于媽媽帶著下人給李阿嬤等人奉茶。
然后將人打發(fā)退下，自己則站回了大娘子身邊。
二娘子掌家的時(shí)候，在族中風(fēng)光，踏出家門之后，永安坊的人也會(huì)敬讓幾分，但那都是看在二老爺?shù)念伱嫔稀?p> 現(xiàn)在不一樣，她能看出來(lái)，坊民們是真心感激大娘子。說(shuō)話時(shí)沒(méi)有虛假的逢迎，而是滿臉赤誠(chéng)，好像但凡動(dòng)點(diǎn)別的念頭，都怕對(duì)不住大娘子似的。
謝玉琰道：“咱們坊內(nèi)交了多少份定錢？”
旁邊的徐氏道：“現(xiàn)在有八九份，不過(guò)有些是兩家拼一份，也有一家買了兩份的?！?p> 說(shuō)到后面，徐氏的聲音小了許多，恐怕自己哪里說(shuō)的不對(duì)。
謝玉琰點(diǎn)頭：“大家是怎么想的？”
李阿嬤笑著道：“大伙兒想去水鋪買水，然后拿到各坊去賣，但是不知曉……這樣做對(duì)不對(duì)，總歸是占了水鋪的便宜。”
若是旁人開水鋪，他們不會(huì)多想，換成謝大娘子就不一樣了，他們生怕給大娘子添了麻煩。
本來(lái)去水鋪買水，是為了給大娘子捧場(chǎng)，大家交了定錢，湊在一起時(shí)，徐氏突然提起，其實(shí)他們可以挑熱水出去賣。
這是個(gè)好買賣，可他們卻又怕因此壞了大娘子的事。
依著幾個(gè)人的意思，還是不要問(wèn)好，都說(shuō)知恩圖報(bào)，他們不能做沒(méi)良心的事，徐氏卻說(shuō)：“我們能想到這個(gè)法子，那些交了定錢的也會(huì)這樣思量，依我看，大娘子早就料到了，大家若是拿不準(zhǔn)，不如去問(wèn)問(wèn)大娘子?！?p> 于是他們就在外面等著謝玉琰回來(lái)。
李阿嬤將這些都說(shuō)清楚，看著謝玉琰：“大娘子讓賣我們就去賣，大娘子不讓，我們也算是給大娘子提個(gè)醒?！?p> 謝玉琰笑道：“既然水鋪定下這個(gè)價(jià)錢，大家就只管去買。”
李阿嬤道：“無(wú)論是自己用，還是賣都行？”
謝玉琰點(diǎn)頭。
眾人的眼睛登時(shí)亮了，他們互相看看。
李阿嬤笑不攏嘴：“我們?nèi)ベI水，是想讓大娘子的買賣熱鬧些，最后反倒又被大娘子指了條生財(cái)路?！?p> “這往后，坊中若是誰(shuí)敢說(shuō)大娘子不好，老婆子第一個(gè)不答應(yīng)。”
聽到這話，永安坊的人齊齊點(diǎn)頭
不過(guò)……
徐氏想的更多些，她抬起頭：“我瞧見水鋪用的鍋很大，一鍋大約能出七八十桶水不止，卻沒(méi)瞧見誰(shuí)往灶膛中添過(guò)柴禾……”
徐氏說(shuō)到這里，就不敢繼續(xù)，她怕有什么話是不該在人前提及的。
這可是買賣，怎么能讓旁人都知曉？
謝玉琰道：“我們燒的不是木柴，更不是桔梗和木炭，用的是我們自家做的藕炭，那爐灶也是專門用來(lái)燒藕炭的。”
“藕炭？”
謝玉琰道：“是用碎石炭做出來(lái)的?！?p> 徐氏抿了抿嘴唇，從水鋪燒熱水的情形來(lái)看，那藕炭必然好燒，熱水賣那么便宜，還不會(huì)虧銀錢，可見藕炭也不會(huì)太貴。
“那……藕炭賣嗎？”
謝玉琰道：“十日后，可以在水鋪買藕炭，一斤三文錢，用起來(lái)不輸于白炭?！?p> 白炭燒的久還沒(méi)有煙氣，那是富貴人家才用得起的，李阿嬤年輕的時(shí)候曾見識(shí)過(guò)，想著什么時(shí)候賺了銀錢，也能買上一斤回去，誰(shuí)知這些年冬日愈發(fā)冷，炭也就更貴了，哪里還敢想什么白炭？就是尋常粗炭也不敢多買。
“白炭今年賣到了兩斤一貫錢?！?p> “那還是少的呢?！?p> “富貴人家都搶著買，自然炒的就愈發(fā)貴了?！?p> “一家就要買個(gè)幾百上千斤，鋪?zhàn)痈静怀钯u，只有漲價(jià)的份兒?！?p> 如果謝娘子說(shuō)的藕炭能燒成白炭那般……大家不敢想。
李阿嬤看向地上的炭盆：“這里面用的就是藕炭吧？”
被這樣一提醒，眾人紛紛看過(guò)去。
其實(shí)徐氏早就發(fā)現(xiàn)了，但她思量的多，沒(méi)敢貿(mào)然說(shuō)出來(lái)。
“一進(jìn)門，我就覺(jué)得屋里暖和，不過(guò)楊家也是大門大戶，”李阿嬤笑道，“老婆子還以為是舍得用木炭?！?p> 謝玉琰沒(méi)說(shuō)話，張氏道：“我們?nèi)康那樾未蠹乙仓獣裕銉簛?lái)之前，我們家中也只能燒點(diǎn)粗炭，琰姐兒做了藕炭，我們也才敢這般用。”
李阿嬤嘆口氣：“你也是心善有福報(bào)，娶得這樣的媳婦進(jìn)門，日后只管跟著享福?！?p> 張氏連連點(diǎn)頭。
說(shuō)完這些，李阿嬤接著道：“不光是你們母子，連我們也跟著沾光，若是這藕炭賣出去，還不知要救多少人。”
“大娘子水鋪開的好，藕炭也賣的好，這是極好的買賣?！?p> 李阿嬤看向其余人：“你們能賣水，就回去仔細(xì)算計(jì)算計(jì)。我老婆子年紀(jì)大了，家中也沒(méi)有什么壯力，這么好的買賣在眼前，也……做不成了?！?p> 挑著熱水走街串巷，本就是力氣活兒，別說(shuō)李阿嬤，家中沒(méi)有一兩個(gè)漢子的，也別做什么打算。
幾個(gè)人剛想安慰李阿嬤，就聽謝玉琰道：“也不一定都要去賣熱水，有了藕炭還怕沒(méi)有生意？”
謝玉琰道：“李阿嬤會(huì)做吃食，有沒(méi)有想過(guò)在街面上支個(gè)攤子？”
她伸手指了指炭盆：“藕炭能燒水，自然也能做別的。”
李阿嬤腦子里忽然變得清明，她站起身看向謝玉琰：“大娘子可真是……”她不知說(shuō)什么才好，無(wú)意識(shí)地站起身在屋子里轉(zhuǎn)了個(gè)圈，然后笑起來(lái)。
“當(dāng)真是極好的主意?！?p> 謝玉琰看著李阿嬤，其實(shí)等到藕炭賣的多了，自然而然就會(huì)用到各處，許多如水鋪這樣的行當(dāng)，從前受限于薪炭太貴，之后也能因此興起。
她只不過(guò)先提點(diǎn)幾句，讓永安坊的人抓住先機(jī)。
“但是，”謝玉琰話音一轉(zhuǎn)，“大家也要有些準(zhǔn)備，應(yīng)該不會(huì)那么順利?！?p> 謝玉琰看向于媽媽。
于媽媽站出來(lái)道：“街面上有潑皮故意尋釁，打翻買來(lái)的熱水，威脅周圍百姓不準(zhǔn)去水鋪打水。大家若是賣水難免會(huì)遇到這些人?！?p> “我家大娘子賣藕炭對(duì)大家是好事，對(duì)有些人則未必?！?p> 李阿嬤和徐氏立即想起杜家那些人，他們也是因此才寫了訟狀送去衙署，倒了一個(gè)杜家，對(duì)于永安坊是大事，但放在大名府委實(shí)算不得什么，似杜家這樣的人，不知還有多少。
“難不成要一直被他們欺負(fù)？”
于媽媽道：“自然不能，否則我家大娘子為何在永安坊做這些事？”
眾人聽得這話只覺(jué)得在理，更是滿眼期盼地望著謝玉琰。
謝玉琰道：“靠著一兩人無(wú)法與那些人抗衡，若是人多了呢？”
“大家就能聚在一起，互相幫襯，那些人就算想要下手，也要思量思量?！?p> 李阿嬤只覺(jué)得謝娘子說(shuō)的話，都格外有道理。他們現(xiàn)在可不就是聚在一起，商議對(duì)策？如果以后都能靠著謝娘子指點(diǎn)做事……那豈非容易許多？
到時(shí)候有錢出錢，有力出力。
謝玉琰道：“在永安坊遇到的事，在外面還會(huì)遇到，難不成就讓那些人為所欲為，任意欺凌。”
“我想建個(gè)鄉(xiāng)會(huì)，凡入鄉(xiāng)會(huì)之人，都要遵守我定下的鄉(xiāng)規(guī)，鄉(xiāng)人德業(yè)相勸、過(guò)失相規(guī)、禮俗相交、患難相恤，凡同會(huì)者，財(cái)物、器用、車馬、人手皆可相助相借，如遇不平，皆可告于會(huì)中，由會(huì)首持正，不肯聽命者，一律逐出鄉(xiāng)會(huì)?！?p> “大家以為如何？”
……
楊明經(jīng)聽說(shuō)巡檢衙門的王主簿前來(lái)，立即前去迎接，以為衙署又有什么吩咐，沒(méi)想到王主簿直言要來(lái)三房尋謝玉琰。
楊明經(jīng)松口氣，卻也不敢離開，畢恭畢敬地在前面引路，倒不是他怕一個(gè)小小的主簿，而是因?yàn)橘R檀……
再者他也覺(jué)得這主簿看起來(lái)格外不一般。
兩人走到三房院子里，還沒(méi)讓管事前去通稟，就聽到堂屋里傳來(lái)聲音。
“我愿意?！?p> “我也愿意?！?