第七十章 對手的瘋狂舉動

　　回到霸都，衛(wèi)來立即進(jìn)入工作狀態(tài)，11號上午召開高端餐飲部會議。

　　花啤在霸都市場危如累卵，CRB持續(xù)的騷擾，他離開十天的時間，幾個業(yè)務(wù)員仿佛沒有主心骨一樣，每天都是擔(dān)驚受怕。

　　衛(wèi)來在9月份提前執(zhí)行促銷活動，將CRB的攻勢化解于無形。

　　雖然阻擋了CRB的攻勢，但CRB霸都市場的霸主地位仍未改變，一次交鋒失利，后續(xù)的攻勢接踵而至。

　　CRB方面，從區(qū)域總經(jīng)理到部門經(jīng)理，再到基層主管和業(yè)務(wù)員，人員不像花啤的流動性那么大，大半人員是霸都征戰(zhàn)多年的老將。

　　他們?nèi)藬?shù)眾多，對餐飲店熟悉，還有數(shù)量眾多的代理商人員。

　　花啤高端餐飲部和元達(dá)商貿(mào)，面臨的是一支上百人的龐大隊伍！

　　國慶節(jié)期間，CRB的促銷活動執(zhí)行效果很差，僅有40家多餐飲店同意執(zhí)行，跟活動方案的目標(biāo)量差異巨大。

　　但是這40家店，對花啤來說可不是小數(shù)目，相當(dāng)于門店總數(shù)的10%。

　　而花啤一方，也不是沒有收獲……

　　六個業(yè)務(wù)員按衛(wèi)來的要求，國慶節(jié)之前在CRB自己的店里幫他們宣傳活動，許多餐廳老板問CRB一方索要費用資源，遭到業(yè)務(wù)員和代理商的拒絕。

　　當(dāng)時就有很多老板反水，轉(zhuǎn)頭跟花啤合作。

　　國慶七天假期，元達(dá)商貿(mào)的人并未休假，而是在市場一線加班，趁著CRB業(yè)務(wù)人員放假的時機，竟新增50多家餐飲店的產(chǎn)品覆蓋。

　　王小龍等六個業(yè)務(wù)員先后匯報，他們在市場一線獲得信息，CRB又采取暴力方式，在一些餐廳清理花啤產(chǎn)品。

　　8號上班后，CRB方面迅速行動，利用同檔次產(chǎn)品置換花啤。

　　產(chǎn)品置換，一向是最簡單且快速清理競品的好方法！

　　之前在經(jīng)開區(qū)南部的時候，衛(wèi)來和夏元達(dá)就碰到過類似情況，當(dāng)時是CRB的經(jīng)開區(qū)代理商永盛商貿(mào)利用CRB產(chǎn)品置換花啤。

　　當(dāng)時因為合作店少，衛(wèi)來親自去公關(guān)的那兩家餐館。

　　CRB的這次行動，似乎比以往速度更快……

　　三天的時間，CRB在30多家門店將花啤的產(chǎn)品清理出場。

　　30多家門店，這些店都是按50箱每家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)場，節(jié)日期間賣掉一些，所以CRB每家置換的花啤產(chǎn)品在30箱到50箱不等，合計超過1000件花啤產(chǎn)品。

　　衛(wèi)來最擔(dān)心的，就是這1000箱花啤產(chǎn)品的流向。

　　他臉色越來越陰沉，他在擔(dān)心，又問業(yè)務(wù)員們：“你們在一線跑的過程中，知不知道是CRB的哪家代理商置換我們的產(chǎn)品？”

　　如果是一家代理商的行為，衛(wèi)來還有方法解決。

　　王小龍：“我那邊是利一公司和CRB普通餐飲代理商興旺酒業(yè)?！?p>　　吳雨：“我那邊也有利一公司，還有永盛商貿(mào)，經(jīng)開區(qū)的那個?！?p>　　徐磊：“在高新區(qū)，沒發(fā)現(xiàn)利一公司的人，那邊是天賜商行……”

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　　衛(wèi)來心道不妙，他最擔(dān)心的情況出現(xiàn)了。

　　CRB 方面，除了高端餐飲部代理商利一公司，每個區(qū)域的普通餐飲代理商，全部一起行動，在各區(qū)域置換花啤的產(chǎn)品。

　　夏封帶著元達(dá)商貿(mào)的人，七天假期辛苦的增加50多家覆蓋，只過了三天，就被CRB清理掉30多家。

　　再來幾天，花啤現(xiàn)有合作店都會受到波及。

　　如果CRB那邊徹底發(fā)狠，照著幾十萬的費用來花，可以置換兩三百家餐廳的花啤，全部替換成CRB產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品置換的時機，又是剛剛好。

　　進(jìn)入10月份，氣溫驟降，啤酒銷售轉(zhuǎn)入淡季，銷售速度慢下來，就算生意很不錯的餐廳，一個月只能賣幾十箱啤酒。

　　CRB置換的餐廳，都有幾十箱存貨，可以滿足餐廳很長時間的需求。

　　花啤品牌認(rèn)可度低，一直是最大的劣勢……

　　不需要很久，兩個月的時間沒有見到產(chǎn)品，人們就會忘記花啤。

　　這還只是第一波攻勢，第二波只會更狠！

　　CRB在三天內(nèi)，置換花啤超過1000箱，價值四萬塊，那可不是小數(shù)目，CRB公司不會浪費這些產(chǎn)品，他們肯定會想辦法處理。

　　最好的辦法，就是低價賣出去，挽回一些損失。

　　最好的出售目標(biāo)，就是花啤現(xiàn)有合作店，低價賣給這些餐廳，不但能減少產(chǎn)品置換的損失，還能打擊花啤的價格體系。

　　CRB的價格體系都很脆弱，何況是花啤？

　　完全不經(jīng)打，他們隨便出招，就能讓衛(wèi)來之前的努力付諸東流。

　　1000多箱啤酒，后面幾天肯定不止，能夠影響很多餐飲店……

　　衛(wèi)來本以為，如果CRB只有一家代理商參與，他派人盯著那家代理商，關(guān)注產(chǎn)品的流向，尤其是回收的花啤產(chǎn)品，及時狙擊對手。

　　可實際情況，比想象中危險的多。

　　目前發(fā)現(xiàn)CRB方面，包括利一公司在內(nèi)，有5家代理商在行動，這些代理商位置分散，衛(wèi)來甚至不知道他們的倉庫在哪里，難以監(jiān)控。

　　不能監(jiān)控，誰都不知道這些啤酒會送到哪里，更不知如何應(yīng)對。

　　衛(wèi)來看得出，CRB徹底急了！

　　暫時沒有好的應(yīng)對方法，衛(wèi)來作出一個決定。

　　他對六個業(yè)務(wù)員說道：“從明天開始，你們繼續(xù)國慶節(jié)前的策略，加大力度向CRB合作店宣傳他們的所作所為，包括展示活動和這次的產(chǎn)品置換?！?p>　　“衛(wèi)主管，我們?yōu)槭裁丛贑RB的店宣傳產(chǎn)品置換？”

　　其他人瞬間傻眼，徐磊忍不住問道。

　　剛剛還沒有想明白，徐磊問過之后，衛(wèi)來的思路反而更清晰，他瞇起來的雙目猛地睜開：“我想到了，就是在CRB的店宣傳產(chǎn)品置換，你們要重點說明，我們花啤的產(chǎn)品比CRB的同檔次產(chǎn)品便宜，最多有十幾塊錢的差距?！?p>　　“你們告訴那些餐廳老板，他們不愿意賣花啤，那沒有關(guān)系，他們可以按低價進(jìn)花啤的產(chǎn)品，然后等著CRB的代理商用CRB產(chǎn)品置換，最終得到CRB產(chǎn)品，老板們這樣做，一箱酒可以節(jié)省8到15元的進(jìn)貨成本?！?p>　　商人重利，餐廳老板是商人，自然不例外！

　　餐廳老板發(fā)現(xiàn)有利可圖，他們就愿意進(jìn)花啤的產(chǎn)品，等著CRB的代理商來置換，賺取其中的差價。

　　衛(wèi)來想到的方法，就是利用CRB產(chǎn)品置換獲得的漏洞來反擊。