第58章：樂購發(fā)展戰(zhàn)略

　　開云.樂購廣場（羅湖田貝店）會議室，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)刈畞韨€人。

　　劉曉娟拿起鼠標將她的報告翻到最后一頁，上面顯示著一個英文單詞“Thank you！”。

　　“唐總，關(guān)于田貝店的準備工作匯報就到這里了?！被脽羝Y(jié)束后劉曉娟說了一句。

　　“好，這段時間辛苦你們了，下周開始鋪貨的準備工作都提前安排好了吧？”唐銘對著劉曉娟以及與會的另外幾人問道。

　　“各方面都準備好了，保證沒有問題！”

　　唐銘轉(zhuǎn)頭看了一眼沈月茹：“月茹姐，你那邊還有沒有什么要補充的嗎？”

　　沈月茹搖了搖頭，回了一句：“我這邊暫時沒有需要補充的，華強南和蛇口店的進度都在計劃中，目前還比較順利，暫時沒有別的事情。”

　　確認沈月茹沒有問題需要補充后，唐銘給了陳嘉欣一個眼神：“嘉欣，我之前讓你打印的資料給每人發(fā)一份。”

　　“好的，唐總！”

　　說完陳嘉欣從自己的位置上起來，拿出提前打印準備好的資料給會議室的每個人都發(fā)了一份。

　　唐銘拿起手上的資料：“大家先看一下文件的內(nèi)容，這是關(guān)于后面樂購超市業(yè)務(wù)發(fā)展擴張的初步計劃。你們先了解一下，五分鐘后我給你們講一講這個事情?！闭f完看了下手表上的時間。

　　趁著大家看文件的同時，唐銘從位置上起來。

　　與陳嘉欣將一個大白板搬到了會議室的中間，唐銘拿筆畫了一個夏國地圖的輪廓。

　　然后將夏國五大中心城市的地點和城市名稱給標注了出來，燕京、申城、羊城、江城、蓉城。

　　將這些都做完后唐銘又看了下手表的時間：“好，五分鐘到了，大家先把手上的資料都放一放?！?p>　　劉曉娟等人陸續(xù)將手上的資料文件放到了桌面，然后將目光匯聚到了唐銘的身上。

　　看到大家的注意力都到了他這邊，唐銘開始了他的講解。

　　“首先大家請看白板上的五個城市的地理位置，我們國內(nèi)的人口主要都分布在這五個城市的周邊，因此我將他們劃分為五大城市群，而上述的五個城市也是我初步認定的區(qū)域中心城市。

　　這也是我為什么會讓你們在第一個階段前往這五個城市進行業(yè)務(wù)考察的原因，而鵬城不一樣，這里將會是我們的大本營，是一定要經(jīng)營好的，也是我們的起點、未來新概念的驗證中心。

　　關(guān)于這五個城市群，我初步對它們進行了劃分，你們也著重了解一下，這也會關(guān)乎到未來業(yè)務(wù)的運營。

　　第一個是以羊城為中心，包括鵬城的珠三角城市群，

　　第二個是以申城為中心，包括蘇城、杭城、應(yīng)天在內(nèi)的長三角城市群，

　　第三個是以燕京為中心，包括津門、石門、濱城的京津翼城市群，

　　第四個是以江城為中心，包括長沙、洪城的華中三角城市群，

　　第五個是以蓉城為中心，包括山城的成渝城市群。

　　跟進最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這五大城市群所占我國的經(jīng)濟總量接近60%，也就是說我們?nèi)绻孟铝诉@五大城市群的市場就相當(dāng)于拿下了夏國大型連鎖零售業(yè)務(wù)的半壁江山。

　　當(dāng)然個別不在這五大城市群的副中心城市我們也不能錯過，只不過這五個片區(qū)將會是未來發(fā)展的重點。

　　作為五大城市群的五個中心城市將是我們接下來首先要攻堅的目標，它們五個將會成為我們的高地。

　　未來我們將會以中心向外擴的方式進行樂購門店的擴張，所以羊城、申城、燕京這五個城市的第一家門店定要經(jīng)得起市場的考驗，可持續(xù)不斷地向我們供應(yīng)新鮮的血液。

　　我們前期的資本不多，只有以店滾店的模式才能快速進行業(yè)務(wù)的擴張，也才會有能力去應(yīng)對未來國際巨頭進入內(nèi)地市場所帶來的沖擊。

　　在未來當(dāng)我們在五個城市群的業(yè)務(wù)達到一定的規(guī)模，就可以著手建立閉環(huán)的供應(yīng)鏈和物流體系。

　　到了那個階段我們整體的運營效率將會實現(xiàn)大幅度的提升，業(yè)務(wù)也就可以實現(xiàn)進一步的下潛。

　　現(xiàn)在是4月中旬，距離年底還有8個多月的時間，我給你們定的目標是在年底前，完成五大中心城市不低于3家符合條件的門店建設(shè)要求。

　　沃爾瑪、TESCO這些國際巨頭的實力我相信在座的你們比任何人都要清楚，沒到一定的規(guī)模我們連還手的實力都沒有。我們現(xiàn)在能做的就是搶時間，搶在它們進來前完成我們基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的布局。

　　只有這樣我們才有機會戰(zhàn)勝它們，頂住它們的壓力，不然我們后面想要發(fā)展起來就太困難了。”

　　說到這里唐銘就停頓了下來，目光掃過會議室的每一個人：“對于這里大家有沒有疑問，有疑問的現(xiàn)在說出來。”

　　劉曉娟、王?，搩扇藫u了搖頭表示已理解且沒有問題，其他人跟著也進行了表示。

　　看到每人提問，唐銘喝了口水后接著說道：“前面講到的是我們樂購這個品牌和項目的大方向和整體的發(fā)展戰(zhàn)略，那么接下來我們說一說細一點的內(nèi)容，大方向上的一切都基于我們即將開業(yè)的門店能取得成果，能掙錢。

　　如果我們鵬城這三家門店都不能掙錢，那么后面所有的計劃也都會是浮云，這個我相信大家都是清楚的。

　　既然我們是做零售的業(yè)務(wù)，那么商品的差價必然也是我們獲取利潤的途徑之一，同樣的商品同樣的采購價，我賣的比你貴，差價比你大就一定能保證我掙得比你多嗎？

　　相信你們自己心里也有答案，其實未必對不對。

　　比如這根油筆，大家的采購價都是1元，我賣2元，你賣1.8元，我賣了10支而你賣了20支，這中間的利潤差就不用去算了吧，薄利多銷其實也是一種很好的營銷手段。

　　但是我并不希望我們的商品都是以薄利多銷的形式去獲取利潤，也可以有高附加值的商品或其他的渠道。

　　另外針對前面所提到的那個例子，既然我賣2塊錢銷量不如你，那我也賣1.8元，但是我將采購的價格壓到0.8元不就可以保障我的收益了嗎，我們的商品同樣如此哈，但是具體要怎么運作還是得靠你們來執(zhí)行。

　　其實相比較于高價出售，降低成本的成效可能會來得更快一點。

　　雖然我們現(xiàn)在的規(guī)模還不大，但是系統(tǒng)性的流程建設(shè)也一定不要落下，要不人等到運營起來了再去整改，那所消耗的人力物力就不是開始的時候所能比擬的了，所以曉娟姐和?，撃銈円M快地把我們的采購系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)分開建立起來，具體的方法你們后面再去研究。

　　除了這些賬期可操作的業(yè)務(wù)我們也要運用起來，不要錯過任何可以獲取利潤的機會?！?p>　　后面隨著問題分解的深入，劉曉娟、沈月茹等人也參與到了溝通中。

　　整個會議開了足足一個上午，關(guān)于樂購超市的建設(shè)、運營、擴張等多個方面都進行了細致的溝通并確定了樂購最初版本的流程方案。

　　為了實現(xiàn)快速的業(yè)務(wù)擴張，整個樂購將會加速關(guān)于人才方面的招募和培養(yǎng)。

　　在羅湖田貝店正式投入運營后劉曉娟將會逐步放權(quán)，重心會轉(zhuǎn)移到整個樂購擴張的業(yè)務(wù)中。

　　唐銘與沈月茹、劉曉娟、王海瑩她們一起吃了午飯后就離開了開云，前往上步工業(yè)區(qū)的榮耀技術(shù)公司。

　　已確定加入榮耀的倪光楠將會帶著一個8人的小團隊過來，都是技術(shù)方面頂級的專家。

　　作為回饋，榮耀給予了倪光楠他們團隊在原聯(lián)想的基礎(chǔ)上漲幅達到了50%的薪資待遇，其中倪光楠的薪資更是得到了大幅度的提升，達到了跟王船福同一個水平，畢竟他是要擔(dān)任榮耀技術(shù)CTO的人。

　　榮耀產(chǎn)業(yè)園工地那邊唐銘沒有前去視查，前期的土地平整工程已在進行施工中。

　　滿負荷產(chǎn)能也隨著制程工藝的改善得到了進一步的提升，摩托羅拉最早的50萬枚電池已全部完成交付。

　　離開榮耀，唐銘來到了南山白石洲的獵豹籃球俱樂部。

　　俱樂部綜合樓和訓(xùn)練基地的改造已經(jīng)開工，與鵬城大學(xué)的合作也在進行溝通中。

　　隨著大筆資金的支付，關(guān)于球員轉(zhuǎn)會的運作在上級部門的支持下已順利完成，轉(zhuǎn)會的投資共花了300多萬元。

　　相比花出去的錢，引進的球員讓唐銘感覺都是超值的，畢竟俱樂部把姚銘和王志郅都給弄過來了。

　　關(guān)于當(dāng)前還在美國準備參加選秀的馬建，俱樂部跟他溝通后就先給他注冊了名單，免得他到時候既進不了NBA又不能回國打球，那樣的損失可就大了。

　　如果真的有NBA球隊愿意簽他，唐銘和俱樂部也會放人，對于運動員能有更好的發(fā)展他都是支持的。

　　因為俱樂部的訓(xùn)練基地、綜合樓都還在進行改造，所以杜濤和張鋒要求已完成轉(zhuǎn)會的球員到5月中旬再前來報到。

　　除了與鵬城大學(xué)聯(lián)合建立青訓(xùn)體系，獵豹還會建設(shè)一個針對青少年訓(xùn)練體系，將招募有潛力的少年進行培養(yǎng)，然后與鵬城外國語學(xué)校進行合作。

　　易健聯(lián)、孫躍、丁錦輝等球員在之后都將會進入該體系，而莫可、霍南還有朱方雨等人將會進入獵豹的青年隊。

　　關(guān)于比賽的場地，獵豹俱樂部與鵬城有關(guān)單位就鵬城體育館簽署了五年的合作協(xié)議，未來的主場都在鵬城體育館。

　　如果球隊發(fā)展順利，唐銘計劃在2000年左右投建一個更為豪華的場館作為球隊的主場。

　　傍晚時分在燕京的馬衛(wèi)都給唐銘打了個電話，告知唐銘前海北沿的院子已開始拆除，原本收藏在地下室的茅臺酒和木料、家具全部都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了三元橋處的倉庫。

　　后海北沿回遷房項目已在開始準備動工，獲得拆遷賠償?shù)娜藢π聵欠康慕ㄔO(shè)都抱著極大的熱情，紛紛自告奮勇地參加回遷房工地工程的施工，希望能盡早遷入新建的房子。

　　對于后海的小樓，馬衛(wèi)都的妻子也十分喜歡，主要是地段實在是在太好了，后海北沿的第一排可不是想要就能要到的，另外馬衛(wèi)都的幾個兄弟也都期待著自己的小樓。

　　相比唐銘他們，負責(zé)協(xié)助處理的機關(guān)單位在確定了分配房子的數(shù)量后，有資格參與分房的人在知道消息后就開始各顯神通四處奔走托關(guān)系，爭得頭破血流誰也不讓誰。

　　不過這些都與唐銘無關(guān)了，他就自己承諾的給到了就好，至于怎么分配那是他們自己的事情。

　　兩層半120平米的小樓，還有一個獨立的私家小院，這可是當(dāng)下獨一份的好東西。

　　晚上在家的唐銘接到了吉米.安德森從美國紐約打過來的長途電話。

　　“嘿，唐！沒有影響到你休息吧！”接通電話后傳來了吉米.安德森的聲音。

　　“還沒呢，最近有什么新動態(tài)嗎？”唐銘向吉米.安德森問道。

　　“哈哈，你什么時候回來，好久沒有跟你一起去打籃球了，你不在我們都贏不了他們，拉夫他也就你能防住他?！奔?安德森訴苦道，看了他這段時間被拉夫.阿爾斯通虐得很慘。

　　“看來還是得我出馬才行，很快了，下周我就回美國?！碧沏懹悬c臭屁地說道。

　　“太好了，那你趕緊回來吧！對了，有個事情要跟你說一聲?！奔?安德森突然話風(fēng)一轉(zhuǎn)正經(jīng)了起來。

　　“杰夫那邊得開云商城原始版本開發(fā)完成了，現(xiàn)在他們在進行測試，具體得上線時間杰夫希望你回來后跟你商量一下。最近網(wǎng)景與微軟得合作談判談崩了，我就將你得意思傳達給了吉姆.克拉克，對于IPO得提議他們也心動了，這兩天估計要開始為IPO進行運作了。”吉米.安德森向唐銘匯報了一下在美國那邊最近發(fā)生得事情。

　　對于網(wǎng)景與微軟會談崩得個事情唐銘早已有預(yù)料，因此他特意囑咐了吉米.安德森。

　　杰夫.貝佐斯得項目進度則有點出乎唐銘得預(yù)料，快了那么一點點。

　　于是唐銘對吉米.安德森回答道：“好的，你先跟進，我下周就回去。你跟杰夫說一聲我下周回去再跟他談?wù)劊W(wǎng)景那邊沒什么大事就不用管他，讓馬克和吉姆他們自己處理就好，說實話我們也幫不上忙?！?p>　　“好的，我知道了。Google那邊得事情李有沒有給你說，他說了的話我就不給你重復(fù)講了？”吉米.安德森問道。

　　“不用了，他基本每周五都會給我電話，最近雅虎發(fā)展速度有點超乎想象??！”唐銘感慨道。

　　說道Google和雅虎吉米.安德森就來了精神，Google已被北美得各大媒體評價為僅次于網(wǎng)景得第二大奇跡。

　　隨著水漲船高得流量，第二階段得廣告業(yè)務(wù)雅虎與多家公司以超乎想象得金額達成了新得廣告合作，總價值超過了1000萬美元，單是取得不錯業(yè)績的Apple廣告費就達到了250萬美元。

　　另外Google Mail谷歌郵箱原始實驗版本的開發(fā)在上周五就已順利完成，正在進行第一階段的產(chǎn)品測試。

　　Google公司歐洲分公司已在愛爾蘭的都柏林完成注冊，RB分公司選在了東京港區(qū)的六本木。

　　雅虎廣告業(yè)務(wù)的杰出表現(xiàn)讓兩個分公司的雅虎業(yè)務(wù)完成了高額的融資，雅虎歐洲和雅虎RB分別與路透社和軟銀達成了合作。

　　雅虎歐洲業(yè)務(wù)Google與路透社以1.55億美元的估值出售了45%的份額，Google持有雅虎歐洲業(yè)務(wù)55%股份。

　　雅虎RB則與軟銀以1.2億美元的估值進行合作，同樣Google讓出了45%雅虎RB的股份。

　　這兩筆空手套白狼的股權(quán)轉(zhuǎn)讓Google獲得了1.24億美元的收入，支撐Google后續(xù)業(yè)務(wù)運營已綽綽有余。

　　唐銘給Google預(yù)留了5500多萬美元作為運營經(jīng)費，其余8000萬美金全都轉(zhuǎn)到了東方資本的賬戶，繼續(xù)讓克里斯汀.塔圖斯進行對微軟股票的投資運作，并依舊加持高倍的杠桿。

　　再次在股市中投入1億美元，東方資本剩余的流動資金只有1600多萬美元。

　　起起伏伏的微軟股票當(dāng)前股價維持在了4.9美元左右，東方資本持有微軟股票的總市值為2.63億美元，再加上這一次的5億美元倉位后總持股1.56億股，市值7.63億美元。

　　東方資本接下來能做的就是等待微軟Windows 95的發(fā)布，以及關(guān)注網(wǎng)景IPO上市的業(yè)務(wù)運作，另外唐銘特意吩咐了吉米.安德森對圖形處理器廠商NVIDIA進行關(guān)注調(diào)查。

　　NVIDIA，一家AI時代的絕對霸主，1993年由黃任勛在美國的硅谷創(chuàng)立。

　　雖然后來成為了AI領(lǐng)域的絕對霸主，但是在創(chuàng)業(yè)的初期，NVIDIA也與諸多的創(chuàng)業(yè)公司那樣遇到了讓公司差點毀滅的危機。

　　1995年5月中旬，NVIDIA發(fā)布了旗下的第一個產(chǎn)品，集成了多功能的多媒體卡NV1，也正因為集成了太多的功能而導(dǎo)致整個產(chǎn)品的性能底下，最終沒能得到市場的認可。

　　NV1的失敗讓NVIDIA陷入了自93年成立以后最大的危機，面對所剩只能支撐公司運營不到30天的資金，NVIDIA只能大刀闊斧地下狠手開始進行了大規(guī)模的裁員。

　　唐銘調(diào)查NIVDIA為的也就是等待它在最困難的時候把它拿下。