第18章 是個(gè)寶貝

　　沈綰是記得這件事，去年廠里有一批貨是要上縣城百貨商城，兩邊都已經(jīng)談好，開始生產(chǎn)。

　　最后被另外一家糖果廠搶了去，導(dǎo)致去年的西興糖果廠損失慘重。

　　過年的時(shí)候廠子去縣里開會(huì)還被點(diǎn)名批評(píng)。

　　廠里生產(chǎn)的糖果有不少，奶糖、酥糖、水果糖三大種，細(xì)分品類有上十種。

　　奶糖和酥糖的庫存已經(jīng)被清理了不少，現(xiàn)就只剩下水果硬糖。

　　兩人邊走邊聊。

　　“那廠里現(xiàn)在是什么態(tài)度？現(xiàn)在天氣已經(jīng)開始熱起來，再放怕是會(huì)化?！?p>　　現(xiàn)在的保存做得不如后世，天氣炎熱，那么多糖不化也會(huì)出現(xiàn)變質(zhì)問題。

　　張美玲也有這方面的擔(dān)心，“是啊，就只能低價(jià)賣出去了，能賺回一點(diǎn)是一點(diǎn)，盡量讓虧損降到最低?！?p>　　“你覺得五毛錢一斤怎么樣？”

　　沈綰搖頭不贊成，“價(jià)格太低了，水果糖對(duì)外銷售價(jià)格是一塊二一斤，進(jìn)貨價(jià)也在八毛錢一斤，以后廠里想以正常價(jià)格出貨可能有點(diǎn)困難?！?p>　　讓供銷社知道這是積壓的庫存，多少心里會(huì)不舒服，西興縣只有一家糖果廠，不代表整個(gè)松明市只有一家。

　　被百貨商城拒絕過一次，廠里應(yīng)該是不想再去談合作。

　　這樣只會(huì)把路越走越窄。

　　“可保質(zhì)期就有半年了，供銷社只怕是不會(huì)收保質(zhì)期這么短的，我們就說是臨期便宜賣呢？”

　　張美玲也知道這個(gè)道理，可眼見日子一天一天過去，這貨還在倉庫。

　　她晚上都不敢想這事，一想就睡不著。

　　沈綰還是不贊成，西興縣共有四個(gè)鎮(zhèn)，零零散散加起來十幾家供銷社也不可能一下吃完這么多貨。

　　“張科長(zhǎng)，我有一個(gè)法子，你要是信我的話，我想試試?！?p>　　張美玲停下步伐，望著沈綰的眼睛都在發(fā)光。

　　“什么辦法？”

　　沈綰笑了笑說，“或許我們可以賣給其他廠?！?p>　　張美玲聽到后，眼神中的光黯淡下去，“別人廠買我們這糖做什么，這事我還是再琢磨琢磨，你好好上工?！?p>　　張美玲心中嘆氣，還以為真的能有辦法挽救，年輕人真是無厘頭。

　　“為什么不行，下個(gè)月就到端午節(jié)，每個(gè)廠肯定都會(huì)給職工發(fā)節(jié)日禮物，個(gè)個(gè)廠里都是幾百人，這么精貴的東西作為端午禮品，說不定我們倉庫里的還不夠的。”

　　聽沈綰這么一說，張美玲恍然大悟，她怎么沒有想到這個(gè)辦法？

　　“小沈，你這年輕人的腦子就是好用?。　睆埫懒崦佳凼嬲归_，心情激動(dòng)，“這點(diǎn)子是你出的，這其中細(xì)節(jié)你肯定比我考慮得完善?！?p>　　“等回廠子我就把你借調(diào)過來，咱們各跑一半的廠子，你也別擔(dān)心，橫豎這點(diǎn)子是你出的，功勞自然是你的?！?p>　　張美玲感謝她都來不及，更是做不出搶功的這種下作事。

　　沈綰本想把江錦宸送回家再回廠子，張美玲直接叫她等著，她現(xiàn)在就去借車送她回家，順道兩人直接去電視廠。

　　-

　　電視廠。

　　沈綰和張美玲站在廠外大門，等了不到十分鐘，楊經(jīng)理就從廠里小跑出來。

　　楊躍進(jìn)看著兩張生面孔，“你們找我有什么事嗎？”

　　接到門衛(wèi)大爺說兩個(gè)糖果廠的同志找自己有事，細(xì)想好像兩個(gè)廠的確從沒有任何交際啊。

　　張美玲先開口，笑容平和，“楊經(jīng)理，這次我們來是想問問你，端午節(jié)的職工禮品定了嗎？”

　　楊躍進(jìn)沒說話，心想果然無事不登三寶殿。

　　“和往年大差不差吧，張科長(zhǎng)是想推薦你們廠的糖？”楊躍進(jìn)也笑起來，“這東西精貴，我們廠可沒那么足的預(yù)算啊?！?p>　　楊躍進(jìn)一開始就直接把拒絕的態(tài)度表明。

　　光是一斤糖最低都是一塊錢，廠里給的預(yù)算總共一千塊，總不能一人一斤就不發(fā)其他禮品了吧？

　　說出去好聽，可對(duì)于大部分的職工來說根本就不實(shí)用。

　　“我們可不貴，只要你愿意，我就能給到你和供銷社的進(jìn)貨價(jià)，這也算我們廠的一點(diǎn)心意和誠意不是嘛?！?p>　　糖果廠被百貨商城溜的事情不算秘密，楊躍進(jìn)猜到這是把主意打到了他頭上。

　　“八毛錢的價(jià)格還是太高，劃不著，而且我們廠里男工多，對(duì)糖都不喜歡，還是糧油來得實(shí)在。”

　　見張美玲和楊躍進(jìn)幾個(gè)回合下來，對(duì)方還是沒松口。

　　雙方僵持不下，明顯楊躍進(jìn)的耐心在消失。

　　張美玲已經(jīng)習(xí)慣別人找上門談生意，思想依舊是沒有轉(zhuǎn)換過來。

　　趁著楊躍進(jìn)還沒給臉色看的時(shí)候，沈綰開口加入。

　　“楊經(jīng)理，男人是大部分不喜歡吃糖，不過他們家里都有老人孩子，老人勤儉一輩子，老了也不舍得買糖，家里小孩也是逢年過節(jié)才有得吃?！?p>　　“廠里不發(fā)，職工也都會(huì)去供銷社買，花的錢比你們廠里采購貴得多，最后吃虧的還是職工，端午福利不就是為了造福員工才有的嗎？”

　　“我們廠里沒有全部要塞給你們的意思，就是想看看你們需不需要，不需要也沒關(guān)系?！?p>　　“如果你們需要的話，廠里可以以半斤或者一斤的包裝幫你們分裝好送來。”

　　聽了沈綰的說辭，楊躍進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)頭，覺得有幾分道理。

　　這么多年了，廠里都是發(fā)的糧油，本著最實(shí)用，可回想起來，好像每個(gè)來領(lǐng)的人臉上早已習(xí)慣，并未有太多驚喜。

　　“你說得有道理，我會(huì)考慮考慮的?！?p>　　楊躍進(jìn)已經(jīng)把沈綰的話完全聽了進(jìn)去。

　　“這事我還需要和廠長(zhǎng)匯報(bào)，看能不能再申請(qǐng)一點(diǎn)預(yù)算下來，有消息我會(huì)盡快打你們廠電話聯(lián)系?！?p>　　見有希望，沈綰和張美玲開心的點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　離開電視廠后，沈綰率先開口，“張科長(zhǎng)，我想和你道個(gè)不是，剛才擅作主張說我們可以幫忙分裝?！?p>　　張美玲根本就沒放在心上，反而更加欣賞沈綰。

　　“你一點(diǎn)錯(cuò)都沒有，我夸你都還來不及，幾百份的分裝，多叫幾個(gè)人一個(gè)下午就能解決的事，根本不算什么麻煩。”

　　她目光火熱的看著沈綰。

　　“小綰啊，你可真是個(gè)寶貝，在包裝部簡(jiǎn)直就是埋沒了，我去和廠長(zhǎng)說一聲把你要到銷售科怎么樣？”