第二百五十七章談合作被婉拒了
“韓總，我們公司是市場上唯一一家擁有超精技術(shù)的，所生產(chǎn)的零件絕對(duì)可以達(dá)到貴公司的生產(chǎn)要求，價(jià)格也公道合適，今天咱們就把合同定下來。”蘇瓊棠說道。
她仔細(xì)的觀察對(duì)面人的神情，在她提到唯一一家時(shí)，對(duì)面挑了挑眉。
“蘇總真是年輕有為啊，但是年輕就是缺點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，市場永遠(yuǎn)是瞬息萬變的，昨天沒有競品公司，不代表今天沒有?！弊谔K瓊棠對(duì)面的人，漫不經(jīng)心的轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)手上的戒指。
韓總:“蘇總，我也不瞞你，有另一家公司找到我，愿意給更低的價(jià)格，在商言商，蘇總這個(gè)價(jià)格是不是可以在低一點(diǎn)？”
蘇瓊棠:“韓總，市場都是公開透明的，您在商場打拼這么多年，要是依靠價(jià)格低廉便可以獲得利潤，那么市場上一家公司也開不下去。”
“我相信以韓總的眼光，產(chǎn)品的品質(zhì)才是貴公司的第一準(zhǔn)則?！?p> 蘇瓊棠目光如炬，她對(duì)自己的產(chǎn)品相當(dāng)自信。
韓總點(diǎn)了點(diǎn)頭，很認(rèn)可蘇瓊棠的話。
“但是他承諾，他們的品質(zhì)并不比你們公司的差，既然是相同的品質(zhì)，我當(dāng)然會(huì)選擇利潤最大化?！?p> 蘇瓊棠知道韓總這話就表示，還有的談，他雖然看重價(jià)格，但是也要保證產(chǎn)品的品質(zhì)問題。
所以她自信的說道:“韓總，口說無憑，我會(huì)讓你看到我們公司的優(yōu)勢的?！?p> 辦公室內(nèi)。
“蘇總，資料查到了?！泵貢鴮⑹种械馁Y料遞給蘇瓊棠。
蘇瓊棠揉了揉眉心。
秘書遞給她的資料就是韓總口中的另一家公司。
“讓工廠準(zhǔn)備樣品，我打算去韓總公司，讓他們公司親自體驗(yàn)我們產(chǎn)品，雖然對(duì)方價(jià)格低廉，但是只要品控這塊我們做的好，韓總是愿意選擇我們公司的?！?p> “好的?！泵貢卮穑疤K總還有別的吩咐嗎？”
蘇瓊棠搖了搖頭，專心看起了對(duì)方的資料。
這個(gè)公司之前主營的并不是和她們公司相同的產(chǎn)業(yè)，但是就在面前這個(gè)公司增加了一個(gè)業(yè)務(wù)，幾乎和秦家一模一樣。
蘇瓊棠很是頭疼，那家公司好像故意和秦家打擂臺(tái)一樣。
而且似乎是特意等著這個(gè)時(shí)候。
那些原本已經(jīng)談的差不多的幾家公司，這幾天都改了口風(fēng)。
不是說要再觀察觀察，就是以對(duì)方的價(jià)格優(yōu)勢拒絕了秦家。
蘇瓊棠不敢保證她家的生產(chǎn)技術(shù)以及研發(fā)人員不是國內(nèi)的Top1，但也屬于頂尖，她們的成本都是控制在最合理的范圍內(nèi)。
既要保證公司利潤，又要保證產(chǎn)品質(zhì)量。
競品公司要么有比秦家更先進(jìn)的技術(shù)，但是蘇瓊棠覺得不太可能。
公司的技術(shù)人員都是行業(yè)里的top的存在。
那就是他們的材料用的低廉，這樣蘇瓊棠反而放心，因?yàn)樗麄兏呔刃袠I(yè)，對(duì)材質(zhì)的要求特別嚴(yán)格，但凡有些微的不同，都有著天壤之別。
再就是那家公司在故意針對(duì)秦家，降低了零件的利潤，或者說是有意在打價(jià)格戰(zhàn)。
這種時(shí)候就算秦家公司愿意降低利潤，他們也會(huì)繼續(xù)降低利潤，到時(shí)候公司就會(huì)陷入惡性競爭的循環(huán)，這樣公司的損失則更大。
只有在產(chǎn)品質(zhì)量上打敗他們，才可以一勞永逸。
約定的日期很快就到了。
蘇瓊棠為了表示對(duì)合作的重視，親自帶著產(chǎn)品去了韓總的公司。
到了現(xiàn)場，她才發(fā)現(xiàn)不止韓總在場，之前談的幾家合作公司也派了負(fù)責(zé)人在場。
而現(xiàn)場還有幾個(gè)她不認(rèn)識(shí)的人。
“蘇總，既然是競爭，最好兩家公司都在場，這樣也讓他們知道我們選擇蘇總家公司的原因。”
韓總話說的很漂亮，一語雙關(guān)，也告訴蘇瓊棠，如果秦家的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到要求，那么也別怪我們和他們簽合同了。
蘇瓊棠微微一笑:“當(dāng)然。”
和蘇瓊棠一起來的還有公司的科研人員，他們跟著韓總公司的員工去了實(shí)驗(yàn)室。
“走吧，我們也過去看看吧?！表n總說道。
透明的玻璃窗，圍著幾家公司的老總，等待著實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
蘇瓊棠很是從容，她相信自己家的產(chǎn)品，也相信等到實(shí)驗(yàn)結(jié)果出來，這些人會(huì)選擇哪家產(chǎn)品。
可是很快，蘇瓊棠發(fā)現(xiàn)了不對(duì)勁。
她為了讓韓總更全面的檢查產(chǎn)品性能，準(zhǔn)備了三組實(shí)驗(yàn)樣品。
可是在第二個(gè)性能實(shí)驗(yàn)上面，好像出現(xiàn)了差錯(cuò)。
“蘇總，看來你們的產(chǎn)品質(zhì)量也不過如此?！闭f話的是競品公司的代表。
蘇瓊棠盯著實(shí)驗(yàn)室的情況，頭也沒回的說道:“我們家產(chǎn)品如何，是實(shí)驗(yàn)結(jié)果說了算，不是你上下嘴唇一碰，就知道的。”
她嘴上這樣嗦，心里也有些擔(dān)心，手心里微微出了些汗。
很快實(shí)驗(yàn)室的門打開了。
“韓總，這是實(shí)驗(yàn)報(bào)告。”
韓總接過數(shù)據(jù)，看了兩眼，就將報(bào)告遞給了蘇瓊棠。
蘇瓊棠一看，兩眼一黑。三組檢測數(shù)據(jù)全部都不合格，這不可能。
“蘇總，看來我們這次沒有機(jī)會(huì)合作了，下次你們生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，我們繼續(xù)合作吧?！?p> 蘇瓊棠穩(wěn)了穩(wěn)心神。
“韓總，這次是我們的失誤，不過我相信我們一定有機(jī)會(huì)合作的?！?p> “嗤！”不合時(shí)宜的笑聲傳了出來，“蘇總大話說早了。唉，有些公司那些行業(yè)最高價(jià)，居然做不出合格的產(chǎn)品。”
蘇瓊棠抬眼，是競品公司的人，他們似乎早就知道產(chǎn)品不合格了。
幾位老總聽到他這話，臉色更加難看。
“蘇總，真是好手段，你就拿這些劣質(zhì)產(chǎn)品糊弄我們？”
蘇瓊棠:“諸位，我們秦家做生意向來誠信，如果有任何公司與我們秦家合作，發(fā)現(xiàn)了不良產(chǎn)品我們秦家都認(rèn)，包退換的?！?p> “秦家真是落寞了，居然找這么一個(gè)姑娘來負(fù)責(zé)公司事宜?！?p> 那幾位公司負(fù)責(zé)人卻不愿意繼續(xù)聽蘇瓊棠說下去。
“既然這樣，我們還是簽合同吧?！睅准夜镜呢?fù)責(zé)人，幾乎都紛紛站到了競品公司那邊。
蘇瓊棠這邊，只剩下自家的科研人員。