第一百一十章 信心倍增

　　老衛(wèi)家的釀酒作坊，以及現(xiàn)在的未酒釀酒廠，特級(jí)原酒一直采用陶壇貯存，一是因?yàn)楫a(chǎn)量低一些，二是顯得上檔次。

　　若全部是不銹鋼罐，顯不出特級(jí)原酒的“價(jià)值”。

　　行業(yè)內(nèi)，大多是類似的方法，一些酒廠的特級(jí)原酒、優(yōu)級(jí)原酒全部陶藏貯存，而一級(jí)原酒等采用大型的不銹鋼儲(chǔ)酒罐。

　　一級(jí)以下的原酒，基本上直接調(diào)制成品酒，陶壇儲(chǔ)藏過(guò)于麻煩。

　　就說(shuō)釀酒廠給古泉、夢(mèng)河、盛世緣輸送原酒，全部是不銹鋼儲(chǔ)酒罐，而古泉、夢(mèng)河和盛世緣自己再用陶壇分裝。

　　無(wú)須未酒使用陶壇，那是因?yàn)椴环判摹?p>　　特級(jí)原酒和優(yōu)級(jí)原酒都是要長(zhǎng)期貯存的，大型酒企都有特殊酒窖、定制的陶壇以及封裝手段，普通的陶壇，人家看不上。

　　衛(wèi)來(lái)產(chǎn)生建一個(gè)陶瓷玻璃廠的想法，就是因?yàn)閷?duì)陶壇的需求越來(lái)越大。

　　目前采用的陶壇，質(zhì)量很一般。

　　正常使用沒(méi)什么問(wèn)題，長(zhǎng)期貯存就不太合適。

　　衛(wèi)來(lái)有心發(fā)展原酒零售業(yè)務(wù)，適合長(zhǎng)期貯存的陶壇很有必要，需要大中小不同規(guī)格，自己建廠是不錯(cuò)的選擇。

　　夏封帶過(guò)來(lái)的，就是一壇一百斤的特級(jí)原酒。

　　他一次發(fā)貨3噸，發(fā)來(lái)60個(gè)百斤壇，直接賣不太合適，一次性購(gòu)買上百斤原酒的人絕對(duì)是極少數(shù)，后期還需要小規(guī)格的酒壇分裝。

　　5斤、10斤、20斤等規(guī)格，才符合零售需求。

　　借用小推車，衛(wèi)來(lái)和夏封將百斤壇送到梁奇的辦公室門(mén)口，待合作談判完成后，夏封才說(shuō)起原酒的事。

　　梁奇的表現(xiàn)，比跟花啤合作更興奮。

　　他看著百斤壇的表情，就像一個(gè)中年老色批，看著十八歲的青春美女。

　　“一百斤吶，品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題吧？”

　　梁奇知道高品質(zhì)原酒的稀缺性，看著一百斤的陶壇，心里面有些打鼓，不太相信能輕易地買到一百斤那么高品質(zhì)的原酒。

　　衛(wèi)來(lái)打包票說(shuō)：“梁總請(qǐng)放心，這壇酒跟八零九零劉總的那一壇是同一批酒，就是有一點(diǎn)得提醒梁總，一壇有一百斤，若是頻繁的開(kāi)封，難免會(huì)影響酒質(zhì)，請(qǐng)梁總在這方面注意下。”

　　梁奇也是經(jīng)常買原酒的人，當(dāng)然知道這一點(diǎn)，他還是迫不及待的開(kāi)封，辦公室瞬間酒香四溢，仿佛處于傳說(shuō)中的酒池中。

　　酒香飄出去，水中月的員工聞到酒香，紛紛議論。

　　老板又搞到極品原酒，肯定很開(kāi)心，今年的春節(jié)應(yīng)該好過(guò)……

　　只見(jiàn)梁奇拿出一套專業(yè)的取酒工具，小心翼翼地取出約一兩的原酒，放在提前備好的酒杯中，輕輕地放在鼻尖聞。

　　再然后，細(xì)細(xì)的品了一口。

　　衛(wèi)來(lái)胸有成竹，臉上掛著微笑，靜靜地看著，但夏封不太懂原酒，明知道這跟劉永那壇是一樣的酒，心里面還是很緊張。

　　“嘖……”

　　“極品！”

　　梁奇臉上出現(xiàn)陶醉的表情，贊嘆道：“果然是一樣的極品，抿了一小口，就感覺(jué)醇香濃郁，綿長(zhǎng)柔和，而且味道很干凈，我特別喜歡。”

　　“哈哈……這些酒都是我的了?！?p>　　梁奇如此反應(yīng)，夏封終于放下心來(lái)。

　　他借著劉永的關(guān)系，算是對(duì)霸都的原酒圈子有些了解，雖說(shuō)圈子不大，但霸都畢竟是省會(huì)，一年消化的原酒不是小數(shù)。

　　眼前的梁奇就是最好的例子，一人干掉一百斤。

　　霸都的原酒圈子，有些人是將優(yōu)特級(jí)原酒當(dāng)做“期貨”一類的東西，炒作抬價(jià)賺取差價(jià)利潤(rùn)，還有一些是自己整著玩，或者玩“噱頭”。

　　其中不乏梁奇一類的有錢人，不在乎錢，只在乎高品質(zhì)。

　　放下心來(lái)的夏封，故意試探性地說(shuō)：“梁總，既然您喜歡，那這壇酒就送給您了，就當(dāng)是我們達(dá)成合作的見(jiàn)面禮?！?p>　　按進(jìn)價(jià)計(jì)算，一壇酒4000塊，作為禮物不算很離譜。

　　元達(dá)商貿(mào)跟水中月達(dá)成合作，一年帶來(lái)20多萬(wàn)件啤酒銷量，就算利潤(rùn)往低了算，一件酒5塊錢，那也是上百萬(wàn)的利潤(rùn)。

　　區(qū)區(qū)4000塊的禮物，又算得了什么？

　　梁奇是前輩，卻不會(huì)占后輩的便宜。

　　他不知道原酒的底價(jià)，就是以常理推算，至少200塊一斤，100斤就是2萬(wàn)塊，錢倒是次要的，關(guān)鍵是不那么容易獲得。

　　“小夏，你現(xiàn)在還沒(méi)畢業(yè)，生意上又是剛起步，價(jià)格按之前說(shuō)好的來(lái)算，我就已經(jīng)占了你的便宜了，你不收錢我沒(méi)法要，難道你不想賣給我？”

　　以梁奇的身份，不可能不收錢。

　　夏封還想再客氣一下，見(jiàn)到衛(wèi)來(lái)給他使眼色，明白過(guò)猶不及的道理，答應(yīng)道：“那就多謝梁總支持了，以后有需要說(shuō)一聲就行?！?p>　　梁奇也不廢話，打開(kāi)抽屜拿出兩萬(wàn)塊錢。

　　收了錢，夏封心里樂(lè)開(kāi)了花，不忘向梁奇請(qǐng)教：“梁總，您對(duì)原酒比較了解，以您的見(jiàn)識(shí)看，這些酒對(duì)外零賣，多少錢一斤比較合適？”

　　劉永說(shuō)過(guò)一些建議，計(jì)劃是200塊一斤。

　　但是經(jīng)過(guò)那天晚上的宴會(huì)，以及梁奇的表現(xiàn)，夏封覺(jué)得還有空間。

　　梁奇看了看衛(wèi)來(lái)，又看了看夏封，意味深長(zhǎng)的笑道：“我真想知道，你們到底有多少原酒，就這么舍得賣。”

　　頓了頓，梁奇又道：“原酒不比成品酒，還是個(gè)小圈子，對(duì)外零賣的話，價(jià)格還真不好定，得看買酒的是什么人?！?p>　　“就說(shuō)這壇酒，按200塊來(lái)算，那是小夏的心意，如果是其他人賣酒，一斤在500塊以內(nèi)，我是不會(huì)猶豫的?！?p>　　聽(tīng)他的意思，一斤500塊不會(huì)猶豫，貴一些也能接受。

　　“當(dāng)然了，呵……”梁奇笑了一下，沒(méi)有多說(shuō)。

　　言外之意，衛(wèi)來(lái)和夏封是理解的，就是像梁奇這么有錢又不在乎價(jià)格的的人很少，普通人還是很在意價(jià)格。

　　梁奇又說(shuō)道：“還有，不能賣得太便宜，好酒就得貴。”

　　夏封聽(tīng)得有些迷糊，衛(wèi)來(lái)卻是懂了。

　　梁奇說(shuō)的是一種心態(tài)，有錢人的特殊心態(tài)。

　　同樣一個(gè)東西，就算品質(zhì)極高，如果賣得便宜了，普通人買得起，真正的有錢人很可能不會(huì)考慮。

　　若是賣的貴，普通人買不起，成為所謂的“奢侈品”，有錢人反而會(huì)趨之若鶩，追求的是“不普通”，彰顯“格調(diào)”。

　　高端白酒不斷漲價(jià)，豪華汽車加價(jià)，就是這個(gè)道理。