022.利民超市第一戰(zhàn)拉開帷幕！

　　一個(gè)月時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，一轉(zhuǎn)眼，就到2月末了。

　　利民超市銷量最高的30%商品已經(jīng)換成省級(jí)供貨商，有30天賬期，以后銷量提高，賬期還可以再加長(zhǎng)。

　　銀行貸款沒有什么好消息，只能說聊勝于無，最終審定的貸款額度是350萬，按照每家店面50萬計(jì)算出來的，簽合同以后放款倒是很快，現(xiàn)在已經(jīng)到賬了。

　　作為合格的地頭蛇，大福元那邊的一舉一動(dòng)都瞞不過我爸媽。

　　大福元的促銷活動(dòng)從3月7日開始，持續(xù)到22日，總計(jì)16天，促銷商品主要是針對(duì)利民超市制定的，凡是利民超市銷售的商品，大福元普遍降價(jià)10%，再加上滿減活動(dòng)和贈(zèng)品，降價(jià)幅度最高可以達(dá)到15%。

　　諸葛亮制定的計(jì)劃還是略顯保守了，大福元這么大幅度降價(jià)，如果利民超市沒有降價(jià)活動(dòng)，僅靠購(gòu)物網(wǎng)站的代金券，和大福元相比價(jià)格還是偏高。

　　“諸葛先生，現(xiàn)在的情況就是這樣，大福元是想通過這次活動(dòng)樹立超市一哥的地位，我們還得加大活動(dòng)力度才行。我的想法是從3月5日開始購(gòu)物網(wǎng)站的宣傳，網(wǎng)吧免費(fèi)上網(wǎng)購(gòu)物活動(dòng)也同時(shí)開始，超市和網(wǎng)站的商品價(jià)格同時(shí)降低10%，先下手為強(qiáng)，打他們一個(gè)措手不及，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間到3月25日，圍繞3.15消費(fèi)者權(quán)益日做文章，購(gòu)物網(wǎng)站主打保真保質(zhì)?！?p>　　“思明，你這個(gè)想法很好，利民超市想繼續(xù)發(fā)展壯大，就必須踩著大福元在吉市登頂。吉市只是普通的地級(jí)市，外資超市只有大福元一家，以后進(jìn)入春城市、北上廣深，我們的對(duì)手會(huì)更強(qiáng)大，如果面對(duì)大福元都畏畏縮縮，利民超市也就只能偏安一隅了?！?p>　　“諸葛先生，那我就按照這個(gè)方案去執(zhí)行了，如果遇到什么問題，我再請(qǐng)教你。”

　　擔(dān)任利民連鎖超市總經(jīng)理以來，我的性格也發(fā)生一些變化，不再一直依賴諸葛亮，他更多是擔(dān)任智囊角色，負(fù)責(zé)出主意，最終拍板做決定的是我！

　　采購(gòu)經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)還沒找到合適的人選，我爸媽還得辛苦一段時(shí)間，起碼得等活動(dòng)結(jié)束才有時(shí)間安排面試。

　　把我爸媽和陳叔、趙姐召集到一起，我把自己的決定和他們?cè)敿?xì)說了說，很多事情都要靠他們?nèi)?zhí)行。

　　我爸還是負(fù)責(zé)采購(gòu)。活動(dòng)開始后，無論實(shí)體店還是購(gòu)物網(wǎng)站都可能出現(xiàn)銷量暴漲，我爸要保證貨物充足，不能出現(xiàn)斷貨的情況。

　　我媽負(fù)責(zé)合理安排資金?，F(xiàn)在超市有自有資金330多萬和銀行貸款350萬，合計(jì)680萬?？粗芏?，但在活動(dòng)期間，超市降價(jià)10%以后基本是賠本賺吆喝，70%的商品需要給供貨商現(xiàn)場(chǎng)結(jié)款，購(gòu)物網(wǎng)站和七家超市的銷售款都得我媽及時(shí)歸集起來才行。

　　趙姐負(fù)責(zé)的事情很雜。首先是網(wǎng)吧電腦的租賃，需要選擇幾十家位于居民密集區(qū)附近的網(wǎng)吧，分別談好租賃事宜。好在3月份學(xué)生已經(jīng)開學(xué)，我們租賃的又是早9點(diǎn)到晚7點(diǎn)的時(shí)間，應(yīng)該難度不大。

　　其次趙姐要負(fù)責(zé)招聘28名配送員和駐守網(wǎng)吧的工作人員，還要招聘一些宣傳員，負(fù)責(zé)在各個(gè)小區(qū)宣傳免費(fèi)上網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物體驗(yàn)的活動(dòng)。

　　最后就是活動(dòng)期間趙姐要負(fù)責(zé)的調(diào)度工作了，這也是最重要的工作。能否在活動(dòng)期間按時(shí)完成配送，關(guān)系到購(gòu)物網(wǎng)站的口碑。

　　趙姐的事情雖然很多，但也不是讓她一個(gè)人去完成，她手下有7個(gè)店長(zhǎng)上百名員工，如何分解任務(wù)分配下去，就是她的事了，我只看結(jié)果就好，諸葛亮不是也說她能成大器么。

　　陳叔的任務(wù)就是在活動(dòng)當(dāng)天更新商品價(jià)格，保證網(wǎng)站流暢，不要出現(xiàn)卡頓甚至崩潰的情況，還要配合我媽完成資金歸集?？此迫蝿?wù)不多，但是很關(guān)鍵，不管宣傳活動(dòng)做的多好，網(wǎng)站崩潰打不開或者卡頓嚴(yán)重，影響購(gòu)物體驗(yàn)，都會(huì)讓宣傳效果大打折扣。

　　接下來幾天，我的工作就是解決他們遇到的問題。

　　我不擔(dān)心爸媽和陳叔那邊，他們的任務(wù)相對(duì)單一，也都是各自擅長(zhǎng)的。

　　我擔(dān)心的是趙姐，她和我一樣，都是第一次遇到這些事情，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，她的任務(wù)又多又雜，我怕她不能做好統(tǒng)籌安排。

　　出乎意料的是，趙姐完成的相當(dāng)好。

　　3月2日她找我匯報(bào)，已經(jīng)和73家網(wǎng)吧談好了2053臺(tái)電腦的租賃，時(shí)間21天，每天10小時(shí)，租賃價(jià)格1.4元/臺(tái)/小時(shí)，總費(fèi)用60萬。

　　28名配送員昨天已經(jīng)上崗，正在熟悉配送流程，趙姐還留下另外50個(gè)人的電話，如果需要繼續(xù)增加配送員，可以給這些人打電話，估計(jì)起碼能來十幾個(gè)。

　　宣傳員直接招聘了二百多個(gè)，以網(wǎng)吧為中心，每個(gè)網(wǎng)吧附近都安排3、4個(gè)宣傳員在小區(qū)進(jìn)行宣傳。工作時(shí)間21天，日薪100元，表現(xiàn)不好的馬上開除，完成21天宣傳活動(dòng)的人發(fā)500元獎(jiǎng)金，預(yù)計(jì)總支出50多萬。

　　另外趙姐還和小貨車經(jīng)銷商提前打了招呼，如果運(yùn)力不足，可以隨時(shí)提8輛車，運(yùn)力充足的話，也會(huì)在5月末以前提車，作為新開四家超市的配送用車。

　　趙姐這一番操作，著實(shí)讓我刮目相看。從這時(shí)開始，我真正把她當(dāng)成左膀右臂，是可以完全信任的員工！

　　3月4日，我讓我媽在吉市一家高檔飯店訂了一個(gè)大包廂，晚上超市閉店以后，我和我爸媽，陳叔，趙姐，七家店長(zhǎng)在包廂里聚餐，也算是戰(zhàn)前動(dòng)員。

　　“各位，明天開始到25號(hào)，就辛苦你們了，今天大家都不喝酒，那我就以茶代酒，敬各位一杯，祝我們利民超市和利民網(wǎng)站，漂漂亮亮的打贏這一仗！別的不敢保證，論功行賞的時(shí)候我絕不吝嗇！”我的開場(chǎng)白比較簡(jiǎn)短，主要是也沒經(jīng)歷過這事，臨時(shí)也想不出那些長(zhǎng)篇大論。

　　要不是諸葛亮非得攛掇我講個(gè)話提升士氣，我都沒想著要講話。好在講話的效果不錯(cuò)，估計(jì)是論功行賞刺激到他們了，反正七個(gè)店長(zhǎng)都是拍著胸脯說一定給大福元點(diǎn)顏色看看。

　　翌日，上午八點(diǎn)兩百多名宣傳員就各就各位，在七十多家網(wǎng)吧附近的小區(qū)開展宣傳活動(dòng)。

　　自此，利民超市和大福元超市的戰(zhàn)爭(zhēng)拉開帷幕。