第五章 發(fā)家致富

　　連日來，村子里下了幾場大雨。

　　正是8月的天氣，村子里忙的如火如荼，大家都在摘花椒賣錢。許是下雨的緣故，這幾天大家進(jìn)不了地，都坐在一塊發(fā)牢騷。

　　田馨因林周介紹的那家店，送了幾次“棗夾核桃”，賣了不少錢。家里總算是能好過一點(diǎn)了！

　　媽媽一人忙里忙外，要照顧小旭，也沒辦法工作。只能靠地里的一點(diǎn)收成過活。

　　棗夾核桃賺的錢，她一分沒留，都交給了媽媽家用。

　　“給你自己留點(diǎn)零花！”媽媽又拿出幾十塊錢遞給她:“女孩子大了，擁有用錢的地方！”

　　“我不用！”她把錢又遞回去:“回頭給小旭買身新衣服！”

　　來串門子的鄰居張嬸看見了，開口就夸她:“馨馨太乖了，還知道掙錢孝敬你，不像我女子，幾年都不回來！”

　　張嬸住她家對門，兩家人關(guān)系很好，做了好吃的都會(huì)第一時(shí)間送過去給對方嘗嘗。張嬸女兒嫁到了外地，她經(jīng)常念叨?？匆娞镘?，也格外的疼愛！

　　“要上大學(xué)了，家里都沒有錢給她，只能自己掙了！”媽媽笑著對張嬸說:“也是難為娃了！”

　　幾個(gè)人正說著話，郭大叔在外面喊:“快，客商來了！”

　　張嬸和媽媽立馬起身出去:“人在哪？”

　　“在村口！”

　　郭大叔說完就開著三輪車“突突”著走了。

　　張嬸和媽媽立馬出門，隔壁幾家也聞聲出動(dòng)，一快跑去了村口。

　　這都干啥去了？

　　田馨好奇，也跟著跑到了村口。

　　村口馬路邊，一堆人圍著一輛農(nóng)用三輪車大聲叫嚷，一個(gè)五六十歲左右的男人被圍堵在人群中間。

　　“你把這價(jià)格壓的這么低，讓人咋賣？今年下了冰雹，量本來就不大，你這么做，大家靠啥生活？”郭大叔對著車上的男人大聲喊道。

　　“就是，你這價(jià)太低了，大家么辦法賣。”

　　田馨聽了半天，才明白過來。原來是這幾天下連陰雨，客商壓低了花椒的價(jià)格。村民們不愿意，這才爭執(zhí)起來！

　　“不賣就不賣，我也不是非強(qiáng)迫你們賣給我，啥都不說了，我也不來你們村收了。今年大行情不好，大家都收的低，你們要理解一下?！笨蜕毯?。

　　“咋個(gè)理解，你這價(jià)格低的沒辦法賣！”

　　“就是的！”

　　客商無奈想走，被一群人圍著走不了。

　　“你們把我圍著也解決不了題，讓我走吧！”

　　“你不能走，多少給大家漲一點(diǎn)，讓大家把本錢拿回來，這個(gè)價(jià)實(shí)在是太低了，大家撐不住??！”郭大叔拉著客商討價(jià)還價(jià)，不敢放人走。

　　這樣下去也不是個(gè)事兒，得幫幫大家！

　　田馨把心一橫，直接上去站到農(nóng)用三輪車上，拿著車上的喇叭喊了一嗓子。

　　“各位叔叔伯伯，大嬸大媽，大家聽我說，咱這花椒不賣給他了！”

　　“……”

　　她這一嗓子，周圍忽然安靜！所有都瞪著眼睛瞅她。

　　這娃抽什么風(fēng)？

　　田馨媽上前想把她拉下來，沒有成功。

　　“大家聽我說，”田馨拿起喇叭，喇叭發(fā)出刺耳的“滋滋”聲。

　　她把喇叭往旁邊一扔，用手當(dāng)喇叭。

　　“大家聽我說，咱這花椒不賣給他了，讓他走?！?p>　　“馨馨你快下來，不敢讓他走，一走花椒賣不了了！”郭大叔沖田馨喊。

　　田馨一看，這一時(shí)半會(huì)也是走不了，索性坐在麻袋上，慢慢像大家解釋:“這自古以來做生意，不講究強(qiáng)買強(qiáng)賣。

　　既然他不愿意出價(jià)，那這花椒又何必賣給他呢？

　　能做生意的地方多了去了，大家抓著他不放也沒用，就算是今天賣給他了，以后呢？不還是一樣，賣不上好價(jià)錢嗎？

　　聽我的，要不賣給他，讓他走！”

　　她坐在麻袋上一通說，底下的人群聽的眼睛都瞪大了，一臉的不可置信。

　　“娃呀，不敢這么說，現(xiàn)在雨下的賣不了，大家急著用錢呢！”

　　“就是就是！”

　　“多少賣了就是這個(gè)事兒了，總比放在家里強(qiáng)！”

　　“是啊是?。　?p>　　人群發(fā)出各種聲音，田馨坐在麻袋上，卻絲毫沒有起來的意思。

　　客商一看她的架勢，便說:“姑娘，你先下來讓我走，你們回去慢慢商量！這花椒行情啥樣子，你一個(gè)女娃娃咋能懂，還是不要給大人添亂了！回去吧！”

　　“是嗎？”田馨干笑一聲，反問道:“您說一斤10塊錢，這是行價(jià)。那我倒是想問問，叔，這個(gè)行價(jià)是哪一家定的？”

　　“哪一家？”客商怒了:“沒有哪一家，市場統(tǒng)一都是這價(jià)格！”

　　“是嗎？”田馨笑道:“那我昨天一斤賣到15，這個(gè)怎么解釋呢？”

　　“啥，15？”

　　底下眾人和客商的表情一樣，滿臉不可置信，瞬間開始嘰嘰喳喳:“你說的是真的？”

　　“怎么可能，我昨天才去過批發(fā)市場，哪有這個(gè)價(jià)格？”客商一臉不高興，沖著田馨大喊:“你下來，我不跟你說了，別耽誤我時(shí)間！”

　　“真不真？那得賣了才能說！”田馨跳下車，拿出一張收據(jù)，在眾人面前晃了晃:“大家看，這是昨天剛賣的，中等貨15一斤，上等貨20一斤！我賣了多少，這個(gè)數(shù)在上面，這個(gè)做不了假吧！”

　　她確實(shí)沒有說假話。

　　自從回來后，她就發(fā)現(xiàn)家里少的可憐的花椒賣的非常便宜，媽媽每次看著客商給的錢都唉聲嘆氣。

　　昨天趁著送棗夾核桃的空，她那順帶著出去賣了一小包花椒，還沒有給媽媽細(xì)說，就跑到這兒來了！

　　這會(huì)兒見大家都看著，索性說個(gè)明白。

　　“大家要是信得過我，這個(gè)花椒，我去替大家賣！不管怎么樣，絕對比這個(gè)客商的收購價(jià)要高的多！”

　　她剛說完，媽媽一把拉過她:“不敢胡說，這大家都靠花椒過活呢，你要是賣不了，怎么給大家交代？”

　　“媽，放心，能賣！”她轉(zhuǎn)過身朝大家說:“我知道，口說無憑，大家不相信我也能理解！這個(gè)收據(jù)確實(shí)是昨天剛賣完開的，大家相信我的，一會(huì)兒把你們家的花椒拿到我家來，我給大家分類打包，明天一早，去縣城賣！”

　　說完，她拉上媽媽:“我先回去了！”

　　底下人一聽，趕緊拉住她:“你真的賣了15一斤？”

　　“真的！”

　　“那你說，咋個(gè)打包？要是能賣15一斤，我就相信你，你替我賣！”

　　說這話的是剛才喊她的郭大叔。

　　田馨一聽，又轉(zhuǎn)過身來:“叔，你可想好了！”

　　“哎呀，有啥想不好的？”郭大叔喊道:“眼看著要賠錢了，你要是能幫叔多賣點(diǎn)，那還有啥說的？賣！叔相信你，我有車，明天一早開車下去，叔跟你一塊兒！”

　　一聽有車，又有人愿意幫忙多賣錢。這種好事哪里找，底下眾人開始心動(dòng)了。

　　“那要不，你先走！”一大娘對客商說:“我們就先不賣了，下次再說！”

　　“對對，你先走，回頭再說吧！先不賣了?！?p>　　“不賣了不賣了！你走！”眾人紛紛擺手，簇?fù)碇镘巴刈?“走，女子，先看看我家的……”

　　客商喊了半天，一斤花椒沒收上來，反而被哄走，頓時(shí)有點(diǎn)無語。人群已經(jīng)走了，他搖了搖頭，開著車走了。

　　下午吃過飯，家里人漸漸多了起來，上門來的都是想讓她幫著賣花椒的鄰居和一些本村的村民。田馨坐在院子里，一一看了大家?guī)淼幕ń烦缮?p>　　“是這樣的，大家能來，說明信得過我，那我就不兜圈子了！”她把大家安排著坐在一起，像會(huì)一樣對眾人說:“要想賣好價(jià)錢，得先干活?！?p>　　“干活？”眾人不解。

　　“對，我們要賣的地方不是批發(fā)市場，得先包裝。只要賣相好，價(jià)格絕對比客商高。”

　　這是她上一世的經(jīng)驗(yàn)。上一世為了多賺錢，她開過特產(chǎn)店，開過火鍋店，做過服裝，能賺錢的生意都趟過一遍?；ń纺苜u到哪兒，賣多少，她可太熟悉了。

　　“那怎么包裝？”郭大叔問。

　　院子里人越來越多，太陽慢慢西沉，媽媽給大家倒了茶，聽田馨給大家說包裝和明天要去的地方。

　　“就是這樣，大家行動(dòng)起來。今天包裝好，明天一早我和郭大叔先送第一批。一趟一趟來，大家不要急！”

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　　第二天郭大叔開著車，帶著田馨和一車花椒轟隆隆的進(jìn)城了！

　　她把大家的花椒按照品相分成了上、中、次三個(gè)等級。

　　上等的花椒顏色紅，味道重。用籃子做了包裝，一籃子標(biāo)準(zhǔn)2斤。

　　中等的顏色差點(diǎn)，味道純正。用小麻袋裝，一袋50斤。

　　三等花椒的顏色味道都差點(diǎn)，直接就用大麻袋裝好。

　　第一個(gè)去的地方，是土特產(chǎn)專賣店。

　　賣的是用籃子包裝過得上等品。特產(chǎn)店的花椒都很貴，一斤比市場價(jià)能高出一半。

　　客商的收購價(jià)格是10元一斤，而特產(chǎn)店的收購價(jià)格在25-30元一斤。

　　“我這是2斤裝的，你要是都能要，籃子送給你，一籃子按45給你！”田馨找到一家店，對老板介紹說，這價(jià)格特產(chǎn)店穩(wěn)賺不賠。

　　“40！”老板說。

　　“45”

　　“你多少讓我賺點(diǎn)！”

　　“42不能再低了！這都是最上等的。”

　　“40我就全要了！”

　　幾番拉扯，討價(jià)還價(jià)，上等花椒以40元2斤的價(jià)格賣了出去。

　　第二個(gè)去的是小吃街，這個(gè)地方有很多火鍋、燒烤、小吃店?；ń纷鳛槌Ｓ貌牧?，不可或缺。

　　她讓郭大叔直接扛著麻袋，進(jìn)去挨家挨戶推銷。

　　火鍋店一般都有直接的供貨商，但大多價(jià)格都高的離譜，他們對花椒的味道有要求，田馨的策略是，中等花椒給他們低于供貨商的價(jià)格，一斤以15塊錢打包批發(fā)了出去。

　　這些商家喜歡新鮮的貨，他們帶的都是當(dāng)季的新鮮花椒，一包50斤剛好是一家店能承受的量，因此很受青睞！

　　最后一站是調(diào)料店。她把三等花椒直接一次性批發(fā)給了調(diào)料店，收了個(gè)成本。

　　“這就賣完了？”

　　“賣完了！”

　　回去的路上，郭大叔問她:“你這是擱哪兒學(xué)到的？我怎么就沒想到呢！”

　　“嗐，這有啥的，要是能幫到大家，多學(xué)點(diǎn)東西，也是好的！”她感嘆道。

　　路還很遠(yuǎn)！來日方長！這一世總歸是不一樣了，要是能多為大家做點(diǎn)事，那也不枉走這一遭了！