第五十七章 預料之中

　　元達商貿(mào)法人是夏元達，他是名義上的老板，當然實際上也是。

　　夏元達這個人，屬于那種二道販子出身，一直混到今年，花啤實在找不到代理商的情況下，將他拉進來。

　　之前就說過，夏元達短板很明顯，貪小利、好面子等，最近這段時間，若不是夏封主導元達商貿(mào)的業(yè)務，勸說夏元達加人加車，他肯定會成為花啤開拓市場的限制。

　　如果CRB去找夏元達談合作，只要籌碼夠高，夏元達很可能同意。

　　對比花啤，CRB在霸都的優(yōu)勢實在太大，無論是餐飲場所，還是流通場所，CRB都有絕對的市場地位。

　　跟CRB合作，無疑更加穩(wěn)定。

　　衛(wèi)來了解夏元達，他才對夏元達沒有信心！

　　他對夏封有絕對的信心，那是因為夏封年輕、有學識、看得遠，最關鍵的一點，夏封有野心。

　　花啤公司，可以幫助夏封實現(xiàn)他的野心。

　　規(guī)模更大的CRB，不行！

　　CRB已經(jīng)有龐大的代理商隊伍，很多代理商的規(guī)模遠在元達商貿(mào)之上，CRB不可能為了扶持元達商貿(mào)而損害原有代理商的利益。

　　他們能給出的最高籌碼，就是將現(xiàn)有合作店繼續(xù)由元達商貿(mào)操作，然后再補償價格不同帶來的利潤差額。

　　那么，元達商貿(mào)的發(fā)展空間將被困死。

　　這還是最理想的狀態(tài)，如果惡意揣測一番，CRB將元達商貿(mào)拉入自己的代理商隊伍之后，過段時間再針對元達商貿(mào)搞一些小動作，比如控制費用投入等，讓元達商貿(mào)失信于合作店，再由其他商貿(mào)公司接手。

　　那時候，元達商貿(mào)將萬劫不復。

　　CRB的人大概率不會干這事，畢竟對現(xiàn)有經(jīng)銷商影響也很壞。

　　反正以衛(wèi)來對夏封的了解，他不是滿于現(xiàn)狀的人，夏封的目標是將元達商貿(mào)發(fā)展成利一公司那種超商。

　　所以當衛(wèi)來聽到夏封所說，他不緊不慢的問道：“CRB干了哪些事？”

　　夏封的情緒剛剛被衛(wèi)來安撫好，可一想到對手的攻勢，他又著急起來：“他們在國慶期間有一個大計劃，針對餐廳老板和服務員，我已經(jīng)剛剛跟好幾個餐廳老板打電話，他們都說在考慮……”

　　衛(wèi)來又追問：“他們有沒有說CRB準備怎么干？”

　　夏封的回答是否定的：“沒有，據(jù)說還在保密，準備國慶的時候放大招……”

　　目前不能確定，到底是CRB不說，還是餐廳老板故意保密。

　　夏封不清楚，衛(wèi)來卻了解了一些。

　　衛(wèi)來也收到一些餐廳老板的電話，然后他又問了不止一個人，包括關系非常好的餐廳老板，他們一致說CRB的方案沒有公開，這一消息應該可信。

　　“哼……”聽到這里，衛(wèi)來卻冷笑一聲，“CRB這么干，他們會聰明反被聰明誤，我早就準備了方案，就是防他們這一招，夏封你不用怕?！?p>　　衛(wèi)來一番話，夏封算是吃了定心丸，他又說道：“還有一事……”

　　夏封欲言又止，似乎此事難以開口。

　　衛(wèi)來直接沖他一句：“夏封，都什么時候了，還有什么不能說的？”

　　“哎……”夏封無奈地嘆氣，“說起來，這事我都不好意思提，感覺挺對不起衛(wèi)經(jīng)理你的，可是我也沒什么辦法……就是昨天下午的時候，CRB高端餐飲部的經(jīng)理找我爸，跟我爸談了一些事情，然后我爸晚上跟我商量……”

　　夏封接下來說的，跟衛(wèi)來的判斷接近。

　　昨天下午，CRB的高端餐飲部經(jīng)理找到夏元達，承諾讓元達商貿(mào)成為高端餐飲部的第二代理商，第一代理商就是利一公司。

　　按CRB那位經(jīng)理的說法，CRB公司對利一公司最近幾個月的業(yè)務行為非常不滿，準備培養(yǎng)另一個代理商跟利一公司抗衡。

　　這是一種平衡策略，很多快消品都會采用這一策略。

　　那位經(jīng)理向夏元達承諾，只要元達商貿(mào)跟CRB合作，現(xiàn)有的合作店全部保留，同時他們會協(xié)助元達商貿(mào)開拓新店，扶持元達商貿(mào)發(fā)展。

　　夏元達聽到后，當時特別激動，若不是他老婆攔了一把，他當時就答應了。

　　他老婆提醒一句，需要考慮一下，意思是跟兒子商量下……

　　別人可以不考慮，自家兒子現(xiàn)在負責公司的部分管理公司，夏元達不能不考慮，等晚上兒子回去，他將此事提了出來。

　　夏封的語氣越來越沉重：“衛(wèi)經(jīng)理，我們家元達商貿(mào)怎么發(fā)展起來的，誰是我們的恩人，我夏封看在眼里，記在心里，我是不會同意CRB的提議，關鍵是我爸……我也不知道怎么說他?！?p>　　“我昨晚上知道這事，當時就想跟你打電話的，可我不知道怎么說，我爸現(xiàn)在也是鬼迷心竅，我說什么他都不聽……”

　　換個人，夏封肯定會罵他是不是傻子，可那人是自己老爸，他非常無奈。

　　對于CRB那位經(jīng)理的說辭，衛(wèi)來一聽就知道有問題。

　　那人說的好聽，準備扶持元達商貿(mào)跟利一公司抗衡，估計這事除了夏元達之外，任何一個人都不會相信。

　　花啤近期瘋狂的簽店，利一公司確實受到影響，可人家體量依然巨大。

　　而且利一公司這種超級代理商，一年兩百多萬箱中高端啤酒，CRB在霸都市場絕對的中流砥柱，一個高端餐飲部經(jīng)理不可能把利一公司怎么樣。

　　所以那位經(jīng)理所謂的承諾，就是忽悠之詞……

　　他稍微理了一下思路，然后問夏封：“夏封，CRB那位經(jīng)理有沒有說清楚，元達商貿(mào)過去之后，如何跟利一公司分配權益？現(xiàn)有的利潤能否保證？”

　　“呃……”夏封這下愣住了。

　　感情人家只是說幾句場面話，干貨什么都沒說，老爸就要答應人家。

　　簡直……

　　夏封很想說，自家老子腦子有坑。

　　聽到電話另一端的反應，衛(wèi)來自然明白怎么回事，他也是無奈一笑，又說道：“夏封，如果對方什么都沒說的話，那說話他們一點誠意都沒有，應該是故意這么做，讓我們自亂陣腳，只是沒想到你爸那么好忽悠?！?p>　　“不過……”衛(wèi)來拉長了音，迅速想到解決方案，“我們可以將計就計，你跟你爸說一下，可以考慮跟CRB合作，具體細節(jié)還需要談判，你可以這樣談……”