第一百二十章 年會發(fā)言二三事

　　17年1月25日下午5點，未酒有限公司年會正式開始。

　　名為年會，其實算不上。

　　未酒是初創(chuàng)，1月1日正式掛牌，不如說是慶祝會，慶祝未酒成立，首批300個窖池成功投產(chǎn)并穩(wěn)定出酒。

　　什么名頭并不重要，未酒全體員工首次大會很重要。

　　“各位同事以及合作伙伴，很榮幸能夠與各位共聚一堂，未酒順利生產(chǎn)，在座的各位功不可沒，我衛(wèi)來在這里謝謝大家。”

　　衛(wèi)來自己作為支持人，以及大會發(fā)言者。

　　“‘謝謝’二字，當然不是口頭說說，正值新春佳節(jié)即將到來，未酒給各位準備了一份薄禮，在座的所有人，無論是未酒的員工，或者合作伙伴，都有一個紅包，沒有別的意思，只是一份心意，因為未酒剛剛創(chuàng)立，各位別嫌少，等未酒規(guī)模擴大，明年一定有大紅包?！?p>　　說到這里，所有人跟著笑起來。

　　高鎮(zhèn)酒廠沒落后，渦縣就沒有上規(guī)模的本土企業(yè)，比較大的企業(yè)都是招商引資而來，高管全部是空降，招收部分本地員工，工資只能說還可以，但工作強度很高，可以理解為高強度的工作換來還可以的工資。

　　大多數(shù)私人企業(yè)，只有兩三千的工資。

　　至于福利，那就別想了。

　　未酒是一家初創(chuàng)企業(yè)，開的工資可不低，普通工人月工資就有四千，有過釀酒經(jīng)驗的老師傅，開出六千以上的工資。

　　如此高收入的工作，渦縣并不多見。

　　按理來說，未酒成立不久，廠房、窖池、設備等投入很大，資金肯定很緊張，說不定還背著高額利息的貸款。

　　很多員工這么認為……

　　即使在這樣“困難”的情況下，老板依然發(fā)紅包。

　　員工怎能不感激？

　　原本只能做農(nóng)活打零工的農(nóng)村人，感激之情溢于言表。

　　更有意思的是，會場有一部分人，并不是未酒的員工，一部分是拉貨的司機，還有一部分是進行擴建的建筑工人。

　　甚至還有幾個，只是家屬。

　　但是按衛(wèi)來說的，不是未酒的員工，同樣有紅包。

　　“啪啪啪……”

　　熱烈的掌聲，伴隨著感激的笑容。

　　“老板大氣！”

　　“好樣的！”

　　“未酒加油！”

　　……

　　衛(wèi)來示意大家安靜下來，繼續(xù)說道：“元旦那天我就說過，未酒不只是現(xiàn)在的規(guī)模，大家也都看到了，公司仍在不斷的擴建，未來一到兩年，至少擴大五倍規(guī)模，需要更多的員工?！?p>　　“咱們渦縣是釀酒之鄉(xiāng)，懂得釀酒技術的老師傅不少，不過我們未酒規(guī)模越來越大，招工的要求越來越高，車間工人要求40歲以下，初中及以上文化，大家有親戚朋友符合條件的，都可以推薦到未酒。”

　　“推薦一人，符合未酒的招工要求，工作滿3個月的，推薦人獲得1000元獎勵?！?p>　　推薦政策一出，會場又熱鬧起來。

　　未酒招工從去年11月開始，趕的時候不巧，農(nóng)村的青壯多是外出務工，留守在家的青壯很少，招工要求只能放低，招來不少不識字的員工。

　　現(xiàn)有的員工，當然不會趕走。

　　但未酒規(guī)模持續(xù)擴大，必然推行標準化管理，年齡可以放寬，識字是基本要求，否則會帶來工作上的麻煩。

　　趕上春節(jié)，外出務工人員陸續(xù)回家，不乏綜合素質(zhì)更高的人，衛(wèi)來趁此機會招工，依托現(xiàn)有員工進行宣傳，推薦政策作為激勵手段。

　　以未酒的高工資，招聘普通工人并不難。

　　真正高素質(zhì)的人才，仍是難題！

　　“未酒還需要招聘一些職能人員，學歷要求相對高一些，大專以上學歷，具體崗位章經(jīng)理會說明，各位自己家里或親戚朋友若是有大學生，愿意在我們渦縣發(fā)展的，可以推薦到未酒，工作3個月以上，推薦人獲得2000元獎勵?！?p>　　未酒的工資，在渦縣屬于高水平。

　　無奈渦縣是小縣城，未酒是新企業(yè)，酒廠不在城區(qū)，對于大學生來說，那就是窮鄉(xiāng)僻壤，環(huán)境可謂艱苦，他們可不會“屈尊降貴”。

　　相對而言，周邊區(qū)域的大學畢業(yè)生，入職未酒的可能性大一些。

　　小地方有小地方的好處……

　　衛(wèi)來發(fā)言的第一部分是春節(jié)福利，第二部分是推薦人獎勵，第三部分也是重中之重，原酒和散酒零售計劃。

　　未酒的產(chǎn)出，優(yōu)特級原酒早有買主預定，但還有一二級原酒。

　　一二級原酒品質(zhì)不如優(yōu)特級，好在未酒的產(chǎn)出比例不高，一級原酒約20%，二級原酒不到5%，可是隨著未酒持續(xù)生產(chǎn)，規(guī)模不斷擴大，一二級原酒產(chǎn)量隨之提升。

　　三大酒廠不限制收購優(yōu)特級原酒，自產(chǎn)的一二級原酒足夠多，因此不向外收購。

　　未酒剩下的一二級原酒，亟需處理方法。

　　品質(zhì)不如優(yōu)特級，但一二級原酒畢竟是純糧釀造，口感上遜色一些，質(zhì)量方面沒有任何問題，勾調(diào)散酒的技術，衛(wèi)慶紅就很在行，調(diào)的酒或許不如大廠的中高檔產(chǎn)品，至少勝過市面上大多數(shù)口糧酒。

　　考慮這一塊問題的時候，衛(wèi)來產(chǎn)生一個想法。

　　練兵！

　　以未酒剩余的一二級原酒進行練兵，直接零賣散酒或勾調(diào)成散酒對外出售，以此培養(yǎng)未酒的營銷隊伍。

　　此路很難，衛(wèi)來當然知道。

　　衛(wèi)來有豐富的啤酒操作經(jīng)驗，不過啤酒與白酒有較大差異，市場運作有很大不同，且未酒的品牌也遠不如花啤，可以說前路荊棘滿布。

　　長遠的看，未酒有必要組建營銷隊伍，為以后開發(fā)成品酒做準備。

　　“家里有商店飯店的，或者親戚朋友開商店飯店的，可以跟公司建立合作關系，在商店和飯店設立原酒和散酒代銷點?！?p>　　“未酒公司負責供貨，代銷點負責賣貨，公司原則上不給賒銷，若是我們員工自家的店，或者員工給親戚朋友擔保，公司給一定的賒銷額度，支持設立原酒散酒代銷點?！?p>　　“公司的原酒怎么樣，大家也都知道，考慮到該措施不是福利，因此不作強制要求，感興趣的可以跟大衛(wèi)總或馬軍總聯(lián)系，提供原酒散酒銷售渠道并促成交易的，公司有高額提成。”

　　“現(xiàn)在開始發(fā)紅包，還有表演節(jié)目，以及抽獎……”