015.諸葛亮的日常教學(xué)

　　陳叔答應(yīng)入職以后，瞬間轉(zhuǎn)變角色，以網(wǎng)站CEO的身份向我提出建議。

　　“孔總，網(wǎng)站現(xiàn)在雖然開發(fā)完成，但是后續(xù)要和超市配合運營，還有很多需要注意的點。”

　　我也知道網(wǎng)站現(xiàn)在運營，時間有點太緊張，但是沒辦法，春節(jié)前這個最佳的宣傳時間如果錯過，后續(xù)光是宣傳費用就得不少錢。

　　我一邊點頭一邊示意陳叔繼續(xù)說。

　　“網(wǎng)站這里，我會添加自動按照住址分配訂單到各個超市的功能，每個超市都需要有人接收訂單。我建議上午9點前的訂單統(tǒng)一在9點整發(fā)送到各個超市，由超市組織人員打包，在1點前送到；9點至下午3點的訂單，按照時間順序裝滿一車就配送；下午3點至8點的訂單，避開高峰期配送；晚上8點以后的訂單，統(tǒng)一安排在第二天配送。每次配送，盡量安排相同方向的訂單，減少配送時間，增加配送頻次?！?p>　　陳叔這個建議和諸葛亮的大同小異，把每天的配送大致分為3個部分，保證及時送達。

　　諸葛亮也提醒過我，有的城市或者區(qū)域人口密度大，一個超市的配送范圍覆蓋三百多平方公里，可能區(qū)域內(nèi)有一兩百萬人，幾十萬戶。

　　按照國家統(tǒng)計，市區(qū)人口大約20%會網(wǎng)購，一個超市覆蓋約十萬個網(wǎng)購家庭，如果平均每個家庭每年網(wǎng)購5次，就是50萬次網(wǎng)購。

　　假設(shè)超市購物網(wǎng)站能吸引一半的家庭，每年起碼要配送25萬次，平均每天派送700件快遞，在司機和配送員都參與派件的情況下，也需要4輛小貨車，司機加配送員8人。

　　“陳叔說的這個我明白，開始業(yè)務(wù)量少，我們先一輛車兩個人配送，業(yè)務(wù)量大了以后，會逐漸增加車輛和人員，準時準點完成配送?！?p>　　陳叔點點頭，繼續(xù)問道：“網(wǎng)站域名你想好了么？”

　　“超市改名叫利民超市，網(wǎng)站名字就是利民購物網(wǎng)，域名我想用www.limingw.com，陳叔覺得行么？”

　　“可以，那我把不同后綴的域名都申請下來。網(wǎng)站的辦公地點你選了么？”

　　“還沒有，陳叔你覺得哪里合適？這個就由你定吧，營業(yè)執(zhí)照我讓超市的趙姐去辦?！?p>　　“我們暫時是租用服務(wù)器，辦公地址就放在機房附近吧?，F(xiàn)在網(wǎng)通聯(lián)通剛合并，估計以后辦理業(yè)務(wù)都得去聯(lián)通營業(yè)廳?！?p>　　陳叔確定網(wǎng)站的一些問題后，就帶著我走出辦公室，問他手下的五個人愿不愿意和他一起加入利民購物網(wǎng)絡(luò)有限公司。

　　陳叔一定對手下員工很好，這五個人沒有一個猶豫的，都異口同聲的回答愿意。

　　購物網(wǎng)站算是有了雛形，只要把執(zhí)照和銀行賬戶辦下來，從超市賬戶轉(zhuǎn)五十萬過去，我就可以放手，讓陳叔獨立運營了。

　　和陳叔說好明天由趙姐帶他一起去辦理營業(yè)執(zhí)照和銀行賬戶，我就告辭離開了。

　　這一個下午，也算是收獲滿滿。

　　回到家以后我沒馬上出去吃飯，有些問題需要請教諸葛亮。

　　以前他沒說過擴張過程中還要找銀行貸款的事，本身購買門市已經(jīng)貸款了，還能再貸？

　　諸葛亮有個優(yōu)點，只要我問他的是經(jīng)營方面的問題，不管我的問題多簡單多幼稚，他都會仔仔細細的回答，而且是掰開了揉碎了說到通透為止。

　　這也是我這段時間能力提高很快的原因。

　　“思明，公司貸款買房，是以房產(chǎn)為抵押物。公司本身也可以作為抵押物找銀行貸款，銀行會根據(jù)公司規(guī)模、員工數(shù)量、營業(yè)收入、納稅額和利潤總額綜合考量，對公司進行估值，給予貸款額度。如果有扶持政策，還能拿到更高額度更低利息的貸款?！?p>　　“先生，貸款太多，風(fēng)險會不會有點大啊。按你的說法，我們要挪用一部分供貨商的貨款，還要找銀行貸款，買的門市也是貸款的，這樣雖然發(fā)展很快，但是一旦出現(xiàn)問題，連補救的機會都沒有吧？”

　　“你想的很對！所以我們不能把所有錢都花出去，要時刻保證超市賬戶有足夠的現(xiàn)金。每個超市門店的月營業(yè)額大概在40萬-50萬，其中七成是有一個月以上賬期的，差不多30萬。這30萬就是我們可以挪用的，但不能全部挪用，最多挪用70%，最好控制在50%以內(nèi)，這樣可以最大限度的避免出現(xiàn)擠兌。一個門店可以挪用15萬-20萬，十個門店就是150萬-200萬?！?p>　　諸葛亮說到這里停頓了一下，給我足夠的時間思考，等了一會見我沒有說話，才繼續(xù)說道：“我們有十家門店的話，加上購物網(wǎng)站，銀行發(fā)放的貸款也不會低于200萬，這樣我們就又有400萬左右的資金，在吉省春城市以外的地級市，500平的門市大概也就150萬，首付45萬就足夠，再加上裝修5萬，購買小貨車5萬，留10萬采購生鮮，其他由供貨商鋪貨，65萬就能開一家超市了。我們可以同時開六家超市，基本可以覆蓋一個小點的地級市了?！?p>　　諸葛亮沒有繼續(xù)往下說。他是想讓我自己思考清楚，接著他的話說下去。

　　“先生的意思是我們用吉市的貨款和貸款去開拓新城市，同時開六家超市后，再用這六家超市找銀行貸款，加上貨款又可以再開幾家超市，而這段時間吉市的超市也積累了一定利潤，就差不多夠占領(lǐng)第三個城市了，就這樣滾雪球似的發(fā)展下去。超市多了以后，逐步更換供貨商，再把賬期從30天加長到45天或者60天，然后再繼續(xù)擴張下去?！?p>　　我思考了一會，順著諸葛亮的話，繼續(xù)說了下去，說完以后就等諸葛亮給出評價。

　　這也是我和諸葛亮的日常操作。他不會一口氣把計劃說完，總是說到一半就停下來，等我接上后面的部分，他再給出評價和改進意見。

　　現(xiàn)在離開學(xué)校，他也沒地方看書，改成每天晚上用電腦瀏覽新聞。

　　我也不會神游天外，都是跟他一起看新聞，雖然理解的沒有他透徹，但是多少有些進步。

　　“思明說的很對，但是還可以更好。我們發(fā)展到一定規(guī)模，可以吸引風(fēng)投機構(gòu)，超市和購物網(wǎng)站分別進行融資，可以更好的緩解資金壓力?！?p>　　有一說一，諸葛亮能把我這個學(xué)渣教成這樣，不去當(dāng)老師可惜了！