“您好，想看哪款車？”

　　周微雨走進(jìn)東城凌瑞汽車4S店時(shí)，大堂經(jīng)理熱情地迎了上來。

　　“看看今年新出的歐悅。”

　　“好嘞，您在旁邊稍坐一下，我讓銷售顧問給您介紹一下?！?p>　　大堂經(jīng)理笑瞇瞇地轉(zhuǎn)身去找銷售了，周微雨環(huán)顧四周，找了個(gè)小沙發(fā)坐，倚上靠背那一瞬間，舒服地喟嘆一聲。

　　砍價(jià)好像并沒有想象中那么簡(jiǎn)單。

　　海港市分東西南北四城區(qū)，每個(gè)城區(qū)都有一家凌瑞汽車4S店。她剛從西城店回來，那邊給的價(jià)格很不理想。

　　來4S店實(shí)地看車之前，她早在網(wǎng)上各大汽車平臺(tái)打探過，凌瑞旗下這款歐悅，根據(jù)配置分為低配時(shí)尚版、中配先鋒版和高配領(lǐng)航版。她平時(shí)用車少，市區(qū)代步偶爾開開，低配版完全夠用。

　　歐悅低配時(shí)尚版在網(wǎng)上的官方指導(dǎo)價(jià)是裸車十萬(wàn)，加上雜七雜八的保險(xiǎn)和稅費(fèi)，全款辦齊的落地價(jià)格在11.5萬(wàn)左右。但官方這個(gè)月剛推出一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，裸車直降一萬(wàn)。再往下劃劃價(jià)……總之，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)顯示本市最低落地價(jià)是九萬(wàn)九，均價(jià)十萬(wàn)，這價(jià)格就很香。

　　她帶著九萬(wàn)九的心理價(jià)位去談，沒想到第一家西城凌瑞店就鎩羽而歸，銷售陳經(jīng)理咬死了10.2萬(wàn)不松口，貼膜腳墊之類的小零碎一個(gè)也不送，最糟的是——店里沒有現(xiàn)車，得從總部調(diào)運(yùn)，至少要兩周。

　　周微雨屈起手指，指節(jié)不自覺輕敲桌面。剛剛南城店也給她打了電話，報(bào)價(jià)十萬(wàn)整，再也低不了一點(diǎn)。她心里煩得緊，連贈(zèng)送的套餐和配套權(quán)益都沒多問，撂下一句再考慮考慮，就掛斷了電話。

　　“您好，您看歐悅這款車是嗎？”

　　清朗的聲音打斷了周微雨的回憶。

　　她抬眼望去。

　　剛剛的大堂經(jīng)理旁邊跟著個(gè)瘦瘦高高的年輕男生，他站得挺拔板直，身穿質(zhì)地柔軟的休閑款襯衫，肩線恰到好處地卡著肩骨邊緣，短袖袖口垂下的手臂勁瘦有力，隱隱能看到凸出的青筋輪廓。

　　一根修長(zhǎng)的瘦竹竿。

　　周微雨不知怎么，腦海里冒出這么一句。

　　這男生實(shí)在不像個(gè)銷售，倒像個(gè)常年成績(jī)第一的優(yōu)等生——利落的短發(fā)，白凈的臉龐，鼻梁上托著一副淡金色金屬細(xì)框眼鏡，年紀(jì)又輕，很有幾分書生氣。

　　這樣乖巧的長(zhǎng)相，做銷售，不會(huì)被人欺負(fù)死嗎？

　　“對(duì)，歐悅。”周微雨聽到自己這樣答道。

　　“那就讓小葉給您介紹一下?！贝筇媒?jīng)理帶到了人，笑瞇瞇地去接待其他客戶了。

　　“姐，歐悅有三個(gè)配置，您想了解哪個(gè)？”小伙子喊人喊得挺禮貌。

　　“最低配的，時(shí)尚版?！?p>　　“時(shí)尚版的話，沒有現(xiàn)車?！备吒呤菔莸男∪~經(jīng)理拿出手機(jī)點(diǎn)了幾下，“如果現(xiàn)在訂車的話……大約兩周時(shí)間，您要不要考慮一下中配的先鋒版，我們這邊有現(xiàn)車，滿意的話今天可以直接提車?！?p>　　周微雨眉尖極輕地一蹙。

　　又來了。

　　西城店也是，南城店也是，低配版沒有現(xiàn)車，銷售經(jīng)理十分熱衷并百折不撓地向她推薦著中配和高配，可那些配置她幾乎用不上，故障率還極高——至少網(wǎng)上的質(zhì)量投訴是這么顯示的。

　　全是套路。

　　周微雨的語(yǔ)氣頓時(shí)淡了：“平時(shí)不太常用，不考慮，你給我報(bào)個(gè)低配的價(jià)吧，全款，都辦齊，落地多少？”

　　“行，我給您列個(gè)明細(xì)，姐您坐。”

　　小葉經(jīng)理利落地坐在周微雨對(duì)面，按下手里的原子筆，掏出手機(jī)調(diào)出計(jì)算器擺在旁邊，噼里啪啦一通狂摁，在紙上快速寫下幾行。

　　周微雨捧著紙杯喝水，余光落在他寫的第一行時(shí)，整個(gè)人動(dòng)作都停頓了。

　　裸車，8.8萬(wàn)。

　　她眸光微垂，指尖摩挲著紙杯外壁的粗糙紋路。

　　8.8萬(wàn)。

　　網(wǎng)上是官方直降一萬(wàn)，但她在西城4S店看到了巨幅的宣傳海報(bào)，上面寫著限時(shí)優(yōu)惠官方直降1.2萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)她以為價(jià)格還可以往下談，心情雀躍，沒想到那邊的陳經(jīng)理咬定青山不放松，給的裸車價(jià)格咬死就是九萬(wàn)，只便宜一萬(wàn)，一分不多一分不少。她指著海報(bào)質(zhì)問他，他就說1.2萬(wàn)是其他更高端車型的優(yōu)惠，這款只降一萬(wàn)。再往深追問，他就顧左右而言他，開始給她推薦分期貸款了。

　　周微雨在東城4S店壓根沒看見海報(bào)，以為只是西城店的活動(dòng)。此刻看到剛好8.8萬(wàn)的裸車價(jià)就這么大剌剌地寫在第一行，心里五味雜陳。

　　官方指導(dǎo)價(jià)十萬(wàn)，降價(jià)1.2萬(wàn)。

　　正正好。

　　“姐，算完了。”小葉經(jīng)理把紙往她面前一推，“八萬(wàn)八的車，全險(xiǎn)差不多四千，上牌五百，購(gòu)置稅不到五千，服務(wù)費(fèi)兩千……加起來不到十萬(wàn)?！?p>　　嚯，十萬(wàn)，合著全國(guó)統(tǒng)一價(jià)是吧，官方都沒你們這么有默契。

　　周微雨接過紙，不動(dòng)聲色問道：“掛T的（渦輪增壓），是不是油耗得高點(diǎn)?！?p>　　他會(huì)怎么回答呢？

　　官方參數(shù)百公里6.2個(gè)油，這還是綜合了油耗較低的高速段和油耗較高的市區(qū)通勤段之后的結(jié)果?？伤裨鐔栁鞒堑辏袇^(qū)油耗多少，對(duì)方的答復(fù)是6至7個(gè)油。

　　呵。

　　怎么可能。

　　騙傻子呢。

　　小葉經(jīng)理既然在裸車價(jià)上那么誠(chéng)實(shí)，那面對(duì)這款車的缺點(diǎn)……

　　他答：“掛T的確實(shí)比自吸的油耗高點(diǎn)，您跑市區(qū)的話，百公里差不多得八九個(gè)吧?！?p>　　周微雨閉了閉眼，再睜眼時(shí)，看到他胸前的銘牌。

　　銷售顧問，葉子帆。

　　唇角微微勾起，周微雨換了個(gè)更舒服的坐姿：“說起來，光顧著讓你算價(jià)了，還沒介紹這車呢?！?p>　　“這車有啥好介紹的。”葉子帆掃了眼大廳正中擺著的中配先鋒版，“渦輪增壓，動(dòng)力大，油耗也高。凌瑞的車，牌子夠硬，質(zhì)量有保證，性價(jià)比高，長(zhǎng)期開沒什么問題?！?p>　　周微雨有些想笑。

　　王婆賣瓜還知道自賣自夸，這小葉經(jīng)理……她還是第一次從銷售嘴里聽到“有啥好介紹”這樣的話。

　　“您打算什么時(shí)候用車？”

　　“倒是不急?！敝芪⒂甓似鹚蛄艘豢?，“你這個(gè)價(jià)格，還有空間嗎?！?p>　　這句話不知戳到他哪根神經(jīng)，葉子帆突然把筆一撂。

　　“您最近打算訂車嗎？不訂車的話，咱現(xiàn)在談價(jià)格沒有意義?！?p>　　周微雨一時(shí)沒反應(yīng)過來：“什么？”

　　她茫然地看著他。

　　他也看她。