致測(cè)算了一下，‘花啤之夜’活動(dòng)投入約一萬(wàn)元，但1000箱風(fēng)雅系列和500箱詩(shī)歌系列，比起狂浪系列，可以為公司帶來(lái)近四萬(wàn)元的增利，完全可以承擔(dān)這么一場(chǎng)活動(dòng)。”

　　“至于說(shuō)其他店也要執(zhí)行類(lèi)似活動(dòng)，我認(rèn)為這是好事，我們完全可以接受，并對(duì)這些店提出要求，簽訂保量協(xié)議，而且活動(dòng)規(guī)模更大，對(duì)我們花啤快速提升市占率很有幫助，畢竟我們基礎(chǔ)太低。”

　　衛(wèi)來(lái)一下說(shuō)到了點(diǎn)子上，石杰很認(rèn)可這一點(diǎn)。

　　花啤在霸都市場(chǎng)最大的劣勢(shì)，就是市占率太低，處于退市的邊緣，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有下降空間，放手一搏或許有奇效。

　　秦飛又提出另一點(diǎn)疑問(wèn)：“你簽了1000箱風(fēng)雅和500箱詩(shī)歌？”

　　“那么貴的酒，你竟然簽?zāi)敲炊啵抠u(mài)不掉過(guò)期了怎么辦？”

　　聽(tīng)著他這么問(wèn)，不待衛(wèi)來(lái)回答，石杰就眉頭一皺，有不悅之意。

　　哪有說(shuō)自家產(chǎn)品不好賣(mài)的人？

　　雖然，秦飛說(shuō)的是事實(shí)。

　　風(fēng)雅系列零售十元到十二元一瓶，詩(shī)歌系列零售價(jià)更是十五一瓶，喝一箱啤酒一百多到接近兩百塊，沒(méi)幾個(gè)舍得這么喝酒。

　　衛(wèi)來(lái)耐心地解釋?zhuān)骸扒刂鞴?，我已?jīng)了解了，八零九零完全有這樣的消費(fèi)能力，我咨詢(xún)過(guò)他們的服務(wù)員和老板，店里經(jīng)常出現(xiàn)消費(fèi)者自帶酒水，而且他們自己帶的有很多進(jìn)口啤酒，零售十幾一瓶，甚至二十多到四五十?！?p>　　“由此可見(jiàn)，啤酒消費(fèi)在升級(jí)！”

　　“尤其是大學(xué)生群體和附近工作的年輕人，這是一群追求生活品質(zhì)的人，只要我們做好宣傳推廣，他們會(huì)接受風(fēng)雅和詩(shī)歌系列，而我策劃的這場(chǎng)活動(dòng)，就是用狂浪系列帶動(dòng)風(fēng)雅和詩(shī)歌系列?！?p>　　秦飛被駁得啞口無(wú)言，寒著臉不再發(fā)表意見(jiàn)。

　　石杰看著這份計(jì)劃，越看越覺(jué)得不錯(cuò)，他站起身來(lái)說(shuō)：“不錯(cuò)，很不錯(cuò)，小衛(wèi)的這份合作計(jì)劃相當(dāng)出色，公司肯定大力支持，我原則上同意，不過(guò)小衛(wèi)你要從公司OA打一份報(bào)告，批到丁總就可以?！?p>　　衛(wèi)來(lái)終于松了一口氣：“石經(jīng)理，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，馬上就可以提交，不過(guò)……”

　　石杰又問(wèn)：“還有什么問(wèn)題嗎？”

　　衛(wèi)來(lái)點(diǎn)點(diǎn)頭：“還有一點(diǎn)，就是五一就要進(jìn)行‘花啤之夜’活動(dòng)，時(shí)間比較緊張，我一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，希望石經(jīng)理能派人支援一下?！?p>　　“這個(gè)……”

　　石杰有些猶豫，并沒(méi)有答應(yīng)。

　　花啤畢竟是大公司，有著健全的制度，五一期間正常放假，如果派人來(lái)支援，意味著會(huì)剝奪其他人的休假時(shí)間，石杰作為經(jīng)理，他也不好強(qiáng)制安排。

　　他向其他幾人問(wèn)道：“你們幾個(gè)什么意思，愿不愿意在五一期間加班？”

　　秦飛等人同時(shí)面露難色，一臉的不情愿。

　　活動(dòng)是衛(wèi)來(lái)策劃的，即使舉辦成功，那也是衛(wèi)來(lái)的功勞，跟他們沒(méi)什么關(guān)系，肯定不愿意多管閑事。

　　到了這一步，石杰只能行駛經(jīng)理權(quán)力：“你們都不表態(tài)，那就我來(lái)決定，今年五一焦湖經(jīng)開(kāi)不放假，全部申請(qǐng)加班，一起把這場(chǎng)活動(dòng)辦好，我們要打好這一戰(zhàn)！”

　　“當(dāng)然，我們花啤是大公司，加班費(fèi)少不了你們的，活動(dòng)結(jié)束后你們還可以休假，正好避開(kāi)假期高峰，出去玩什么的更合適。”

　　石杰最終拍板決定，其他人只能遵從。

　　王小龍和吳雨倒是無(wú)所謂，他們倆都是單身漢，就是五一放假，也只是窩在網(wǎng)吧里上網(wǎng)，真正有影響的是秦飛。

　　秦飛原計(jì)劃跟女朋友一起出去旅游，這下算是泡湯了。

　　不過(guò)，他肯定不敢反駁，近期工作沒(méi)做好，他正擔(dān)心石杰找茬，肯定不敢在這個(gè)節(jié)骨眼上不開(kāi)眼，只是心里暗恨衛(wèi)來(lái)沒(méi)事找事。

　　石杰讓焦湖經(jīng)開(kāi)區(qū)域的所有人支援衛(wèi)來(lái)，衛(wèi)來(lái)受寵若驚，對(duì)石杰和同事們表示感謝，同時(shí)開(kāi)始緊密鑼鼓的準(zhǔn)備工作。