第五十四章發(fā)展前景
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杜迷津說到這里，發(fā)現(xiàn)大家臉上的表情都有些低落和茫然。好的吧，現(xiàn)在才知道發(fā)愁，果然大家都不是奔著打工來的。難道這些問題自己不說的話，平時(shí)就沒有人想到嗎？攤上這樣一幫心里沒數(shù)的同事也是醉了啊。杜迷津只能強(qiáng)打起精神繼續(xù)往下說道：“如果想改變公司的現(xiàn)狀，也不是完全沒有辦法，解決所有資金鏈緊張的辦法都只有一個(gè)，那就是開源節(jié)流。節(jié)流這兒能想的不多，辦公產(chǎn)品、額外開銷，就算都能省就省的話，每個(gè)月最多壓縮下來的資金也不過5000元，所以主要還是要指著開源，也就是需要大家主動(dòng)出擊，找生意。其實(shí)沈小枝的這一單接在咱們公司還沒有明確服務(wù)項(xiàng)目和報(bào)價(jià)的時(shí)候，我個(gè)人覺得價(jià)格是有些低了。但是沒辦法，對(duì)方是個(gè)窮學(xué)生，這已經(jīng)是她能付出的極限數(shù)目了，而因?yàn)樵蹅児局暗囊恍┰?，我們急需要一筆生意來掩人耳目，所以只能抱著‘螞蟻也是肉’的思想，價(jià)格抬不上去。但是以后的單子就不同了，我們可以根據(jù)委托人的實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況，和他感情問題的難易度來定價(jià)，或者直接推出幾款針對(duì)不同情感階段所產(chǎn)生的不同問題的服務(wù)套餐，來給這些套餐統(tǒng)一定價(jià)。這些關(guān)于細(xì)化服務(wù)項(xiàng)目和價(jià)格的問題，一會(huì)咱們可以慢慢討論制定?，F(xiàn)在要說的開源是保證咱們整個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月手里至少同時(shí)運(yùn)行八九個(gè)項(xiàng)目的話，咱們公司才能是盈利狀態(tài)。公司總共只有六個(gè)人，我相信方案執(zhí)行這塊大家都沒有問題，但是公司最大的問題是，我們沒有專門的業(yè)務(wù)部門，也就是說關(guān)于接單子這件事必須細(xì)化到每個(gè)人身上。從這一刻起，我們每個(gè)人除了自己自身的職務(wù)之外，還有一個(gè)必須要時(shí)時(shí)謹(jǐn)記的身份就是銷售專員。這其實(shí)也是別的很多公司都在啟用的運(yùn)營(yíng)模式，就是公司員工身上都背著業(yè)績(jī)。如果我們每個(gè)人每個(gè)月的固定任務(wù)量是至少拉倒一筆生意的話，那其他宣傳好好做，也會(huì)有找上門的單子，我們就能保證公司的盈利狀態(tài)了。”
大家聽杜迷津說完，都是一副壓力山大的表情，尤其是保誠(chéng)，他撇著嘴說道：“杜姐，你說的倒是容易，關(guān)鍵是上哪去找客戶啊，我總不能滿大街的見人就問‘你感情上是不是出了問題’吧，那還不得被人打死??！再說了，有情感問題的人有那么多嗎？按我看啊，市場(chǎng)本來就有限，做這行根本就賺不了什么錢，就是林李非凡突發(fā)奇想開了這么個(gè)不靠譜的公司，還不如趁早轉(zhuǎn)項(xiàng)算了?！?p> 保誠(chéng)剛說完，就見林李非凡怒氣沖沖的瞪了他一眼，做出一副隨時(shí)準(zhǔn)備反駁，不爭(zhēng)個(gè)你死我活誓不罷休的架勢(shì)。為了避免他們倆吵起來打亂會(huì)議進(jìn)程，杜迷津趕緊接著說道：“我相信保誠(chéng)的想法，你們其他人也會(huì)有，那現(xiàn)在我就和你們分析一下這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)大環(huán)境，咱們用數(shù)據(jù)說話。截止到去年年底，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表示，H市登記常住人口數(shù)為1063萬人，50歲以上中老年人比例是17%，未成年人比例是23%，刨除這部分年齡不合適的不予考慮，還剩下約638萬人，假設(shè)這些人群中只有一成的人有情感疑難問題，就是63萬人。再假設(shè)有情感問題的人里只有一成會(huì)想到找情感策劃公司尋求幫助，也就是潛在客戶，那就是6萬人。到目前為止，我還沒有在網(wǎng)上搜索到H市有任何同類的公司，也就是說H市情感策劃公司非常少，并且就是有的話也沒有真的做起來，假設(shè)會(huì)有其他團(tuán)隊(duì)在和我們做一樣的生意，我們只能接到三分之一的潛在客戶的話，那就是2萬人。如果人均消費(fèi)都只按照沈小枝這單一半的費(fèi)用來算的話，就是每人1500元。刨除流動(dòng)人口每年增長(zhǎng)不計(jì)，就算我們要用10年才能做完三分之一的潛在客戶的話，那每年的年產(chǎn)值就是300萬。再刨除剛才我們所說的公司固定支出后，每年公司的純盈利是261萬6千。在泡沫經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境之下，這個(gè)年盈利數(shù)基本上就是別的在職員工超過50人的中大型公司才能保證的數(shù)額，現(xiàn)在你還會(huì)覺得情感策劃這塊兒沒有市場(chǎng)嗎？”
杜迷津說完胸有成竹的看著保誠(chéng)，只見保誠(chéng)大張著“O”字型的嘴巴，久久都閉不上，夸張程度隨時(shí)都能塞進(jìn)一個(gè)煮熟了的雞蛋。其他人的表情也都寫滿了難以置信，林李非凡有些緩不過神的喃喃道：“我只是覺得它會(huì)有市場(chǎng)，但沒想到它居然這么霸氣，這相當(dāng)于兩年就中了一張彩票一等獎(jiǎng)啊，發(fā)達(dá)啦?！闭f完還不忘惡狠狠的奚落保誠(chéng)一句：“鼠目寸光，井底之蛙！我就說我的投資眼光沒有問題吧？你思想覺悟上不去還說我不靠譜，哼！”
杜迷津也被大家的喜悅和振奮所感染，笑嘻嘻的看著保誠(chéng)被搶白的啞口無言。倒是梁祐煥略顯理智的問道：“數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)看上去倒是沒什么問題，但是每個(gè)人的情感問題都不一樣，我們要怎么制定每筆單子的收費(fèi)和服務(wù)呢？也就是說人家給了你錢之后，你都需要做什么，總有一些是我們做不了的，所以這錢未必想你的這么好賺吧？”
杜迷津聽了梁祐煥的話后點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)同的說道：“你說的沒錯(cuò)，一般的工作認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、理智、客觀，就足以應(yīng)付了。但是情感策劃畢竟不同，這是一項(xiàng)太過于感性的工作，每一筆單子我們都要設(shè)身處地的去為委托人著想，還要時(shí)不時(shí)的抽身事外才能冷靜分析，只要保證了這兩點(diǎn)，單子才有可能做成功，所以這錢真心不好賺。但利字險(xiǎn)中求，正因?yàn)椴缓米?，如果做得出彩，才更容易打響招牌。別的公司想要擴(kuò)大影響，靠的是源源不斷的宣傳，而咱們公司只要前期宣傳做好了，幾個(gè)成功案例做下來之后，靠的就是積累的口碑和人氣了。至于我們能為客戶做些什么，就是我接下來要和大家商討的制定服務(wù)項(xiàng)目了?！?p>