第十二章 可乘之機
看著渾然不在意剛剛毀約的餐館老板，衛(wèi)來略微整理了思路，發(fā)覺CRB和永盛的這波操作有漏洞，自己還有可乘之機。
“老板，你剛剛說永盛用天涯將狂浪換走，你一箱賺了幾塊錢，你這樣算不對，你根本沒有賺！”
餐館老板怔住，雙眼直瞪著，滿臉的不快活，說道：“我說這位小兄弟，我賣了那么多年的啤酒，難道還不會算賬？”
“就說這個天涯吧，一箱天涯比一箱狂浪貴五塊錢，永盛用二十箱天涯換走二十箱狂浪，我等于賺了一百塊，有問題嗎？”
衛(wèi)來暗笑一聲，就你這么算賬，沒把自己賠掉算好的。
他回復(fù)道：“老板，算賬不應(yīng)該這么算，我們就說天涯和狂浪，兩種啤酒都是賣七塊錢一瓶，他們用天涯換走狂浪，你并沒有多賺錢?！?p> 餐館老板撓了撓頭，表示不太理解：“你等會，我先捋一下……”
他掏出了手機，打開計算器，一邊計算一邊念叨：“七塊錢一瓶，乘以十二，一箱就是八十四塊，然后……”
衛(wèi)來搖了搖頭，打斷餐館老板說道：“老板，我就這么問你吧，一箱天涯進貨價比狂浪貴了五塊錢，這次永盛是用天涯換走狂浪，等你這二十箱天涯賣完，他們給你的天涯供貨價是多少？有沒有比狂浪更便宜？”
餐館老板搖了搖頭：“那倒沒有，他們說天涯供貨價漲了，就是比狂浪貴五塊?！?p> 衛(wèi)來順著說：“原來如此，那我們可以這樣理解，這一批天涯是換走狂浪的，可以認為價格跟狂浪一樣，你沒有多賺，當然也沒有虧，但是下一批不一樣，價格貴了五塊，同樣賣一箱酒，你就少賺五塊錢?！?p> “我們都是做生意的，少賺不就是虧錢嗎，你不應(yīng)該讓他們直接把狂浪換走，應(yīng)該讓他們加錢，一箱加五塊才對?！?p> 餐館老板被越繞越迷糊：“是這樣嗎？”
衛(wèi)來篤定道：“當然，產(chǎn)品價格就在這擺著呢，而且我還有一招，可以讓老板你賺的更多，你繼續(xù)賣我們花啤的產(chǎn)品，如果永盛的人要換，你就讓他們加錢，一定要加多一些，至少加十塊?！?p> 餐館老板卻沒有答應(yīng)，而是反問：“加十塊？為什么加十塊？天涯明明比狂浪貴五塊錢的。”
衛(wèi)來暗嘆這人腦子轉(zhuǎn)得慢，他索性直接攤牌：“老板，如果永盛的人來了，你就說狂浪比天涯貴十塊錢，你覺得永盛的人會問我們嗎？”
餐館老板搖了搖頭：“不會，你們是對手，問你你也不說吧?！?p> 衛(wèi)來接著道：“這不就成了，你就說我們的酒更貴，如果換的話就加十塊錢，不加錢堅決不換，假如金盛問我們，我和夏老板也會說，給你的酒就是貴了十塊錢。”
餐館老板還是有疑慮：“如果加十塊錢，他們不愿意換呢？”
衛(wèi)來拍了下桌子，大聲道：“這樣更好，我們名義上說給你的酒貴十塊錢，實際上還便宜五塊，他們不換的話，你一箱酒也是多賺五塊的，對不對？”
餐館老板想了一下：“好像是這么個事……”
衛(wèi)來繼續(xù)跟進：“對呀，無論加錢換酒，還是不換，你這邊都是賺的，只有不加錢換酒的情況下，你才會虧錢。”
餐館老板試探性地問了一句：“那就……再進一批貨？”
衛(wèi)來點頭道：“當然，那先進貨十箱吧，至于這二十箱天涯，夏總也可以用狂浪給你換走，永盛的人再來換酒，你讓他要換就加錢，必須一次性換三十箱?！?p> 餐館老板覺得衛(wèi)來說的沒問題，便同意了這一方案。
另一邊，夏元達卻有了新的顧慮。
他將衛(wèi)來拉到一邊，悄悄地問：“衛(wèi)經(jīng)理，我們換走這二十箱天涯，后續(xù)應(yīng)該怎么處理？會不會砸在手里？”
衛(wèi)來有點無奈，心說自己都說道這份上，老夏咋還是不明白？
他反問道：“夏老板，天涯若是按我們狂浪的價格賣，能不能賣出去？”
夏元達點頭道：“能呀，當然能，天涯本來就貴?！?p> 衛(wèi)來又問：“現(xiàn)在賣天涯的店多不多？”
夏元達有點道：“多呀，當然多，街上到處都是?！?p> 他這么回答，心里還想著，衛(wèi)經(jīng)理今天怎么回事，問這么低級的問題，是不是因為剛才的事急糊涂了？
衛(wèi)來繼續(xù)道：“那不就好了，天涯按狂浪的價格好賣，然后現(xiàn)在賣天涯的店很多，你隨便找一家賣給他不就行了，還不會虧錢！”
夏元達恍然大悟：“哦，衛(wèi)經(jīng)理說的對呀！”
解決了老四餐館的問題，衛(wèi)來又去了美食街另一家店，這家店情況跟老四餐館類似，就是CRB代理商永盛商貿(mào)用天涯換走狂浪。
衛(wèi)來采取同樣的策略，跟店老板一番你來我往的交流，多費了許多口舌，終于將這家店老板搞定。
廢了許多功夫，卻沒有實質(zhì)的損失，真正損失的是CRB。
還有一點很關(guān)鍵，衛(wèi)來心里明白，這兩家店只是開始，只因他們?nèi)菀赘愣?，CRB和永盛才會拿他們動手。
真正厲害的手段，還在后面！
面對CRB的進攻，衛(wèi)來絲毫沒有害怕之意，這是因為他完全不需要害怕，大不了跟CRB干一架，最后變成原樣就是了。
花啤原本是幾乎為0的市占率，搶一點就是賺的，血賺！
可CRB不同，他們跟花啤屬于完全不同的境遇。
CRB是霸都啤酒市場的絕對主導者，所有想進入霸都市場的啤酒品牌，都會將CRB視為對手，然后以各種形式的手段進行競爭。
在CRB眼中，真正的對手只有ABI和TS，花啤雖然是第四大啤酒廠商，但是以花啤如今可憐的市占率，已經(jīng)沒有正面競爭實力。
全國范圍來看，尤其是花啤主導的市場，市場份額正在被CRB快速蠶食！
衛(wèi)來并不知道花啤在全國市場的嚴峻形勢，他也管不了那么多，現(xiàn)在的目標就是做好眼前的事，拿下更多的店，賣更多的酒，爭取更高的工資。
再一次梳理上次市場走訪時的目標店，然后根據(jù)市場變化修正合作計劃，準備打一場全面戰(zhàn)爭。