第十章 定制服務(wù)只需199

　　秦牧瞥了一眼她那變的有些鼓鼓的胸前，這換一件裙子變化就這么大了。

　　蘇婉晴還舔了一點(diǎn)口水有模有樣的在數(shù)錢，全然不知道秦牧在悄咪咪的看她。

　　“喂，再看我掐你的狗眼?！?p>　　“好看我多看一眼不行？”

　　“滾，咱們什么時(shí)候去賺錢。”

　　蘇婉晴臉蛋微紅，還是很主動(dòng)的拉了一下風(fēng)衣來掩飾自己的尷尬。

　　秦牧這狗東西是越來越囂張了，這才一會(huì)就盯著她胸。

　　她的大長腿不好看？

　　臭男人真是不懂欣賞。

　　秦牧收回目光：“下午吧，可能要晚上才回來，你確定你爸不會(huì)抓你回去？”

　　蘇婉晴晃了晃她的諾基亞：“我有手機(jī)，怕什么，還有你們中午吃啥，我下廚?！?p>　　秦牧算是見識到了蘇婉晴的廚藝，煮個(gè)雞蛋面也算下廚。

　　秦牧騎著鳳凰牌自行車載著蘇婉晴去他二叔的電腦店。

　　不知為何，一路上他渾身都是勁，坑坑洼洼的路段他騎的更快。

　　黃明宇跟在后面吃了一路的狗糧。

　　“秦牧你故意的是吧，坐你的自行車我屁股都快開花了?！?p>　　下車后，蘇婉晴跺著腳，但她也不敢在大街上揉屁股。

　　秦牧鎖好自行車，接過她的筆記本，關(guān)心道：“沒事吧，第一次載女生，這腎上腺素飆的有點(diǎn)厲害?！?p>　　蘇婉晴臉色好了一點(diǎn)，看他鼻子和手都凍的通紅，心里也有點(diǎn)過意不去，傲嬌的給自己找臺階下：“哼，我是看在你第一次載女生的份上才不跟你計(jì)較的?！?p>　　此時(shí)，秦武嘴里叼著一根牙簽走出來，“小牧，你帶同學(xué)來修筆記本？”

　　秦武是認(rèn)識黃明宇的，但不認(rèn)識蘇婉晴。

　　還以為是來昨晚說的大項(xiàng)目就是來他這里修筆記本。

　　秦牧：“不是修筆記本，我們進(jìn)屋聊吧。”

　　“二叔，這是我同學(xué)蘇婉晴，筆記本也是她的?！鼻啬梁唵蔚慕榻B了一遍蘇婉晴。

　　秦武聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭，好奇侄子要干嘛。

　　秦牧繪聲繪色介紹了十分鐘，秦武臉色終于認(rèn)真了點(diǎn)。

　　他在這開電腦裝配店也經(jīng)常有人來找他下歌和小說，不過他都是順帶幫一下，不收費(fèi)

　　如今侄子這么一提，秦武還真覺得他們?nèi)四苜嶞c(diǎn)零花錢，但是不會(huì)太長久，這玩意沒啥技術(shù)含量。

　　“我去給你們騰張桌子出來。”

　　“謝謝二叔。”

　　“大概都明白了吧，這活可不輕松，要坐在攤前等。”

　　蘇婉晴第一次出來擺攤，思路卻很清晰，“秦牧，我們下載的歌和小說要定價(jià)多少?！?p>　　“這個(gè)我早就想好了?！鼻啬列判臐M滿的在鍵盤上打字。

　　“1塊任選下2首歌，4塊下一本小說。”

　　“9.9塊任下30首歌，外送任選1本小說?！?p>　　“19.9塊任下60首歌，外送任選2本小說?！?p>　　“99塊任下300首歌，外送任選10本小說。”

　　“199塊定制服務(wù)?！?p>　　……

　　秦牧列了一堆的套餐出來，還打印貼在玻璃門上，甚至連外面的樹也貼了幾張。

　　雖然有下歌和小說的價(jià)格都是明碼標(biāo)價(jià)了，但秦牧主打的是套餐優(yōu)勢，要不然每次就下幾首歌也挺煩人的。

　　蘇婉晴看完秦牧貼的價(jià)格表，一下子就明白了他的主意。

　　秦牧這是想賣套餐。

　　這家伙妥妥的奸商。

　　不過她喜歡，做生意又不是做慈善，她可是奔著賺錢才跟秦牧出來玩。

　　半小時(shí)后。

　　攤位準(zhǔn)備就緒，秦牧還跟他二叔借了幾根的數(shù)據(jù)線和讀卡器，有了這些，手機(jī)和MP3/4都可以搞了。

　　“牧哥，我們就在店里面等顧客上門？要不要出去派傳單宣傳一下?！?p>　　“你覺得是外面暖和還是店里面暖和?！?p>　　“那還是待在店里面吧?！?p>　　黃明宇訕訕一笑，他也不想出去喝西北風(fēng)了。

　　出攤半小時(shí)后。

　　三人終于迎來了他們第一單生意。

　　來的是一位二十出頭的小年輕嘴里還叼著一根煙，拿出一個(gè)新的MP4在問：“我看你們這里指定下歌和下小說？”

　　“對，我們下載都是任選的?！?p>　　“下的歌曲都是高音質(zhì)版，小說也是無刪減版，這是我們的價(jià)格表，請過目。”

　　蘇婉晴熟練的打開了歌曲的文件夾讓顧客選歌。

　　小年輕一聽還真的可以自選，爽快的說：“給我來個(gè)9.9塊的套餐，下陳亦迅的浮夸、十年、富士山下、還有鄭原的一萬個(gè)理由……”

　　秦牧在一旁看著蘇婉晴的應(yīng)對能力，上輩子不愧是女強(qiáng)人。

　　蘇婉晴晃著那張十塊，“秦牧，這錢來的太輕松了吧，不過咱們這樣子會(huì)不會(huì)被人告侵權(quán)?！?p>　　“不用擔(dān)心這個(gè)，這生意做不了太長久，小打小鬧而已?！?p>　　“喲，你這口氣不小，又有啥新想法了？”

　　“蘇美女，你家又不缺錢，別見到錢就兩眼放光?！?p>　　“切，自己賺的才叫錢?！?p>　　為了更快的打出名氣，秦牧又添了一把火，推薦一人過來可以免費(fèi)下兩首歌或者下一本小說。

　　蘇婉晴業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，來下載的顧客被一口一個(gè)哥哥弟弟喊著，不來個(gè)套餐面子好像也過不去。

　　一直擺攤到晚上五點(diǎn)。

　　蘇婉晴搶著數(shù)錢，片刻后她拍著厚厚的零錢，高興的說：“我們今天一共賺了403塊，主要是有三人選了99塊的套餐?！?p>　　黃明宇一臉震驚，這錢來的太容易了吧。

　　一個(gè)下午的時(shí)間他只是坐在筆記本面前把歌和小說下到對應(yīng)的文件夾里。

　　晚上這條數(shù)碼街的流量也開始多了起來，黃明宇又嘿嘿一笑：“我感覺我們應(yīng)該晚上也出來擺攤。”

　　蘇婉晴搖搖頭，看著秦牧抿嘴笑道：“咱們的目標(biāo)群體應(yīng)該放在學(xué)生上面，這些人可能和我們一樣有自己的手機(jī)、MP3/4。”

　　“但他們這些人對電腦不太熟悉或者他們不敢去網(wǎng)吧上網(wǎng)?！?p>　　“而且這東西沒啥技術(shù)含量，我們不可能把這塊蛋糕全吃下，與其擺攤一天，還不如專注白天擺幾個(gè)小時(shí)。”

　　蘇婉晴分析的頭頭是道。

　　黃明宇直接沒話說了，這不無道理。

　　擺一天也不現(xiàn)實(shí)，他晚上還得回去刷題。

　　秦牧朝著蘇婉晴豎了個(gè)大拇指，夸道：“和我想的差不多，過陣子估計(jì)會(huì)有其他店學(xué)我們這樣子了?！?p>　　秦武趴在玻璃柜上聽三人分析的頭頭是道，這侄子雖然不是讀書的料，賺錢倒是和他爸一樣有頭腦。

　　不過侄子的這番操作讓秦武想到了一個(gè)不錯(cuò)的營銷手段。

　　如果可以吃掉隔壁海大的一兩成電腦裝配需求，他今年的收入應(yīng)該會(huì)相當(dāng)?shù)目捎^。

　　雖然比不上大哥秦峰養(yǎng)幾千頭豬，但一年也能搞個(gè)二三十萬。