我的孩子，你爸爸我關(guān)于這方面最有發(fā)言權(quán)，因?yàn)槲以谕顿Y方面，吃過一個(gè)非常非常大的虧。在做生意方面也有著非常非常深刻的教訓(xùn)，因?yàn)槟愕臓敔斈棠淌亲錾獾?，我從小耳濡目染聽過很多很多商場(chǎng)的故事，下面我就給你說幾個(gè)有代表性的故事，以便將來你投資之前會(huì)做好一切準(zhǔn)備，不會(huì)把辛辛苦苦賺來的錢給騙子騙走。
首先，你要知道做生意的利潤從哪里產(chǎn)生。做生意做的不就是利潤嗎？你想想，如果有一個(gè)生意要你出資100萬，利潤是1元錢，你會(huì)做這樣的生意嗎？你這100萬如果放入銀行一年的利息也不可能是1元錢吧？一個(gè)月的利息也不止1元錢吧？其實(shí)我們做生意的時(shí)候有時(shí)候商場(chǎng)的對(duì)手用的就是這種方式去“騙”你的錢，只是他們又包裝了一下，你無法一下子洞察到他的本質(zhì)而已。所以說，我們做生意講究的是利潤，說白了就是如果利潤率低到了一定的程度，我們就不會(huì)再去做了，如果你再去做的話，你就一定是賠錢的。那么如何才會(huì)有利潤呢？這要說起來話就太長了，這畢竟也是大學(xué)里面的一個(gè)學(xué)科，豈是我三兩句話就能描述的清楚的事情啊，簡而言之吧，就是降低成本，提高銷售價(jià)格，那么銷售價(jià)格是什么決定的，是市場(chǎng)決定的，是對(duì)手決定的，當(dāng)然也是你的成本決定的。那我問你，如果你是一個(gè)車販子，你從汽車制造廠買了一臺(tái)汽車（這件事在中國是不可能的，因?yàn)橹袊钠囍圃鞆S是通過4S店去銷售汽車的，不直接賣給個(gè)人）你再賣給需要購買汽車的人，那你有沒有4S店的價(jià)格低呢？肯定4S店的價(jià)格要比你低很多很多。所以，你如果從事這樣的銷售活動(dòng)，你是根本賺不到錢的。再比如，你去做自行車生意，自行車的生產(chǎn)、銷售、售后一條龍，但是你一樣會(huì)賠錢，為什么呢，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)已經(jīng)很少有人將自行車作為交通工具了，起初那些自行車廠商現(xiàn)在都轉(zhuǎn)做競(jìng)賽的自行車了，但是你想想競(jìng)賽的自行車的需求量和普通交通工具的剛需量那將會(huì)差多少呢？所以，你注定也是要賠錢的，即便你轉(zhuǎn)型做了競(jìng)賽自行車，可是你別忘了已經(jīng)有在這個(gè)行業(yè)做了幾百年的企業(yè)了，你和他們這樣的競(jìng)爭你有優(yōu)勢(shì)嗎你的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大嗎、絕對(duì)嗎？
我還認(rèn)識(shí)一些賣雪茄的，他們其實(shí)在我看來也有些可笑，因?yàn)樗麄兏緵]有作為一個(gè)消費(fèi)者去考察過這個(gè)市場(chǎng)、深入的了解過這個(gè)市場(chǎng)，所以注定他們是賺不到錢的，最后把貨都?jí)涸诹耸掷铩?p> 我希望我的孩子做生意也好，投資也好，首先要有一定的經(jīng)驗(yàn)、其次要有一定的你投資行業(yè)的知識(shí)甚至是你已經(jīng)深耕了很多年的行業(yè)，最后你要做好相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和退出機(jī)制，為自己做好后路的鋪墊。你要清楚，不論你和誰做生意，此時(shí)的他在你眼里就是一個(gè)合作伙伴而已，別摻雜太多的情感。一是一、二是二，合同就是合同，約定就要執(zhí)行，錯(cuò)誤就要有懲罰措施，要能夠相互制約。如果只是單方面的投錢，你沒有任何的制約對(duì)方的手段，那你就千萬別投這個(gè)資，因?yàn)槟愀景芽夭涣诉@個(gè)局面，對(duì)方說一就是一說二就是二，這樣你就相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。