洗澡的和護(hù)膚的又是另一大項(xiàng)，擺滿(mǎn)了另外兩個(gè)貨架。
洗澡用品此時(shí)有兩大路線，一種是以豆面為主體的澡豆，一種是以皂角為主體的皂子，前者通常制成比較貴的的產(chǎn)品，后都則較適合大眾，但是也有混合原料的。
沈家從沈眉開(kāi)始鉆研配方以后，就決定另出蹊徑，既然兩種產(chǎn)品的功效其實(shí)相似，用法上也都是用水溶開(kāi)來(lái)用，那就忘掉這種原料的差別吧。
沈家主營(yíng)的是丸子形狀的香皂珠，以及豆干形狀的各式香皂餅，統(tǒng)稱(chēng)都是香皂，香皂珠用料講究一些，做得小一些，一次用一粒；香皂塊配料略粗一點(diǎn)，做得大一些，可以掰開(kāi)用幾次。香皂珠直接用粉蠟紙包成糖球的形狀，香皂塊則用薄白紙包好，裝在方紙盒里來(lái)賣(mài)，有的一盒六塊，有的一盒十二粒，根據(jù)所用香料和每盒份量大小不同來(lái)定價(jià)。
身體用的護(hù)膚品，這個(gè)時(shí)代還是以散粉為主，統(tǒng)稱(chēng)為“傅身香粉”，這種粉可以是白色的，也可以是淡紅的，宋人稱(chēng)淡紅為退紅。洗完澡后、或是早晨起來(lái)以后，要往脖子、肩膀、胸前和身上撲粉，撲很多很多的粉，在這個(gè)時(shí)代的文藝青年眼中，細(xì)汗融濕了香粉，實(shí)在是非常美麗性感的意象。
沈家此前賣(mài)的水邊避溫粉和利汗紅香粉都是依據(jù)傳統(tǒng)古方做的，口碑一向不錯(cuò)。這次開(kāi)張新店，花想容推出的主打產(chǎn)品是純白的“雪凝酥”，和淡紅的“退紅酥”，名字是沈眉從詩(shī)詞艷句里找出來(lái)的。自然，它們也根據(jù)顧客品味和喜好，調(diào)出了不同的香型。
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潤(rùn)扶和化妝類(lèi)的產(chǎn)品，另外擺了兩個(gè)貨架。
這個(gè)時(shí)代的潤(rùn)膚產(chǎn)品，一種是以動(dòng)物油脂為主的面脂和手脂，一種則是和后世粉底霜略有相似的濕粉，只是這個(gè)時(shí)代濕粉是被歸類(lèi)在護(hù)膚品里面的。
唇脂和胭脂也經(jīng)常是混為一體的，沈眉只是做了簡(jiǎn)單的幾樣，因?yàn)殚_(kāi)張得急，她實(shí)在來(lái)不及研發(fā)那么多的產(chǎn)品了，所以把唇脂和官粉錠子都留作下一步的開(kāi)發(fā)空間。
沈眉重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的也是濕粉，自從上次她為秦王府的小郡主做的茉莉芳油濕粉在宗室中大受好評(píng)以后，更增添了她做好濕粉的信心。不過(guò)鄭念念送來(lái)的茉莉芳油此時(shí)太珍貴，沈家沒(méi)舍得用在花想容的公開(kāi)銷(xiāo)售品上，但僅是桂花芳油的濕粉，這次開(kāi)張時(shí)就已經(jīng)引起一片驚嘆了。
開(kāi)張這一天，白色的濕粉“玉容迎蝶霜”和桃紅的濕粉“桃花潤(rùn)面霜”非常受追捧，與之配套的化妝干粉“玉容迎蝶粉”和“桃花潤(rùn)面粉”也賣(mài)得很好，這當(dāng)然也與花想容暫時(shí)沒(méi)有賣(mài)官粉錠子有關(guān)。
化妝用的干濕粉都是用大小瓷盒裝的，裝紅粉的瓷盒都是用白瓷暗紋的，裝白|粉的瓷盒則是青瓷隱起花紋的，胡先生設(shè)計(jì)的牡丹花鳥(niǎo)圖案富麗堂皇而不落俗套，這些瓷盒后來(lái)也成了花想容吸引買(mǎi)家的一大噱頭，則是沈家始料未及的了。
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開(kāi)張頭一天，自然客似云來(lái)，秦王府和鄭念念等人知道頭一天人多，怕沈眉分心接待自己，事先都說(shuō)了過(guò)些天再來(lái)，所以反而是新客人多，因而花想容的新奇也帶給客人更多震動(dòng)。
好在沈家事先就計(jì)劃好了購(gòu)物流程，姨娘專(zhuān)管收錢(qián)和最后的包裝，杏姑和銀嫂充當(dāng)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)顧客，沈眉前后各處接應(yīng)，應(yīng)對(duì)貴賓和處理突發(fā)狀況，沈老爹在后院，隨時(shí)補(bǔ)充貨品給前邊的鋪面。雖然忙得腳跟敲后腦勺，但也無(wú)驚無(wú)險(xiǎn)地過(guò)去了大半天。
下午過(guò)了歇午的時(shí)間以后，店中客人又開(kāi)始增多了，此時(shí)，門(mén)外嘻嘻哈哈地來(lái)了七八個(gè)少女，沈眉眼尖，一眼看到為首的正是何團(tuán)頭家的小娘子何嬌嬌。
她連忙出門(mén)迎上去，熱情招呼，何家小娘子頓時(shí)大感有面子，一邊自來(lái)熟地招呼著小姐妹們進(jìn)店，一邊充主人派頭說(shuō)：“大家隨便挑，有我在，沈家小娘子今日都給大家打五折?！?p> 五折？你有沒(méi)有搞錯(cuò)？沈眉聽(tīng)得一頭黑線，小妹啊，這店敢情是你家開(kāi)的不成？
雖說(shuō)今日開(kāi)張優(yōu)惠大酬賓，但卻是測(cè)算過(guò)的，并且是由姨娘掌握額度，在顧客結(jié)賬時(shí)會(huì)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)量酌情附送贈(zèng)品。
比如對(duì)于便宜的洗面藥，最多是買(mǎi)十送一，因?yàn)檫@些是低價(jià)常用品，所以不需多送，送多了只會(huì)減低購(gòu)買(mǎi)欲，而且因?yàn)榱畠r(jià)，人家也不是太領(lǐng)情。
但是對(duì)于貴價(jià)的口脂和潤(rùn)面霜，買(mǎi)得起的人數(shù)不多，但卻都是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，而且因?yàn)閮r(jià)格貴，買(mǎi)的人就少，所以花想容反而以新張優(yōu)惠之名，一次過(guò)的買(mǎi)一送一，而且在結(jié)好賬時(shí)才送，于是客人便會(huì)有意外驚喜，覺(jué)得占了大便宜，而且回去以后很可能會(huì)轉(zhuǎn)送別人，從而達(dá)到傳播效果。
此外，買(mǎi)滿(mǎn)一貫錢(qián)的就送新出的潤(rùn)面脂小盒裝，買(mǎi)滿(mǎn)兩貫錢(qián)的就送送口脂一小盒，等等，都是根據(jù)經(jīng)濟(jì)原則和顧客心理計(jì)算過(guò)的。
這位何小娘子倒好，替自家全店五折，傳出去花想容還要不要再做街坊生意啦。
沈眉心里盤(pán)算打得啪啪響，臉上卻是笑盈盈的，小聲對(duì)何嬌嬌說(shuō)：“此時(shí)店里人多，各位不如隨我到樓上貴賓間，慢慢挑選如何？”
何嬌嬌一聽(tīng)自己是特別待遇，倒也歡喜，便招呼了一群女孩子們跟沈眉上樓了。
樓上確實(shí)是預(yù)備給VIP的，今日因?yàn)閹讉€(gè)老主顧都沒(méi)來(lái)，并未啟用，卻也準(zhǔn)備得非常整齊精潔，貨物與樓下一樣齊全，只是因?yàn)榱舫隽撕炔韬涂簇浀募揖呖臻g，所以貨架總量減少，而且貴價(jià)貨占的比例更多一些。
這些小女孩年紀(jì)不是和何嬌嬌相仿，就是略小一些，出身都不過(guò)是市井人家，頂多是家境外過(guò)得去、略有幾個(gè)錢(qián)，并未見(jiàn)過(guò)大世面，幾時(shí)被人這樣款待過(guò)，立刻就有點(diǎn)束手束腳，連說(shuō)話都不敢大聲了，沈眉只當(dāng)沒(méi)察覺(jué)，把何嬌嬌待如上賓，小心伺候，何嬌嬌更加喜得輕飄飄的。
沈眉一邊招呼她們吃糖果點(diǎn)心，一邊親自用托盤(pán)拿了各種貨樣放在她們面前，又裝作不經(jīng)意地說(shuō)：“小店開(kāi)張，樓下都是買(mǎi)滿(mǎn)一貫錢(qián)便有一盒價(jià)值兩百錢(qián)的面脂送，可是何小娘子卻不比旁人，是我家貴客，她的朋友自然也稱(chēng)得上是我家貴客。今日難得請(qǐng)到各位來(lái)，等會(huì)挑好了貨物以后，一律買(mǎi)一送一……只是，還要拜托各位，回去以后不要聲張哦，因?yàn)閯e人是不能跟各位相比的，這種優(yōu)惠，也就是你們才有。”
這些小姑娘沒(méi)見(jiàn)過(guò)大世面，被她這么一捧一哄，不免有點(diǎn)暈乎乎，覺(jué)得自己果然是與眾不同，便都?xì)g然答應(yīng)。沈眉這才松了一口氣，送東西可以，打五折的說(shuō)法可不能隨便傳出去。
沈眉又在經(jīng)過(guò)何嬌嬌身邊時(shí)悄聲在她耳邊說(shuō)：“你又與她們不同，等會(huì)你看好什么，記好了，我回頭悄悄給你送去，就不要在這里花錢(qián)啦?！?p> 于是，便連何嬌嬌也異常滿(mǎn)意，不僅沒(méi)再生什么枝節(jié)，而且故意不肯多挑，眾人挑了半日，見(jiàn)何嬌嬌并沒(méi)有拿太多東西，也不好意思多要，倒是沈眉，見(jiàn)她們還算克制，額外又外塞了一點(diǎn)小玩意兒給她們，把她們都?xì)g歡喜喜地打發(fā)走了。