第九十五章 定價(jià)

　　敖飛宇的注意力放在楚雅麗身上，并沒(méi)有看見(jiàn)在沙發(fā)上等候的陳翔，倒是楚雅麗很快發(fā)現(xiàn)了陳翔。

　　“想我請(qǐng)你喝茶是吧？那行！”

　　楚雅麗駐足在辦公室外，對(duì)敖飛宇說(shuō)道。

　　敖飛宇剛眉開(kāi)眼笑，楚雅麗轉(zhuǎn)身招呼陳翔了：“這么早？！陳翔！進(jìn)來(lái)一起喝茶吧?！?p>　　敖飛宇的笑容瞬間凝固了，待看清真的是陳翔后，他更是一臉的苦瓜相：媽媽呀！怎么這么快又遇到這個(gè)大克星了？

　　“好啊！咦？這不是敖少嗎？敖少！別來(lái)無(wú)恙?。俊?p>　　陳翔站起身來(lái)應(yīng)著，還跟敖飛宇寒暄起來(lái)。

　　敖飛宇不由脖子一縮：別來(lái)無(wú)恙才怪了！你給我找了個(gè)奇葩丑女，被那丑八怪糟蹋了一晚上，我現(xiàn)在還冒酸水想吐呢，能無(wú)恙嗎？

　　心里這樣吐槽，可還不能表現(xiàn)出來(lái)，敖飛宇忙戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地應(yīng)道：“還好，還好?！?p>　　“你們倆以前認(rèn)識(shí)？”楚雅麗奇怪地問(wèn)道。

　　“出手闊綽的敖大少嘛，我還算有幸，能認(rèn)識(shí)他?！?p>　　陳翔這家伙也挺真誠(chéng)，得了人家敖飛宇的兩輛超級(jí)跑車(chē)，他自然“有幸”得很了。

　　“陳生客氣，陳生客氣?！?p>　　敖飛宇忙謙讓著說(shuō)道，他不禁心想：這姓陳怎么跟楚雅麗相熟呢？

　　倒是楚雅麗，她本來(lái)被敖飛宇苦苦糾纏，恰巧碰見(jiàn)陳翔，她便拉陳翔出來(lái)幫她“擋箭”的。

　　她原本還擔(dān)心陳翔鎮(zhèn)不住敖飛宇呢，卻不料這敖飛宇見(jiàn)了陳翔，如同老鼠見(jiàn)了貓似的，以往那副花花闊少的傲驕派頭全收斂起來(lái)了。

　　楚雅麗看出這苗頭，心想：也不知他們之間發(fā)生過(guò)什么，但請(qǐng)陳翔一起喝茶“擋箭”這事，卻變得妙極！

　　“小雅，我改天再來(lái)看你吧！今天我突然有點(diǎn)頭暈，就不喝茶了?！?p>　　敖飛宇在進(jìn)門(mén)時(shí)，終于還是打起退堂鼓了，有陳翔在，他跟楚雅麗一起喝茶的話，心里也別想自在得起來(lái)。

　　“陳生，改天見(jiàn)。”

　　敖飛宇還真不敢再輕視怠慢了陳翔，完了還得跟陳翔道別。

　　“說(shuō)好了一起喝茶的，你這人怎么這么不夠意思呢？”陳翔故意這樣說(shuō)道。

　　楚雅麗聽(tīng)了，不由“噗嗤”一笑，和陳翔雙雙進(jìn)了她那個(gè)超豪華的總裁辦公室。

　　“剛才那人是敖永定的兒子嗎？”陳翔問(wèn)楚雅麗。

　　“是啊，他叫敖飛宇，你怎么跟他認(rèn)識(shí)呀？”楚雅麗好奇地問(wèn)道。

　　“跟他見(jiàn)過(guò)兩回面吧，也不熟?！?p>　　陳翔這才知道敖飛宇真是明德集團(tuán)二股東敖永定的兒子，上次指使光頭大佬來(lái)找事的那個(gè)葉清秋，應(yīng)該就是敖飛宇的老媽了。

　　看來(lái)敖永定這一家子，都不是什么好鳥(niǎo)啊。

　　“那他為什么一見(jiàn)你，好像老鼠見(jiàn)了貓似的？”楚雅麗問(wèn)道。

　　“呵呵！可能是因?yàn)槲议L(zhǎng)得比他帥吧！”陳翔笑道。

　　楚雅麗知道陳翔沒(méi)有說(shuō)實(shí)情，她也不想把這個(gè)問(wèn)題繼續(xù)下去。

　　這時(shí)，兩人坐在辦公桌前，開(kāi)始談?wù)撈鹫聛?lái)。

　　“這是潔齒神茶牙膏的樣品，你覺(jué)得如何？”

　　楚雅麗給陳翔遞過(guò)來(lái)一只小紙裝包裝盒說(shuō)道。

　　陳翔接過(guò)樣品，仔細(xì)看了看。

　　潔齒神茶牙膏只是一次性的小牙膏，因此，現(xiàn)在它的包裝盒也很小，比眼藥膏的包裝小紙盒還要小一些，但做得很是精美，激光防偽什么的都有。

　　“這小紙盒做得很不錯(cuò)！”陳翔贊道。

　　“這是明德集團(tuán)旗下的印刷廠制作的，我還特意交待過(guò)設(shè)計(jì)人員多下功夫呢?！背披惔鸬馈?p>　　陳翔打開(kāi)那個(gè)精致小巧的包裝盒，取出里頭的小牙膏。

　　小牙膏只有一厘米左右，在半透明的軟塑管中裝著隱約可見(jiàn)。

　　“樣品剛出來(lái)的時(shí)候，我就叫人試用過(guò)，潔齒效果完全可以達(dá)到預(yù)期。因此，我決定今天晚上十二點(diǎn)，潔齒神茶牙膏就正式在天庭網(wǎng)站上開(kāi)賣(mài)！”楚雅麗說(shuō)道。

　　“那好，只不過(guò)，這么快就在網(wǎng)站上開(kāi)賣(mài)，我心里沒(méi)什么底，畢竟天庭是一個(gè)新品牌，知道潔齒神茶的消費(fèi)者又并不多，也不知道能不能賣(mài)得動(dòng)?！标愊栌行?dān)心地說(shuō)道。

　　陳翔的這個(gè)擔(dān)心不無(wú)道理，如果是走明德集團(tuán)的傳統(tǒng)渠道，雖然會(huì)很麻煩，但有明德集團(tuán)的渠道商幫著推廣，銷(xiāo)路一點(diǎn)不愁。

　　現(xiàn)在的情況卻不同，陳翔和楚雅麗走的網(wǎng)站直銷(xiāo)，想通過(guò)網(wǎng)站，直接賣(mài)到消費(fèi)者手中。

　　這個(gè)全新的銷(xiāo)售模式確實(shí)很理想，可問(wèn)題的關(guān)鍵是：前期沒(méi)有幾個(gè)消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品，你又如何在網(wǎng)站上賣(mài)得動(dòng)呢？

　　因此，陳翔覺(jué)得前期的銷(xiāo)量，很是堪憂。

　　楚雅麗笑了笑，說(shuō)道：“確實(shí)如你所說(shuō)，盡管我們花錢(qián)做了一些廣告，目前還是沒(méi)有幾個(gè)消費(fèi)者知道有潔齒神茶這么個(gè)牙膏產(chǎn)品?！?p>　　“楚總也覺(jué)得這段時(shí)間會(huì)賣(mài)不動(dòng)嗎？”陳翔問(wèn)道。

　　“不！正好相反，我料定網(wǎng)站上一開(kāi)賣(mài)，就會(huì)十分火爆的！”楚雅麗成竹在胸地說(shuō)道。

　　“楚總這么肯定？”

　　陳翔對(duì)網(wǎng)站開(kāi)賣(mài)“潔齒神茶牙膏”的前期銷(xiāo)量，心里真的沒(méi)譜。

　　“當(dāng)然！你多想想，或許也能明白的。”

　　陳翔想了想，似乎明白了，說(shuō)道：“我知道了，明德集團(tuán)的那些渠道商，一定會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)進(jìn)來(lái)，然后他們?cè)儋u(mài)給下面的藥店，下面的藥店再賣(mài)到消費(fèi)者手中?！?p>　　“回答正確！呵呵，而且呀，不僅是明德的渠道商，只要是得到消息的藥品販子、保健品商家，他們都會(huì)買(mǎi)一點(diǎn)來(lái)試試！”楚雅麗笑道。

　　“那保證他們不試不知道，一試嚇一跳，呵呵！”陳翔也自信地說(shuō)道。

　　“市場(chǎng)部給出的參考價(jià)格是五十塊錢(qián)一支，你覺(jué)得怎么樣？”楚雅麗垂詢(xún)起陳翔來(lái)。

　　陳翔覺(jué)得就那么小小的一次性牙膏，就要五十塊錢(qián)，實(shí)在貴得太不想話了。

　　再說(shuō)，這一次性牙膏的關(guān)鍵性潔齒材料，還是他泡過(guò)水的茶葉渣渣做的，而且一壺茶水的茶葉渣渣，竟做成了成千上萬(wàn)支袖珍小牙膏。

　　這樣還要人家50塊錢(qián)軟妹幣，陳翔心里過(guò)意不去。

　　“說(shuō)起來(lái)，五十塊錢(qián)也是物有所值，但我們沒(méi)必要一下賺那么狠。更何況，我們的‘天庭’品牌現(xiàn)在還是初創(chuàng)階段，給消費(fèi)者一個(gè)物美價(jià)廉的好印象，是十分必要的?！标愊枵f(shuō)道。

　　“那你覺(jué)得什么價(jià)位合適？”楚雅麗問(wèn)道。

　　“三十塊吧！這是我們?cè)诰W(wǎng)站上直銷(xiāo)的價(jià)格，至于中間商在網(wǎng)站上搶購(gòu)到了，再賣(mài)給消費(fèi)者多少錢(qián)，我們也不管他?！标愊枰诲N定音。

　　一次性的袖珍小牙膏，能賣(mài)上三十塊錢(qián)，已經(jīng)是天價(jià)了。

　　當(dāng)然，天庭仙茶末制作成的牙膏，完全可以做到一次性清除牙黃牙垢，讓牙齒變得雪亮雪白。

　　因此，三十塊錢(qián)一支，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，又是絕對(duì)的物超所值。

　　楚雅麗也覺(jué)得這個(gè)價(jià)位很是合適，潔齒神茶牙膏價(jià)格的事情也就算商定好了。

　　“下一次量產(chǎn)的事準(zhǔn)備得怎樣？”楚雅麗問(wèn)起了她最為關(guān)心的問(wèn)題。