第十七章 論文答辯

　　工商管理專業(yè)的畢業(yè)論文，選題沒(méi)有那么嚴(yán)格，在大范圍框架內(nèi)，學(xué)生有自主選擇的權(quán)力。

　　衛(wèi)來(lái)的選題，偏向于市場(chǎng)管理這一塊。

　　選題很大，別說(shuō)是一萬(wàn)字左右的論文，就是一百萬(wàn)字的專業(yè)書，也不可能將市場(chǎng)管理分析的很透徹。

　　衛(wèi)來(lái)三月份就完成了一稿，雖然沒(méi)有從網(wǎng)絡(luò)上抄襲，但他在一稿中只是泛泛而談，通篇都是沒(méi)用的廢話。

　　這種水平的論文，答辯老師看在他沒(méi)有抄襲且完成度較高的情況下，不會(huì)刻意為難，也就是打個(gè)及格分，高分肯定不用想。

　　衛(wèi)來(lái)用十幾天的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，制定方案加執(zhí)行，視野完全打開，個(gè)人分析能力水漲船高，對(duì)“市場(chǎng)管理”有了更深的見(jiàn)解，他直接將調(diào)研數(shù)據(jù)在畢業(yè)論文中進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)各大啤酒品牌的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行評(píng)估。

　　畢業(yè)論文中，他沒(méi)有站在花啤的視角，而是以旁觀者的角度，分析各品牌優(yōu)劣，同時(shí)點(diǎn)出他們的機(jī)會(huì)點(diǎn)、合理的市場(chǎng)策略、具體實(shí)施措施等。

　　這么一改，這份畢業(yè)論文充滿了干貨。

　　衛(wèi)來(lái)被安排在5月25日上午答辯，中間的幾天，除了聚會(huì)喝酒，其他時(shí)間他用來(lái)做最后的整理，對(duì)論文用語(yǔ)進(jìn)行潤(rùn)色修改，同時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行校正，確保沒(méi)有邏輯錯(cuò)誤，最后排版打印。

　　“霸都啤酒市場(chǎng)分析及各品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)報(bào)告！”

　　答辯時(shí)，衛(wèi)來(lái)的論文題目，直接吸引了答辯組所有老師的注意力。

　　工商管理專業(yè)，兩個(gè)班80多學(xué)生，畢業(yè)論文的題目都是偏大的，一講都是宏觀的市場(chǎng)問(wèn)題、企業(yè)問(wèn)題等，題目越大，越難講出東西來(lái)，那所謂的解決措施，肯定是無(wú)根之萍，沒(méi)有任何意義。

　　相反，如果論文選題比較聚焦，針對(duì)某一個(gè)小項(xiàng)目，更容易說(shuō)明白。

　　衛(wèi)來(lái)的畢業(yè)論文明顯不一樣，首先在選題上就非常聚焦！

　　答辯組長(zhǎng)何峰教授問(wèn)道：“衛(wèi)來(lái)同學(xué)，你這些數(shù)據(jù)是怎么來(lái)的？”

　　他的畢業(yè)論文真正厲害的地方，在于數(shù)據(jù)方面，細(xì)致而且真實(shí)，非常有說(shuō)服力，老師們自然會(huì)注意到這一點(diǎn)。

　　衛(wèi)來(lái)鞠躬對(duì)何教授表示感謝，回復(fù)道：“何老師，我在論文中已經(jīng)說(shuō)明，我取的是霸都經(jīng)開區(qū)南部的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是我自己四月份調(diào)查的，兩個(gè)月之內(nèi)，數(shù)據(jù)真實(shí)度都在90%以上?！?p>　　之所以說(shuō)兩個(gè)月，只因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，餐廳開關(guān)店頻繁，信息會(huì)發(fā)生變化。

　　另一位任老師更有興趣：“衛(wèi)來(lái)同學(xué)，你說(shuō)這些數(shù)據(jù)是你自己跑的，這可是600多家餐廳和商店，你一個(gè)人跑的？你要清楚，畢業(yè)論文數(shù)據(jù)造假是非常嚴(yán)重的事，涉及學(xué)術(shù)造假，會(huì)取消你的學(xué)位?！?p>　　答辯組四個(gè)老師，一般會(huì)有一位老師故意出難題，任老師就是這種角色。

　　數(shù)據(jù)方面，衛(wèi)來(lái)有絕對(duì)的自信，當(dāng)然不會(huì)怕：“任老師，具體情況是這么回事，我目前是花啤公司的試用員工，當(dāng)時(shí)為了打開市場(chǎng)，我進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，這些數(shù)據(jù)可以進(jìn)行驗(yàn)證，我必須說(shuō)明，這些信息有時(shí)效性，兩個(gè)月之內(nèi)沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　衛(wèi)來(lái)的解釋合情合理，表現(xiàn)非常自信，答辯組這方面沒(méi)有挑出毛病。

　　又有一位老師問(wèn)道：“衛(wèi)來(lái)同學(xué)，關(guān)于各品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，你為什么這么判斷，有沒(méi)有依據(jù)？”

　　“王老師，關(guān)于各品牌的優(yōu)劣勢(shì)，我是根據(jù)現(xiàn)有的分品牌市占率、現(xiàn)行銷售的產(chǎn)品價(jià)格、利潤(rùn)、結(jié)構(gòu)檔次和餐廳的消費(fèi)水平進(jìn)行分析?！?p>　　“以第十二頁(yè)的高檔細(xì)分增長(zhǎng)機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，我對(duì)餐廳的菜價(jià)水平進(jìn)行調(diào)研，再對(duì)比現(xiàn)銷售的白酒、紅酒價(jià)格水平，目前有30%的餐廳，除酒水外單人平均消費(fèi)超過(guò)100元，我認(rèn)為這些餐廳有能力消費(fèi)高檔啤酒?！?p>　　“再說(shuō)第十三頁(yè)花花啤的機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，花啤目前市占率低、價(jià)格透明度低、沒(méi)有刻板印象，可以變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，直接走中高端路線，這一點(diǎn)我有實(shí)踐結(jié)果可以驗(yàn)證，目前經(jīng)開區(qū)的紅星商業(yè)街和金輝廣場(chǎng)，已經(jīng)是花啤的樣板市場(chǎng)?！?p>　　“至于CRB和ABI方面，CRB的機(jī)會(huì)點(diǎn)是強(qiáng)大的渠道控店能力，絕對(duì)的市占率，他們有能力用暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)高端產(chǎn)品，而ABI的機(jī)會(huì)點(diǎn)是國(guó)際品牌的影響力，可以從高端產(chǎn)品入手，然后向下滲透?！?p>　　衛(wèi)來(lái)準(zhǔn)備很充分，答辯組幾位老師越聽(tīng)越滿意，任老師更是開玩笑道：“衛(wèi)來(lái)同學(xué)，就你這份畢業(yè)論文，如果那幾個(gè)啤酒品牌知道了，他們肯定愿意花錢買?！?p>　　衛(wèi)來(lái)笑著回應(yīng)：“任老師說(shuō)笑了，這些數(shù)據(jù)雖然是我自己跑的，其他啤酒品牌也有自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，他們也明白各自的優(yōu)劣勢(shì)，還要看具體執(zhí)行策劃?！?p>　　王老師又問(wèn)：“衛(wèi)來(lái)同學(xué)，你用這些做論文，不怕被對(duì)手盜用嗎？”

　　學(xué)生的畢業(yè)論文，可以申請(qǐng)保密，如果不申請(qǐng)，那就是公開的學(xué)術(shù)資料，通過(guò)專業(yè)網(wǎng)站，任何人都可以看到，而衛(wèi)來(lái)并沒(méi)有填保密申請(qǐng)表。

　　衛(wèi)來(lái)回答道：“王老師，這一點(diǎn)我有考慮過(guò)，之所以沒(méi)有申請(qǐng)保密，因?yàn)槲覀冋撐挠袑徍藭r(shí)間，當(dāng)審核通過(guò)時(shí)，市場(chǎng)狀態(tài)一定有很大的變化，那時(shí)候這份論文的參考意義就很小了?！?p>　　他的言外之意，就是他會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)改變競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　任老師直接合上論文，笑著問(wèn)道：“衛(wèi)同學(xué)，你很有自信，我想問(wèn)一下，你的自信是論文可以通過(guò)，還是工作方面有突破?！?p>　　衛(wèi)來(lái)神秘一笑：“都有！”

　　答辯進(jìn)行到這一步，四位老師不再繼續(xù)問(wèn)問(wèn)題，基本上已經(jīng)結(jié)束，四位老師都比較滿意，肯定能得高分。

　　組長(zhǎng)何教授滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，他最后總結(jié)：“衛(wèi)同學(xué)，你的論文語(yǔ)言流暢、數(shù)據(jù)分析全面透徹、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、具有開創(chuàng)性，雖然我不了解啤酒市場(chǎng)，不妨礙這是一份完美的市場(chǎng)分析論文，我準(zhǔn)備給你申請(qǐng)優(yōu)秀論文，接下來(lái)將進(jìn)行查重，學(xué)校有二次答辯，你有個(gè)心理準(zhǔn)備?！?p>　　至此，衛(wèi)來(lái)的論文在學(xué)院層面答辯通過(guò)，畢業(yè)證、學(xué)位證穩(wěn)穩(wěn)地到手。

　　何教授給他的論文申請(qǐng)?jiān)u優(yōu)，后面還有兩個(gè)程序要走。

　　首先就是查重，鑒于這篇論文選題聚焦，內(nèi)容是衛(wèi)來(lái)自己實(shí)地走訪而來(lái)，基本上沒(méi)有類似的論文，查重率僅有4%，意味著論文中所有觀點(diǎn)都是衛(wèi)來(lái)原創(chuàng)。

　　結(jié)果在意料之中，畢竟將經(jīng)開區(qū)啤酒市場(chǎng)分析寫進(jìn)論文，衛(wèi)來(lái)是第一個(gè)！

　　學(xué)校的二次答辯在5月28日，衛(wèi)來(lái)在二次答辯中再次大放異彩，管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院的幾個(gè)老師，對(duì)他大加贊賞，認(rèn)為這是學(xué)以致用的代表，順利評(píng)優(yōu)。

　　而衛(wèi)來(lái)在學(xué)校的時(shí)間，即將結(jié)束。