第十六章 論合作談判的行為技巧
“沒錯，我就是來投資的?！标愔星镒诹松嘲l(fā)上，翹起二郎腿，點燃一根煙，笑呵呵的看著沈輝，像是非洲草原上的一頭雄獅在看著不遠處的獵物。
“我都這么說了，沈總還不愿坐下聊聊嗎？”
“對不起，實在對不起，我以為你……嗐，您喝茶，喝茶。”
沈輝本以為來者是惡客，卻沒想到是救星。
摩登已經(jīng)沒有絲毫發(fā)展前景了，再加上大公司華誼有收購的意向，處處打壓，更讓摩登雪上加霜。
當然，華誼收購的并不是摩登的這個破公司，而是摩登的渠道，人脈，以及有關音樂制作、宣發(fā)的技術人員，還有曾經(jīng)歌曲的一些版權。
簡單來說，華誼需要摩登這么一個架子，重新成立華誼旗下的音樂分公司。
“還未請問您貴姓?！?p> “我叫陳中秋。”
沈輝仔細在腦海中搜索這個名字，發(fā)現(xiàn)根本沒聽過。
但他現(xiàn)在已經(jīng)管不了那么多了，能有冤大頭來投資，他就能讓摩登堅持兩年，管他是誰，有錢就行。
而且看陳中秋這裝扮，這座駕也不像是缺錢的主。
“陳先生您好，請問您打算投多少錢？”
“你們需要多少？”
“這……”
“別猶豫，直接說個數(shù)！”
“那我就不客氣啦，五百萬，百分之五的股份，我們摩登只需要五百萬，有了這五百萬，我們就可以直接找人寫歌作曲……”
“等等，沈總您不會把我當冤大頭了吧？我不是不懂音樂，我是抱著誠意來的，您要是在這樣的話，我可能就要說聲抱歉了?！?p> “咳咳，陳先生您要理解，一首歌不僅要作曲，還要……”
“算了，既然如此，那就只能抱歉了?！?p> “百分之十，百分之十的股份好吧？”
見陳中秋起身，沈輝也著急了，好不容易來個冤大頭，這怎么就要走？
買賣不都是他說出一個價錢，你在砍價嗎？你這也不砍價就要走是什么鬼？
你倒是砍價?。?p> 最后沈輝沒辦法了，只能吐出來一個讓他感覺到無比心痛的數(shù)字，摩登是他的心頭肉。
他努力了二十多年，可以說是一點點拉扯起來的。
要不是現(xiàn)在摩登遇到了麻煩，瀕臨倒閉，實在缺錢，他絕不會說讓出百分之十的股份，要知道華誼給他的開價可是八千萬的收購價啊。
可以說現(xiàn)在他什么都沒干，已經(jīng)虧了。
當然，二者之間所需要的不一樣，一個是投資，一個是完全收購。
“沈總，七天后你會慶幸，你做下了一個無比英明的決定。”
“承您吉言吧！”
“放心，摩登依然在你的手中，并且會在你的掌控下重新綻放光芒?！?p> “呵呵，陳先生，這些話咱們就不用說了，請問錢什么時候……”
“別急，沈總，我說過投資就會投資，不過在投資之前，是否要讓我先看看摩登的實力，值不值這個價格！”
“什么意思？”
“七天，七天后錢就會打到貴公司的賬號上。”
聽到這里的沈輝點了點頭，目前的摩登雖然狀況不好，但七天還是撐下去的，只要在下個月發(fā)工資之前就好。
“那你所謂的想看看摩登的實力是……要不我現(xiàn)在就把摩登員工都召集起來？”
“那倒不用，我的意思是我拿出兩首歌，以摩登的渠道來發(fā)表，而在這七天內(nèi)，我想要公司全力推出這兩首歌，
讓我看到摩登的實力，摩登的價值，有沒有投資的必要？”
聽到這里，沈輝的眉頭皺了起來。
他不是傻子。
按道理說，陳中秋以一個投資人的身份，提出這些要求很合理，但是他總感覺事情有些不對勁，似乎是什么地方有問題。
奈何陳中秋來的突然，又是投資，又是給歌的，打了他一個措手不及，短時間內(nèi)他又想不到，到底是什么地方出了問題。
腦袋似乎待機了。
與此同時，陳中秋也沒打算等這位沈總想通，這個時候就是要乘勝追擊，所以此刻他早已經(jīng)不在沙發(fā)上坐著，而是走到了另一邊的播放器面前，把母帶放進去。
無地自容的前奏慢慢響起。
剎那間，沈輝緊縮的眉頭漸漸舒緩，沉思臉色緩緩愉悅，隨著音樂的節(jié)奏，搖著頭，踮著腳。
直到一曲結(jié)束。
“這是搖滾？”
“沒錯?！?p> “叫什么名字？”
“無地自容！”
“好歌。”
“這只是其中一首，還有下一首，這兩首歌好是一方面，最重要的是唱歌的人，你知道是誰嗎？”
“誰？”
“鄭岳！”
“鄭岳……鄭校長的公子？”
“沒錯，如果您同意的話，區(qū)區(qū)華誼，您認為還是問題嗎？”
聽到這話，沈輝陷入了沉默當中。
不知是沉浸在夢回唐朝的歌曲中，還是在想著剛才沒想通的事！
而陳中秋此刻雖然表面上鎮(zhèn)定自若，但實際上內(nèi)心也很緊張，以如今這個平行世界的音樂發(fā)展模式，他很確定一首爆款歌曲在七天內(nèi)想要賺到五百萬，并不難。
更何況還是少有的經(jīng)典搖滾。
因為音樂發(fā)展和前世不同，這個世界對于盜版的打擊非常嚴重，所以唱片到現(xiàn)在仍然很有銷路。
當然，現(xiàn)在最賺錢的還是數(shù)字專輯。
前世你在音樂軟件上聽歌可能需要會員，但大多都是免費的，只有少數(shù)下載才需要花一元錢。
但這個世界不一樣，沒有會員這個概念。
一首歌前半部分免費，后半部分聽完需要花一元錢，下載的話價錢不等，最高十元，最低三元。
簡單來說，在這個世界歌手的賺錢能力，絲毫不比一些演員、影帝差。
“我能問問，這首歌是誰寫的嗎？”
“我?！?p> “編曲呢？”
“我?！?p> “制作呢？”
“還是我?！?p> “看來陳先生是有備而來啊?！?p> 沈輝強壓下心中的震驚，搞了二十年音樂，他很清楚這兩首歌的價值，也算是徹底想明白了，到底哪里出了問題！
這就是空手套白狼。
還投資，投資個毛?。?p> 還七天，七天后打算用歌曲賺的錢入股是吧！
他娘的，你咋那么會玩呢！
但是，有些事就算你明知道人家是空手套白狼，也忍不住上套。
不僅僅是因為爆款歌，還有鄭岳有一個父親是中音校長，世家子弟。
更讓沈輝意外的是，眼前這個歲數(shù)不大的年輕人，還是一個創(chuàng)作天才，很明顯，如果不同意股份轉(zhuǎn)讓的話，對方就不會把歌給摩登。
在結(jié)合如今摩登的狀況。
沈輝深深的看了陳中秋一眼，不得不服。
“五五分成？”
“別開玩笑了，歌曲我已經(jīng)制作好了，沈總只要運用渠道直接發(fā)表網(wǎng)絡專輯就好，最多推歌的時候有一定的費用，新人算上制作才五五，我這兩首必須二八?！?p> “不發(fā)唱片嗎？”
“這才兩首歌而已，暫時不需要發(fā)?！?p> “聽意思沈先生還有其他歌？”
“當然。”
陳中秋從隨身的包中拿出一沓紙，上面寫滿了曲譜歌詞，遞給了沈輝。
沈輝挨個翻了翻，眼中的震驚越加強烈。
也成了壓倒駱駝的最后一根稻草。
“好，就按照你說的，二八分成，五百萬也不用七天后到賬，你我都明白這兩首歌的價值，到時候直接從你那八成里面扣除就好。
甚至于五百萬我可以給你百分之二十的股份?！?p> “什么意思？”
“百分之十給你，百分之十給鄭公子?！?p> “鄭岳不缺錢?！?p> “陳先生，這可是一個向鄭公子賣好的機會，你就這么推辭了？”
“沈總，明人不說暗話，都是狐貍，別玩聊齋，我和鄭岳之間也不需要這個，如果你有這方面想法的話，可以單獨和鄭岳談?！?p> 開什么玩笑，陳中秋不會隨便代替別人答應什么條件，更何況是鄭岳了。
門閥世家，陳中秋自從穿越過來就很看重了，但如今從沈輝的反應來看，很明顯陳中秋還是小瞧了門閥世家的力量。
一分錢不要，直接送百分之十股份可還行。
“哈哈，好，好，那就按照你說的辦。不過，我也有個條件，剛才你拿出來的那一沓紙，足有十多首搖滾，是否可以……”
“沈總，您放心，我既然給你看了，就沒打算讓這些歌蒙塵，如果有鄭岳不喜歡的，又偏偏適合貴公司歌手的，我自然會拿出來。”
“也是，畢竟以后摩登不是我一個人的，而是我們兩個人的了，拿出來也算是培養(yǎng)自家員工不是?！?p> “客氣，如果沒什么疑問，沈總就準備合同吧?！?p> 半個小時后。
陳中秋和沈輝同時在合同上簽字。
一份是股份轉(zhuǎn)讓合同，一份是陳中秋任職摩登音樂制作人的任職合同，還有一份是歌曲授權合同。
歌曲授權和股份轉(zhuǎn)讓，不必多說。
其中音樂制作人的任職合同，陳中秋是沒有工資的，也不需要來上班，只是掛個職，畢竟要考慮到陳中秋現(xiàn)在要上學嗎。
簽完字，陳中秋終于松了一口氣。
這一番謀劃，耗費了陳中秋不少心力，還好最后成功了，陳中秋是盡自己所能，獲得了以目前他的情況下，所能爭取到的最大利益。