第四十五章 對(duì)癥下藥
葉子高畢竟是生意人，且不論他將夢(mèng)來(lái)香打理得井井有條，光看他從前的經(jīng)歷，就有資格提點(diǎn)意見(jiàn)。
他從前在鄉(xiāng)間走街串巷販貨，接觸的都是真正的鄉(xiāng)土百姓。
而張鶴齡如今想要招攬的客人，也大多都是鄉(xiāng)土里跑出來(lái)的民夫。
今日看到葉子高，張鶴齡突發(fā)奇想，拉了他征求意見(jiàn)，看看能不能想出個(gè)妙招來(lái)。
“伯爺，小的覺(jué)得，您或許可以從那些民夫的需求入手。”
葉子高思慮片刻，抬頭道。
“需求？”
“不錯(cuò)，小人從前走街串巷時(shí)候，就研究過(guò)經(jīng)營(yíng)商賈一道?！?p> “這做買(mǎi)賣(mài)，最重要的是看客人們需要什么……”
說(shuō)起做買(mǎi)賣(mài)，葉子高倒顯得興致極高，他湊了上來(lái)，手舞足蹈地給張鶴齡解釋著。
“譬如我從前到那鄉(xiāng)間村口，最?lèi)?ài)販?zhǔn)鄣谋闶躯}巴和香料。這些都是鄉(xiāng)間百姓急需卻又不方便采買(mǎi)的?！?p> “可到了城里，我多會(huì)販?zhǔn)坌┩岭u土鴨，那是城里的老爺們最?lèi)?ài)的?！?p> 葉子高細(xì)細(xì)道來(lái)，將他從前因時(shí)、因地制宜的行商經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)講解。
張鶴齡聽(tīng)來(lái)倒有所感悟：“需求……挖煤的民夫們，最需求的是什么呢？”
一想到挖煤，張鶴齡自然而然聯(lián)想到后世的礦工。
他將腦海中曠工的模樣回憶了一遍，細(xì)細(xì)思索著現(xiàn)今的挖煤力夫們最需要什么。
鐵鎬鐵鍬，這些東西礦上該是最多，民夫們?cè)撌遣蝗薄?p> 安全頭盔，這東西或許有用。
但那玩意兒似乎不大好制造啊。
現(xiàn)如今的材料技術(shù)，似乎還沒(méi)不能制造出輕便又堅(jiān)固的安全頭盔。
可若用鋼鐵制造，成本未免太高，而且又極不靈便，怕民夫們是不愿意用的。
鞋子……衣服……手套……
“欸？手套！”
張鶴齡突然想起個(gè)好物件，或許這東西，正是民夫們最最需要的。
若是制造一批耐磨結(jié)實(shí)的手套，拿去售賣(mài)，或許能暢銷(xiāo)。
掙不掙錢(qián)無(wú)關(guān)緊要，關(guān)鍵要塑造他西山集市在民夫們心中的地位，要讓民夫們意識(shí)到，山腳下有個(gè)小集市，在那里可以采買(mǎi)物品。
“對(duì)了，就是手套！”
張鶴齡細(xì)一想來(lái)，這手套在挖煤過(guò)程中，極是重要。
而現(xiàn)如今的挖煤民夫們，多是徒手勞作，頂多用些麻布裹在手上。
那東西雖說(shuō)結(jié)實(shí)耐磨，但不能有效保護(hù)雙手。
若是制造一批厚實(shí)的紡紗手套，定能大賣(mài)！
等等！保護(hù)雙手！
那煤礦里礦渣漫天飛，煤粉塵土漫漫飛揚(yáng)，民夫們受傷最大的，該是肺腑才對(duì)。
或許還有件更重要的東西，能保護(hù)民夫不受煤礦荼毒！
張鶴齡思緒如泉涌，又由這手套，聯(lián)想到一件更重要的東西。
“張俊，張??！”
想到這里，張鶴齡拋下了葉子高，立馬朝前院跑去。
他要趕緊找些工匠，定制一批手套來(lái)。
……
西山腳下，一輛滿(mǎn)載煤炭的運(yùn)煤馬車(chē)，正緩緩朝京師而去。
馬車(chē)裝滿(mǎn)了煤，速度并不快。
趕車(chē)的是挖煤的民夫，在他身旁還坐著工部派來(lái)督管煤炭的小吏。
這小吏常年在礦上活動(dòng)，與民夫們?cè)缫汛虺梢黄?，此刻兩人身份有別，同坐一趟車(chē)倒也有說(shuō)有笑。
“咦，這山腳下何時(shí)蓋了些屋子哩！”
這民夫忽地朝北側(cè)指了過(guò)去，正指向流民的茅屋。
“不過(guò)是些流民居所，聽(tīng)聞是京里哪位大人物蓋的，說(shuō)是給那些流民建個(gè)安生之所?！?p> 那小吏每日都在這道上來(lái)回奔波，早已見(jiàn)過(guò)這些茅屋。
“哦？京里還有這么位好官哩！”
那民夫憨憨一笑，咧開(kāi)大嘴，露出一嘴的黃褐大牙。
“我看哪，怕是個(gè)糊涂人呢！”
那小吏卻一臉不屑，揚(yáng)手指向前方：“他竟在前頭蓋了幾間破屋子，做起食寮買(mǎi)賣(mài)了。這荒僻山野之地做買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)會(huì)去光顧呢？”
“倒也是，礦上有吃有喝，跑這山下來(lái)吃東西，那不是閑得慌么？”
那民夫點(diǎn)點(diǎn)頭，揮了揮馬鞭，催動(dòng)運(yùn)煤馬車(chē)?yán)^續(xù)前行。
“瞧一瞧看一看咯！”
“上等的紡紗手套，戴上它，礦上干活手不疼喲！”
再走了幾步路，便聽(tīng)見(jiàn)路邊傳來(lái)一聲吆喝。
兩人側(cè)頭一看，正瞧見(jiàn)那路邊孤零零的鋪面前，正有個(gè)伙計(jì)攏著手高聲叫賣(mài)著。
“手套？那是個(gè)啥子哩？”
煤車(chē)上的民夫好奇起來(lái)。
“你管他賣(mài)的啥，有甚好看的？”
那小吏撇了撇嘴，一臉不在意。
可那民夫卻放慢了揮鞭，豎起耳朵聆聽(tīng)起來(lái)：“俺聽(tīng)他說(shuō)啥，戴上干活手不疼，似乎有點(diǎn)意思?！?p> 再走近了些，那伙計(jì)的吆喝聲更清晰了：“瞧一瞧，看一看。上等的紡紗手套，厚實(shí)保暖又耐磨，戴上干活手不疼喲！”
聽(tīng)到這聲叫喚，民夫來(lái)了興致：“咦？真有這么好的東西？”
他勒住馬韁，屁顛屁顛下了車(chē)：“俺去看一看，你且等一時(shí)?！?p> 樂(lè)悠悠下了煤車(chē)，這民夫小跑著到了那店鋪門(mén)口，正瞧見(jiàn)那吆喝的伙計(jì)手里還提了個(gè)白乎乎軟綿綿的東西。
“瞧一瞧……”
“喂，別吆喝了，俺都走到你門(mén)口了！”
“這賣(mài)的是個(gè)啥啊，給俺瞧一瞧！”
民夫走了上前，便伸手從這店伙計(jì)處領(lǐng)來(lái)了手套，拿在手中把玩起來(lái)。
“咦？這東西，倒是好玩，是這么戴在手上的么？”
“不錯(cuò)，戴上之后不礙著您干活，保暖又耐磨，干活時(shí)候再不會(huì)傷著手了?！?p> 那伙計(jì)替民夫戴上手套，在一旁介紹起來(lái)。
這民夫戴上手套，伸展著手指比劃了起來(lái)：“倒是不錯(cuò)，的確不妨礙干活哩！”
他又戴著那手套走到一旁，撿了一旁的凳子提了起來(lái)，試探著這手套的功用。
這手套戴上之后，暖和不說(shuō)，倒不妨礙手指正?；顒?dòng)，自然也不會(huì)礙著人干活了。
“倒是不錯(cuò)，這個(gè)多少錢(qián)一個(gè)？”
“兩支一共十文錢(qián)！”
那伙計(jì)搭上笑臉報(bào)上價(jià)來(lái)。
“十文錢(qián)，這么便宜？”
“那給俺來(lái)一副，俺回去試試看！”
這民夫樂(lè)悠悠掏了錢(qián)，又屁顛屁顛地跑回了煤車(chē)上。
戴著手套上了車(chē)，他試探性揪了那馬韁試了一試。
“果真，戴上趕馬拉車(chē)都不妨事，倒是靈便！”