第一百四十六章 刷新認(rèn)知
因?yàn)槭浅醮我?jiàn)面，再加上時(shí)間緊急，衛(wèi)來(lái)并未制定成型的方案，只是提出想法，再與林長(zhǎng)運(yùn)商討，然后制定具體的合作方案。
僅僅是想法，就刷新了林長(zhǎng)運(yùn)對(duì)這個(gè)年輕人的認(rèn)知。
暗道：怪不得大企業(yè)熱衷于招聘高學(xué)歷年輕人，想法確實(shí)不錯(cuò)！
林長(zhǎng)運(yùn)最初的提議，花啤公司給予高額返利，將進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品打包給長(zhǎng)運(yùn)超市，產(chǎn)品的具體運(yùn)作由長(zhǎng)運(yùn)超市自己做。
表面上看，采用該方法，花啤公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很小。
元達(dá)商貿(mào)責(zé)任更簡(jiǎn)單，若不是需要承擔(dān)一個(gè)月的資金周轉(zhuǎn)，就沒(méi)元達(dá)商貿(mào)什么事，不需要多一層渠道。
風(fēng)險(xiǎn)真的很小嗎？
其實(shí)，不然！
將產(chǎn)品打包給長(zhǎng)運(yùn)超市，花啤方無(wú)需監(jiān)管，不能及時(shí)掌握產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，極易出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的情況。
產(chǎn)品臨期或過(guò)期，公司若處理，將承擔(dān)巨額處理費(fèi)用。
不處理，損害客情關(guān)系，合作終止……
貽害無(wú)窮！
“林總，花啤不是管生不管養(yǎng)的小品牌，我們以花啤清爽作為主銷(xiāo)產(chǎn)品，重要檔期跟進(jìn)消費(fèi)者促銷(xiāo)，銷(xiāo)量有保障。”
“此外，中高端聽(tīng)酒不只是陳列，同樣有促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)的手段……”
衛(wèi)來(lái)步步深入，闡述自己的想法。
說(shuō)到中高端聽(tīng)酒操作，衛(wèi)來(lái)暫時(shí)只有些想法，沒(méi)有落到具體的動(dòng)作。
不同于高端餐廳，餐廳是賣(mài)方市場(chǎng)，搞定老板或經(jīng)理，確保酒水進(jìn)場(chǎng)，再跟進(jìn)服務(wù)員激勵(lì)和消費(fèi)者引導(dǎo)活動(dòng)，起量很快。
商超則不然……
作為買(mǎi)方市場(chǎng)，商超同場(chǎng)售賣(mài)很多個(gè)品牌的啤酒，不乏國(guó)際、國(guó)內(nèi)名酒的產(chǎn)品，在品牌力方面遠(yuǎn)勝花啤。
中高端聽(tīng)酒操作，不可采用花啤清爽那種“降價(jià)”的促銷(xiāo)模式，因?yàn)榛ㄆ∏逅膬r(jià)格只是利用信息差，實(shí)際成交價(jià)在可控范圍。
自購(gòu)中高端啤酒的消費(fèi)者注重品牌，不會(huì)輕易受促銷(xiāo)影響。
隨意降價(jià)促銷(xiāo)，傷害自有價(jià)格體系，同時(shí)會(huì)降低產(chǎn)品的“檔次感”，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生該產(chǎn)品低檔次的概念，不符合自己的消費(fèi)檔次，反而不愿購(gòu)買(mǎi)。
具體怎么做，衛(wèi)來(lái)沒(méi)有頭緒。
當(dāng)然了，跟林長(zhǎng)運(yùn)不能這么說(shuō)，應(yīng)當(dāng)迂回：“林總，中高端啤酒的商超運(yùn)作較復(fù)雜，需結(jié)合門(mén)店實(shí)際情況，之后的一段時(shí)間，我們的人會(huì)逐一多次走訪長(zhǎng)運(yùn)超市門(mén)店，掌握各門(mén)店情況后，再擬定具體的操作計(jì)劃。”
“林總，我的想法就這些，您以為如何？”
說(shuō)完之后，衛(wèi)來(lái)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)林長(zhǎng)運(yùn)的看法。
“啪啪啪……”
林長(zhǎng)運(yùn)露出滿意的笑容，鼓起掌來(lái)。
夏封松了一口氣，跟著鼓掌，衛(wèi)來(lái)點(diǎn)頭致謝……
“老黃說(shuō)的不錯(cuò)，衛(wèi)經(jīng)理的確很優(yōu)秀！”林長(zhǎng)運(yùn)不禁感嘆，“衛(wèi)經(jīng)理那么年輕，工作時(shí)間應(yīng)該不長(zhǎng)吧？”
林長(zhǎng)運(yùn)開(kāi)始閑聊，緊張的氣氛放松下來(lái)。
衛(wèi)來(lái)頷首回應(yīng)：“去年畢業(yè)，畢業(yè)之前就參加實(shí)習(xí)，快一年了?！?p> “一年？”
林長(zhǎng)運(yùn)猛地抬眼，盯著衛(wèi)來(lái)：“畢業(yè)不到一年就有現(xiàn)在的成績(jī)，碩士研究生么……年紀(jì)也不像啊？”
“不是碩士，江淮綜合大學(xué)本科畢業(yè)。”衛(wèi)來(lái)直接回道。
林長(zhǎng)運(yùn)更是疑惑：“江淮綜合大學(xué)本科，有那么好嗎？”
不是他看不上江淮綜合大學(xué)，只因江淮綜合大學(xué)的確很普通，不說(shuō)跟科大、工業(yè)大學(xué)和江淮大學(xué)比，普通本科大學(xué)如省醫(yī)科大、省農(nóng)大、省建工等，名氣都比江淮綜合大學(xué)強(qiáng)上一些。
名字中的“大學(xué)”，改了還不到兩年。
江淮綜合大學(xué)原名“江淮學(xué)院”，因?yàn)檫@個(gè)名字，經(jīng)常遇到尷尬的事，比如有人問(wèn)你什么大學(xué)，回答說(shuō)“江淮學(xué)院”。
八成會(huì)再問(wèn)一句，江淮什么學(xué)院？
林長(zhǎng)運(yùn)作為生意場(chǎng)的老人，摸爬滾打那么多年，手底下就有不少大學(xué)生，知道學(xué)校是一回事，工作表現(xiàn)是另一回事。
名校出人才的概率，更高而已。
不再糾結(jié)于衛(wèi)來(lái)的畢業(yè)學(xué)校，林長(zhǎng)運(yùn)很喜歡衛(wèi)來(lái)提出的多維度深層次合作計(jì)劃，不只是考慮花啤的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，同時(shí)考慮如何提升長(zhǎng)運(yùn)超市門(mén)店人氣。
衛(wèi)來(lái)剛開(kāi)始提到“雙贏”，合作計(jì)劃的確如此。
“衛(wèi)經(jīng)理，不瞞你說(shuō)，雖然是老黃介紹，我之前對(duì)你其實(shí)沒(méi)有太多期望，特別是見(jiàn)到你們倆這么年輕，更沒(méi)有想法了?！?p> “但是，衛(wèi)經(jīng)理成功刷新我對(duì)年輕人的認(rèn)知?！?p> “了不起，真的了不起！”
“老黃也真是的，有衛(wèi)經(jīng)理這么優(yōu)秀的人才，干嘛讓你到花啤去，留在育文集團(tuán)幫他多好，哪怕是去惠月樓，楊總也能輕松不少?！?p> “咋想的……”
可勁一頓夸，夸得衛(wèi)來(lái)不好意思，夏封反而很受用，覺(jué)得臉上有光。
不管是不是恭維，夸完之后，林長(zhǎng)運(yùn)話鋒一轉(zhuǎn)，回到正題：“衛(wèi)經(jīng)理，你的想法很不錯(cuò)，想的很周全，各方面都想到了，我是非常認(rèn)同的?！?p> “不過(guò)……”
顯然不是那么簡(jiǎn)單就達(dá)成合作，林長(zhǎng)運(yùn)又道：“剛才的想法不錯(cuò)，但具體動(dòng)作很少，我看不到花啤公司的支持力度有多大?！?p> “僅僅這些肯定是不夠的，建議衛(wèi)經(jīng)理將合作計(jì)劃再完善一些，長(zhǎng)運(yùn)超市這邊會(huì)派采購(gòu)部和財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人與衛(wèi)經(jīng)理對(duì)接，列出具體動(dòng)作和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)僬労献?。?p> 林長(zhǎng)運(yùn)作為老板，擁有合作決定權(quán)，卻不會(huì)輕易答應(yīng)。
商超的新品進(jìn)場(chǎng)很復(fù)雜，涉及多個(gè)部門(mén)的工作，同時(shí)還得考慮KPI，畢竟開(kāi)店的目的不是做慈善，而是賣(mài)貨掙錢(qián)。
賣(mài)場(chǎng)或大超市，租金、電費(fèi)、設(shè)備、人員工資……綜合成本非常高，開(kāi)門(mén)就是不停地?zé)X(qián)，營(yíng)業(yè)額KPI指標(biāo)很高，對(duì)每一支進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品都有考核。
考核期限表現(xiàn)太差，就做退場(chǎng)處理。
大家都是掙錢(qián)，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)關(guān)系違反原則！
衛(wèi)來(lái)對(duì)此能理解，他也需要時(shí)間，對(duì)長(zhǎng)運(yùn)超市進(jìn)行綜合考察，冒然投入高額費(fèi)用，對(duì)公司造成損失，花啤也會(huì)追究自己的責(zé)任。
林長(zhǎng)運(yùn)那么說(shuō)，不是故意刁難，只是標(biāo)準(zhǔn)流程。
其實(shí)說(shuō)到這份上，就是臨門(mén)一腳，只差最后一步……