第七十八章 王曼瑩的銷(xiāo)售策略【求追讀收藏】

　　沒(méi)等多久，辦公室外面響起敲門(mén)聲。

　　“進(jìn)來(lái)！”

　　一身白色工作服的銷(xiāo)售部經(jīng)理王曼瑩攜帶著香風(fēng)走進(jìn)來(lái)，她頭發(fā)梳的一塵不染，臉上畫(huà)著精致淡妝，尤其是黑絲下的那雙大長(zhǎng)腿讓人想入非非。

　　蘇婉晴進(jìn)來(lái)后就喊了一聲：“秦總，王經(jīng)理過(guò)來(lái)了?！?p>　　“去給我和王經(jīng)理倒杯茶，我們坐著聊?！鼻啬聊抗馄沉艘谎厶K婉晴的腳后跟，還不忘補(bǔ)了一句：“你也給自己倒一杯吧，坐著記錄?！?p>　　“謝謝秦總關(guān)懷?！碧K婉晴面帶笑容的踩著高跟鞋去泡茶。

　　秦牧示意王曼瑩坐下來(lái)：

　　“王經(jīng)理，請(qǐng)坐。”

　　王曼瑩深深的看了一眼眼前這位年輕的不像樣的老板，前陣子廖光啟告知她公司老板要換人的時(shí)候，她想過(guò)要跑路。

　　畢竟佳友公司的高層跑得都差不多了。

　　前景不明，外加新老板放狠話要清洗人，高層往往都是墻頭草，哪里錢(qián)多去年干。

　　但她被秦牧的提薪給留了下來(lái)，直接漲了1000塊薪資，她沒(méi)理由跑路。

　　她剛回國(guó)內(nèi)發(fā)展，會(huì)來(lái)佳友公司，完全是因?yàn)榱喂鈫⒌睦习指习质抢贤瑢W(xué)，加上每個(gè)月一萬(wàn)的工資，她才打算留下來(lái)先干一會(huì)。

　　本身她也是比較看好洗衣液這塊市場(chǎng)，只是國(guó)內(nèi)這一塊市場(chǎng)還沒(méi)被挖掘出來(lái)。

　　在佳友公司上班符合自己的職業(yè)規(guī)劃，錢(qián)多，離家近，美中不足的是事情有點(diǎn)多。

　　而且她對(duì)秦牧早上靠晨會(huì)畫(huà)的大餅倒是挺期待的。

　　廖光啟沒(méi)給她畫(huà)大餅，秦牧這大餅不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

　　王曼瑩翹著二郎腿，手放在絲襪上摩挲著，看向秦牧，疑惑道：“秦總，你找我是為了何事?！?p>　　秦牧抿了一口紅茶，沉聲道：“也沒(méi)別的事，我主要親自向你想了解一下你未來(lái)想對(duì)佳友公司現(xiàn)有的兩款“海藍(lán)”和“奧清”洗衣液品牌采取什么樣的銷(xiāo)售策略?！?p>　　王曼瑩有點(diǎn)意外，同時(shí)對(duì)秦牧也高看了一眼，似乎年齡真的不能作為評(píng)判一個(gè)人眼光的標(biāo)準(zhǔn)。

　　她一開(kāi)始以為秦牧?xí)?wèn)她佳友公司的銷(xiāo)售額，每天的銷(xiāo)量。

　　沒(méi)想到是問(wèn)了她來(lái)了公司后所采取的銷(xiāo)售策略。

　　“秦總應(yīng)該也知道國(guó)內(nèi)的衣物清潔護(hù)理方面還是以洗衣粉為主，洗衣液的市場(chǎng)占有率太小了，人們的消費(fèi)觀念還沒(méi)有形成，市場(chǎng)很難擴(kuò)大?！蓖趼摿弥叺陌l(fā)絲，不緊不慢道。

　　“嗯，洗衣液的崛起還差一點(diǎn)契機(jī)?！鼻啬灵_(kāi)著玩笑道：“王經(jīng)理在漂亮國(guó)讀過(guò)書(shū)，想必對(duì)漂亮國(guó)日化市場(chǎng)也有所了解，我花上百萬(wàn)收購(gòu)佳友，為的就是搶占先機(jī)。”

　　王曼瑩嘴角露出微笑：“我理解秦總的意思，洗衣粉的市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，佳友公司的體量不足以在里面分一杯羹?！?p>　　“那這樣看來(lái)王經(jīng)理的想法跟我和婉晴是不謀而合啊！”秦牧拍手叫好：“后續(xù)我打算把公司洗衣粉的生產(chǎn)線撤掉，再加多幾條洗衣液生產(chǎn)線，現(xiàn)在就看王經(jīng)理在銷(xiāo)售方面有何見(jiàn)解了。”

　　“見(jiàn)解談不上。”王曼瑩謙虛的笑了笑：“我對(duì)佳友公司的定位是活下來(lái)，先把鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)給穩(wěn)住了，再以農(nóng)村包圍城市的銷(xiāo)售策略?！?p>　　接著她又開(kāi)始分享自己在佳友公司的布局：

　　“我來(lái)了公司半年，一直采取的是讓利給經(jīng)銷(xiāo)商的模式去銷(xiāo)售這兩款產(chǎn)品，只要秦總能改善佳友公司的生產(chǎn)品控以及物流這一塊，我們的終端銷(xiāo)售利潤(rùn)點(diǎn)可以保持在10-15%左右，未來(lái)如果降低了各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，利潤(rùn)只會(huì)越來(lái)越高?！?p>　　“目前我們佳友公司的這兩款洗衣液在羊城這邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店還有一些大超市還保持著不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，只要產(chǎn)能跟上，農(nóng)村包圍城市的第一步是可以在半年內(nèi)甚至更短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的?！?p>　　“我的下一步目標(biāo)是讓“海藍(lán)”和“奧清”洗衣液擁有自己的零售終端店和進(jìn)入大型商超，不過(guò)說(shuō)這些還為時(shí)尚早?！?p>　　“至于財(cái)報(bào)上面顯示公司虧損的情況，想必秦總心里也有數(shù)。”

　　王曼瑩頓了頓，還一針見(jiàn)血的說(shuō)出了以前佳友公司的缺點(diǎn)。

　　“廖總可能沒(méi)心思在經(jīng)營(yíng)佳友公司上面，對(duì)管理這一塊沒(méi)有抓死，導(dǎo)致產(chǎn)品經(jīng)常缺貨或者產(chǎn)品質(zhì)量存在很大的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商退貨的情況比較多?！?p>　　怪不得周日那天他在市區(qū)里的商店和超市幾乎見(jiàn)不到佳友公司的兩款洗衣液，原來(lái)王曼瑩采取的是農(nóng)村包圍城市這種套路。

　　她看重的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，而這緊緊是羊城這邊，未來(lái)要是能夠完全吃掉整個(gè)粵省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，走量的模式完全可以生存下來(lái)。

　　為了給她一點(diǎn)信心，秦牧再次表明了自己的態(tài)度：“我和廖總不一樣，我對(duì)錢(qián)還是很看重的，后面你整理一份詳細(xì)的數(shù)據(jù)給我，要具體到每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在哪個(gè)地方，三天后我要看到你的分析報(bào)告?！?p>　　王曼瑩莞爾一笑，擺手道：“不用三天，兩天時(shí)間就夠了，如果秦總需要的話，我可以去親自帶你去瞧一瞧?！?p>　　聞言，秦牧喜出望外，這一千塊錢(qián)工資沒(méi)白漲。

　　“越快越好，你先回去工作吧，有啥想法可以跟我提，也可以跟蘇秘書(shū)提，佳友公司現(xiàn)在就缺你這種有眼光的人才?！?p>　　王曼瑩抿嘴笑著，滿口答應(yīng)下來(lái)，離開(kāi)時(shí)還不忘跟蘇婉晴嘀咕了幾句。

　　蘇婉晴美眸微閃，調(diào)皮的眨了眨眼睛，剛準(zhǔn)備起來(lái)收拾一下桌面，被高跟鞋蹭破了皮的腳后跟傳來(lái)劇痛，動(dòng)一下眉頭都皺在了一起。

　　秦牧伸了個(gè)懶腰，一屁股坐到蘇婉晴身旁，摟著她的腰，戲謔的看著她：“你剛剛怎么一言不發(fā)啊！你平常私下跟我聊的時(shí)候可積極了?！?p>　　“某人不是說(shuō)，秘書(shū)是負(fù)責(zé)記錄會(huì)議的，我可不敢插嘴?！碧K婉晴陰陽(yáng)怪氣回懟，但被他這么摟著，臉蛋不自覺(jué)的紅了，心里怕被其他進(jìn)來(lái)匯報(bào)的員工發(fā)現(xiàn)，身體卻又很誠(chéng)實(shí)的往他懷里倒。

　　她怕一會(huì)有人進(jìn)來(lái)，她沒(méi)地方躲，總不能躲桌底下吧。

　　秦牧也察覺(jué)到了她的腳后跟被磨破了皮，熟練的脫掉她的高跟鞋，捏著她的腳丫子數(shù)落她：“讓你逞強(qiáng)，坐在這等下班吧?！?p>　　“下次我不穿了?！?p>　　蘇婉晴小手在他胸口轉(zhuǎn)圈圈：“秦總，我中午想吃麻辣燙。”