二蛋老鄉(xiāng)在廠里干活風(fēng)刮不著雨淋不著，大家都挺高興，
二蛋也知道農(nóng)村在農(nóng)活忙的時候，可能有些人員要回家干些農(nóng)活兒，
二蛋在這方面也有個思想準(zhǔn)備，就提前告訴大家。如果誰回家干農(nóng)活兒，就提前說一聲，
在咱現(xiàn)在不是說不讓回家，但是盡量少回家，因為一些活急著交貨，我也頂不住，
大家都能理解。農(nóng)活忙和廠里的活急如果碰到一起真可能影響到交貨時間，
大家也理解這個事兒，一些人說出來就是掙錢盡量不回去，有的人也改變了種植結(jié)構(gòu)，
就像二蛋家以前種棉花，現(xiàn)在棉花都取消了，家里開始只種玉米和小麥，
二蛋家里的去年就沒留的白田，因為秋收的時候大蛋媳婦兒、大妮、二妮兒都來省城干活了，
所以今年全部是小麥?；丶覞矁纱嗡托小＞瓦@樣老板和二蛋配合的很好，
老板上半年在外面跑的業(yè)務(wù)挺多。二蛋上半年主要在家里管理廠子，
二蛋對廠里的管理，從生產(chǎn)到消防，從餐廳到宿舍，從院內(nèi)到院外。管理的井井有條，
一個十八歲的孩子能做到這樣，真的叫人大吃一驚，二蛋也可能有這方面的天賦吧。
二蛋其實就是一個半大的孩子，但是二蛋能把大家的積極性調(diào)動起來，
整個廠子一片和諧，沒有打架斗毆，也沒有發(fā)生什么生產(chǎn)事故。
老板對二蛋井井有條的安排很高興，自己也能安心在外面跑些業(yè)務(wù)，家里沒有了后顧之憂，
心情舒暢了和客商談判也底氣足。二蛋在質(zhì)服裝質(zhì)量方面把關(guān)很嚴(yán)，
堅決杜絕有殘次品流向市場，如果真的有了一件殘次品流入市場，
一旦得到信息馬上根據(jù)相同款式，給人家補做一件好的服裝。
就這樣，客商對君子服飾認(rèn)可度越來越高。
在管理廠的同時，二蛋也了解一些服裝市場的信息。
現(xiàn)在的生意確實好做，市場上的服裝品牌不多，
中國品牌又不是太多，外國品牌還沒有進(jìn)來，
所以二蛋一直在想：如果把君子服飾做成自己的品牌服裝推向社會兒如何呢？
經(jīng)過二蛋多方面了解結(jié)合自己的觀察。能穿上品牌服裝的人很少，
現(xiàn)在還是物質(zhì)還不是充分富裕，國家正在改革開放階段，
社會進(jìn)步很快，也可以說日新月異，但終究國家底子薄，一些方面還需要有待發(fā)展，
就以紡織業(yè)來說，八十年代末人均占有紡紗量還很低，也就是說當(dāng)時服裝還是比較少，
需要加大服裝發(fā)展，一些大型企業(yè)才開始統(tǒng)一服裝，
二蛋綜合各種信息，服裝代加工不如做自己品牌服裝，
現(xiàn)在一些訂貨商大多都是請人代加工，這些訂貨商也愿意市場上見到這種君子服飾的品牌，
如果在市場上見到君子服裝的品牌，能提高客戶優(yōu)越感，
也能夠提高自己貨品訂貨的信譽，更受到消費者的認(rèn)可。
二蛋又經(jīng)過深思熟慮的思考和市場調(diào)研。認(rèn)為做自己的品牌服裝可行，
于是趁著從老板回來，二蛋就和老板說：我感覺做些品牌服裝挺好。
你上次說了，我一直再考慮，我們資金壓力太大，
二蛋說:隨著國家發(fā)展，品牌服裝會成為一種時尚產(chǎn)品，我們經(jīng)過半年資金積累，
先從省城開始，從本省開始，一定保證質(zhì)量，款式新穎，
資金投入不會太大，開始我們先做西裝襯衣。
老板說:看來這半年你走做過市場分析？
二蛋說:確實我參考報紙和雜志，對市場做了分析了解，有百多萬差不多，我們只投服裝錢，
誰經(jīng)銷誰進(jìn)貨拿錢，甚至將本地區(qū)經(jīng)營權(quán)交個某人，老板說:你詳細(xì)說說，你的想法？
二蛋說：如果在市場上有我們的品牌服裝。再給客商再加工一些服裝，
消費者穿上君子品牌服飾，他們會感到很驕傲，
因為君子服飾是名牌服裝，這樣我們會拉動客戶數(shù)量，
如果我們的品牌做的越大，他們穿我們的服裝，感到更驕傲，
所以以我們的品牌服裝推向社會，建立我們品牌服裝專賣，
我們制定標(biāo)準(zhǔn)，專賣和混合賣標(biāo)準(zhǔn)不用，省市縣代理標(biāo)準(zhǔn)不同，
我們品牌服裝只做到縣級，發(fā)達(dá)地區(qū)可以做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以鼓勵代理商，
開始一年拿貨都隨意，市場打開，不同級別代理，一年必須拿多少貨，
連續(xù)兩年有其他經(jīng)銷商銷貨量高，代理權(quán)就取消，
(或銷貨量占不到平均銷貨量)，這些制度我們以后再詳細(xì)研究。
老板說：經(jīng)過這半年，我們資金壓力確實不是太大了，如果一二百萬能做起來，
一點沒問題，二蛋說:開始專賣店，我們只給設(shè)計一個招牌，
其余專賣店自己弄，開始我們以最低成本打開市場，看看市場行情再說。老板說:確實是這樣，
我也了解是這個服裝的市場，國內(nèi)的服裝市場品牌兒不是太多，剛開革開放，引進(jìn)也不是太多。
所以這也是一個機(jī)遇，于是兩個人商量定先做一批品牌服裝推向社會，看看效果如何。
經(jīng)過老板多方調(diào)研向社會推出君子品牌服飾，
老板采納了二蛋的君子品牌標(biāo)志。開始推銷的時候還是只做一些標(biāo)準(zhǔn)的西服和襯衣，
這樣為了推廣自己的品牌，在布料和做工上做的很考究，
一些服裝經(jīng)銷商一看，就相中君子服裝。
做工和布料都跟相同價格其他服飾相比質(zhì)量好的多，君子服飾剛推向社會受到人們喜愛，
一些人經(jīng)銷商紛紛來洽談合作。本來很廠子困難又加上做自己品牌，經(jīng)過二蛋的提議，
老板的操作，上半年又投入上百萬，上半年沒有還貸款本金多少，只還了利息，
上半年結(jié)余二百來萬自己直接投入品牌服裝生產(chǎn)上了。上半年總算度過去了，
下半年老板的壓力增加了，二蛋在廠里更加努力，爭取叫老板多跑些業(yè)務(wù)，
二蛋有時也到省城服裝市場看看，回來總結(jié)經(jīng)驗，
二蛋知道自己服裝質(zhì)量同價位比其他服飾好得多，接下來就是做大做強(qiáng)品牌的問題。
倩倩中考結(jié)束，有空就來服裝，來了大多二蛋忙，
倩倩就躲在老板辦公室學(xué)習(xí)高中課本，二蛋不忙了也過去看看倩倩，兄妹倆處的很好，
二蛋也給倩倩買些零食，老板夫人更是來的多，
看到倆孩子一個工作努力，一個學(xué)習(xí)努力，非常高興，
下半年自己一做品牌服裝，服裝廠活很多了，有來報名的就收工人，現(xiàn)在廠里工人到了三百五十多，
老板也不用出去跑業(yè)務(wù)了，現(xiàn)在的活干不出去，有活老板很高興，
老板有意叫二蛋出去跑跑市場，叫二蛋開開眼界，
開始二蛋跑業(yè)務(wù)也是很怵頭，二蛋也知道這樣的機(jī)會很難得，老板有意鍛煉自己，
老板讓二蛋開著自己車，帶著樣品，帶著君子品牌服裝營業(yè)執(zhí)照，公章。
二蛋找了幾個賣服裝老板，通過服裝對比，對君子品牌服裝很感興趣，
二蛋也知道第一次不可能直接做成生意，從經(jīng)銷商的表情來看，
二蛋我有信心君子品牌服裝很快有代理或經(jīng)銷商來廠里考察，
有時倩倩學(xué)習(xí)累了，和二蛋一起出去跑業(yè)務(wù)，二蛋開始就跑省城，
附近的幾個地市，每次二蛋帶著倩倩外出，老板夫婦很高興，
倩倩和二蛋在一起老板夫婦感到心里很踏實，每次回來倩倩滔滔不絕將自己見聞，
老板夫婦看到孩子高興，心里也高興，老板知道倩倩在學(xué)高中課本，本想中考完了叫倩倩報個初中高中銜接班，
可倩倩不去，理由是他們講的太慢，我高一上冊都學(xué)完，
我正在學(xué)高一下冊，爭取一假期高一高二都學(xué)完，老板夫婦知道自己閨女聰明，
但不可能自己能學(xué)完高一高二課本吧？倩倩這么說。孩子沒有必要說謊，
看來倩倩上名牌大學(xué)是沒問題，老板夫人也感到這半年多來很省心，倩倩自律性很好了，
一下子感覺做媽的在家就有點多余了，倩倩會做飯了，雖然手腳還有點笨拙，可畢竟會做了，
倩倩周末就學(xué)做飯，老板夫婦看到孩子正常成長，心里樂開了花，
二蛋外出越來越有信心，進(jìn)過半月外出，廠里斷斷續(xù)續(xù)來人洽談業(yè)務(wù)，
開始老板也是本著薄利多銷原則，促使自己品牌服裝上市，每個來人都是滿意而去，
老板隨著來人，信心更加堅定，做品牌做對了，又過了一個月，
品牌服裝供不應(yīng)求了，老板在家擴(kuò)大生產(chǎn)。
二蛋同時把自己的品牌做出來。和幾個地區(qū)代理賣服裝的有了洽談，
他們愿意代這個品牌，不過地區(qū)的代理權(quán)必須給他們，
所謂的代理權(quán)就是這個地區(qū)所有的賣貨都走他的賬，才開始老板也沒多考慮君子品牌服裝這么受市場青睞，
本以為兩年能打開市場就不錯了，可才兩個多月，愿意賣君子服飾客戶不斷來參觀服裝廠，
如果真簽合同全給他們的話。確實挺省心，他們需要貨就來拿貨，老板考慮一番以后就決定，
在合同加了一條：如果再有人愿意代理比現(xiàn)代理商高出百分之三十，連續(xù)兩年，
君子服飾公司可以單方面解除代理合同。每個地區(qū)設(shè)一個代理權(quán)，代理在本地區(qū)可以下設(shè)代理。
下半年剛開始陸續(xù)有幾個經(jīng)銷商來洽談業(yè)務(wù)，二蛋知道自己服裝將迎來好時刻，
由市級代理改為一次進(jìn)貨二十萬，可以授予市級代理權(quán)，縣級一次拿貨五萬，
授予縣級代理，只要君子廠直接授予的代理，不在受上一級代理管理。
二蛋洽談了兩個地區(qū)，兩個地區(qū)不久又要進(jìn)貨，
二蛋終于看到了希望，到了八月十五總共簽了五個地區(qū)代理合同，總銷貨收入達(dá)到三百萬。
二蛋現(xiàn)在越來越成熟。才開始二蛋想著去回家做服裝來料加工理，現(xiàn)在二蛋又改變了注意。
叫大哥和大姐夫去代理這個品牌，現(xiàn)在雖然沒錢，但是由于二蛋在廠里的關(guān)系，
可以拿些服裝去賣。老板也同意，因為畢竟二蛋在這里拿，拿個三萬幾萬的貨也能承受的了，
小家伙兒受累挺大，就依著他吧，才開始二蛋叫哥先拿貨在縣城干，大蛋特別高興，
不投本兒就能拿貨，大姐夫二姐夫也很有這方面想法。于是他們?nèi)齻€人在三個縣，
大蛋在本縣，大姐夫二姐夫在兩個臨縣君子服飾代理，專賣君子服飾。
二蛋給專賣店設(shè)計統(tǒng)一店面，嫂子和倆姐也不在廠里加工服裝了，回到家跟著丈夫開店。
大蛋一開業(yè)，君子服飾買的異?；鸨?，開業(yè)不到一周，大蛋就趕緊來拿貨，
大姐夫二姐夫同樣火爆。就這樣，二蛋來廠不到兩年的時間。從開始在廠里打工，想做代加工，
現(xiàn)在成了開店的支持者。老板知道二蛋的野心。但二蛋突然的改變主意老板也有點措手不及，
本以為二蛋回去開服裝加工廠，現(xiàn)在二蛋做起了賣服裝。老板給二蛋家優(yōu)惠是可以壓一批貨，
賣這批貨，還上批貨款，也就是有一批貨壓在那里。因為二蛋在這里干活兒，
這也是對二蛋家開的優(yōu)惠政策，大姐和二姐以及大哥在三個縣做代理，可以直接從廠里拿貨。
二蛋通過哥姐銷售情況，知道君子服飾已經(jīng)走向成功了一半，各代理商也是銷售火爆，
沒有代理的也紛紛上門要求做代理商，二蛋和老板一邊做客戶服裝，一邊做自己服裝專賣，
工人不停地加工，廠區(qū)工人不斷增加，但服裝還是供不應(yīng)求。