第8章

　　凌晨三點(diǎn)，夜空寂靜，樓頂上方依稀掛著幾顆星子。

　　樂(lè)雅超市里，卻是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人來(lái)人往。

　　木寒夏和一些職員，也被“下放”到了超市里，幫忙點(diǎn)貨搬貨。其實(shí)幾乎是全員，都在這個(gè)夜晚，秘密上陣了。

　　忙碌了好幾個(gè)小時(shí)，木寒夏一身的汗，靠在一處堆碼旁休息。正巧何靜搬了箱水果走過(guò)來(lái)，往她身邊一靠，也歇口氣。

　　“喂?！焙戊o說(shuō)，“你說(shuō)咱們這次大促，真的能打敗永正嗎？”

　　木寒夏慢悠悠地說(shuō)：“打敗，倒不一定。但肯定能給他們一記重?fù)??！?p>　　“為什么啊？”何靜到現(xiàn)在還忙得懵懵懂懂的，“永正他們也可以做大促啊。”

　　木寒夏笑了笑：“你以為這次，孟總只是簡(jiǎn)單地跟他們打一次價(jià)格戰(zhàn)？”

　　何靜一愣。

　　木寒夏抬起手，往邊上自己的水杯一指：“乖，先把我的水拿來(lái)。”

　　何靜瞪她一眼，到底還是先“伺候”她喝了水，這才聽(tīng)到她不緊不慢地解釋道：“很簡(jiǎn)單，一家新店，開(kāi)業(yè)形象是很重要的。就像我們逛街，店鋪給我們的第一印象，是不是會(huì)影響我們今后很長(zhǎng)時(shí)間，去不去這家店？”

　　何靜點(diǎn)頭：“是啊?！?p>　　“永正開(kāi)業(yè)，本來(lái)也是要做一定力度的促銷(xiāo)，并且讓顧客覺(jué)得他們物美價(jià)廉、環(huán)境好、服務(wù)好、質(zhì)量好，對(duì)不對(duì)？”

　　“是啊，永正就是這樣的……”

　　“那我們現(xiàn)在突然做了很大力度的促銷(xiāo)，并且就在他們開(kāi)業(yè)前一周，會(huì)帶給他們什么后果呢？”

　　何靜愣愣地看著她：“什么后果？”

　　木寒夏微微一笑，從她的箱子里拿出兩個(gè)水果，在手里輕松地拋著：“一、我們的促銷(xiāo)非常突然，肯定是他們意料之外的。如果他們措手不及，做不到相同力度的促銷(xiāo)，那么開(kāi)業(yè)時(shí)，顧客剛經(jīng)歷過(guò)我們的大促，印象深刻，一定會(huì)覺(jué)得，這家超市價(jià)格也不算便宜啊，不實(shí)惠。那即使他們其他方面做得再好，也很難挽回這個(gè)形象了?！?p>　　“說(shuō)的是。那如果他們的價(jià)格做得比我們還低呢？”何靜問(wèn)。

　　“二、即使他們的價(jià)格做得比我們還低，也不可能低太多了，對(duì)不對(duì)？”木寒夏悠悠哉哉地說(shuō)，“絕大部分的降價(jià)空間，已經(jīng)被我們用掉了，顧客的心理預(yù)期，也基本被滿足了，只會(huì)覺(jué)得他們比樂(lè)雅也就便宜一點(diǎn)點(diǎn)嘛，不會(huì)帶給顧客太大的沖擊和購(gòu)物激情。也就是說(shuō)，因?yàn)橛辛宋覀兊木褤?，永正不得不花更多的錢(qián)，卻只能得到一點(diǎn)邊際效應(yīng)?？傊麄冞@次開(kāi)業(yè)，想要給顧客樹(shù)立一個(gè)強(qiáng)有力的、富有吸引力的形象，變成了很困難的事。”

　　她說(shuō)得流利自然，何靜卻聽(tīng)得沉默了。足足消化了好一會(huì)兒，才徹底明白她說(shuō)的意思，好像還真的挺有道理的。

　　何靜忍不住問(wèn)道：“你是從哪兒知道這些的，是你們辦公室的人說(shuō)的嗎？”

　　木寒夏搖頭，壓低聲音：“我一個(gè)小蝦米，他們哪會(huì)跟我討論里面的道理。是我自己琢磨的?！闭f(shuō)到這里，她露出一點(diǎn)笑容。

　　何靜卻認(rèn)真地看了她一會(huì)兒，感嘆道：“寒夏，你這個(gè)人看起來(lái)大大咧咧嘻嘻哈哈，跟我一樣。其實(shí)心里，比誰(shuí)都明白，也清楚自己要什么。挺好的。”

　　木寒夏一怔，有點(diǎn)猶豫：“你這是夸我還是罵我？”

　　何靜“噗嗤”笑了，伸手一戳她的腦門(mén)兒：“夸你夸你夸你！就該繼續(xù)扮豬吃老虎，好樣的。我永遠(yuǎn)支持你?！?p>　　木寒夏心頭一暖，臉上卻是淡淡的若無(wú)其事的笑容：“嗯?！?p>　　何靜看了眼周?chē)琅f忙碌的一切，說(shuō)：“也不知道，明天到底會(huì)怎么樣啊……”

　　木寒夏沒(méi)說(shuō)話。腦子里，卻浮現(xiàn)出那個(gè)男人。

　　剛才的那些分析，她覺(jué)得自己想得都沒(méi)錯(cuò)，可如果對(duì)面的人是林莫臣，他說(shuō)他會(huì)三個(gè)月打垮樂(lè)雅，他的那些傳奇經(jīng)歷……木寒夏還真不知道，他會(huì)怎么掌控這戰(zhàn)局。

　　——

　　次日上午。

　　永正的整個(gè)建筑風(fēng)格，就比街對(duì)面的樂(lè)雅更新、更寬敞、更時(shí)尚。此刻，林莫臣就坐在永正頂層的總經(jīng)理辦公室里，手拿一杯熱咖啡，背靠老板椅，在看美國(guó)股市。

　　他的門(mén)外，永正的干部、職員，也已準(zhǔn)備就緒，只等一周后的開(kāi)業(yè)。

　　“咚咚咚——”有人敲門(mén)。

　　林莫臣神色淡然：“進(jìn)來(lái)?！?p>　　幾個(gè)核心部門(mén)的經(jīng)理走了進(jìn)來(lái)，也都是程薇薇的心腹，他們一臉焦急顏色。

　　“林總！”其中一個(gè)說(shuō)，“樂(lè)雅今天開(kāi)始搞大促了！價(jià)格做得非常低，有些商品低得離譜！現(xiàn)在他們整個(gè)場(chǎng)子都賣(mài)瘋了，周?chē)念櫩腿ニ麄兡莾毫耍　?p>　　林莫臣微微抬眉，沒(méi)說(shuō)話。另一個(gè)經(jīng)理說(shuō)：“他們這是故意的！故意給我們來(lái)這么一手。之前收到的消息，一直是說(shuō)他們只做95折，消息捂得這么緊，突然做大促，擺明了是要給我們開(kāi)業(yè)一個(gè)下馬威！”

　　大家紛紛附和，都有些火大。又齊齊看向林莫臣，看他是個(gè)什么應(yīng)對(duì)說(shuō)法。

　　卻不料林莫臣只是低頭喝了口咖啡，淡淡道：“慌什么？我們不是也捂著計(jì)劃么？”

　　這話倒讓所有人都安靜下來(lái)。是啊，說(shuō)起林莫臣這些天安排的計(jì)劃，每個(gè)人的表情都變得有些難以形容。唉，那感覺(jué)就像胸口捂著顆炸彈似的，也不知道這炸彈引爆后，死的是對(duì)手，還是自己啊……

　　林莫臣卻不搭理他們的彷徨猶疑，抬頭問(wèn)：“令我感到意外的是，根據(jù)以往的資料，孟剛的行事風(fēng)格一向穩(wěn)重保守。是什么，讓他改變了做法。放棄相對(duì)溫和的95折，突然改為全面進(jìn)攻？”

　　大家面面相覷，有一個(gè)人猶豫說(shuō)道：“林總，我聽(tīng)到一個(gè)小道消息，不知道是不是真的……說(shuō)是樂(lè)雅有個(gè)營(yíng)業(yè)員，跟孟剛進(jìn)諫，說(shuō)林總你是個(gè)狠角色，95折不夠……”

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　　木寒夏干了一個(gè)通宵，都快累癱了。中午趁著沒(méi)人，躲在倉(cāng)庫(kù)里，直接趴在貨堆上打盹。倉(cāng)庫(kù)里冷冷涼涼的，光線昏暗，她的衣服上蹭了好多灰，也不在意。讀高中那會(huì)兒，家里雖然也沒(méi)錢(qián)，但她至少能把自己打扮得整潔好看，還能混個(gè)班花當(dāng)當(dāng)。這幾年一直在干臟活累活，外表什么的根本就不在乎了，什么境況都能湊合著過(guò)。